裝飾公司小區(qū)推廣方案

1、XXX 裝飾公司 xx 小區(qū)活動方案目錄一活動目標(biāo)及活動形式二活動背景分析，客戶群體定位三主要競爭對手及優(yōu)勢分析四公司營銷推廣策略五活動流程概述六合作材料商的安排七公司活動方案八人員安排九資料準(zhǔn)備十活動注意事項(xiàng)一、活動目標(biāo)及活動形式概述本次活動目標(biāo)預(yù)期為XX戶，裝修營業(yè)額XXX萬，材料商銷售額XX萬。力爭在 銅陵西湖地區(qū)裝飾公司知名度第一位。本次活動形式以電話營銷，酒店簽單酒會，現(xiàn)場活動三種形式循序展開。二、小區(qū)背景分析，客戶群體定位Xx位于XX市東部郊區(qū)附近，住戶大部分為拆遷戶，對于高檔裝修最求不高，主力消費(fèi)為中低檔套餐，客戶對裝飾檔次以物美價廉為主。本次活動時間為6月10日-6月17日，小

2、區(qū)業(yè)主集中交房，裝飾需求量較大。三、主要競爭對手及其經(jīng)營策略、相關(guān)信息，優(yōu)勢分析裝飾公 司名稱主要營 銷模式報價 系統(tǒng)近期促 銷內(nèi)容設(shè)計師數(shù)量當(dāng)月業(yè)績材料情 況可能應(yīng)對 套餐，優(yōu) 勢百度裝 飾春秋裝 飾俊輝裝 飾海派裝 飾活動優(yōu)勢:1 .獲得第一手業(yè)主資料，先入為主獲得業(yè)主內(nèi)心性價比對比位置。2 .本小區(qū)唯一廣告宣傳，可以提前在小區(qū)內(nèi)做固定活動宣傳。3 .本小區(qū)唯一活動權(quán)，有主場活動，材料展示，直觀第一手接觸客戶xx 裝飾營銷推廣策略1 、市場定位以中低端高性價比市場為主，配合高檔套餐滿足客戶需求。2、營銷策略第一部分：小區(qū)廣告媒介投放，活動單頁制作。第二部分：客戶聯(lián)系方式資源。第三部分：活動

3、客戶需求分析及對策。第四部分：促銷政策、優(yōu)惠。第五部分：小區(qū)開發(fā)手段、小區(qū)包裝、酒店現(xiàn)場布置活動、設(shè)計師包裝、電話營銷話術(shù)、設(shè)計師話術(shù)等。五、活動流程概述第一階段：酒會活動概述。（酒會活動詳細(xì)流程，活動內(nèi)容作單獨(dú)活動策劃為準(zhǔn)）六一期間第一批業(yè)主交房，獲得第一手業(yè)主資料。電話銷售人員開始聯(lián)系 客戶，告知酒店酒會活動，以裝修知識講座形式邀約客戶。1. 6 月 2 日拿到業(yè)主資料，電話邀約開始電話聯(lián)系業(yè)主，以物業(yè)送禮為由邀請客戶到酒店現(xiàn)場。統(tǒng)計參加人員人數(shù)，對不能參與人員資料進(jìn)行登記記錄不能來現(xiàn)場原因，進(jìn)行回訪。（問題：業(yè)主資料是一次性全部收集齊還是業(yè)主拿房后登記分批拿到）提前到酒會酒店進(jìn)行查看，布

4、置現(xiàn)場。對參會工作人員培訓(xùn)。準(zhǔn)備酒店酒會資料，套餐設(shè)計，話術(shù)，活動流程，主持人流程告知，現(xiàn)場果盤水果準(zhǔn) 備，活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算。2. 6 月 3 日中午 13 點(diǎn)在銅陵 XX 酒店舉行活動， 3 日上午電話銷售人員對之前答應(yīng)來場業(yè)主再次電話通知，督促，愛心提醒。請瀏覽后下載，資料供參考，期待您的好評與關(guān)注！3. 6 月 3 日活動現(xiàn)場簽單政策。（祥見酒會活動策劃）第二階段：交房現(xiàn)場活動概述（以現(xiàn)場交房活動策劃為準(zhǔn)）1. 從 6 月 1 日開始在小區(qū)設(shè)立固定廣告牌為 6 月 4 日活動做宣傳鋪 墊。與材料商確定場地規(guī)劃，參與品牌價位確定，活動套餐優(yōu)惠政策確定。散發(fā)活動廣告資料，預(yù)售定金卡片。2. 6月

