美的空氣能營銷方案

1、“美的空氣能”與“強(qiáng)華信息 ”合作建議書一、根據(jù)市場對美的空氣能的反饋信息，我們總結(jié)有以下幾點(diǎn)：1 、美的空氣能品牌知名度與美譽(yù)度還不錯(cuò)。2 、美的空氣能產(chǎn)品性價(jià)比高，賣場渠道有優(yōu)勢。3 、熱水機(jī)是美的實(shí)現(xiàn)下“一個(gè)千億目標(biāo)”的戰(zhàn)略產(chǎn)品。4 、家用機(jī)市場在一線城市通過賣場渠道發(fā)展較快，但在一些空氣能銷售得比較好的二三線城市還需要進(jìn)一步拓展市場。5 、商用機(jī)市場遭遇眾多專業(yè)熱泵企業(yè)競爭，空氣能經(jīng)銷商及工程商對美的空氣能商用機(jī)的認(rèn)可度不高。6 、主要競爭對手宣傳力度不斷加大， 核心技術(shù)方面宣傳的力度需要加強(qiáng)。二、空氣能的市場狀況：1 、家用機(jī)在二三線城市市場廣闊，眾多空氣能廠家扎堆爭搶優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源

2、。2 、在家用機(jī)市場，美的品牌知名度較高，但目前市場還處于無序競爭狀態(tài)，美的有機(jī)會成長為空氣能家用機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌。3 、商用機(jī)市場競爭激烈，產(chǎn)品質(zhì)量及核心技術(shù)是經(jīng)銷商、工程商關(guān)注的重點(diǎn)。4 、市場強(qiáng)勢的工程商、經(jīng)銷商對美的空氣能核心技術(shù)信心需要提升。5 、美的空氣能商用機(jī)的專業(yè)化形象還需要提升，所以美的空氣能要針對經(jīng)銷商、工程商多組織活動和進(jìn)行宣傳，傳播更多的信息并得到他們的認(rèn)可。三、建議解決的方案：強(qiáng)勢的品牌必須高密度、廣角度、多形式將各種利好信息準(zhǔn)確及時(shí)向各類目標(biāo)客戶傳輸?shù)轿? 、 讓中國優(yōu)秀的空氣能經(jīng)銷商、工程商對美的空氣能專業(yè)化形象有足夠 的認(rèn)識并留下完美的印象。2 、重點(diǎn)針對二三線城市開

3、展有針對性的宣傳推廣及招商，以發(fā)展更多經(jīng)銷商做美的空氣能代理。3 、充分利用“中國制冷博覽會”這一行業(yè)權(quán)威、務(wù)實(shí)的會展平臺，對專家進(jìn)行廣泛地宣傳，以便讓更多的專家和設(shè)計(jì)師和工程商及經(jīng)銷商使 用美的空氣能產(chǎn)品。4 、 制冷商情以其“強(qiáng)于制冷營銷”的核心競爭力，贏得了行業(yè)媒體 的絕對權(quán)威性和話語權(quán)。5 、 制冷商情非常重視與“美的空氣能”的合作，也有信心在“美的 空氣能”的配合下將“美的空氣能”的專業(yè)化形象全面提升。6 、 “美的空氣能”選擇中國制冷品牌媒體制冷商情合作，為“美的 空氣能”的品牌穩(wěn)定、提升和發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。7 、空調(diào)制冷大市場在開展強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)營銷方面幫助過一批空氣能企業(yè)迅速提升

4、品牌價(jià)值， 并幫助其發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。 如“德能” 、“志高 - 空氣能” 、 “正旭”等。8 、 利用網(wǎng)絡(luò)媒體快速全面造勢，選擇全球最大制冷行業(yè)和中國制冷行業(yè) 第一品牌行業(yè)門戶“空調(diào)制冷大市場”合作，對“美的空氣能”的品牌傳播及專業(yè)化形象提升能夠取得非常好的效果。四、強(qiáng)華信息介紹：中國冷博會 既是中國制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)的嘉年華，也是全球制冷、空調(diào)熱泵設(shè)備及配件、工具、材料產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。其為企業(yè)提升品牌、促進(jìn)銷售的主要功能獲得了行業(yè)客戶的一致好評， 從而贏得了 “營銷回報(bào)第一展”的美譽(yù)。2010中國制冷博覽會于2010年12月榮獲商務(wù)部頒發(fā)“ 2010年度中國十佳品牌展會項(xiàng)目”1、 與會者邀請

