XXXX房展會(huì)策劃方案

1、2010 年鄒城市房管局第二屆房產(chǎn)博覽會(huì)XXXX房展會(huì)策劃方案1 引言房地產(chǎn)業(yè)作為與大眾直接息息相關(guān)的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)， 在欣欣向榮的中國(guó)正以一日千里的速度蓬勃發(fā)展，而展覽業(yè)作為經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的窗口，已成為各省市促進(jìn)貿(mào)易、展示形象、獲取信息的重要手段。 越來(lái)越多的政府單位及企業(yè)意識(shí)到利用展覽會(huì)在有限的時(shí)間、 空間內(nèi)最大限度的展示自身形象， 有效地向相關(guān)客商傳遞信息， 是一片開拓市場(chǎng)的新天地。 房地產(chǎn)展會(huì)作為這兩者的結(jié)合，更是發(fā)揮著日益重要的作用。鄒城在近幾年改革發(fā)展的大潮中正顯現(xiàn)出飛速發(fā)展的蓬勃生機(jī)， 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理念逐漸深入人心，市場(chǎng)活動(dòng)踴躍，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人民生活也日益向安居樂業(yè)的小康目標(biāo)邁進(jìn)。本案“

2、XXXX第 X 屆 XX市房地產(chǎn)展示交易會(huì)”正是在這樣的一個(gè)大環(huán)境下醞釀而生的。它植根于以往五屆房展會(huì)的基礎(chǔ)之上，以嶄新的形象概念、品牌化的包裝、專業(yè)化的運(yùn)作，力圖為 XX房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)展現(xiàn)的舞臺(tái)，帶來(lái)一股促動(dòng)力量、帶來(lái)一些新氣象；同時(shí)也為 XX 及周邊地市人民提供一個(gè)信息交流、安居置業(yè)的大好機(jī)會(huì)。本次展覽會(huì)將在市房地局、 交易所的領(lǐng)導(dǎo)下和有關(guān)承辦單位、 媒體的大力協(xié)作下， 向?qū)I(yè)化、品牌化的方向邁出嘗試性的一步。 希望能夠達(dá)到預(yù)期的良好效果， 取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏目標(biāo)。展會(huì)的具體策略將在本策劃書內(nèi)詳細(xì)闡明。2 項(xiàng)目概況2-1 項(xiàng)目回顧XX房展會(huì)經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，目前已經(jīng)初步形成了

3、具有了一定規(guī)模、達(dá)到了一定效果、產(chǎn)生了一定的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益的中型展覽會(huì)。 以往的房展會(huì)總體是成功的， 雖然存在一些問題，但成績(jī)是主要的， 也有很多亮點(diǎn)出現(xiàn)， 有很多東西是值得長(zhǎng)期保留下去并大加發(fā)揚(yáng)的。不過由于以往的房展會(huì)主要由政府部門來(lái)操作， 在具有一定優(yōu)勢(shì)的同時(shí)， 更多帶來(lái)的是龐大的工作量和繁重的事務(wù)性工作， 甚至很大程度上已經(jīng)對(duì)正常工作產(chǎn)生了不利影響。 此外，從經(jīng)濟(jì)效益上看， 往屆的房展會(huì)也不盡如人意。 主要原因應(yīng)當(dāng)是市場(chǎng)化不夠， 專業(yè)程度不強(qiáng)，媒體宣傳計(jì)劃較隨意，著眼點(diǎn)太多，力量分散，造成事倍功半的結(jié)果。2-2 項(xiàng)目目標(biāo)XXXXXXXX市房地產(chǎn)展示交易會(huì)，按照初步的設(shè)想，是要辦成一個(gè)綜合

4、性的、商業(yè)性的、人性化的、 具有轟動(dòng)效應(yīng)和品牌號(hào)召力的系列展會(huì)， 今后以統(tǒng)一的形式和固定的形象出現(xiàn)在 XX房市和 XX人民的面前， 并使其不僅為 XX居民，也為有意在 XX置業(yè)的其他地市消費(fèi)者提供一個(gè)理想的交流平臺(tái)和指導(dǎo)性、服務(wù)性的場(chǎng)所。要將政府部門主導(dǎo)的展覽會(huì)轉(zhuǎn)變成商業(yè)性的展覽會(huì)， 首先要考慮的問題是如何定義政府部門在活動(dòng)中的位置。 因此建議此次展覽會(huì)以政府為主導(dǎo)， 初步引入商業(yè)運(yùn)作機(jī)制， 按照商業(yè)規(guī)律操作， 淡化行政色彩， 使展會(huì)在政府有關(guān)部門的指導(dǎo)協(xié)調(diào)下形成良性機(jī)制， 將主管部門的政策方向與市場(chǎng)規(guī)律結(jié)合起來(lái)，逐步引導(dǎo)社會(huì)各方對(duì)這個(gè)商業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生興趣、積極參與、加大投入，從而最終產(chǎn)生主辦者、

