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文檔簡介

1、銷售經(jīng)理職位說明書有限公司銷售經(jīng)理職位說明書一、基本資料職位名稱 銷售經(jīng)理 所在部門營銷總部公司直接招聘，下屬促銷員5人崗位編制：直接上級：總公司經(jīng)理 直接下級：促銷員二、工作描述1、工作概要：根據(jù)本公司業(yè)務發(fā)展需要，指導產(chǎn)品和服務的實際銷售，促進公司經(jīng)營目標和銷售目標的實現(xiàn)。2、工作職責(1)督導、考核促銷員的工作績效，及時評估反饋促銷員的銷售情況；(2)分析市場狀況，正確做出市場銷售預測；(3)關注所管轄人員的思想狀態(tài)，及時溝通解決促銷員間的矛盾沖突；(4)總結每月銷售量和客戶滿意度，健康客戶資料信息，完善客戶檔案；(5)正確傳達上級提出的營銷組織工作方針，分析及貫徹執(zhí)行負責公司的銷售運作

2、；(6)定期對促銷員進行培訓，提高促銷員的銷售能力及技巧。3、權限：權限一：批準一月銷售達到100單的促銷員除提成外獎勵300元；權限二：批準本部門新進促銷員的錄用；權限三：批準本部門促銷員3天以內的病假和1天以內的事假；權限四：批準銷售資源的投入計劃和配置；權限五：批準對促銷員的定期培訓計劃、培訓預算經(jīng)費；權限六：批準巨大促銷活動的舉辦；權限七：批準產(chǎn)品的進、退貨處理；權限八：批準促銷員崗位調配與輪換。4、工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系老板：業(yè)務協(xié)商、業(yè)務指導。促銷員：薪酬預算、人員招聘、培訓、調動考核。外部協(xié)調關系供應商：產(chǎn)品供應協(xié)商客戶：解決客戶糾紛。三、任職資格教育水平大專及以上學歷專業(yè)營

3、銷學、心理學、管理學經(jīng)驗：1.有3年以上的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；2.有縣級市以上的市場開發(fā)、拓展的經(jīng)歷；3.有150-200個客戶資源或勝利的銷售經(jīng)驗知識：1.有計算機二級證書，對銷售工作充滿熱情，具備從事銷售工作的相關知識技能；2.具備管理知識，有管理類學位證書；3.具備營銷知識，擁有市場營銷資格證技能技巧：1.組織能力（曾有組織10人以上的促銷活動的工作經(jīng)歷）2.交際能力（能和陌生人自如的溝通交流）3.表達能力（通過人員素質測評系統(tǒng)測試分數(shù)達70分以上）4.應變能力（通過情景面試，觀察面試者的表現(xiàn)）5.創(chuàng)新能力（是否獲得創(chuàng)新類證書）（通過筆試、面試、測評考察）四、其它使用工具/設備不變辦公工具（如紙、

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