5、：邀請全國制冷空調(diào)工程商與設(shè)備配件經(jīng)銷商參觀；針對落后區(qū)域組委會每年還在 5至10月派出專人對全國374個(gè)地級以上 城市走訪，上門邀請展會的專業(yè)觀眾（同時(shí)做制冷商情和空調(diào)制冷大 市場業(yè)務(wù)）。2、 以建環(huán)分會牽頭組織以江、浙、滬為主的全國知名專家和設(shè)計(jì)總工約50人及設(shè)計(jì)師約300-500人到博覽會現(xiàn)場觀摩。3、 針對全國商用空調(diào)企業(yè)的市場部、銷售部、采購部等主要負(fù)責(zé)人特別邀請，觀摩、了解冷博會，發(fā)布年度分析報(bào)告。（格力、美的空氣能、約克、開利等均為特邀企業(yè)）4、 強(qiáng)華信息自有制冷商情、制冷快報(bào)、空調(diào)制冷大市場針對重點(diǎn)買家和參展商作跟蹤拍攝、報(bào)導(dǎo)，并制作現(xiàn)場直播專題（2010中國冷博會 現(xiàn)場專題：

6、）。5、 展會現(xiàn)場組織大眾媒體，對有特點(diǎn)的企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤拍攝、 報(bào)導(dǎo),并制作成專題，廣泛傳播。6、 邀請部分重點(diǎn)企業(yè)全程參與冷博會新聞發(fā)布會、高峰論壇、開幕式、頒獎(jiǎng)盛典、聯(lián)誼宴會等主要活動，讓與會者與主辦方互動，形成立體 式宣傳。7、 活動：（暫定）2011年11月15日一17日布展，18日一20展覽。2011年11月18日一20日技術(shù)推廣會（約10場次，企業(yè)向工程商推 介自己的產(chǎn)品和技術(shù)）。2011年11月18日下午：2011年度中國制冷產(chǎn)業(yè)高峰論壇（企業(yè)向?qū)＜遗c設(shè)計(jì)師推介企業(yè)及產(chǎn)品)2011年11月19日晚：“2011年度中國制冷行業(yè)十佳評比”活動頒獎(jiǎng)盛典及聯(lián)誼宴會(千人宴會)?？照{(diào)制

7、冷大市場( )是制冷行業(yè)全球領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺，是制冷企業(yè)品牌傳播、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣、市場拓展的最佳平臺。自 2006年以來，空調(diào)制冷大市場已連續(xù)四年被評為中國行業(yè)電子商務(wù)百強(qiáng)。2010年4月，在由國家發(fā)改委、科技部、商務(wù)部指導(dǎo)的第五屆電子商務(wù)大會上被評為“最具商業(yè)價(jià)值”。作為專業(yè)制冷采購平臺，超過400000制冷客戶匯集在空調(diào)制冷大市場，每天超過50000人次采購搜索，近100萬人次產(chǎn)品展示。空調(diào)制冷大市場擁有近2000個(gè)產(chǎn)品分類、174個(gè)分類產(chǎn)品市場，覆蓋全國的300多個(gè)省級和地區(qū)級區(qū)域市場，12876個(gè)區(qū)域性產(chǎn)品市場。是全球最大的空調(diào)制冷產(chǎn)品集散地，是空調(diào)制冷行業(yè)最知名、流量最大、采購

