銷(xiāo)售人員培訓(xùn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)

1、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)培訓(xùn)目標(biāo)1、 了解公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容2、 明確我司銷(xiāo)售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守3、 培養(yǎng)其正確的工作態(tài)度及方法4、 幫助其快速投入工作及成長(zhǎng)5、 貫徹公司的銷(xiāo)售政策及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方針培訓(xùn)內(nèi)容1、 公司概況、行業(yè)概況及業(yè)務(wù)范圍2、 公司所處智能家居及廣告行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；公司目前的市場(chǎng)地位及主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹3、 公司的各項(xiàng)規(guī)章制度4、 一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)、工作方法及業(yè)務(wù)流程5、 通過(guò)經(jīng)驗(yàn)與案例分析，資深銷(xiāo)售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控6、 我司經(jīng)典銷(xiāo)售案例穿插解析培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃課 程 安 排 培訓(xùn)內(nèi)容主講人時(shí)間受訓(xùn)人員動(dòng)員培訓(xùn)宣言X月X日8:30-8:50全體新入職員工公司簡(jiǎn)介、相關(guān)

2、制度及公司業(yè)務(wù)的詳細(xì)介紹公司概況、行業(yè)概況及業(yè)務(wù)范圍 X月X日9:00-10:00公司所處智能家居及廣告行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；公司目前的市場(chǎng)地位及主營(yíng)業(yè)務(wù)；介紹我司的優(yōu)勢(shì)、同行態(tài)勢(shì)公司組織架構(gòu)及人員構(gòu)成；公司相關(guān)規(guī)章管理制度X月X日10:10-11:10財(cái)務(wù)方面的流程介紹（包括收款、報(bào)賬等）X月X日11:10-12:00銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)、工作方法及業(yè)務(wù)流程、公司其他部門(mén)簡(jiǎn)介X月X日14:00-15:00全體銷(xiāo)售人員技術(shù)人員的工作職責(zé)、工作方法及業(yè)務(wù)流程X月X日15:10-16:00技術(shù)人員項(xiàng)目案例解析，資深銷(xiāo)售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控X月X日9:00-12:00全體銷(xiāo)售人員1 各部門(mén)業(yè)務(wù)銜接

3、人員的介紹2 簽單流程的介紹3 內(nèi)部文件模板的介紹4 銷(xiāo)售方案制作技巧X月X日14:00-17:00實(shí)操演練第一步：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，快速適應(yīng)；為期15日新入職銷(xiāo)售人員第二步：跟隨資深銷(xiāo)售一同工作，要做好傳、幫、帶工作培訓(xùn)考核：1、 試卷考試（銷(xiāo)售、技術(shù)可分開(kāi)進(jìn)行）2、 銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)即興演講與總結(jié)X月X日9:00-12:00全體新入職員工培訓(xùn)總結(jié)及下一步安排X月X日14:00-16:00培訓(xùn)要求1、 要求所有參加培訓(xùn)的人員準(zhǔn)時(shí)簽到，培訓(xùn)后認(rèn)真總結(jié)。2、 要求所有參加培訓(xùn)的人員將疑問(wèn)提交到辦公室匯總，后期作統(tǒng)一回復(fù)。3、 所有新入職銷(xiāo)售人員必須進(jìn)行為期一周的各項(xiàng)學(xué)習(xí)。如入職期間沒(méi)有新的項(xiàng)目，則須積極主動(dòng)跟隨部門(mén)主管熟悉之前的項(xiàng)目以及具體工作事宜。4、 新入職銷(xiāo)售人員演講要求：（1）、自我介紹（可從孩提時(shí)代講起，從小至大）；（2）、分享