世聯(lián)顧問服務(wù)工作建議書

1、謹呈：XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司XXXXXXXXXXXX項目營銷顧問工作建議書一、工作階段劃分及各階段工作內(nèi)容營銷顧問可劃分為營銷策略制定和營銷執(zhí)行顧問兩個階段，各階段顧問服務(wù)內(nèi)容如下：第一階段：營銷策略制定服務(wù)內(nèi)容：ü 消費者研究ü 主流營銷手段分析ü 營銷案例借鑒ü 項目營銷戰(zhàn)略ü 營銷費用預(yù)算顧問服務(wù)成果：項目營銷戰(zhàn)略與策略報告合同期內(nèi)溝通方式：ü 補充市場調(diào)研3天ü 中期溝通/匯報1次ü 終期溝通/匯報1次ü 電話、傳真、郵件溝通服務(wù)時間：50個日歷天第二階段：營銷執(zhí)行顧問服務(wù)形式：ü

2、以月度營銷顧問形式提供服務(wù)，策劃經(jīng)理及銷售經(jīng)理每月駐場連續(xù)10天。銷售不同階段駐場服務(wù)內(nèi)容：籌備期ü 提出項目200問框架，發(fā)展商負責(zé)回答ü 推動執(zhí)行營銷戰(zhàn)略與策略方案ü 指導(dǎo)相關(guān)合作單位工作ü 協(xié)助組建及測評銷售團隊，提交銷售人員測評報告ü 提交銷售組織框架及管理制度建議入市期ü 提供項目入市營銷執(zhí)行方案ü 提供價格調(diào)整策略和價格表制定報告ü 推動執(zhí)行入市營銷方案ü 指導(dǎo)相關(guān)合作單位工作，提供廣告媒體、售樓處包裝等建議ü 專題銷售團隊培訓(xùn)ü 營銷活動專題培訓(xùn)ü 指導(dǎo)管理及激

3、勵銷售團隊，強化銷售力持銷期ü 提報項目階段推廣總結(jié)及調(diào)整方案ü 提報價格策略調(diào)整方案ü 提報新一期開發(fā)時機，以及后續(xù)產(chǎn)品評價與調(diào)整建議ü 推動執(zhí)行持續(xù)營銷方案ü 指導(dǎo)相關(guān)合作單位工作，提供廣告媒體等方面的建議ü 專題銷售團隊培訓(xùn)ü 指導(dǎo)管理及激勵銷售團隊，強化銷售力尾盤期ü 提供前期營銷總結(jié)及調(diào)整報告ü 推動執(zhí)行入市或調(diào)整營銷方案ü 專題銷售團隊培訓(xùn)ü 指導(dǎo)管理及激勵銷售團隊服務(wù)時間：根據(jù)甲方要求而定二、報告提綱 第一階段項目營銷戰(zhàn)略與策略報告提綱前言：n 項目定位回顧n 項目銷售目

4、標(biāo)確定第一篇：項目銷售之競爭分析a) 確定主要競爭對手b) 競爭對手產(chǎn)品特征分析c) 競爭對手賣點分析d) 競爭對手推廣渠道分析e) 競爭對手促銷手段分析f) 競爭力之綜合評價第二篇：營銷案例借鑒第三篇：營銷總戰(zhàn)略形成a) 形象定位b) 賣點整合c) 案名建議d) 價格策略第四篇：各階段宣傳推廣策略a) 階段目標(biāo)確定和銷售階段劃分b) 階段推廣策略c) 階段推廣主題d) 階段推廣渠道選擇e) 推廣費用估算第二階段提供營銷顧問駐場服務(wù)營銷階段銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理前期策略專案團隊發(fā)展顧問部技術(shù)總監(jiān)營銷顧問方向負責(zé)人人力配備宣傳方案效果評估修正推廣方案集中解決重要問題參加專業(yè)聯(lián)席會議監(jiān)督

5、方案執(zhí)行集中解決重要問題制訂宣傳推廣方案制訂開盤策略制訂價格方案開盤前籌備工作銷售培訓(xùn)傳推廣方案制訂開盤策略制訂價格方案開盤前籌備工作銷售培訓(xùn)主要服務(wù)內(nèi)容前四個月依托集團資源優(yōu)勢重要問題由執(zhí)委會討論解決重要問題由執(zhí)委會討論解決降低發(fā)展商試錯成本強大的策劃知識平臺數(shù)百成功案例的積累嚴格的方案評審制度服務(wù)優(yōu)勢開盤日后三個月后六個月項目進入營銷推廣的每個階段將分別出具不同的報告：1、項目開盤前儲備期主要出具項目營銷推廣方案u 方案核心a) 重新整合賣點，深入挖掘產(chǎn)品價值；b) 利用現(xiàn)場展示充分體現(xiàn)物業(yè)價值；c) 確保項目系統(tǒng)成功，而非風(fēng)險成功。u 要解決的問題a) 營銷執(zhí)行策略；b) 如何在項目策劃

6、、銷售具體安排中體現(xiàn)營銷戰(zhàn)略與策略。u 方案大綱a) 價格預(yù)估；b) 營銷行動與進度安排；c) 銷售目標(biāo)分解；d) 賣場展示建議；e) 銷售流程組織；f) 媒體宣傳建議；g) 促銷活動建議；h) 團隊組織與培訓(xùn)安排。2、項目開盤階段主要出具開盤方案、價格方案、銷售人員培訓(xùn)課程安排；開盤方案u 方案核心兌現(xiàn)前期籌備工作的價值。u 要解決的問題結(jié)合區(qū)域市場特點、發(fā)展商及銷售執(zhí)行力等關(guān)鍵因素，通過重點推售活動最大程度促進成交。u 方案大綱a) 開盤活動及組織安排建議；b) 推出單位及銷售建議；c) 促銷活動建議；d) 現(xiàn)場包裝建議；e) 媒體宣傳及公關(guān)活動建議。價格策略及價格方案u 方案核心a) 體現(xiàn)客戶價值；b) 體現(xiàn)競爭策略。u 要解決的問題a) 實現(xiàn)銷售目標(biāo)；b) 最大程度兌現(xiàn)物業(yè)價值。u 方案大綱a) 產(chǎn)品分析；b) 目標(biāo)消費群心理分析；c) 綜合打分表；d) 價格表模擬；e) 價格競爭分析；f) 折扣安排；g) 確定實收均價；h) 價格分步實施策略；i) 付款方式建議。甲方銷售人員培訓(xùn)課程安排u 方案核心提升銷售力；u 核心課程a) 日常工作行為及形象禮儀培訓(xùn)b) 周邊競爭項目市場調(diào)研分析c) 沙盤模型講解培訓(xùn)及情景考核d) 戶型優(yōu)勢分析e) 樣板間講解培訓(xùn)及情景模擬f) 項目