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文檔簡(jiǎn)介
1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(音響)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院1前言在世界這個(gè)大舞臺(tái)中,中國(guó)在不斷的進(jìn)步,但是卻仍然處于落后的地位。為此,我國(guó)積極開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易,成為日益重要的“世界市場(chǎng)”,有助于其他發(fā)展中國(guó)家在傳統(tǒng)美歐市場(chǎng)之外,找到新的穩(wěn)定需求來(lái)源,為它們擴(kuò)大出口、增加就業(yè)帶來(lái)機(jī)遇。在亞洲地區(qū),中國(guó)已經(jīng)成為東盟第一大貿(mào)易伙伴和出口目的地。在主要新興經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中,中國(guó)作為“世界市場(chǎng)”的作用也日益突出。在非洲,中國(guó)作為“世界市場(chǎng)”為推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。中國(guó)正在日漸成為經(jīng)濟(jì)大國(guó)。對(duì)此,我們展開(kāi)了對(duì)外貿(mào)易的策劃,以便更好的研究“國(guó)際貿(mào)易”。2013年,在中央“穩(wěn)中求進(jìn)”的經(jīng)濟(jì)工作總基調(diào)的積極作用下,在國(guó)家有關(guān)部門(mén)的具
2、體指導(dǎo)下,我國(guó)電子音響產(chǎn)業(yè)穩(wěn)中求轉(zhuǎn),基本實(shí)現(xiàn)了務(wù)實(shí)基礎(chǔ)、平穩(wěn)發(fā)展的目標(biāo),產(chǎn)業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,不斷優(yōu)化產(chǎn)品與市場(chǎng)結(jié)構(gòu),全面深化轉(zhuǎn)型升級(jí),使產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行呈現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢(shì),生產(chǎn)保持穩(wěn)定,效益規(guī)模穩(wěn)步提升,結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷加快,技術(shù)改造能力得到提高,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化,海外市場(chǎng)擴(kuò)展取得一定進(jìn)展。為此,選擇惠威音響來(lái)進(jìn)行策劃, 開(kāi)闊海外市場(chǎng),增大國(guó)家出口,發(fā)展國(guó)際貿(mào)易。 音響概況及背景音響指除了人的語(yǔ)言、音樂(lè)之外的其他聲響,包括自然環(huán)境的聲響、動(dòng)物的聲音、機(jī)器工具的音響、人的動(dòng)作發(fā)出的各種聲音等。音響大概包括功放、周邊設(shè)備(包括壓限器、效果器、均衡器、VCD、DVD等)、揚(yáng)聲器(音箱、喇叭)調(diào)音臺(tái)、麥
3、克風(fēng)、顯示設(shè)備等等加起來(lái)一套。其中,音箱就是聲音輸出設(shè)備、喇叭、低音炮等等。一個(gè)音箱里包括高、低、中三種揚(yáng)聲器,三種但不一定就三個(gè)。技術(shù)的發(fā)展歷史可以分為電子管、晶體管、集成電路、場(chǎng)效應(yīng)管四個(gè)階段。音響設(shè)備大概包括功放、周邊設(shè)備(包括壓限器、效果器、均衡器、激勵(lì)器等)、揚(yáng)聲器(音箱、喇叭)、調(diào)音臺(tái)、聲源(如麥克風(fēng)、樂(lè)器、VCD、DVD)顯示設(shè)備等等加起來(lái)一套。 惠威是中國(guó)人在中國(guó)創(chuàng)造的自主品牌,為了走國(guó)際化路線公司總部遷往加拿大后,該品牌便成為加拿大的國(guó)際知名品牌,后來(lái)收購(gòu)了美國(guó)杜希公司后,杜希這個(gè)品牌系列又加入了惠威家族。HiVi 惠威 1982年成立于珠海,中國(guó)第一家專業(yè)制造高級(jí)揚(yáng)聲器的音
4、響廠家生產(chǎn)基地?;萃﨟i-ViRESEARCH國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地!惠威Hi-ViRESEARCH在亞洲中國(guó)有兩個(gè)生產(chǎn)基地,全部通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。音箱生產(chǎn)基地裝配全套由美國(guó)、 丹麥、意大利引進(jìn)的現(xiàn)代化音箱生產(chǎn)設(shè)備,全電腦控制的品質(zhì)管理系統(tǒng)。揚(yáng)聲器單元生產(chǎn)基地?fù)碛惺澜缫涣鞯淖詣?dòng)化揚(yáng)聲器裝配線,配備世界電聲界公認(rèn)最標(biāo)準(zhǔn)的丹麥B&O電聲測(cè)試系統(tǒng)?;萃﨟i-ViRESEARCH產(chǎn)品檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)均高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。惠威Hi-ViRESEARCH早于1995年已經(jīng)成為美國(guó)揚(yáng)聲器制造 協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)(ALMA)。 音響技術(shù)指標(biāo)1、頻率特性:音響設(shè)備重放時(shí)的頻率范圍(頻率響應(yīng))以及信號(hào)幅
5、度隨頻率的變化關(guān)系。2、幅頻特性:幅度的單位是dB,頻率的單位是Hz。音響系統(tǒng)的頻率響應(yīng)至少達(dá)到32-18000Hz,在此頻率范圍內(nèi)信號(hào)幅度變化應(yīng)小于2dB。3、信噪比:在同一參考點(diǎn)有用信號(hào)、與噪音的比值的對(duì)數(shù)。在音箱輸入點(diǎn)信噪比70dB,人耳距音箱一米噪音幾乎不可聞,Hi-Fi系統(tǒng)一般達(dá)到100dB以上。4、動(dòng)態(tài)范圍:音響設(shè)備重放時(shí)最大不失真輸出功率與靜態(tài)時(shí)系統(tǒng)噪音輸出功率之比的對(duì)數(shù)。Hi-Fi系統(tǒng)一般達(dá)到100dB以上。 5、失真度:音響設(shè)備重放時(shí),音源信號(hào)的失真程度。有諧波失真、交調(diào)失真、瞬態(tài)失真。Hi-Fi系統(tǒng)諧波失真一般小于1。 6、立體聲分離度:左右兩聲道的分離度。反映左右兩聲道的
