恒大城7月線下拓客思路

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上遵義恒大城7月份線下拓客思路為增加現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量，促進(jìn)成交，保證銷售任務(wù)的完成，特根據(jù)項(xiàng)目成交客戶地圖，針對(duì)集中成交區(qū)域進(jìn)行一系列線下拓客動(dòng)作。具體計(jì)劃如下：一、市區(qū)派單將市區(qū)劃分成四個(gè)派單區(qū)域，即（上海路以北香港路以西、香港路以東北京路以北、北京路以南中華路、洗馬河路沿線），進(jìn)行高密度派單宣傳，主要采取掃鋪的形式進(jìn)行派發(fā)，最大化保證DM單的覆蓋范圍和到達(dá)率。具體要求：1、繼續(xù)針對(duì)銷售助理進(jìn)行培訓(xùn)，執(zhí)行每一次市區(qū)的派單工作； 2、依次對(duì)以上四個(gè)區(qū)域進(jìn)行派發(fā)； 3、每天由2個(gè)置業(yè)顧問帶隊(duì)，全程監(jiān)管，全程負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。 4、如有意向客戶，其中一個(gè)置業(yè)顧問可打車帶領(lǐng)客戶到

2、現(xiàn)場(chǎng)，打車費(fèi)用通過甲方報(bào)銷，另一個(gè)置業(yè)顧問繼續(xù)帶隊(duì)宣傳。 5、及時(shí)跟蹤回訪當(dāng)天收集客戶電話。日期區(qū)域置業(yè)顧問銷售助理派單7.11上海路以北香港路以西2人20人30000份7.122人20人7.132人20人7.142人20人7.18香港路以東北京路以北2人20人30000份7.192人20人2.202人20人7.212人20人7.25北京路以南中華路、洗馬河路沿線2人20人30000份7.262人20人7.272人20人7.282人20人二、縣城巡展 根據(jù)項(xiàng)目成交客戶地圖，安排到成交客戶較多的縣城進(jìn)行巡展（桐梓仁懷綏陽湄潭金沙）。工作要求： 1、以派單掃鋪及商超設(shè)點(diǎn)咨詢的形式進(jìn)行開展，兼職需將

3、意向客戶帶到展點(diǎn)進(jìn)行咨詢； 2、展點(diǎn)布置在商超入口或出口處，或者人流量較大的街邊商鋪門口，需要布置1套桌椅，4個(gè)畫架（3個(gè)配套，1個(gè)銷售信息）； 3、按照以上縣城順序進(jìn)行鋪排； 4、每個(gè)縣城為期三天，安排2名置業(yè)顧問、1名策劃進(jìn)行全程監(jiān)管； 5、登記意向客戶，如客戶數(shù)量大的情況下，可安排大巴車接送。 6、兼職由派單公司提供，合富負(fù)責(zé)培訓(xùn)。宣傳形式： 1、遵義恒大項(xiàng)目該地區(qū)老客戶拜訪 搜集該地區(qū)已購房老客戶信息，提前電話預(yù)約拜訪事宜，屆時(shí)拜訪老客戶，并贈(zèng)送禮品，起到展現(xiàn)公司高服務(wù)水平及較好的口碑宣傳的目的。2、設(shè)置定點(diǎn)展點(diǎn)宣傳 在縣城較繁華的區(qū)域設(shè)置定點(diǎn)宣傳點(diǎn)，起到較好的宣傳展示效果，便于客戶更

4、進(jìn)一步了解項(xiàng)目情況及搜集客戶信息。 3、掃街派單宣傳 安排人員掃街、掃鋪派發(fā)宣傳海報(bào)，起到進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳的目的。 4、單位上門拜訪 安排人員到各單位拜訪，向客戶介紹企業(yè)及項(xiàng)目情況，搜集客戶信息。為配合該項(xiàng)宣傳，拜訪過程中派送精美小禮品；如不能進(jìn)入單位拜訪，則可在單位門口集中派單。5、掃樓宣傳安排兼職對(duì)縣城區(qū)內(nèi)無門禁系統(tǒng)樓房，逐一發(fā)放項(xiàng)目宣傳單張。日期縣城業(yè)主數(shù)（組）咨詢點(diǎn)置業(yè)顧問兼職派單7.11桐梓962人10人10000份7.122人10人7.132人10人7.18仁懷582人10人10000份7.192人10人7.202人10人7.25綏陽802人10人10000份7.262人10人7.2

