小米手機(jī)推廣策劃書(shū)

1、一、 前言隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的開(kāi)展，現(xiàn)代通訊設(shè)備越來(lái)越興旺。 在人們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色，極大的拉近了人們的距離，方便了人們的生活。現(xiàn)如今， 逐步向著多功能化，多媒體化，智能化，互聯(lián)網(wǎng)化開(kāi)展。中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，同時(shí) 的用戶(hù)數(shù)量也是世界第一。就目前開(kāi)展趨勢(shì)看，未來(lái)中國(guó) 的世界，智能 的應(yīng)用一定會(huì)承載用戶(hù)大局部需求。 品牌，從早先的諾基亞、摩托羅拉、三星到現(xiàn)在最火的Iphone4，都在適應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)。小米 就是在這個(gè)群雄割據(jù)的環(huán)境下誕生的。小米 是小米公司北京小米科技有限責(zé)任公司專(zhuān)為發(fā)燒友級(jí) 控打造的一款高品質(zhì)智能 。小米公司以做 發(fā)燒友、 玩家喜歡的智能 為理想使命。二、 籌劃環(huán)境分析

2、一政治法律環(huán)境分析政治法律因素是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有現(xiàn)實(shí)和潛在制約和影響的政局穩(wěn)定狀況、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。有些政策法規(guī)可能會(huì)給企業(yè)提供一些新的經(jīng)營(yíng)時(shí)機(jī)；有些那么會(huì)限制企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，甚至導(dǎo)致企業(yè)效率下降，影響到企業(yè)生存。1政治環(huán)境分析國(guó)家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，很難預(yù)測(cè)國(guó)家政治環(huán)境的變化趨勢(shì)。根據(jù)清遠(yuǎn)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對(duì)穩(wěn)定。人民安居樂(lè)業(yè)，收入根本穩(wěn)定，同時(shí)呈上升趨勢(shì)。這樣非常有益于小米 的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造良好的環(huán)境2法律因素分析法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。小米

3、要了解和遵守清遠(yuǎn)市政府所公布的各項(xiàng)法規(guī)、法令、和條例。才能保證小米 經(jīng)營(yíng)的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。二經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較大。消費(fèi)者收入1國(guó)民生產(chǎn)總值國(guó)民生存總值增長(zhǎng)越快，對(duì)商品的需求和購(gòu)置力就越大，反之，就越小。2021年清遠(yuǎn)前三季度全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值838.7億元,增長(zhǎng)15.3%。說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)商品的需求和購(gòu)置力增大。有利于小米營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。2人均國(guó)民收入人均收入增長(zhǎng)，對(duì)商品的需求和購(gòu)置力就越大，反之，就越小。3個(gè)人可支配收入是影響消費(fèi)者購(gòu)置生活必需品的決定性因素。 已根本成為生活必需品，小米 的性?xún)r(jià)比，和價(jià)格都是非常具

4、有優(yōu)勢(shì)的.4個(gè)人可任意支配收入這局部收入是消費(fèi)需求變化中最活潑的因素，也是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對(duì)象。三社會(huì)文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會(huì)文化也在不同的層面上以不同的方式影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).1教育狀況分析受教育程度的上下，影響到消費(fèi)者對(duì)商品功能、款式、包裝和效勞要求的差異性。(小米 )企業(yè)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)考慮到消費(fèi)者所受教育程度的上下，采取不同的策略。其中小米 的功能、款式、包裝，已經(jīng)是非常出色的。這也是小米擁有的優(yōu)勢(shì)之一。2 價(jià)值觀(guān)念分析(小米 )企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀(guān)念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供效勞。3 消費(fèi)習(xí)俗分析合理地研究清遠(yuǎn)本地的消費(fèi)習(xí)俗