8、成交率最高的電子商務(wù)平臺?？照{(diào)制冷大市場旗下的“制冷快報(bào)” ( ),發(fā)布的文章三分鐘即 可在百度新聞中優(yōu)先展示，不僅瀏覽量高，率也很高。根據(jù)行業(yè)權(quán)威流量 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，制冷快報(bào)每日發(fā)布的新聞瀏覽量高居行業(yè)榜首，熱門單篇 新聞日瀏覽量上千。中國幾乎所有制冷空調(diào)熱泵行業(yè)都熱衷于制冷快報(bào)的 新聞和資訊，制冷快報(bào)熱門新聞發(fā)布后在短短幾小時(shí)時(shí)間里就能快速被到 眾多行業(yè)及各大門戶。制冷商情創(chuàng)刊11年，月發(fā)行量50000冊，發(fā)行對象：制冷、空調(diào)、熱 泵的制造商、經(jīng)銷商、外貿(mào)商、工程公司、政府機(jī)構(gòu)、研究所、行業(yè)學(xué)會、協(xié)會 以及賓館、超市、食品、房地產(chǎn)等主流終端用戶，發(fā)行覆蓋整個(gè)大陸374個(gè)地市、地區(qū)及美國、法

9、國、中東等國家和地區(qū)，被市場公認(rèn)為國最具權(quán)威的市場信息刊物，獲得了中國制冷行業(yè)營銷第一刊的美譽(yù)。五、建議做如下宣傳準(zhǔn)備：展會方面：1 、會前準(zhǔn)備： 如有可能，盡量會前安排一次美的空氣能自身客戶的推廣會，會后直接送至冷博會現(xiàn)場，讓這部分美的空氣能的忠實(shí)客戶現(xiàn)身說法，幫助美的空氣能推廣宣傳。 選擇一部分潛在客戶，美的空氣能自行邀請到展會現(xiàn)場，參與其組織的技術(shù)推廣會和聯(lián)誼相關(guān)活動。 有些地區(qū)如果美的空氣能不是很熟悉，組委會可以給予部分資源支持。 組委會可以對美的空氣能提供的進(jìn)行短信邀請和傳播。2、會中安排：在展廳的入口或主走道邊選擇與品牌相對應(yīng)的位置定一個(gè)160 220 平米左右的展位（要注意展位設(shè)

10、計(jì)的風(fēng)格、新產(chǎn)品要體現(xiàn)親身體驗(yàn)） ；展館外墻顯要位置安排巨幅宣傳廣告4 幅約 225 平方米（總共8 幅） ，以達(dá)到強(qiáng)勢品牌宣傳效果；在 18 日或者 19 日組織一場技術(shù)講座，邀請部分空調(diào)工程商、專家、設(shè)計(jì)師參與；在會議中，可以讓美的空氣能的設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商、代理商作經(jīng)驗(yàn)交流，充分發(fā)揮榜樣的力量（建議：安排一個(gè)與會者的宴會，方便溝通，以便選出有意向的客戶，促進(jìn)成交） ；主辦方將安排如下促進(jìn)工作：a、全程主要活動記者跟進(jìn)拍攝，b、免費(fèi)雜 志、跟蹤報(bào)導(dǎo)，c、免費(fèi)大眾媒體跟蹤抓取，d、免費(fèi)安排一次現(xiàn)場直播報(bào)導(dǎo)若美的空氣能空調(diào)安排事業(yè)部總經(jīng)理及以上負(fù)責(zé)人到場，主辦方將安排上 開幕式主席臺或論壇等品牌活

11、動。美的空氣能空調(diào)也可以贊助冷博會核心主題活動中國制冷聯(lián)誼千人宴會3、會后跟蹤：強(qiáng)華信息利用自己的雜志、對展會重要活動進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)。組委會將重點(diǎn)企業(yè)的現(xiàn)場攝像資料做成光盤，送給相關(guān)企業(yè)。組委會根據(jù)主流媒體的報(bào)導(dǎo)情況，及時(shí)反饋給相關(guān)企業(yè)。雜志方面在制冷商情雜志上安排：1 、半年封面廣告，2 、半年封底廣告，3 、12期的軟文宣傳，每期 4 6p方面1 、新聞發(fā)布2 、新品發(fā)布3 、重點(diǎn)消息精準(zhǔn)轟炸4 、特別消息點(diǎn)射5 、新聞采寫6 、活動專題7 、會議營銷8 、調(diào)研報(bào)告9 、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)化支持10 、 品牌展示六費(fèi)用預(yù)算：1 、 空地展位：1080 元/itfx160 m2 =172800 元2

