淘寶內(nèi)頁文案（課堂PPT）

1、淘寶內(nèi)頁文案書寫淘寶內(nèi)頁文案書寫浦江職技校12022-3-9內(nèi)頁文案常見問題內(nèi)頁文案常見問題u商品標(biāo)題商品標(biāo)題商品標(biāo)題無標(biāo)點(diǎn)，標(biāo)題開始就是包郵、秒殺等信息，用戶體驗(yàn)差標(biāo)題中把產(chǎn)品編號等掌柜獨(dú)有符號放在上面標(biāo)題夸大其詞，前后不一致（標(biāo)題包郵，其實(shí)不包郵；擅用別人的品牌）22022-3-932022-3-9內(nèi)頁文案常見問題內(nèi)頁文案常見問題u內(nèi)頁文案邏輯性問題內(nèi)頁文案邏輯性問題內(nèi)頁文案無頭緒，經(jīng)常把商品屬性、照片往上一放即可 有些文案一上來就是包郵、促銷等過多的關(guān)聯(lián)銷售思考：當(dāng)我們?nèi)コ匈徫飼r(shí)，超市的購物路線是怎么樣的？42022-3-952022-3-9內(nèi)頁文案常見問題內(nèi)頁文案常見問題u以產(chǎn)品為中

2、心的問題多數(shù)廠商在編寫文案時(shí)以4P理論而不是以4C理論撰寫文案產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道顧客、成本、便利性、溝通只見產(chǎn)品，不見其人只見產(chǎn)品，不見其人一家著名的家具品牌，在整個(gè)內(nèi)頁設(shè)計(jì)中只是單純描述床這個(gè)產(chǎn)品，內(nèi)頁中只看見床，沒有床的使用者，因此消費(fèi)者不知道使用者是兒童，還是成年人，是單人床還雙人床62022-3-972022-3-9內(nèi)頁文案常見問題內(nèi)頁文案常見問題u文案只講好處王婆賣瓜u文案不懂營銷和促銷單純追求文案的優(yōu)美u文案不懂商業(yè)基本合約（商品文案應(yīng)該是一個(gè)產(chǎn)品說明書）u文案不懂淘寶規(guī)則描述與寶貝不符82022-3-9內(nèi)頁文案編寫原則內(nèi)頁文案編寫原則營銷營銷5 5大招大招對應(yīng)的對應(yīng)的1515

3、個(gè)邏輯關(guān)系個(gè)邏輯關(guān)系引發(fā)興趣引發(fā)興趣品牌介紹（可調(diào)換到最后）焦點(diǎn)圖目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)買給誰用激發(fā)需求激發(fā)需求場景圖（商品適合什么場合，用在什么場景）信任到信賴信任到信賴商品詳細(xì)（逐步信任）為什么購買（好處設(shè)計(jì)）為什么購買（痛苦設(shè)計(jì)）同類對比（價(jià)值、功能）客戶評價(jià)、第三方評價(jià)（產(chǎn)生信任）用戶的非使用價(jià)值文案信賴到想擁有信賴到想擁有擁有后的感覺塑造（強(qiáng)化信任，給客戶一個(gè)100%購買理由）購買理由（買給自己、朋友、父母等）替用戶做決定替用戶做決定購買號召替客戶做決定購買需知（郵費(fèi)、發(fā)貨、售后等）92022-3-9引發(fā)興趣焦點(diǎn)圖，引發(fā)興趣102022-3-9激發(fā)潛在需求112022-3-9營銷環(huán)節(jié)營銷環(huán)節(jié)

4、122022-3-9激發(fā)購買欲望激發(fā)購買欲望132022-3-9替客戶做決定替客戶做決定142022-3-9內(nèi)頁文案編寫原則內(nèi)頁文案編寫原則u以客戶為中心的內(nèi)頁文案撰寫客戶據(jù)商品屬性充分考慮到兩類顧客是誰，他們都關(guān)心什么購買者使用者152022-3-9內(nèi)頁文案編寫原則內(nèi)頁文案編寫原則u注意產(chǎn)品的使用價(jià)值和非使用價(jià)值并重和提升職業(yè)形象有關(guān)系否和提升個(gè)人形象有關(guān)系否作為禮物送有面子否對于家庭成員有幫助否對于朋友圈子有幫助否對于工作圈子有幫助否商品和使用者的性格關(guān)系存在升值和收藏價(jià)值否能表達(dá)什么感情和情意否特殊點(diǎn)在哪里商品和使用者的愛好關(guān)系商品非使用價(jià)值商品非使用價(jià)值11個(gè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)個(gè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)162022-3-9內(nèi)頁文案編寫原則內(nèi)頁文案編寫原則文案寫作既要寫出商品給消費(fèi)者帶來的好處，更要挖出痛苦成交一切是因?yàn)閻鄣臓I銷理念（思考真正能幫助消費(fèi)者的到底是什么，該產(chǎn)品能給客戶帶來什么樣的快樂，你傳遞的除了產(chǎn)品外的情感因素是什么 ）172022-3-9練一練練一練：按照“內(nèi)頁文案常出現(xiàn)的問題”找至少4種存在問題的內(nèi)頁文案截圖并標(biāo)明出現(xiàn)