5、參展者和消費(fèi)者的三方互動(dòng)與共贏，初步形成品牌效應(yīng)、產(chǎn)生良性循環(huán)。3 市場(chǎng)分析3-1 市場(chǎng)概況XX的房地產(chǎn)市場(chǎng)總體來(lái)看是處于上升勢(shì)頭的，市場(chǎng)空間也很廣闊。而 XX消費(fèi)者的心理與行為與全國(guó)大多數(shù)城市消費(fèi)者相比從基本特點(diǎn)上并無(wú)明顯區(qū)別。 盡管在此市場(chǎng)上存在有某些矛盾關(guān)系， 例如項(xiàng)目定位和房?jī)r(jià)與市民消費(fèi)能力的矛盾， 開發(fā)商經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)規(guī)律的矛盾，項(xiàng)目成本與開發(fā)商市場(chǎng)目標(biāo)的矛盾， 消費(fèi)者消費(fèi)觀念與主管部門引導(dǎo)方向與力度的矛盾等等，但這些矛盾并非是不可調(diào)和的。從全面角度來(lái)分析， XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)該處于一個(gè)欠成熟、欠穩(wěn)定，同時(shí)又蘊(yùn)涵著大量市場(chǎng)機(jī)會(huì)與發(fā)展空間的過渡期， 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷沖擊和居民生活水平持

6、續(xù)提高的大趨勢(shì)下，相信這個(gè)過渡期將會(huì)逐漸過去，市場(chǎng)最終會(huì)走上成熟健康發(fā)展的軌道。3-2 SWOT分析根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念具體分析 XX城市整體條件和房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)， 可以大致看到在該領(lǐng)域目前存在的優(yōu)勢(shì)（ Strength ）、劣勢(shì)（ Weakness）、發(fā)展的機(jī)會(huì)（ Opportunity ）與潛在威脅（ Threat ），由此所做的 SWOT分析將能比較清晰地勾勒出目前的市場(chǎng)條件：優(yōu)勢(shì)：1. 較大型能源城市的地位是其它中小地市無(wú)法相比的。2. 城市環(huán)境、交通條件、配套設(shè)施比較成熟，適合居民生活，具有潛在的強(qiáng)大持續(xù)發(fā)展能力和空間。3. 商業(yè)環(huán)境相對(duì)成熟，市場(chǎng)活動(dòng)相對(duì)發(fā)達(dá)，投資升值潛力巨大。4.

7、文化活動(dòng)活躍、人文氛圍成熟，具有一定社會(huì)向心力和城市吸引力。劣勢(shì)：1. 城市化水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比有一定差距，經(jīng)濟(jì)總體水平相對(duì)仍然不高。2. 現(xiàn)階段居民平均收入水平較低，購(gòu)買力受到限制，消費(fèi)觀念相對(duì)滯后。3. 貧富差距巨大，兩極分化嚴(yán)重，市場(chǎng)發(fā)展不平衡。2機(jī)遇：1. 周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，投資力量成長(zhǎng)迅速，資金注入趨勢(shì)明顯。2. 政府部門重視，工作力度大，利于行業(yè)健康發(fā)展。3. 城市規(guī)劃完善，發(fā)展前景良好，利于培養(yǎng)投資熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。4. 居民安居愿望強(qiáng)烈，市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景看好。威脅：1. 開發(fā)商經(jīng)營(yíng)理念欠成熟、 經(jīng)營(yíng)手段相對(duì)滯后、 市場(chǎng)運(yùn)作方式缺乏科學(xué)化合理化規(guī)范化。2. 營(yíng)銷