12、技術(shù)交流會：組委會將安排免費(fèi)會前宣傳人員邀請組織投影音響茶水資料發(fā)放； 3 萬元 / 場次；3 、2011中國制冷博覽會現(xiàn)場巨幅廣告四幅（共 225 m2）: 11萬元。4 2011 中國國際制冷空調(diào)與熱泵博覽會獨(dú)家贊助： 100 萬。5 制冷商情空調(diào)熱泵?？饷姘肽?8 萬元。6 制冷商情空調(diào)熱泵?？獾装肽?.2 萬元。7 制冷商情 空調(diào)熱泵?？浳?2 期， 宣傳 9.6 萬（每期 2 面， 采訪。若上門采訪差旅費(fèi)另付） 。8 網(wǎng)絡(luò)會員：商鋪15000 元/3 年 關(guān)鍵字特別推薦： 30000 元/ 年9 新聞發(fā)布：企業(yè)新聞通1200/ 年 品牌關(guān)注專欄及專題： 96000 元/年；全年

13、 150 篇文章確保著名搜索引擎快速收錄和不少于 15 家行業(yè) 知名 60 萬/ 年10 新品發(fā)布： 2 8 萬元 / 次（根據(jù)服務(wù)容決定） 。網(wǎng)上“新品發(fā)布” 1 8 萬元 / 月（根據(jù)發(fā)布位置及出現(xiàn)的數(shù)量決定）11 重點(diǎn)消息精準(zhǔn)轟炸：百度秒殺 3000 元/篇次 行業(yè)普遍 1500 元/篇 次 短信直達(dá) 1 角 1 條（每次 20 萬條） 群發(fā) 1000 元/ 次（每次不少于 50000 封）12 特別消息點(diǎn)射：面向特定經(jīng)銷商工程商短信5 角 / 條 群發(fā)： 1000 元/次13 新聞采寫采寫 3000 元/ 篇（不含差旅費(fèi)）14 活動專題 20000 元/ 個(gè)/次15 會議營銷2 8 萬

14、元 / 次（根據(jù)服務(wù)容決定）。16 調(diào)研報(bào)告3 60 萬元 / 份17 網(wǎng)上招商專題： 10 萬元 / 年18 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)化支持19 品牌展示空調(diào)制冷大市場首頁首屏核心位置橫幅廣告120000 元/ 年熱泵市場頁旗幟 72000 元/ 年 熱泵供應(yīng)信息目錄頁旗幟廣告60000元/ 年 制冷快報(bào)文章頁一屏右側(cè)廣告80000 元/ 年空調(diào)制冷大市場制冷商情雜志編輯部2011 中國國際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會組委會二0一0年十二月八日展會獨(dú)家贊助附件一、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)附件二如下：附件一2011 中國國際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會獨(dú)家贊助服務(wù)明細(xì)2011 中國制冷博覽會獨(dú)家贊助，贊助金額100 萬，同時(shí)可獲得如下

15、服務(wù)：1 、2011中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會獨(dú)家贊助榮譽(yù)；2 、 作為貴賓參加 2011 中國制冷博覽會新聞發(fā)布會，并作為發(fā)言嘉賓；3 、2011中國制冷博覽會新聞發(fā)布會現(xiàn)場易拉寶廣告4幅（企業(yè)自帶）4 、作為2011中國制冷博覽會開幕式貴賓上主席臺；5 、作為2011中國制冷博覽會開幕式獨(dú)家企業(yè)代表發(fā)言；6 、2011中國制冷博覽會開幕式背景板顯要位置LOGO宣傳；7 、 2011 中國制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)高峰論壇嘉賓發(fā)言；8 、 2011 中國制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)高峰論壇現(xiàn)場易拉寶廣告4 幅（企業(yè)自帶）9 、 2011 中國制冷博覽會答晚宴嘉賓發(fā)言；10 、2011中國制冷博覽會答晚宴現(xiàn)