5、，有利于正確、主動(dòng)地引導(dǎo)清遠(yuǎn)人們健康的消費(fèi)。了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的禁忌、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要前提。四科技開(kāi)展環(huán)境優(yōu)勢(shì)：隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來(lái)了可視角度和顯示像素的視覺(jué)體驗(yàn)極佳的 屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了極大的支持，方便；催生了數(shù)十萬(wàn)的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來(lái)了很多樂(lè)趣與方便。CPU技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高 的處理能力和流暢性。劣勢(shì)：但電池的技術(shù)在這幾年來(lái)的遲遲未能大幅度突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的開(kāi)展起到主要的阻礙。五自然物質(zhì)環(huán)境優(yōu)點(diǎn)：合理利用資源來(lái)減低生產(chǎn)本錢(qián)。劣勢(shì)：對(duì)于配件的組裝，無(wú)法集中在一個(gè)較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成，導(dǎo)致配

6、件會(huì)因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)的延誤。人口環(huán)境。中國(guó)人口多，購(gòu)置能力還算比擬高。青年追逐潮流者多。小米 的環(huán)境分析就如上述所說(shuō)，我們應(yīng)該根據(jù)環(huán)境分析來(lái)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，切合市場(chǎng)環(huán)境的開(kāi)展來(lái)更好地開(kāi)展。三、 SWOT分析StrengthWeakness價(jià)格具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，符合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)水平。性能強(qiáng)大，能夠滿(mǎn)足青年對(duì)于多樣化的需求。外觀(guān)精美，符合追求時(shí)尚的消費(fèi)人群由于其起步較晚，公司的資金能力有限，其宣傳力度不夠，消費(fèi)者對(duì)其了解較少。售后效勞相對(duì)較慢，大局部消費(fèi)者希望其改良售后效勞OpportunityThreat其目標(biāo)用戶(hù)為青年人群，隨著他們的成長(zhǎng)，最終會(huì)成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主力軍，其消費(fèi)市

7、場(chǎng)的有著很大的潛力，對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也有著促進(jìn)作用。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷開(kāi)發(fā)與開(kāi)展，依靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的小米 也同樣有著很大的潛力來(lái)開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。 市場(chǎng)上的大品牌依靠著雄厚資金不斷的更新自己的產(chǎn)品的性能。隨著其他品牌的不斷壯大，其本錢(qián)也會(huì)降低，同時(shí)降低價(jià)格，對(duì)小米 形成沖擊。 科技水平的日新月異，也對(duì)資金有限的小米 造成了較大的困擾。四、 小米 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及機(jī)型五、 市場(chǎng)分析此次調(diào)查我公司主要采用問(wèn)卷調(diào)查的方式，運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)的問(wèn)卷，由被調(diào)查者填答，向被調(diào)查者了解小米 的市場(chǎng)需求情況。調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)為16000份，調(diào)查地點(diǎn)重點(diǎn)覆蓋網(wǎng)絡(luò)，另也有街頭，廣場(chǎng)等人流密集地方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)不同類(lèi)型的人群都有所涉及。以

8、下為詳細(xì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析：一.目標(biāo)用戶(hù)的消費(fèi)水平 調(diào)查結(jié)果如下，目標(biāo)人群的消費(fèi)水平主要集中在1500左右，由于潛在用戶(hù)主要集中在青年人中，他們或者在校大學(xué)生，或是剛步入社會(huì)工作不久的人，其消費(fèi)能力很大程度上受到了收入水平的限制，因此對(duì)于具有高性?xún)r(jià)比的小米 來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)具有很大的潛力。 二.智能 的擁有情況根據(jù)調(diào)查，目前智能 的使用程度并沒(méi)有想象中的那么高，因此，智能 有著很大的市場(chǎng)，這對(duì)于小米 來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。三調(diào)查對(duì)象 的價(jià)位根據(jù)調(diào)查，目前的用戶(hù) 主要集中在15003000元的價(jià)位，這對(duì)于小米 來(lái)說(shuō)是，其價(jià)格定位有著很大的優(yōu)勢(shì)。這使得其競(jìng)爭(zhēng)力有是很大的提升。四智能 系統(tǒng)分布 根據(jù)調(diào)查結(jié)