8、手段單一，居民隱性消費(fèi)需求調(diào)動(dòng)困難，市場(chǎng)刺激難度較大。3. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境不成熟， 地價(jià)水平與經(jīng)濟(jì)承受力差距造成強(qiáng)迫性產(chǎn)品定位， 產(chǎn)生供銷環(huán)節(jié)脫離現(xiàn)象。4. 服務(wù)觀念與服務(wù)水平滯后， 造成市場(chǎng)發(fā)展遲滯， 市場(chǎng)糾紛層出不窮， 影響消費(fèi)者消費(fèi)欲望。3-3 機(jī)會(huì)分析通過上述分析可以看到， XX房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有一定的空間，但也還需要解決一系列的問題。因此在這樣的一個(gè)發(fā)展階段及時(shí)引入正規(guī)化市場(chǎng)化的房地產(chǎn)專業(yè)展覽會(huì)是培育良好市場(chǎng)環(huán)境，加大市場(chǎng)規(guī)范力度，推動(dòng)市場(chǎng)全面發(fā)展的有效手段。特別是在具體分析 XX市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成和市場(chǎng)熱點(diǎn)后，可以看到目前 XX房市呈現(xiàn)了一些特點(diǎn)，如：1. 經(jīng)濟(jì)適用房發(fā)展相對(duì)遲滯，低端樓盤

9、規(guī)模小，宣傳力度小，知名度低，供需環(huán)節(jié)不暢通。2. 二手房市場(chǎng)仍欠活躍，房屋消費(fèi)市場(chǎng)流通率不高。3. 商業(yè)性樓盤投資，特別是商鋪投資自 04 年起漸熱，熱點(diǎn)地段尤其顯現(xiàn)上升趨勢(shì)。以上分析既點(diǎn)明了問題，也突出了機(jī)遇，這些都是考量本展覽會(huì)的定位的有力依據(jù)。3-4 定位分析在此情況下，本次房展會(huì)定位適宜在綜合性大框架下突出幾個(gè)重點(diǎn)， 將諸如精品住宅、經(jīng)濟(jì)住宅、商業(yè)樓宇、寫字樓等各種檔次、各種用途的項(xiàng)目分門別類，盡量多地收錄到此框架之下，同時(shí)以其他周邊行業(yè)，如家居用品、裝修裝飾行業(yè)等，其他服務(wù)性行業(yè)，如銀3行、保險(xiǎn)、中介、物業(yè)服務(wù)等，以及政府管理、指導(dǎo)、服務(wù)性機(jī)構(gòu)統(tǒng)一納入此次展會(huì)，形成具有一定規(guī)模的，

10、 可以提供綜合性全面服務(wù)的大型商業(yè)展示活動(dòng)。 在此基礎(chǔ)上，形成經(jīng)常性的、連貫性的、定期定點(diǎn)的固定展會(huì)， 逐漸樹立專業(yè)、 權(quán)威、高效、可靠的品牌形象，在消費(fèi)者和開發(fā)商心目中占據(jù)難以替代的優(yōu)勢(shì)地位， 在今后可能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中占領(lǐng)先機(jī)，奪取制高點(diǎn)?？偨Y(jié)起來(lái)， XXXXXXXXX市房地產(chǎn)展示交易會(huì)的定位應(yīng)當(dāng)為：一個(gè)面向 XX及其周邊地市在近期及中期內(nèi)具備購(gòu)置房產(chǎn)或地產(chǎn)投資意向與購(gòu)買能力的消費(fèi)者，通過組織各種類各檔次房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)商集中展示其項(xiàng)目， 同時(shí)組織房產(chǎn)周邊產(chǎn)業(yè)部門共同參與的，具有一定規(guī)模和影響的房地產(chǎn)行業(yè)綜合展示會(huì)。房展會(huì)的宗旨是：專業(yè)、權(quán)威、高效、可靠。這也是 XXXXXXXXX市房地產(chǎn)展示

11、交易會(huì)這一擬推出的品牌形象的具體內(nèi)涵。專業(yè)：參展廠商提供專業(yè)化產(chǎn)品；權(quán)威：政府部門提供權(quán)威性指導(dǎo)；高效：輔助機(jī)構(gòu)提供高效能服務(wù)；可靠：目標(biāo)受眾獲取可靠的信息。在展會(huì)籌備組織和推廣的過程中， 必須遵循以上宗旨， 從而樹立展會(huì)良好的社會(huì)形象，體現(xiàn)其出眾的商業(yè)價(jià)值。4 項(xiàng)目主題4-1 主題概念根據(jù)以上對(duì)展覽會(huì)內(nèi)外環(huán)境和定位的分析， 可以初步確定本次展覽會(huì)的主題為： 鼓勵(lì)市民安居 XX，鼓勵(lì)投資者投資 XX。關(guān)鍵字：安居、投資。4-2 主題分析安居，不僅僅是鼓勵(lì)購(gòu)房的行為，更是鼓勵(lì)居民通過改善居住條件，改善生活環(huán)境，使居民個(gè)人和家庭的生活質(zhì)量大大提高， 推出安居才可樂業(yè)， 安居是幸福生活的必要條件這樣

