售樓部架構(gòu)及銷售業(yè)績獎金分配制度

1、XXXXXX架構(gòu)及銷售業(yè)績獎金分配制度一、售樓部團隊人員組織架構(gòu)1 1、營銷部屬下售樓部銷售團隊為公司配置在營銷中心完成日常銷售任務(wù)所組建，根據(jù)項目實際情況現(xiàn)營銷部基本配置為營銷部經(jīng)理1 1 名+ +置業(yè)顧問 4 4 名+1+1 名報備人員。在項目初期可多配置 1-21-2 名銷售人員做為后期銷售團隊競爭人員儲備淘汰。2 2、營銷部經(jīng)理 1 1 名主持項目全面營銷推廣及銷售工作并檢查落實情況，按公司要求完成銷售計劃，負責各項工作的上傳下達及公司領(lǐng)導(dǎo)指派的其它工作。3 3、其中報備人員 1 1 名負責房管局簽約合同報備及協(xié)助辦理按揭銀行貸款手續(xù)審批工作。二、銷售團隊獎懲機制（一）業(yè)績考核銷售團隊

2、經(jīng)過嚴格的培訓(xùn)考核進入銷售周期后，在銷售團隊內(nèi)部引入競爭淘汰機制。引入末位淘汰的制度以保證整個銷售團隊的競爭意識及新老交替，制定銷售人員在連續(xù) 2 2 個月的時間內(nèi)銷售業(yè)績位居末位者，結(jié)合案場工作表現(xiàn)考核，原則予以淘汰。（自項目銷售開盤之日起進入考核期）1）業(yè)務(wù)工作業(yè)績：業(yè)績完成情況獎懲（標準以簽訂認購協(xié)議為準； 以產(chǎn)權(quán)單元為單位）獎勵標準：銷售員根據(jù)當月售樓部制定整體銷售指標（以銷售金額為考核目標）分解到個人為準啟動考核，如人均銷售業(yè)績達到標準（含未達銷售目標人員），底薪工資及抽傭按基本月薪試用期35003500 元轉(zhuǎn)正后按 38003800 元發(fā)放+ +成交總價 3 3%。-5-5 %。抽

3、傭正常發(fā)放；自開盤后完成售樓部每月個人人均業(yè)績目標（未達銷售目標人員不參與銷冠獎勵評選），且開盤當月銷售業(yè)績在團隊內(nèi)第一名，獲銷冠獎勵10001000 元（以套數(shù)為準，套數(shù)相同比銷售額）。2）簽約回款工作考核當月為單位統(tǒng)計，客戶定購后未能如期繳交相應(yīng)購房款或購房合同簽約時間超過約定時間 3030 天后，仍未如期簽約單元則業(yè)務(wù)員每天扣款3030 元，在傭金里扣減，扣到 500500 元為止（若因銀行放貸政策原因除外）。（二）薪資及傭金發(fā)放1 1 營銷部經(jīng)理薪資：負責項目營銷企劃及銷售全面工作；2 2、置業(yè)顧問薪資：基本月薪按35003500 元轉(zhuǎn)正后按 38003800 元+ +成交總價 3%o

4、3%o -5-5 %。抽傭（試用期二個月，轉(zhuǎn)正后按實際發(fā)放；（1 1）個人當月完成低于 3030 套，按 3 3%。抽傭；（2）個人當月完成大于 3030 套，小于 4545 套，超過部分 每套按 4 4%。抽傭，2 2 （ 3 3）個人當月完成大于等于 4545 套，超過部分 按 5 5%。抽傭，其他部分按以上第1 1 條和第 2 2 條執(zhí)行；）3 3、兼職職報備按揭專員薪資：采用無底薪制，抽取全部傭金制度，采取完成一套抽取傭金 180180 元，兼職報備按揭專員負責購房合同備案及按揭貸款手續(xù)工作，單套抽傭分兩部分，完成商品房合同備案， 次月申請發(fā)放該套傭金的 30%30%（6060 元/

5、/套）, 銀行按揭款到位后次月申請發(fā)放另外傭金的70%70% （120120 元/ /套）。4 4、 營銷部享受國家傳統(tǒng)節(jié)日補助，春節(jié)過節(jié)費 10001000 元；端午節(jié) 500500 元，中秋節(jié) 500500 元，在節(jié)日前一周內(nèi)以現(xiàn)金的形式發(fā)放。1 1）銷售團隊個人業(yè)績分配及傭金結(jié)算發(fā)放原則：A A、 月結(jié)（首付或銀行按揭放款到位當月底結(jié)算傭金，次月2525 日之前發(fā)放）；B B、 置業(yè)顧問銷售傭金統(tǒng)一為成交總價的3 3% -5-5 %；2 2）傭金發(fā)放原則為：簽約及購房款到位方申請傭金結(jié)算，具體分配情況如下：A A、按揭客戶：合同簽約完成，首付款30%30%到位后申請該套傭金總額的40%4

6、0%發(fā)放，按揭銀行放款公司到款后申請傭金40%40%發(fā)放。傭金余款 20%20%發(fā)放原則為銷售人員服務(wù)滿全程，并辦理完交房手續(xù)后予以發(fā)放。B B 次性客戶：合同簽約完成，全款到位后申請該套傭金總額80%80%發(fā)放。傭金余款 20%20%發(fā)放原則為銷售人員服務(wù)滿全程，并辦理完交房手續(xù)后次月2525 日前予以發(fā)放。3 3）員工中途離職傭金發(fā)放情況說明：A A、客戶已簽認購協(xié)議書未簽定購房合同的，離職員工不結(jié)傭金，由接手員工在完成合同簽約及后期銀行貸款按揭手續(xù)辦理，接手員工按完成簽約及回款情況結(jié)算該套傭金總額 80%80%該套傭金總額余款 20%FB20%FB 分由后期辦理交房工作的員工領(lǐng)取。B B

7、 客戶已簽認購協(xié)議書并已簽定購房合同的（并且相應(yīng)首付款項到位），離職員工結(jié)算傭金按該套傭金總額的 30%30%吉算；接手員工負責合同簽約及后期銀行貸款按揭手續(xù)辦理，辦理完畢該單元客戶相應(yīng)按揭材料收集工作（以按揭貸款銀行確認為準）， 接手員工結(jié)算該套傭金總額 50%50%剩余該套傭金總額余款20%部分由后期辦理交房 工作的員工領(lǐng)取。C C 客戶已簽定購房合同且相應(yīng)款項到位，并辦理完畢該單元客戶相應(yīng)按揭材料, ,并銀行放款的可申請該套傭金總額的80%80%原壓付傭金 20%20%部分由后期辦理交房工作的員工領(lǐng)取。D D 客戶已簽定購房合同后出現(xiàn)退單情況，已結(jié)傭金需退回公司。獎金于完成項目樓盤簽署完商業(yè)購房合同時申請予以發(fā)放給銷售團隊。（三）關(guān)于對于內(nèi)部團購客戶的獎勵關(guān)于公司內(nèi)部團購客戶，銷售部員工必須服務(wù)好每一位客戶的到訪及簽署認購合同和商品房購房合同及后期收房工作，公司決定給予銷售團隊銷售房款總額的1 1%。作為獎勵，（其中置業(yè)顧問獎