16、場易拉寶廣告4幅（企業(yè)自帶）11 、2011中國制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)聯(lián)誼晚宴嘉賓發(fā)言；12 、2011中國制冷行業(yè)聯(lián)誼晚宴大屏幕視頻播放5分鐘（企業(yè)自帶視頻文件）13 、2011 中國制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場易拉寶廣告4 幅（企業(yè)自帶）14 、2011中國制冷、空調(diào)與熱泵行業(yè)十佳評比最具影響品牌榮譽(yù)；15 、2011 中國制冷博覽會現(xiàn)場巨幅噴繪4 幅（ 225 平方米） ；16 、2011中國制冷博覽會現(xiàn)場視頻采訪一次；17 、2011中國制冷博覽會的重要活動或展位媒體跟蹤拍攝；18 、2011中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會現(xiàn)場視頻播放時(shí)間不少于 5分鐘；19 、2011 中國制冷、空調(diào)與

17、熱泵博覽會展位 150 平方米；20、 自確定冷博會獨(dú)家贊助后，會前對外所有宣傳材料，顯要位置LOGO或主要產(chǎn)品、公司名稱宣傳；21、 自確定冷博會獨(dú)家贊助后，組委會不再受理晚宴、論壇、答會贊助；22、 2011中國制冷博覽會官網(wǎng)（.hvacrex./ ）橫幅廣告；23、 2011中國制冷熱泵博覽會現(xiàn)場專題橫幅廣告;24、 2011中國制冷熱泵博覽會胸牌廣告或其它等價(jià)廣告；25、 2011中國制冷博覽會會刊封底廣告；26、 代辦2011中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會現(xiàn)場企業(yè)會議一場；27、 冷博會組委會服務(wù)臺現(xiàn)場免費(fèi)代發(fā)資料；28、 以博覽會獨(dú)家贊助企業(yè)名義發(fā)送短信 100萬條（容由組委會與企業(yè)共

18、同認(rèn)可為準(zhǔn)）；附件一冷博會獨(dú)家贊助效果評估1、獨(dú)家贊助據(jù)上屆（2010年）展會現(xiàn)場觀眾人數(shù)為 18058人，給所有到達(dá)展會現(xiàn)場的人留下相當(dāng)深刻的印象，2、據(jù)現(xiàn)場抽樣調(diào)查，98%的觀眾對本屆展會印象最深的企業(yè)是“*經(jīng)過開幕式、中國制冷聯(lián)誼會等活動，使所有參加了這些活動的人員對“* ”形成了務(wù)實(shí)、可靠的第一印象；影響力和感召力走進(jìn)千家萬戶，并關(guān)注其今后的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展形成了良好的公眾關(guān)系。3展位* ”贊助后，展位位于展廳最佳位置之一，其公司實(shí)力與影響力必將得到所有參會人員的一致認(rèn)可，能聽到更多老客戶反饋的市場聲音，同時(shí)也將接觸到很多以前從未接觸過的企業(yè)。4、中國冷博會以其容豐富、行業(yè)客戶參與程

19、度高，早已成為中國制冷行業(yè)的一次嘉年華，尤其是2009、2010年兩屆展會后，更是得到了全國行業(yè)客戶的肯定，本屆又是順應(yīng)了行業(yè)呼聲，選擇在人氣極佳的，必能使獨(dú)家單位獲得更大的收益。5、作為行業(yè)企業(yè)，冠名這一活動，行業(yè)相關(guān)性極強(qiáng)，在展會現(xiàn)場有來自全國的設(shè)計(jì)師、專家、學(xué)者、經(jīng)銷商、工程商、外貿(mào)商代表，同時(shí)也不乏競爭對手，有無數(shù)的直接用戶，有利于“企業(yè)品牌”進(jìn)一步通過輻射效應(yīng)擴(kuò)大其影響力，同時(shí)也更能在行業(yè)中形成強(qiáng)勢的地位。6、 對比相似的冠名活動，無疑獨(dú)家贊助中國冷博會系列活動，得到了更高的暴光率，體現(xiàn)了更高的性價(jià)比，不僅支持了公益事業(yè)，而且品牌價(jià)值必定得到較高的提升，對企業(yè)長遠(yuǎn)的品牌成長必將產(chǎn)生良