6、串?dāng)_程度。7、立體聲平衡度:左右兩聲道的信號(hào)增益之差。CE認(rèn)證 CE”標(biāo)志是一種安全認(rèn)證標(biāo)志,被視為制造商打開(kāi)并進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的護(hù)照。CE代表歐洲統(tǒng)一(CONFORMITE EUROPEENNE)。在歐盟市場(chǎng)“CE”標(biāo)志屬?gòu)?qiáng)制性認(rèn)證標(biāo)志,不論是歐盟內(nèi)部企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,還是其他國(guó)家生產(chǎn)的產(chǎn)品,要想在歐盟市場(chǎng)上自由流通,就必須加貼“CE”標(biāo)志,以表明產(chǎn)品符合歐盟技術(shù)協(xié)調(diào)與標(biāo)準(zhǔn)化新方法指令的基本要求。這是歐盟法律對(duì)產(chǎn)品提出的一種強(qiáng)制性要求。CE認(rèn)證為各國(guó)產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)進(jìn)行貿(mào)易提供了統(tǒng)一的技術(shù)規(guī)范,簡(jiǎn)化了貿(mào)易程序。申請(qǐng)CE認(rèn)證的程序是由企業(yè)提出申請(qǐng),雙方簽訂認(rèn)證合同,企業(yè)提供檢測(cè)樣品和技術(shù)文件,進(jìn)行樣品
7、檢測(cè)和技術(shù)文件評(píng)審,發(fā)放符合性證書(shū),企業(yè)簽發(fā)合格聲明,由企業(yè)在產(chǎn)品上貼附CE標(biāo)記。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃一、計(jì)劃概要1、在中國(guó)音箱市場(chǎng),關(guān)注份額位居品牌關(guān)注排行榜首位;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);3、公司在國(guó)際音響產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;二、營(yíng)銷狀況 音響產(chǎn)品屬于音響電子等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。愛(ài)爾蘭早期居民凱爾特人(常被音譯為蓋爾特人、克爾特人、塞爾特人、居爾特人等)是一個(gè)很有音樂(lè)藝術(shù)才能的民族。因此,音響在愛(ài)爾蘭的需求是比較大的:1、愛(ài)爾蘭有著悠久的
8、音樂(lè)文化; 2、愛(ài)爾蘭地理位置優(yōu)越,方便交通運(yùn)輸; 3、愛(ài)爾蘭經(jīng)政府的.穩(wěn)定和政策延續(xù)性很強(qiáng);4、愛(ài)爾蘭人口少,市場(chǎng)小,跨國(guó)公司和本國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品完全依賴于出口,因而愛(ài)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必須是外向型的;5、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,音響產(chǎn)品特別是高檔音響產(chǎn)品在愛(ài)爾蘭的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),音響產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國(guó)內(nèi)音響產(chǎn)品企業(yè),都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部
9、門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的音響產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)凡進(jìn)入愛(ài)爾蘭市場(chǎng)的產(chǎn)品在愛(ài)爾蘭都有庫(kù)存愛(ài)爾蘭音響產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入愛(ài)爾蘭市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)愛(ài)爾蘭市場(chǎng)。目前音響正一在愛(ài)爾蘭音響產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)
10、量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、營(yíng)銷目標(biāo)1.惠威音響產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根愛(ài)爾蘭。2016年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元;2.擠身一流的音響產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;3.以音響產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)音響產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為國(guó)際行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國(guó)外同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到2016年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪水四、營(yíng)銷策略如果音響產(chǎn)品要快速增