12、一個(gè)概念， 由此推動(dòng)一手房市場(chǎng)和二手房市場(chǎng)的有效流動(dòng)， 同時(shí)也推動(dòng)家居家裝市場(chǎng)和其他輔助性產(chǎn)業(yè)的積極發(fā)展。投資，是著重強(qiáng)調(diào)在XX置業(yè)的各種優(yōu)勢(shì)和升值潛力，包括各種住宅（主要為中高檔住宅）、商鋪、寫字樓等商品， 鼓勵(lì)本地和周圍地市的投資者了解 XX樓市，投資 XX樓市，為提高資金效率尋找優(yōu)質(zhì)的投資項(xiàng)目，為未來(lái)的美好生活鋪路。4針對(duì)這樣的一個(gè)主題，面對(duì)不同消費(fèi)群體，可以采取如下的一些宣傳口號(hào)作為主廣告語(yǔ)，如：煤城春光無(wú)限好，安居投資兩相宜（針對(duì)全體消費(fèi)群）有家，有業(yè)，無(wú)憂，無(wú)憾（針對(duì)全體消費(fèi)群）風(fēng)云動(dòng)，有家，靜（針對(duì)高端住宅消費(fèi)群）身在新家，心在春天（針對(duì)普通住宅消費(fèi)群）我為家付出，家給我回報(bào)（針

13、對(duì)本地投資消費(fèi)群）我在煤城，我在家（針對(duì)地市投資消費(fèi)群）請(qǐng)注意，天氣在升溫，城市在升值（針對(duì)商業(yè)投資消費(fèi)群）置業(yè)升值路更直（針對(duì)商業(yè)投資消費(fèi)群）以上所建議的主題基本圍繞展會(huì)定位展開， 從中挑選部分作為宣傳方案的主要訴求點(diǎn)，或以主題系列形象出現(xiàn)， 輔以生動(dòng)的平面視覺形象， 作為展會(huì)的主體視覺和分項(xiàng)宣傳材料的主題，可以基本滿足樹立本屆展會(huì)形象的要求。4-3 品牌化分析走品牌化發(fā)展的道路是“ XXXX”房展持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?品牌經(jīng)營(yíng)，實(shí)際包含從項(xiàng)目策劃到項(xiàng)目操作的一系列經(jīng)營(yíng)手段，從市場(chǎng)定位到整合營(yíng)銷再到專業(yè)化管理和市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，貫穿一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的全部生命周期。更重要的是，品牌化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的概念

14、，應(yīng)當(dāng)以戰(zhàn)略眼光看待這個(gè)概念， 不計(jì)較一城一地的得失， 而是下決心用相對(duì)比較長(zhǎng)的時(shí)間去進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，不斷調(diào)整策略，改善不足，從而發(fā)揮品牌的遠(yuǎn)期效應(yīng)，達(dá)到樹立形象、逐漸成熟的目的。品牌化戰(zhàn)略的根基是找準(zhǔn)市場(chǎng)需求， 以統(tǒng)一鮮明的視覺形象為主導(dǎo)， 整合各種媒體資源，收集有用信息，內(nèi)外結(jié)合、內(nèi)外兼修，不斷完善、不斷創(chuàng)新，最終在目標(biāo)受眾心目中形成符合品牌訴求的公認(rèn)的品牌形象。因此，對(duì)于“ XXXX”房展這個(gè)擬建中的品牌來(lái)講，需要加以分析和實(shí)施的部分主要包括：ü 市場(chǎng)定位的確定ü VI （視覺形象）系統(tǒng)的建立ü 公眾形象的培養(yǎng)5ü 整合營(yíng)銷的統(tǒng)籌ü 管理手