5、72人10人8.1湄潭72人10人10000份8.22人10人8.32人10人8.8金沙32人10人10000份8.92人10人8.102人10人 工作安排：序號(hào)時(shí)間工作內(nèi)容協(xié)調(diào)部門及工作17.8落實(shí)桐梓展點(diǎn)位置合富策劃：馮火炬27.10人員送及物料運(yùn)送恒大開發(fā)部協(xié)調(diào)車輛37.11掃鋪合富47.12定點(diǎn)派單及拜訪老業(yè)主合富57.13定點(diǎn)派單及拜訪單位合富67月13日晚回訪統(tǒng)計(jì)意向客戶合富77.14日上午9:00車輛接巡展人員、物料及意向客戶恒大開發(fā)部協(xié)調(diào)車輛或樓巴車87.14日下午16:00送回看房客戶恒大開發(fā)部協(xié)調(diào)車輛或樓巴車 各縣城工作安排以此類推。物料清單桌子椅子畫架海報(bào)業(yè)主禮品（現(xiàn)有雨

6、傘）單位拜訪禮品抽紙盒（現(xiàn)有禮品）戶型圖1張2張4個(gè)10000份96把預(yù)計(jì)40份1000份各縣城物料清單以此類推三、外展在市區(qū)人流量較大的商超進(jìn)行設(shè)展宣傳，利用超市方廣播宣傳的便利，告知客戶到現(xiàn)場(chǎng)登記即可領(lǐng)取精美禮品一份。當(dāng)天收集客戶資源，次日即安排回訪。布置： 1、3M*3M的規(guī)模（暫定），根據(jù)實(shí)際情況作調(diào)整； 2、布置1張接待臺(tái)，洽談區(qū)布置2套洽談桌椅，2個(gè)資料架（擺放戶型圖、樓書等資料），6個(gè)畫架（4個(gè)配套、1個(gè)銷售信息、1個(gè)老帶新信息），禮品若干（使用星力城采購未使用的禮品）； 3、暫定期限1個(gè)月，根據(jù)實(shí)際效果情況考慮是否延期； 4、與超市方合作，利用其廣播宣傳的便利，宣傳到展點(diǎn)憑定額

7、小票登記可領(lǐng)取相應(yīng)禮品一份，并在超市內(nèi)部咨詢臺(tái)或收銀處擺放項(xiàng)目宣傳展架。 5、市區(qū)派單意向客戶可在此咨詢，如確定外展位置，建議把樓巴車路線改在展點(diǎn)附近，便于意向客戶乘車。 遵義市可考慮的商超有：序號(hào)商超位置當(dāng)前檔期1國貿(mào)丁字口無位置2新國貿(mào)珠海路被曼哈頓承包，簽訂排他協(xié)議3星力城萬里路無其他適合位置4華聯(lián)超市澳門路無適合位置5華聯(lián)超市珠海路無適合位置，人流量少6沃爾瑪老城暫無位置，需進(jìn)一步溝通7重百超市丁字口暫無位置，需進(jìn)一步溝通8百盛老城無位置 項(xiàng)目組隨時(shí)跟蹤各商超其他設(shè)展檔期，并做好相關(guān)準(zhǔn)備，重點(diǎn)攻沃爾瑪和重百超市，如有適合的位置，可及時(shí)入場(chǎng)。四、短信整合項(xiàng)目數(shù)據(jù)資源、合富數(shù)據(jù)資源，每周發(fā)放定點(diǎn)短信，釋放并宣傳項(xiàng)目銷售信息和新老帶新優(yōu)惠政策。每周定期發(fā)送時(shí)間表周三周四周五周六發(fā)送對(duì)象內(nèi)容發(fā)送對(duì)象內(nèi)容發(fā)送對(duì)象內(nèi)容恒大業(yè)主老帶新政策合富客戶資