11、長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著 經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,音響產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將愛(ài)爾蘭市場(chǎng)劃分為以下四種:戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)-都柏林重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)-布瑞、奧茲、納斯、納文、德羅赫達(dá)培育型市場(chǎng)-高威、香農(nóng)、科克、沃特福德等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)-威克斯福德、克里夫等、基拉尼、斯萊格總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略1、 目
12、標(biāo)市場(chǎng):遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略:用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以音響產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售,以揚(yáng)聲器及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)音響產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略:高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間
13、。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)
14、域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。(3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成45項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷定額。5、人員策略:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念: A.開(kāi)放心胸;B. 戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+
15、技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。五、營(yíng)銷方案1、公司應(yīng)好好利用公司品牌,走國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略;2、整合愛(ài)爾蘭本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn);7、公司在愛(ài)爾蘭宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;8、直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng);六、市場(chǎng)調(diào)研愛(ài)爾蘭全行業(yè)就業(yè)人數(shù)達(dá)10萬(wàn)人,其中外資企業(yè)雇員達(dá)6.1萬(wàn)人。年銷售額500多億歐元,其中
16、工業(yè)增加值占愛(ài)國(guó)民生產(chǎn)總值10%以上,高于歐盟5.1%的平均水平。年出口額近460億歐元,約占愛(ài)爾蘭出口總額的1/3,戴爾、微軟和因特爾是愛(ài)爾蘭三大出口型外資企業(yè)。在歐洲銷售的個(gè)人計(jì)算機(jī)約1/3產(chǎn)自愛(ài)爾蘭。另外,愛(ài)爾蘭還是世界軟件出口大國(guó)之一,年出口額達(dá)140多億歐元。1、 評(píng)價(jià)優(yōu)劣:音響價(jià)格較高一些 ,音色不夠細(xì)膩,部分產(chǎn)品存在左右聲道聲音大小不一樣,要注意試聽(tīng)選擇,晚上能聽(tīng)出交流底噪,買后因一只喇叭無(wú)高音退換折縢幾天,功放的散熱版是發(fā)熱屬于正常現(xiàn)象,不算耐聽(tīng),聽(tīng)純音樂(lè)、人聲不是太甜,低頻開(kāi)大后不夠純正,沒(méi)有那種凝練感,有點(diǎn)散、亂,因此低音不能全開(kāi)。2、 同級(jí)比較:像惠威這種品牌,是以電聲技
17、術(shù)起家,以生產(chǎn)高端揚(yáng)聲器為主,所以價(jià)格會(huì)高一些,但是現(xiàn)在不能和以前的比了,現(xiàn)在來(lái)說(shuō)惠威做工還有待加強(qiáng),箱角貼皮脫落翹起的情況比較多,這點(diǎn)需要注意;音質(zhì)方面看電影很震撼,但音色不夠細(xì)膩。預(yù)算充足的情況下還是不建議選擇這個(gè)品牌的,就可以了解一下BT-audio AB HIFI套裝,AB書(shū)架箱是一款綜合表現(xiàn)俱佳的HIFI箱,再現(xiàn)經(jīng)典純正英國(guó)聲。采用超強(qiáng)瞬時(shí)反應(yīng)單元,高音不散,低音不粘,強(qiáng)聲不燥,弱聲不虛,溫暖醇厚的聲音展現(xiàn)音樂(lè)的無(wú)窮魅力,可以感受到英國(guó)聲那富有傳奇性和魅力的旋律,盡情體驗(yàn)血統(tǒng)、音質(zhì)、做工皆屬上乘的HIFI音箱。AB書(shū)架箱所蘊(yùn)含的風(fēng)格來(lái)自BT-audio音響工程師獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì),以精致
18、優(yōu)雅的外觀,打造一款臥室、書(shū)房桌面HIFI音箱。3、 顧客問(wèn)題:惠威對(duì)于自己M200系列的低音缺陷,為何改進(jìn)方案只是一味的加大低音單元的尺寸和功率?是否可以用M200kii的高音單元配一個(gè)H4的G4N型號(hào)低音單元?這樣做的意義在于:H4是監(jiān)聽(tīng)風(fēng)格,高保真高還原,追求細(xì)節(jié)絲絲入扣;M200kiii動(dòng)態(tài)大氣勢(shì)足、聲場(chǎng)寬廣,適用于較大房間將130W的潛力淋漓展現(xiàn),但是,惠威忽略了這樣一些客戶人群的需求:他們未必需要監(jiān)聽(tīng)音箱的素質(zhì)(他們的音源未必特別高端),并且他們蝸居在較小的房間居住,但他們?cè)敢饣ㄏ嗤瑑r(jià)位的錢(qián)去買一個(gè)這樣的音箱:在小音量下,能發(fā)出低音足夠并有音樂(lè)味兒的聲音!這三種音箱在同價(jià)位,白菜蘿卜各有特點(diǎn),在不沖突重合的情況下,更全面的滿足與覆蓋不同條件與需求的用戶,不是更好嗎?七、營(yíng)銷策略分析1、機(jī)
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