5、 3 日進(jìn)行場地現(xiàn)場布置，與物業(yè)溝通，材料商場地規(guī)劃布置完畢。3. 6月 4 日 -6 月 11 日進(jìn)行現(xiàn)場活動，對已接觸未簽訂業(yè)主資料統(tǒng)計。（詳見先交房活動策劃）第三階段：現(xiàn)場活動結(jié)束6 月 12 日到年底，對對已接觸未簽訂業(yè)主資料進(jìn)行分析，尋找未簽單原因，進(jìn)行跟蹤回訪，邀約業(yè)主參觀同小區(qū)正在施工或施工完畢樣板房，邀約業(yè)主到公司，展示裝飾方案，告知可同享活動現(xiàn)場簽單政策。進(jìn)行后續(xù)跟蹤。六、合作材料商安排1. 前期電話邀約，對材料商進(jìn)行篩選，確定參與材料商名單。（酒會是否邀約材料商到場）2. 合作材料商的合作條件確定，利益分配。簽訂合作合同。3. 活動現(xiàn)場材料商展區(qū)安排。（提前告知）4. 活動

6、現(xiàn)場監(jiān)督，溝通。5. 后續(xù)資料整理，核算，追蹤，溝通。七、活動方案酒會活動方案活動排期安排：6. 月 1 日收集客戶號碼，開始邀約。6月 3 日上午再次確認(rèn)到場客戶，督促。6月3日下午活動進(jìn)行。6月3日后對未簽單客戶進(jìn)行追單，維護(hù)活動廣告:廣告形式發(fā)布數(shù)量發(fā)布內(nèi)容發(fā)布時間費(fèi)用統(tǒng)計活動單頁電話邀約固體廣告合計：地點(diǎn)：XXXX酒店xx廳?；顒訉ο螅旱谝惠喗环繕I(yè)主?；顒有问剑篴.現(xiàn)場樣板展示。b.裝修知識宣傳。c.設(shè)計師現(xiàn)場介紹。d.活動簽單神秘禮品。e.活動現(xiàn)場訂單抽獎?；顒幽繕?biāo)統(tǒng)計:預(yù)計到場客戶 目標(biāo)數(shù)電話確定到場 人數(shù)實(shí)際到場客戶 人數(shù)現(xiàn)場簽訂訂單 人數(shù)A類客戶（意 向非常強(qiáng)烈）B類客戶（馬

7、上準(zhǔn)備裝飾但 是在觀望中）C類客戶（年 底打算裝，目 前不打算做）場地規(guī)劃：現(xiàn)場座位布置，業(yè)主簽到臺，禮品發(fā)放臺，主持介紹臺?；顒恿鞒蹋荷衔?點(diǎn)-10點(diǎn)，布置人員到場檢查布置，擺放水果糖果，準(zhǔn)備禮 品，抽獎箱。上午10點(diǎn)到11點(diǎn)，最后準(zhǔn)備工作，主持人排練活動流程，確認(rèn)套 餐價格，設(shè)計師準(zhǔn)備資料。上午11點(diǎn)-13點(diǎn)，電話銷售人員最后一次打電話給業(yè)主，再次督 促。下午13點(diǎn)前，客戶簽到入場。下午13點(diǎn)，活動開始，主持人致辭，活動正式開始?；顒恿鞒?時間活動板塊主持人及人員13:00-13:10宣布活動開始，介紹 xx 裝飾主持人，張總13:10-13:30裝修知識介紹，裝修注 意點(diǎn)13:30-13

