二手房銷售下半年工作計(jì)劃范本

1、編號(hào)：二手房銷售下半年工作計(jì)劃范本甲 方：乙 方：簽訂日期：年月日X X公司鏈家地產(chǎn)的 XXX ，龍躍苑三區(qū)屬于我們組的維護(hù)樓盤，之前我們 電話溝通您的賣方需求，您家房子面積 107 平，在 4 層，一直自住 保持的非常好， 價(jià)格是 165 萬，5 號(hào)樓是小區(qū)中間樓棟。 作為主營本 小區(qū)置業(yè)顧問，希望我的一些分析、建議能給您帶來幫助 ;一、針對(duì)人群：因?yàn)榛佚堄^的夠房人群 2/3 都是換房業(yè)主 1-2 居 換 3 居室， 這部分人群都是改善性住房， 大部分都是三代人， 換大房 子，所以說這一類的客戶對(duì)房子的要求是 1-3 層的大三居室 ;還有一 總客戶是年輕的首次置業(yè)， 但是這種客戶首付弱， 面

2、對(duì)高價(jià)兩居肯定 忘而卻步，暫時(shí)買個(gè)小點(diǎn)兩居過渡， 或是資金充沛行的客戶稍加點(diǎn)錢， 買個(gè)樓層高點(diǎn)的三居， 雖然樓層高點(diǎn)爬樓梯和同樣價(jià)錢買個(gè)面積大點(diǎn) 的三居，他們肯定會(huì)更加傾向后者的 !所以咱們的客戶群是前者 !二、價(jià)差方面：如果 107 平米房屋價(jià)格下降 5-10 萬，那么您想 買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數(shù)的關(guān)系在降;相反，在房價(jià)上漲階段換房就很不合適， 這也是現(xiàn)在市場交易二次置業(yè)占比高的 原因。三、握主動(dòng)權(quán)：您完全可以先賣再買，在等尾款到帳之前把房子 定下來，這期間也不用擔(dān)心房價(jià)上漲， 您對(duì)房價(jià)走勢(shì)會(huì)有自己的判斷 ;如果以上幾點(diǎn)您認(rèn)同的話，那么您換房過程將會(huì)很輕松關(guān)于賣房，下圖可以反

3、映出現(xiàn)買、賣雙方心理價(jià)位預(yù)期。房價(jià)上 漲時(shí)， 買方“被動(dòng)”跟著業(yè)主價(jià)格走， 雙方心理價(jià)位很接近容易成交 ; 房價(jià)下降時(shí)完全不一樣， 尤其是國家出臺(tái)政策干預(yù)， 買房人明顯少都 觀望，雙方心理價(jià)格差距逐漸被拉大，最后，市場經(jīng)常發(fā)生的事情是 很多業(yè)主追降， 原本 160 萬可以成交， 業(yè)主堅(jiān)持 162 萬，考慮 2 天， 業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來的兩年會(huì)逐步發(fā)展起來， 距離 8 號(hào)線和 13 號(hào)線霍營和回龍觀東站只有 10-15 分鐘路程，適合 考慮買地鐵沿線的客戶， 4 層的兩居房子基本會(huì)是首次置業(yè)的年輕人 購買。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價(jià)格是 160 萬，精裝 修，現(xiàn)在龍躍三有 8 套 2 居的在賣 ，報(bào)價(jià)基本在 160-180 萬左右， 我認(rèn)為這種戶型和樓層的成交價(jià)格大概在 157 萬 -162 萬區(qū)間。林姐，在您有了解市場價(jià)格并決定現(xiàn)階段換房后，我對(duì)您賣房的 建議是只要客戶有意愿買，價(jià)格差距