9、果，目前目標(biāo)用戶(hù)更青睞于安卓系統(tǒng)，而小米的 系統(tǒng)正是基于安卓系統(tǒng)的根底上創(chuàng)造出來(lái)的。因此小米 的系統(tǒng)也具有了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。五用戶(hù)了解小米 的途徑目前大局部用戶(hù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)對(duì)小米 做一個(gè)全面的了解，因此，小米 要注重網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售途徑的開(kāi)發(fā)，同時(shí)擴(kuò)展其他銷(xiāo)售途徑。六用戶(hù)對(duì)小米 的了解程度小米 推出后受到了許多好評(píng)，但同時(shí)也存在著負(fù)面新聞，而目前消費(fèi)者對(duì)小米 的質(zhì)量還并不了解，根據(jù)調(diào)查，近半數(shù)受訪(fǎng)者對(duì)于小米 的質(zhì)量沒(méi)有準(zhǔn)確的概念。七選擇小米 的理由 目前消費(fèi)者選擇小米 的理由有很多，其中最重要的是其功能較為強(qiáng)大，同時(shí)有著較好的外觀(guān)，另外由于其是國(guó)產(chǎn) 的杰出代表，也使得其備受矚目。因此小米 要利用好

10、其優(yōu)勢(shì)來(lái)加強(qiáng)宣傳重點(diǎn)。 八與其他 的差距 大局部受訪(fǎng)者表示，小米 雖然起步較晚，但是與其他大品牌 相比差距不大。 六、 市場(chǎng)定位小米 的的目標(biāo)市場(chǎng)：愛(ài)刷機(jī)的 用戶(hù)，最求高性?xún)r(jià)比的潮流玩家。定位依據(jù)：小米針對(duì)論壇用戶(hù)舉辦了一個(gè)名為“我是 控的活動(dòng)，有56萬(wàn)人在過(guò)去一個(gè)月里參加。根據(jù)他們票選，“我們算出來(lái)發(fā)燒友最喜歡的每年年度 ，這些 其實(shí)都是當(dāng)年最暢銷(xiāo)的 。其中蘋(píng)果的歷代iPhone拿了三次“年度 iPhone 3G除外。雷軍認(rèn)為，這個(gè)結(jié)果已經(jīng)可以充分證實(shí)，小米主要的反應(yīng)對(duì)象miui論壇的用戶(hù)，所謂的“發(fā)燒友，和市場(chǎng)的判斷高度一致。七、 營(yíng)銷(xiāo)策略概念營(yíng)銷(xiāo)就是將這些準(zhǔn)備傳到達(dá)消費(fèi)者的品牌文化，通過(guò)

11、概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，到達(dá)使消費(fèi)者認(rèn)知、購(gòu)置品的目的。概念營(yíng)銷(xiāo)是一種杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場(chǎng)。一產(chǎn)品策略 1定位于發(fā)燒友 ，核心賣(mài)點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽定位，小米 的第一批用戶(hù)應(yīng)該是有兩部 ，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià) 的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將 一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會(huì)讓局部用戶(hù)望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友 。2小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒用戶(hù)參與的模式，這可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問(wèn)題的核心就是小米想通過(guò)這種“ 2.0的方式取悅用戶(hù)。3硬件配置是小米 最為矚目

12、的地方，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核Android ，小米 必定會(huì)刷新了我們心目中的硬件高度。小米 采用了高通雙核處理器，與HTC G14的CPU相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿(mǎn)足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材質(zhì)估計(jì)是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽(yáng)光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是800萬(wàn)像素的。4包裝。特別承重抗摔，這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。二定價(jià)策略?xún)r(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)置行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)

13、占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，那么會(huì)制約小米 的生存和開(kāi)展.1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配 是具有很強(qiáng)殺傷力的。從本錢(qián)角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒(méi)有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷(xiāo)售的。小米對(duì)自己有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。三 渠道策略從 營(yíng)銷(xiāo)渠道演變的歷史來(lái)看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過(guò)程也帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革。目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度我相信很大，沒(méi)有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀(guān)望小米的實(shí)際銷(xiāo)售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式，在線(xiàn)銷(xiāo)售減少了中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的削減，直接降低了產(chǎn)品的價(jià)格。物流和