20、好的影響，也對本土企業(yè)的品牌建設(shè)起到了良好的示效應(yīng)。7、十幾家展會合作媒體以后西湖博覽會推薦的十幾家大眾媒體同步報(bào)道，使獨(dú)家贊助單位的影響得到更好傳播，眼球效應(yīng)更強(qiáng)。8、行業(yè)專家、客戶面對面，在博覽會現(xiàn)場可以一下讓行業(yè)的人士認(rèn)識，瞬間提高知名度。附件一2011 中國國際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會頒獎(jiǎng)盛典暨聯(lián)誼晚宴獨(dú)家贊助服務(wù)明細(xì)2011 中國國際制冷、空調(diào)與熱泵博覽會聯(lián)誼晚宴（頒獎(jiǎng)晚會同步進(jìn)行）獨(dú)家贊助，贊助金額20 萬；可獲得如下服務(wù)：29 、2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴贊助獨(dú)家榮譽(yù)；30 、2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場嘉賓發(fā)言；31 、作為2011 中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會開幕式嘉賓

21、上主席臺；32 、 作為貴賓參加2011 中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會新聞發(fā)布會；33 、2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場主持人串詞不少于三次提到贊助企業(yè)；34 、背景板標(biāo)明“* 之夜 2011 中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴”字樣；35 、2011中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會現(xiàn)場視頻采訪一次；36 、2011中國制冷博覽會贊助的相關(guān)活動或展位媒體到場拍攝；37 、2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴抽獎(jiǎng)活動作為抽獎(jiǎng)嘉賓上臺抽獎(jiǎng)；38 、2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴抽獎(jiǎng)活動作為頒獎(jiǎng)嘉賓上臺頒獎(jiǎng)；39、 2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場易拉寶廣告4幅（企業(yè)自帶）；40、 2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場大

22、屏幕視頻播放（企業(yè)自帶視頻文件）41、 贊助企業(yè)在2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場發(fā)放自己的宣傳資料權(quán)益；42、 2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場會標(biāo)顯要位置LOGO宣傳；43、 2011中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會展位優(yōu)先選擇權(quán)；44、 2011中國制冷博覽會官方（.hvacrex./ ）半通欄廣告；45、 2011中國制冷博覽會網(wǎng)絡(luò)直播“聯(lián)誼晚宴現(xiàn)場專題”廣告；46、 2011中國制冷、空調(diào)與熱泵博覽會會刊前彩插廣告一P;47、 冷博會組委會服務(wù)臺現(xiàn)場免費(fèi)代發(fā)資料；48、 以2011中國制冷博覽會聯(lián)誼晚宴獨(dú)家贊助企業(yè)名義發(fā)送短信50萬條（容由組委會與企業(yè)共同認(rèn)可為準(zhǔn)）。附件二、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方

23、案：1、 產(chǎn)品銷售銷售產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷最核心的功能之一?？諝饽墚a(chǎn)品在網(wǎng)上銷售必須上傳產(chǎn)品專業(yè)參數(shù)、工程案例、 企業(yè)新聞、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹、企業(yè)介紹、誠信查詢、在線詢盤等等等等促進(jìn)工程類產(chǎn)品銷售的各種商 務(wù)功能，才能為終端用戶、工程商、經(jīng)銷商選型時(shí)提供數(shù)據(jù)參考，有效提高了空氣能的詢盤率。同時(shí)必須 確保精準(zhǔn)客戶的有效流量。建議美的空氣能在全球制冷空調(diào)與熱泵行業(yè)最大“空調(diào)制冷大市場”建立品牌商鋪，并在空氣能供應(yīng) 信息目錄頁投放關(guān)鍵字排位，使美的空氣能產(chǎn)品信息始終排在產(chǎn)品搜索結(jié)果最前列，獲得更多采購機(jī)會。 以確保銷售效果，同時(shí)也支持全國各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售，增加對各個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)的政策支持祛碼。價(jià)格：商鋪150

