2020年汽車銷售工作計(jì)劃范文三篇

1、汽車銷售工作計(jì)劃范文三篇一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。我們要養(yǎng)成做工作計(jì)劃的習(xí)慣， 日后做事都按這個(gè)工作計(jì)劃流程來走，能讓我們少走很多彎路。 本篇文章是的汽車銷售工作計(jì)劃范文三篇 ，供大家閱讀。寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長， 已是有口皆碑； 同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求， 讓懂得生活的人能更好的享受生活， 為市場提供的、最有影響力的服務(wù)， 成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最

2、終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。1 、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。2 、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。3 、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。4、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。1 、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。2 、針對(duì)媒介：通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。3 、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。4 、針

3、對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。1 、在這一系列的活動(dòng)過后， 將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象！2 、勢必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。 對(duì)樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！1 、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與， 小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車 “我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展” 。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。2 、“品位生活共鑒非凡”“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜” ，與業(yè)主們一起共鑒非凡， 品鑒生活，共同分享

4、品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個(gè)美好的盛會(huì)。 分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。3 、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)， 更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣。 此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園， 玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。4 、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎， 開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺， 雖然

5、沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。5 、汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主， 糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)， 把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。 此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲， 直觀現(xiàn)場演示， 把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。6 、汽車日常保養(yǎng)講座7 、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)8 、現(xiàn)場征集意見和建議9 、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精

6、髓， 同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì) 500 元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行檢測、 檢查胎壓、添加機(jī)油、添加玻璃水、添加防凍液等數(shù)項(xiàng)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理 6 折維修會(huì)員卡。將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。20xx 年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住

7、機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。至 20xx 年 12 月 31 日，銷售部實(shí)現(xiàn)在xx 地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000 萬元。1 、年初擬定年度銷售總體工作計(jì)劃；2 、年底制訂年度銷售；3 、年初制定每月銷售的時(shí)間表和客戶如期訪問表；4 、制定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表；根據(jù) 20xx 年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分， 將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分， 分成 vip 客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。1 、技術(shù)交流：（ 1）今年的技術(shù)部門要針對(duì) vip 客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì)；（ 2）參加兩次有

8、關(guān)的貿(mào)易展會(huì)， 其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì)；2 、客戶回訪：要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。3 、網(wǎng)絡(luò)搜索：充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。4 、售后協(xié)調(diào)：目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。 20xx 年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下， 在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。隨

9、著 xx 區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟， 競爭日益激烈， 機(jī)遇與考驗(yàn)并存。 20xx 年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我 xx 區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。 20xx 年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到： 突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場， 把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動(dòng)爭取圓滿完成銷售任務(wù)。至 20xx 年 12 月 31 日， xx 區(qū)汽車銷售任務(wù) 560 萬元，銷售目標(biāo) 700 萬元；1 、年初擬定年度銷售總體計(jì)劃；2 、年終擬定年度銷售總結(jié)；3 、月初擬定月

10、銷售計(jì)劃表和月訪客戶計(jì)劃表；4 、月末擬定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表；根據(jù)汽車 xx 年度銷售額度， 對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化， 將現(xiàn)有客戶分為 VIP 用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。1 、技術(shù)交流：（ 1）本年度針對(duì) VIP 客戶的技術(shù)部、 售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；（ 2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次， 其中展會(huì)議開會(huì)時(shí)間間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)；2 、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流， 協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。（ 1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì) VIP 客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次； 對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；（ 2）適應(yīng)把握形勢， 銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我 xx 年工作重點(diǎn)。3 、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4 、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)