服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃模板

1、服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃模板服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃模板(一)一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)1、掌握每款貨品數(shù)量2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量3、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。三、管理好員工1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。(1) 做到每位員工均了解公司制度，(2) 在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知

2、識(shí)技巧。4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳列1、 按公司要求， 做好服裝陳列。 做到精中有細(xì)， 細(xì)中有致。 通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。2、 在陳列上爭取創(chuàng)新， 開發(fā)員工的創(chuàng)新思維， 激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 目的是挖掘員工潛力， 激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。3、 調(diào)整服裝陳列， 隨時(shí)變換搭配， 讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。五、增加銷售額1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。2、掌握每次促銷活動(dòng)

3、，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出 ; 對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。4、對(duì)于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃模板（二）一、項(xiàng)目先容因?yàn)橘Y金有限只有5 萬元，以是我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)刻求助也沒有更好的靈感以是暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，梳妝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做梳妝行業(yè)，開個(gè)女式梳妝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有幾何， 5 萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，以是，先衡量自己

4、所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的籌劃。選擇開梳妝店的上風(fēng)是梳妝行業(yè)較為成熟， 項(xiàng)目必要的本錢較低，輕易進(jìn)入也輕易啟動(dòng)。 而且自己對(duì)梳妝也有點(diǎn)感樂趣， 算是樂趣與奇跡相聯(lián)絡(luò)吧，呵呵。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)優(yōu)劣影響很年夜， 以是必然要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)由查詢拜訪我發(fā)此刻閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海成長的首要住平易近棲身區(qū)之一， 莘莊又是閔行的中央，這里交通發(fā)家，人口轆集，市場是沒題目。而且這里往后還要建一個(gè)年夜型的亞洲商品買賣營業(yè)中央， 遠(yuǎn)景空闊。 末了我把店面選在了莘莊的水清路上， 僅挨店面就有一個(gè)公交趁魅站， 前面是個(gè)年夜馬路，尋常無論白日晚上茸鞴糯人

5、往。而且一百米開外便是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老住平易近區(qū)，堅(jiān)貞人口多，地塊成熟， 消吃力興隆。 此外我發(fā)明這條街上另有幾家為數(shù)不久不多的衣服店，但多半定位居高，價(jià)值昂貴，花式單調(diào)奇怪。尋常也很少有人幫襯。由于這里雖然住平易近多但多半是平常老庶民，富人很少，不得當(dāng)發(fā)賣高等嘶喪品。這里雖然人流量年夜但多半為上班一族， 嘶喪手段為中低檔。 我的定位便是中低擋切合市場需求。 同時(shí)和其他幾家店沒有斗嘴，差異性存在。店面的房錢也不高5000元/ 月，付三壓一， （上海都這樣） 。找好店面之后，接下來便是要與房主簽約。而且，這個(gè)舉措不能太早，必需待前面幾項(xiàng)軌范都完成后才華舉辦。由于，一旦與房

6、主簽約之后，就起頭支出房租， 自然就會(huì)偶爾刻壓力。 以是， 我在與房主簽約之前，統(tǒng)統(tǒng)能做的籌供職情與書面數(shù)據(jù) （包孕業(yè)務(wù)證照的解決等， 這里我就不在熬述了），都先籌備好了。在與房主簽約時(shí)，租期不要太短，要是只簽一年，年夜概一年后才要起頭采取，功效店面卻被房主收回去，租期以三至四年為較理想的簽約刻日。 我簽的條約是三年， 縱然將來策劃出了題目我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一向在漲） 。店面承租下來，必要一段裝潢期，以是我向房主情商，房錢起算的日期讓他扣失裝潢期，以低落房錢支付。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5 萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面， 下面要裝修了。 店面裝潢相關(guān)到一家店的策劃

7、魄力漚背同及外不美觀的第一印象， 是以， 裝潢廠商的選擇非凡很是緊張，所找的裝潢廠商必必要有相干店面的裝潢經(jīng)歷。 譬如， 開咖啡店就必然要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商， 開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商。由于，裝潢廠商要是沒有同范例店面的裝潢經(jīng)歷，到時(shí)辰所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操縱上，就未必能完全切合需求。屆時(shí)，要是再打失重做，固然就花錢費(fèi)時(shí)。服裝銷售個(gè)人工作計(jì)劃模板（三）作為公司一名服裝銷售的一員， 要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)， 指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作， 及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表， 帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工， 建立和維護(hù)顧客檔案， 協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存， 及時(shí)處

8、理顧客投訴及其他售后工作。 現(xiàn)將 20xx年的工作計(jì)劃具體展開如下：1、早會(huì)，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。2、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、 生日和所穿尺碼。 可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客，但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息，既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的， 在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。3、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品。 有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧

9、客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗。 及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場，保證貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。 指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦， 并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。5、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。6、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起， 統(tǒng)一工作服裝， 時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)， 了解一定的顏色及款式搭配。 最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。7、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。8、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識(shí)