8、:40承上裝修知識點(diǎn)，強(qiáng)調(diào) 裝修品牌的重要性，材 料施工工藝，告知業(yè)主 市場裝修原價。13:40-14:00公布活動方案，優(yōu)惠 點(diǎn)，價格，開始進(jìn)行搶 單注意氣氛，強(qiáng)調(diào)這個活 動優(yōu)惠力度14:00-14:05小抽獎環(huán)節(jié)現(xiàn)場公布簽單人員名 單，及抽到禮品，提高 活動現(xiàn)場氣氛14: 05-14:50持續(xù)簽單，與客戶溝通3:00-3 : 30活動結(jié)束，發(fā)放進(jìn)場禮 品人員安排：1 .物料準(zhǔn)備：XX。2 .現(xiàn)場場地安排調(diào)度及與酒店溝通：XX。3 .客戶邀約及簽到：電話銷售。4 .客戶交流：設(shè)計師。5 .主持安排：邀請的主持人。物料安排：XX活動費(fèi)用預(yù)算:項(xiàng)目數(shù)量說明單價酒店場地費(fèi)用1租賃費(fèi)用廣告費(fèi)2項(xiàng)固體

9、廣告，單頁 制作現(xiàn)場禮品200客戶進(jìn)場禮品抽獎禮品簽單客戶抽獎禮 品餐飲物料現(xiàn)場X展架，水果酒水酒會注意事項(xiàng):序 號事項(xiàng)負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人完成時間備注1力榮預(yù)算，成本核算， 優(yōu)惠政策，套餐內(nèi)容針對每一戶型制作高低 2 檔套餐，業(yè)主自由選擇2套餐材料準(zhǔn)備，現(xiàn)場展 示內(nèi)容確定好合作關(guān)系，簽定好 合作合同，3客戶邀約，準(zhǔn)備能吸引 客戶到場的話術(shù)電話銷售 人員確保項(xiàng)目經(jīng)理順利接單、 施工，并保證品質(zhì)4與客戶交流設(shè)計師處理業(yè)主疑問，解決客戶 問題，促進(jìn)成交。5物料準(zhǔn)備提前f準(zhǔn)備核查6活動前內(nèi)容培訓(xùn)，公司 培訓(xùn)設(shè)計套餐，客戶交流話 術(shù)，電話邀約話術(shù)交房現(xiàn)場活動方案活動排期安排:6月3日:與物業(yè)交接好一切活動

10、內(nèi)容，與材料商確定場地，合作條件 .現(xiàn)場布置 等。6月4日-6月11日：活動開始，組織商家入駐。6月12日：整理收集資料，匯總訂單。財務(wù)總結(jié)。6月12日后對收集到信息未簽單客戶進(jìn)行追單，維護(hù)?；顒訌V告:廣告形式發(fā)布數(shù)量發(fā)布內(nèi)容發(fā)布時間費(fèi)用統(tǒng)計活動單頁活動內(nèi)容6月1日-6月11日商家邀約各個材料商自 行解決固體廣告6月1日前合計：活動形式：f.現(xiàn)場樣板展示。g.裝修知識宣傳。h.設(shè)計師現(xiàn)場介紹。i.活動簽單神秘禮品。j.活動現(xiàn)場訂單抽獎。k.活動目標(biāo)統(tǒng)計:預(yù)計到場客戶 目標(biāo)數(shù)電話確定到場 人數(shù)實(shí)際到場客戶 人數(shù)現(xiàn)場簽訂訂單 人數(shù)A類客戶（意 向非常強(qiáng)烈）B類客戶（馬 上準(zhǔn)備裝飾但 是在觀望中）C類客戶（年 底打算裝，目 前不打算做）場地規(guī)劃：（未定）注意事項(xiàng)：序 號事項(xiàng)負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人完成時間備注1力榮預(yù)算，成本核算， 優(yōu)惠政策，套餐內(nèi)容針對每一戶型制作高低 2 檔套餐，業(yè)主自由選擇2材料商套餐材料準(zhǔn)備， 現(xiàn)場展示內(nèi)容確定好合作關(guān)系，簽定好 合