24、00元/3年 關(guān)鍵字特別推薦：30000元/年2、 新聞發(fā)布作為大品牌必須確保足夠的媒體曝光率，不斷有新聞和概念向市場發(fā)布。為了花最少的錢辦最多的事, 網(wǎng)上發(fā)布要選擇搜索引擎認(rèn)定的“新聞源”行業(yè)和率最高的行業(yè)?？照{(diào)制冷大市場制冷快報(bào)上發(fā)布的文章三分鐘即可在百度新聞中優(yōu)先展示，不僅瀏覽量高，率也很高。根據(jù)行業(yè)權(quán)威流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，制冷快報(bào)每日發(fā)布的新聞瀏覽量高居行業(yè)榜首，熱門單篇新聞日瀏覽量上千。中國幾乎所有制冷空調(diào)熱泵行業(yè)都熱衷于制冷快報(bào)的新聞和資訊，制冷快報(bào)熱門新聞發(fā)布后在短短幾小時(shí)時(shí)間里就能快速被到眾多行業(yè)及各大門戶。建議美的空氣能加入制冷快報(bào)“企業(yè)新聞通” ，并以熱泵產(chǎn)品在制冷快報(bào)建立品

25、牌關(guān)注專欄，報(bào)道美的空氣能市場成績、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、企業(yè)動態(tài)、高層訪談等。專欄上放美的空氣能品牌LOGO 以及“溫斯帝”和“美的商用熱水機(jī)”兩類產(chǎn)品的文字， LOGO 美的空氣能首頁， “溫斯帝”鏈向美的空氣能家用機(jī)全系列產(chǎn)品介紹專題頁面， “美的商用熱水機(jī)”則鏈向美的空氣能商用機(jī)全系列產(chǎn)品專題頁面。在以上兩個(gè)專題頁面對應(yīng)展示相關(guān)產(chǎn)品及工程案例。本專欄下面顯示美的空氣能最新3 篇新聞，隨時(shí)可以更新。通過制冷快報(bào)的高瀏覽量及高率，快速廣泛的向市場傳播美的空氣能新聞。讓美的空氣能新聞無處不在，無時(shí)不有，全面覆蓋目標(biāo)客戶群體。價(jià)格：企業(yè)新聞通1200/ 年 品牌關(guān)注專欄及專題： 96000 元 /年；全年

26、150 篇文章確保著名搜索引擎快速收錄和不少于15 家行業(yè)知名 60 萬/年3、 新品發(fā)布美的空氣能這樣的大品牌需要經(jīng)常性地向市場發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，而新品發(fā)布會也是向推廣的好機(jī)會。綜合空調(diào)制冷大市場及制冷快報(bào)的優(yōu)勢資源，可以從邀請目標(biāo)客戶、媒體傳播、廣告宣傳三方面協(xié)助美的空氣能的新品發(fā)布會。1、在新品發(fā)布會前通過網(wǎng)絡(luò)、 、短信的方式為新品發(fā)布會前期造勢，邀請部份行業(yè)專家、空氣能經(jīng)銷商、工程商出席發(fā)布會。通過向經(jīng)銷商、工程商現(xiàn)場有針對性的深入溝通推廣美的空氣能。同時(shí)制冷快報(bào)對發(fā)布會進(jìn)行預(yù)告。2、在發(fā)布會進(jìn)行中安排記者現(xiàn)場并錄制現(xiàn)場精彩視頻和拍照，并在網(wǎng)上建立專題，全程直播新品發(fā)布會，每場發(fā)布會

27、不少于 10 篇文章發(fā)布，并配現(xiàn)場圖片，在專題上播放視頻。3、通過制冷快報(bào)良好的媒體合作關(guān)系，還可以協(xié)助美的空氣能邀請大眾媒體前來報(bào)道，更為廣泛的傳播美的空氣能。新品發(fā)布也可以只在網(wǎng)上發(fā)布，空調(diào)制冷大市場將通過在首頁、熱泵市場首頁、熱泵供應(yīng)信息目錄頁、技術(shù)天地欄目以“新品發(fā)布”動態(tài)欄目廣告的形式發(fā)布新品，到一個(gè)專題頁面?？倳r(shí)長一個(gè)月，讓空氣能工程商、經(jīng)銷商都來關(guān)注美的空氣能新品，并通過專題不到現(xiàn)場也能深入了解美的空氣能。新品發(fā)布會價(jià)格：28 萬元/次（根據(jù)服務(wù)容決定）。網(wǎng)上“新品發(fā)布” 1 8 萬元/月（根據(jù)發(fā)布位置及出現(xiàn)的數(shù)量決定）4、 重點(diǎn)消息精準(zhǔn)轟炸通過空調(diào)制冷大市場擁有的龐大用戶群體以