15、段的細(xì)化ü 策略實(shí)施的控制ü 信息反饋的監(jiān)控前面已經(jīng)分析了展會(huì)的市場(chǎng)定位問題，其它各項(xiàng)系統(tǒng)的具體分析將在后面的內(nèi)容中一一闡明。4-4 VI系統(tǒng)分析VI 系統(tǒng)是將展覽會(huì)品牌化的先期準(zhǔn)備，通過對(duì)房展會(huì)進(jìn)行外在形象上的整體包裝，使展覽會(huì)品牌形象深入人心，其它各項(xiàng)工作也可以根據(jù)此VI 系統(tǒng)相繼展開。5 項(xiàng)目規(guī)劃5-1 項(xiàng)目時(shí)間建議會(huì)期： 9 月下旬根據(jù)有關(guān)方面消息，本年孔子文化節(jié)時(shí)間定在九月中旬。綜合考慮籌備時(shí)間、宣傳期間及之后的延續(xù)效應(yīng)， 以及布展組織工作所需要的時(shí)間，在此期間舉辦展覽當(dāng)為最佳選擇。其一，本次展會(huì)可借豆腐節(jié)東風(fēng)之勢(shì)招引外來(lái)投資者的目光；其二，豆腐節(jié)期間全市媒體及戶

16、外廣告位均要為文化節(jié)讓道，故將展會(huì)退后一周舉辦， 以在政策上避開文化節(jié)的鋒芒之氣。會(huì)期不宜過長(zhǎng)，以三天為最為合理，意圖將觀眾結(jié)構(gòu)及流量分散開，預(yù)計(jì)可在前一天重點(diǎn)接待目標(biāo)客戶群， 后一天重點(diǎn)接待普通大眾消費(fèi)者， 最后一天促成簽約。 而會(huì)期的縮短既可將觀眾集中吸引至?xí)?chǎng)創(chuàng)造氛圍， 同時(shí)也減少了參展商的開支和主辦單位的成本與風(fēng)險(xiǎn)。5-2 項(xiàng)目地點(diǎn)展會(huì)地點(diǎn)擬考慮在XXXXXXXX5-3 人員統(tǒng)籌大型活動(dòng)的人員安排統(tǒng)籌尤其關(guān)鍵，建議成立活動(dòng)組織委員會(huì)，由有關(guān)政府主管部門和參與工作的各方負(fù)責(zé)人組成，充分發(fā)揮指揮協(xié)調(diào)功能， 利用各方的資源優(yōu)勢(shì)和廣泛的合作關(guān)系使活動(dòng)的籌備和實(shí)施順利進(jìn)行?；顒?dòng)組織委員會(huì)機(jī)構(gòu)及成

17、員建議如下：主席：6副主席：秘書長(zhǎng)：成員：組委會(huì)下設(shè)五個(gè)工作組：推廣組：負(fù)責(zé)籌備階段的材料準(zhǔn)備、展會(huì)招展、會(huì)議籌備、材料收集、媒體聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、公共關(guān)系、展商服務(wù)等事項(xiàng)。秘書組：負(fù)責(zé)展會(huì)策劃和文宣材料的起草、審核、報(bào)備，與媒體協(xié)調(diào)宣傳活動(dòng)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)文字性工作和資料統(tǒng)計(jì)收集等事項(xiàng)?，F(xiàn)場(chǎng)組：負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織、布展 / 撤展管理、現(xiàn)場(chǎng)展商 / 觀眾管理和服務(wù)，處理投訴、處置突發(fā)事件等事項(xiàng)。安保組：負(fù)責(zé)展會(huì)開幕式、展覽現(xiàn)場(chǎng)及各其他附設(shè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)工作，和與公安、消防、保安和展館管理部門的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作。行政組：負(fù)責(zé)展會(huì)全程其他輔助性事務(wù)性工作，以及財(cái)務(wù)管理、后勤支持等事項(xiàng)。各小組應(yīng)形成

18、有效的協(xié)調(diào)渠道， 建議建立定期組委會(huì)會(huì)議機(jī)制， 通過對(duì)展會(huì)整體方案的深刻理解和有效溝通，達(dá)到圓滿完成展會(huì)任務(wù)的目標(biāo)。5-4 活動(dòng)計(jì)劃本次“ XXXXX”房展以房展會(huì)展覽展示活動(dòng)為主線， 以兩至三個(gè)其它系列活動(dòng)圍繞此主線展開，附屬活動(dòng)不必太多，以免造成觀眾注意力分散，參展商精力分散，而影響主展區(qū)展覽效果。具體活動(dòng)計(jì)劃如下：A“ XXXXX”房展會(huì)在主展區(qū)以展示房地產(chǎn)項(xiàng)目為主，包括各檔次住宅、商住樓宇、商鋪、寫字樓等等，以其它房地產(chǎn)周邊產(chǎn)業(yè)為輔， 如裝飾裝修、房產(chǎn)中介、銀行、保險(xiǎn)、物業(yè)、法律咨詢等等，以及政府主管部門現(xiàn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)解決消費(fèi)者疑問等， 力圖展示參展企業(yè)及其產(chǎn)品形象、 推動(dòng)樓盤銷售、宣傳行業(yè)

