業(yè)務(wù)員提成方案一

1、業(yè)務(wù)員提成方案一：為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的進(jìn)取性 , 按照多勞多得 , 不勞不得的分 配原則,以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成 , 制定本方 案.一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1. 本辦法僅適用于銷售崗的正式員工 (不包括試用期的員工 ).2. 以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn) ,確定業(yè)務(wù)提成 .二、銷售利潤的計(jì)算1. 銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)(1) 銷售純利潤 =銷售毛利潤 -費(fèi)用(公攤費(fèi)用 +個(gè)人費(fèi)用 )(2) 個(gè)人費(fèi)用a) 工資、各類補(bǔ)助b) 增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)c) 業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用(3) 公攤費(fèi)用 =總費(fèi)用- 各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和 (凡在公司有滿 一整年銷售工

2、作經(jīng)歷者 ,均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用 ) 個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年 所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算 .2. 銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算 總經(jīng)理核定 .三、銷售人員有職責(zé)和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過一年未收回 , 則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承 擔(dān)該貨款余額的 20%損失, 其余損失公司承擔(dān) . 若客戶以貨抵款 ,則貨 物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出 , 售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承 擔(dān) 20%（抵貨須具備發(fā)票 , 否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān) ）, 因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?（ 自進(jìn)貨之日在庫超過一年者 ）, 由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出 , 損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān) 20%.自

3、進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi) ,被動元器件通用 IC 等產(chǎn)品銷售額 低于 200萬者,不享受該年度的提成 ,重新進(jìn)入試用期 .四、提成比例1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主 ）：20%如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過 5%的超額部分利潤提成 .2. 日系產(chǎn)品（PANASONIC ROHM NICHICOr等）5. FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%6. 說明：（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng) , 農(nóng)歷年的月底 前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額 .（2）公司提取PM提成額的40%,SALE號成額的30%故為個(gè)人的機(jī) 動, 以個(gè)人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放,考核資

4、料如下 （滿分100）a）年度銷售額完成情景（滿分：50分）實(shí)際完成額得分=X50年度銷售額b）回款及時(shí)率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位 SALES分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分二平均值%X15d）專業(yè)知識（滿分：15分）公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值得分二平均值%X15e）紀(jì)律得分 （ 滿分： 5 分）以每月行政人事部出考核表 ,年底綜合評分 .f）工作方法,工作思路的培養(yǎng) （滿分： 10分） 由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加 , 即為機(jī)動獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù) .五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工 獎(jiǎng)最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利