房地產(chǎn)全程營銷策劃系列

1、項目全程營銷服務(wù)主要內(nèi)容本案采用全程營銷服務(wù)。按房地產(chǎn)開發(fā)全程營銷工作重點及產(chǎn)品時間節(jié)點排序, 服務(wù)的主要內(nèi)容分為三大階段五大營銷策劃系統(tǒng)約36個子系列組成。階段按產(chǎn)品時間劃分營銷方案系列組成備注第一階段產(chǎn)品設(shè)計考證階段一、【可行性投資分析報告】約9個子系列成果第二階段產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段二、【規(guī)劃設(shè)計】約9個子系列意見與建議第三階段產(chǎn)品推廣、銷售階段三、【VI系統(tǒng)】約2個子系列意見與建議四、【推廣策略】約10個子系列成果五、【銷售方案】約6個子系列成果第一階段：產(chǎn)品設(shè)計考證階段一：【可行性投資分析報告】一、項目用地周邊環(huán)境分析1、項目土地性質(zhì)調(diào)查2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查3、地塊交通條件調(diào)查4、周

2、邊市政配套設(shè)施調(diào)查二、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實態(tài)分析三、土地SWO分析1、項目地塊的優(yōu)勢2、項目地塊的劣勢3、項目地塊的機(jī)會點4、項目地塊的威脅及困難點四、項目市場定位1、類比競爭樓盤調(diào)研2、項目定位五、項目價值分析1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念2、項目可實現(xiàn)價值分析六、項目定價模擬1、均價的確定2、項目中具體單位的定價模擬七、項目投入產(chǎn)出分析1、項目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

3、模擬2、項目首期成本模擬3、項目收益部分模擬八、投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示1、項目風(fēng)險性評價2、資金運(yùn)作風(fēng)險性3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險九、開發(fā)節(jié)奏建議1、影響項目開發(fā)節(jié)奏的基本因素2、項目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測第二階段：產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段二：【規(guī)劃設(shè)計】一、總體規(guī)劃1、項目地塊概述2、項目地塊情況分析3、建筑空間布局4、道路系統(tǒng)布局5、綠化系統(tǒng)布局6、公建與配套系統(tǒng)7、分期開發(fā)8、分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度二、建筑風(fēng)格定位1、項目總體建筑風(fēng)格及色彩計劃2、建筑單體外立面設(shè)計提示三、主力戶型選擇1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例3、主力戶型設(shè)計提示4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計提示四、室內(nèi)空間布局

4、裝修概念提示1、室內(nèi)空間布局提示2、公共空間主題選擇3、庭院景觀提示五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示1、項目周邊環(huán)境調(diào)查和分析2、項目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想3、項目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計4、項目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計六、公共家具概念設(shè)計提示1、項目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè)2、本項目公共家具概念設(shè)計提示七、公共裝飾材料選擇指導(dǎo)1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較2、本項目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思3、項目營銷示范單位裝修概念設(shè)計4、項目營銷中心裝修風(fēng)格提示5、住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示八、燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo)1、項目燈光設(shè)計2、背景音樂指導(dǎo)九、小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)1、項目建筑規(guī)劃組團(tuán)評價2、營造和

5、引導(dǎo)未來生活方式第三階段：產(chǎn)品推廣、銷售階段四：【VI系統(tǒng)】一、項目視覺識別系統(tǒng)核心部分1、名稱2、標(biāo)志3、標(biāo)準(zhǔn)色4、標(biāo)準(zhǔn)字體二、延展及運(yùn)用部分1、工地環(huán)境包裝視覺2、營銷中心包裝設(shè)計3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計五：【推廣策略】一區(qū)域市場動態(tài)分析1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查3、結(jié)論二、項目主賣點薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策1、項目主賣點薈萃2、項目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策三、目標(biāo)客戶群定位分析1、項目所在地人口總量及地塊分布情況2、項目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項目所在地人口就業(yè)情況3、項目所在地家庭情況分析4、項目客戶群定位四、價格定位及策略1、項目單方成本2、項

6、目利潤目標(biāo)3、可類比項目市場價格4、價格策略5、價格分期策略五、入市時機(jī)規(guī)劃1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析2、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析3、入市時機(jī)的確定及安排八、丿告策略1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正5、入市前印刷品的設(shè)計、制作七、媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇2、軟性新聞主題3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費(fèi)用估算八、推廣費(fèi)用計劃1、現(xiàn)場包裝2、印刷品3、媒介投放4、公關(guān)活動九、公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝十、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正1、效果測評形式2、實施效果測評的主要指標(biāo)六：【銷售方案】一、銷售周期劃分及控制1、銷售策略2、銷售過程模擬二、各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施四、銷售前資料準(zhǔn)備1、批文及銷售資料2、人員組建3、制定銷售工作進(jìn)度總表4、銷售控制與銷售進(jìn)度模擬5、銷售費(fèi)用預(yù)算表6、財務(wù)策略7、商業(yè)合作關(guān)系8、工作協(xié)調(diào)配合五、銷售培訓(xùn)1、銷售部人員培訓(xùn) - 公司背景及項目知識2、銷售手冊3、客戶管理系統(tǒng)4、銷售作業(yè)