19、政策、普及消費(fèi)知識(shí)。主展區(qū)也是樹立房展會(huì)品牌形象的主要地點(diǎn)。此外，還可以考慮設(shè)立二到三個(gè)分展區(qū)，分別以二手房、家居家裝為主題，例如：二手房展區(qū)： 設(shè)立在中介市場(chǎng)， 以展示中介企業(yè)形象為主， 同時(shí)為市民集中提供二手房供需信息，同時(shí)收集市民意見反饋， 并且現(xiàn)場(chǎng)宣傳與二手房有關(guān)的法律法規(guī)和相關(guān)業(yè)務(wù)。家居家裝展區(qū)： 展示地點(diǎn)分別設(shè)立在南城和北城位置有利、影響較大、信譽(yù)良好的家7居家裝商場(chǎng)，重點(diǎn)展示家居家裝流行趨勢(shì)、企業(yè)形象、消費(fèi)知識(shí)等等。B“ XX房市三人行”訪談活動(dòng)此活動(dòng)擬辦成類似鳳凰衛(wèi)視“鏘鏘三人行”的形式， 以一名政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)、 一名房地產(chǎn)業(yè)專家和一名主持人品茶聊天的形式，縱論 XX房市現(xiàn)狀

20、和發(fā)展、點(diǎn)評(píng)樓宇、宣傳先進(jìn)的開發(fā)經(jīng)營(yíng)理念和消費(fèi)者投資觀。 此活動(dòng)擬在展會(huì)主會(huì)場(chǎng)設(shè)置特殊區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)開展， 如條件有限，則安排在適宜錄制電視節(jié)目同時(shí)可以容納一定觀眾的場(chǎng)所進(jìn)行， 如電視臺(tái)演播間，之后以電視節(jié)目的形式播出。 總之該活動(dòng)要作為本次展會(huì)的一項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng)推出， 力圖起到指點(diǎn)大勢(shì)、引導(dǎo)觀念的作用。C“樓市 ? 明天” XX房地產(chǎn)開發(fā)前景論壇此活動(dòng)可作為上述訪談活動(dòng)的引申活動(dòng)， 或替代活動(dòng)，擬邀請(qǐng)有關(guān)方面專家或房地產(chǎn)界知名人物就上述問題展開論壇式的討論，同時(shí)與廣大開發(fā)商進(jìn)行面對(duì)面的交流與切磋。此活動(dòng)同樣可以制作成專題節(jié)目，在媒體播出以擴(kuò)大展會(huì)的影響力。D“直擊房展會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)直播活動(dòng)邀請(qǐng)廣播電臺(tái)媒

21、體有關(guān)欄目派出主持人或記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪 （為保證直播效果，可以仿照其他展會(huì)， 在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立隔音玻璃直播間） 。直播可以設(shè)計(jì)多個(gè)主題，例如通過組織以往在淮南投資購(gòu)房者和通過房屋交易改善了自己生活條件的市民在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)身說法， 宣傳房產(chǎn)投資升值和改善生活品質(zhì)的觀念，或者邀請(qǐng)專家在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行房屋買賣的知識(shí)講座宣傳活動(dòng)，同時(shí)也可以通過這個(gè)活動(dòng)初步樹立“ XXXX”房展會(huì)的品牌形象。E觀眾參與活動(dòng)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擬組織多種多樣的觀眾參與活動(dòng)，例如：“十佳售樓小姐評(píng)選”、“ XX 樓市知識(shí)有獎(jiǎng)問答”， 加強(qiáng)參展商與觀眾之間的聯(lián)系， 拉近距離，營(yíng)造歡樂熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。5-5 市場(chǎng)推廣策略5-5-1媒介