14、庫(kù)存是凡客支持，對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約本錢(qián)的。，四 促銷(xiāo)推廣策略前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口，這也是基于蘋(píng)果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。至于傳播手段，從8月16日起，爭(zhēng)取讓小米 在在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳！關(guān)于小米 的新聞、評(píng)測(cè)、拆機(jī)等 等報(bào)道一篇接一篇。1口碑營(yíng)銷(xiāo)：在用戶(hù)越來(lái)越多的關(guān)心智能 性?xún)r(jià)比的背景下，小米 以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話(huà)題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米 口碑的形成主要在于其高性?xún)r(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷(xiāo)非常的奏效，這樣會(huì)為小米 后期的在線(xiàn)銷(xiāo)售打下了根底。2事件

15、營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)制造一系列吸引人眼球的時(shí)間來(lái)提高小米 的曝光率，進(jìn)而提高知名度。高調(diào)發(fā)布。通過(guò)小米 的創(chuàng)始人雷軍。憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，在8月16日用一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米 發(fā)布會(huì)在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn) 的企業(yè)，小米是第一個(gè)！正因如此，小米 這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)必定會(huì)獲得眾媒體與 發(fā)燒友的關(guān)注，進(jìn)而加深民眾對(duì)小米的印象。工程機(jī)先發(fā)。小米 的正式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工程紀(jì)念版。，8月29-8月31日三天，每天200臺(tái)限量600臺(tái)， 比正式版 優(yōu)惠300元。假設(shè)此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購(gòu)置小米 的新聞一定會(huì)瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且需8月16日之前在小米 論壇到達(dá)1

16、00積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng)，銷(xiāo)售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米 的發(fā)燒友們，這樣客戶(hù)精準(zhǔn)率非常高。小米 這一規(guī)那么的限制，會(huì)讓更多的人對(duì)小米 充滿(mǎn)了好奇，越來(lái)越多的人想買(mǎi)一臺(tái)，這樣一來(lái)?yè)碛幸慌_(tái)小米 就是身份的象征！制造媒體炒作的話(huà)題。制造小米 是偷來(lái)的這一傳聞，小米官方對(duì)這類(lèi)傳聞也不予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線(xiàn)之內(nèi)，也給小米 蒙上了一層“神秘的色彩！雷布斯效應(yīng)：利用雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)人物寂靜近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動(dòng)人脈不遺余力為小米 造勢(shì)，令絕大多數(shù)人都樂(lè)意將這場(chǎng)小米風(fēng)暴與雷

17、軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米 之上，這就是名人效應(yīng)！3饑餓營(yíng)銷(xiāo)；越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜想。小米 工程機(jī)的秒殺告一段落，沒(méi)有資格參與活動(dòng)的米粉們可是會(huì)憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。此時(shí)開(kāi)始傳言小米 正式版的預(yù)定限量 10000臺(tái)，沒(méi)有資格的限制。然后傳言9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。于是小米論壇里刷米的人必定會(huì)大幅度增加。小米 的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略也非?？崴铺O(píng)果的公關(guān)，蘋(píng)果的新產(chǎn)品上市之前的造勢(shì)也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬(wàn)眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后

18、，總是會(huì)出現(xiàn)貨源缺乏的情況，讓人消費(fèi)者買(mǎi)不到。饑餓營(yíng)銷(xiāo)流程：2021 年 8 月 16 日，小米 發(fā)布。 2021 年 8 月 29-8 月 31 日三天，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天 600 臺(tái)。 2021 年 9 月 5 日，小米 正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，相信預(yù)定的人一定會(huì)很多，同時(shí)高調(diào)宣布 的預(yù)定人數(shù)，這樣小米的火爆程度就會(huì)讓人嘆為觀(guān)止。然后反其道而行之，在小米 供不應(yīng)求之時(shí)，小米網(wǎng)站立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購(gòu)置通道，讓消 費(fèi)者無(wú)處可買(mǎi)。 2021 年 10 月 11 日公布的零售版公告內(nèi)容： “小米 將于 10 月 20 日面向預(yù)訂用戶(hù)開(kāi)始出售，20 日之后的第一周每天 1000 臺(tái)，第二周每天 2000 臺(tái)，第三周每天 3000 臺(tái)，后續(xù)發(fā)貨方案稍后公布。預(yù)訂用戶(hù)發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶(hù)進(jìn)行出售。 2021 年 1 月 4 日， 小米 于今日 13