28、及制冷快報(bào)的媒體優(yōu)勢資源，還可以為美的空氣能重大新聞以四大渠道進(jìn)行精準(zhǔn)轟炸式傳播。1、 百度秒殺：制冷快報(bào)發(fā)布的新聞均能在幾分鐘就出現(xiàn)在百度新聞前列，因此通過制冷快報(bào)發(fā)布重大新聞能快速進(jìn)入目標(biāo)客戶群體視野，實(shí)現(xiàn)重大新聞快速傳播。2、 行業(yè)普遍：制冷快報(bào)作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)媒體，發(fā)布的新聞被行業(yè)競相。并且制冷快報(bào)與各大行業(yè)均建立了良好的合作伙伴關(guān)系， 在制冷快報(bào)發(fā)布的新聞可以在短時(shí)間出現(xiàn)在各大行業(yè)上， 實(shí)現(xiàn) “一 處發(fā)布，業(yè)全知”的高效傳播。3、 短信直達(dá)：空調(diào)制冷大市場擁有46 萬注冊用戶，制冷空調(diào)及熱泵產(chǎn)品類注冊用戶有效手機(jī)20 多萬。通過點(diǎn)對點(diǎn)的短信傳播，實(shí)現(xiàn)重大新聞快速有效傳播。4、 群發(fā)：

29、空調(diào)制冷大市場擁有超過 40 萬行業(yè)專業(yè)用戶庫， 通過圖文傳播， 使重大新聞的傳播更深入。價(jià)格： 百度秒殺 3000 元/篇次 行業(yè)普遍 1500 元/篇次短信直達(dá) 1 角 1 條（每次 20 萬條） 群發(fā) 1000元/次（每次不少于50000 封）5、 特別消息點(diǎn)射在美的空氣能新品發(fā)布或重要新聞要發(fā)布時(shí)，還可以選擇空調(diào)制冷大市場的特別消息點(diǎn)射服務(wù)，通過空調(diào)制冷大市場覆蓋的 20 多萬制冷空調(diào)及熱泵經(jīng)銷商、工程商，以、短信的方式指定地區(qū)指定群體（如某省設(shè)計(jì)師）進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的快速有效傳播。價(jià)格：面向特定經(jīng)銷商工程商短信5 角 /條 群發(fā)： 1000 元/次6、 新聞采寫制冷快報(bào)可以根據(jù)美的空氣能要

30、求采寫新聞，如人物專訪、現(xiàn)場活動采訪、客戶采訪、公司采訪（如“走進(jìn)美的空氣能” 報(bào)道產(chǎn)品生產(chǎn)方面有優(yōu)勢的亮點(diǎn)等） ， 采訪后發(fā)布在制冷快報(bào)， 快速進(jìn)入百度新聞前列， 并被大量行業(yè)媒體，實(shí)現(xiàn)每一次采訪都廣泛傳播到目標(biāo)客戶群體。價(jià)格：新聞采寫 3000 元/篇（不含差旅費(fèi)）7、 活動專題美的空氣能新店開業(yè)、店慶或其它活動時(shí)，制冷快報(bào)可以安排記者現(xiàn)場采訪報(bào)道，還可以建立專題進(jìn)行網(wǎng)上直播，通過制冷快報(bào)快速覆蓋46 萬行業(yè)專業(yè)群體。由于制冷快報(bào)發(fā)布的新聞能排在百度新聞前列，、 “熱泵” 、 “空氣能熱水器”等關(guān)鍵字找到活動新聞，從而使美的空氣能活動更為廣泛更加深入的傳播。價(jià)格： 20000 元/個(gè)/次8、 會議營銷會議營銷是拓展區(qū)域市場的利器，通過空調(diào)制冷