22、策略：由于本次展會(huì)為綜合性展會(huì)， 主體目標(biāo)消費(fèi)群體為 XX及周邊具有近期購(gòu)房投資意向的個(gè)人及家庭，因此在媒體的選擇上需要采取立體的、全方位、多角度的戰(zhàn)略，強(qiáng)化信息傳遞的密集性、導(dǎo)向性、有效性。5-5-2媒介選擇及宣傳形式報(bào)媒：以 XXXX、XXXX、XXXXXX、 XXXXX等主流報(bào)紙和生活類報(bào)紙 XXXXX為主要載體，利用其覆蓋面廣、發(fā)行量大、可信度高的優(yōu)勢(shì)宣傳展會(huì)。廣告形式以報(bào)眼廣告、整版廣告、半版廣告、1/4 版廣告為主，軟文形式以新聞報(bào)道、訪談錄、項(xiàng)目推介等8內(nèi)容為主。廣播：利用 XX交通文藝臺(tái)，針對(duì)有車族和出租車乘客等高端消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)：可以選擇以往展會(huì)的網(wǎng)絡(luò)合作方，如 XX新聞網(wǎng)、

23、XX搜房網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)的傳播效率和長(zhǎng)期存在的特點(diǎn)加強(qiáng)廣告效果。 也可以專門建立展覽會(huì)網(wǎng)站進(jìn)行虛擬房展、 廣告宣傳等活動(dòng)。公交：車身?xiàng)l幅廣告與車廂內(nèi)標(biāo)牌廣告相結(jié)合，主要選擇經(jīng)過 XX市交通干道、商業(yè)地區(qū)和展場(chǎng)附近的公交車輛進(jìn)行廣告投放，以這種流動(dòng)的媒體形式增加展會(huì)項(xiàng)目的暴光率。戶外：以燈桿刀旗、大幅面噴繪廣告為主，輔以其它形式的建筑物大型懸垂廣告，目標(biāo)地點(diǎn)設(shè)置于展場(chǎng)周邊、主要交叉路口和文化廣場(chǎng)附近，以及老城區(qū)繁華地段。印刷：采用 DM單形式，在目標(biāo)消費(fèi)群集中的區(qū)域和商業(yè)中心區(qū)域進(jìn)行派發(fā)，同時(shí)采用相應(yīng)的夾報(bào)廣告，在軟文和報(bào)廣的間歇期進(jìn)行投放，反復(fù)加深目標(biāo)群體對(duì)展會(huì)的記憶。同時(shí)配合展覽會(huì)門票的發(fā)送、展

24、會(huì)期間展刊的發(fā)送等活動(dòng)加強(qiáng)宣傳效果。另外，為了突出展覽會(huì)亮點(diǎn)，建議組織以下活動(dòng)進(jìn)行宣傳：1 組織一次大型的動(dòng)力傘飛行推廣活動(dòng)， 地點(diǎn)選擇在 XXX市區(qū)，同時(shí)主要交通流有較好視覺效果的地段， 時(shí)間建議選擇在宣傳期期間。 用這種新穎的形式吸引廣大市民的注意力，創(chuàng)造轟動(dòng)性宣傳效果。2 在已報(bào)名的參展商樓盤單位上吊掛或空飄、 氣球，附以參展樓盤的展位號(hào)及展會(huì)時(shí)間地點(diǎn)等信息，加大社會(huì)宣傳力度。5-5-3推廣目標(biāo)本次展會(huì)從大的區(qū)域來(lái)講是通過報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒介來(lái)迅速提升展會(huì)知名度、鋪開宣傳面、 吸引盡可能多的人來(lái)關(guān)注展會(huì)。 從小的區(qū)域講我們將通過戶外廣告、 戶外活動(dòng)、印刷廣告、公交廣告等形式來(lái)做點(diǎn)，以此進(jìn)行點(diǎn)面結(jié)合，全方位包裝，用盡可能密集的宣傳攻勢(shì)，圍繞展會(huì)和相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行大規(guī)模的、詳細(xì)深入的宣傳推廣，迅速建立品牌主題印象，贏得社會(huì)知名度。5-5-4媒體排期草案展會(huì)媒體推廣分為三個(gè)階段：前期、預(yù)熱期、強(qiáng)攻期。前期：建立展會(huì)統(tǒng)一形象，確立VI 系統(tǒng)、確立主視覺畫面，確定媒體宣傳策略；預(yù)熱期：在開展一個(gè)月前召開新聞發(fā)布會(huì)知會(huì)媒體，并以軟文形式和平面廣告形式主要在報(bào)媒、電視、廣