國慶節(jié)活動_2

1、國慶節(jié)活動據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比 達到6：4,這不能不說是一個讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有 云：戰(zhàn)無不備，攻無不克。”正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很 大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案 是童裝促銷活動成功的保障。那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大 的回報實效一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。目前本童裝品牌在市場上的狀況如何開展這次活動要達 到一種什么目的是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是 新品上市還是提升品牌認知度及美譽度只有目的明確，才能 使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前

2、中國童裝品 牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動 之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是 細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。其次是活動對象。本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一一特定階層的兒童和家長活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促 銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標主要是為了吸引家 長購買還是吸引兒童購買（這里需要注意：雖然兒童消費最 終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存 在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最 終效果。第三是活動主題的擬定。在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價價格折扣贈品

3、抽獎禮券服務(wù)促銷演示促 銷消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什 么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及 促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費 者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費 群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出 環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是 趣味、幻想”這些主題思想。值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分， 應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿 意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住

4、你的品牌特點。第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展 的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、 確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的羊頭來賣自已的 狗肉”是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是 與其它廠家聯(lián)合促銷和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護的對象，政府和 媒體往往也愿意在這一點上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián) 合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影 響。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具 有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長）參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。 但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。 因此必須根據(jù)促銷實

5、踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。要強調(diào)的是，這 種刺激必須要突出公益性。第五是活動時間和地點的選擇。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當 則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓 消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部 門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多 長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這 一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買， 很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并 降低顧客心目中的身價。第六是廣告配

6、合方式。一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選 擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作（這 個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的 節(jié)目）這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。第七是前期準備。前期準備分三塊：人員安排；物資準備和試驗方案在人員安排方面要 人人有事做，事事有人管”無空白點， 也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通誰負責參與兒童的 安全誰負責文案寫作誰負責現(xiàn)場管理誰負責禮品發(fā)放誰負 責顧客投訴要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩， 顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一 些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動 的進行。

7、在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘， 都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo) 致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定， 因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正 確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意 到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的 老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件， 在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力 發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所

8、以在活動前必須反復(fù)強調(diào)紀律問 題?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂， 有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、 額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。第九是后期延續(xù)。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些 媒體進行后續(xù)宣傳以何種方式宣傳才能達到或超過預(yù)期的 效果第十是費用預(yù)算。沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和 產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多vcd的陽光行動b計劃”以失敗 告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展 后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷 活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力 支持。此外就是意外防范。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、 消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷 活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作 必要的人力、物力、財力方面的準備。最后一點是效果預(yù)估。預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后 與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等 各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。以