8財務管理與商品車管理

1、財務管理財務管理財務管理財務管理與與與與商品車管理商品車管理商品車管理商品車管理共八冊共八冊第八冊第八冊長安汽車經(jīng)銷商運營管理標準手冊長安汽車經(jīng)銷商運營管理標準手冊目目 錄錄前 言.1第一單元 財務管理.2一、長安微車 4S 店財務管理總那么.21.1 資金合理配置原那么 .21.2 收支積極平衡原那么 .21.3 本錢效益原那么 .21.4 收益風險均衡原那么 .2二、長安微車 4S 店財務管理關(guān)鍵指標.3三、財務風險控制.33.1 回款控制要點 .33.2 企業(yè)盈虧平衡點 .43.3 財務營運能力指標 .5四、財務報表.7第二單元 商品車管理.8一、訂貨原那么.8二、訂做車管理.8三、訂單

2、及啟票、配板管理.8四、庫存車管理.94.1 商品車輛儲存與維護標準.94.2 商品車入庫.104.3 商品車出庫.114.4 商品車移庫.13附件.15附件 1：企業(yè)銷售盈虧平衡點月度表 .15附件 2：企業(yè)維修效勞盈虧平衡點月度表 .15附件 3：經(jīng)銷商資產(chǎn)負債表 .16附件 4：經(jīng)銷商損益表 .17附件 5：經(jīng)銷商資金流量表 .18附件 6：商品車 PDI 檢查表 .19附件 7：商品車輛驗收單 .20附件 8：商品車輛入庫單 .21附件 9：庫存車統(tǒng)計表 .22附件 10：客戶交車確認單 .23附件 11：商品車輛出庫單 .24附件 12：商品車輛移庫單 .25附件 13：本部到全國各

3、地的公路里程及路途發(fā)運時間表 .26前 言、本運營管理標準手冊執(zhí)行將協(xié)助經(jīng)銷商做好營運過程中的財務管理工作、明確經(jīng)銷商的投資標準和運營資金需求。、明確經(jīng)銷商必須定期向長安汽車提交的標準財務報表。、確保合理的商品車庫存深度和經(jīng)銷商的資金正常運轉(zhuǎn)、明確商品車、銷、存管理要素，確保銷售正常進行目錄前言前言第一單元 財務管理一、財務管理總那么1.1 資金合理配置原那么1.2 收支積極平衡原那么1.3 本錢效益原那么1.4 收益風險均衡原那么二、財務管理關(guān)鍵指標三、財務風險控制3.1 回款控制要點3.2 企業(yè)盈虧平衡點3.3 財務營運能力指標四、財務報表第二單元 商品車管理一、訂貨原那么二、訂做車管理三

4、、訂單及啟票、配板管理四、庫存車管理4.1 商品車輛儲存與維護標準4.2 商品車入庫4.3 商品車出庫4.4 商品車移庫附件第一單元 財務管理一、長安微車 4S 店財務管理總那么1.1 資金合理配置原那么資金合理配置是經(jīng)銷商持續(xù)、高效經(jīng)營的必不可少的條件。在財務管理工作中，要把企業(yè)資金合理地配置在生產(chǎn)經(jīng)營的各個階段上，并保證各項資金能順暢運行。1.2 收支積極平衡原那么資金收支不僅要在一定期間總量上求得平衡，而且要在每一時點上協(xié)調(diào)平衡。資金收支的平衡取決于購產(chǎn)銷活動的平衡，它對各項經(jīng)營活動有積極的影響。在財務管理中要利用開源節(jié)流、資金融通等各種積極的方法實現(xiàn)收支平衡。1.3 本錢效益原那么對運

5、營活動中的所費與所得進行分析比擬，對經(jīng)濟行為的得失進行衡量，使本錢與收益得到最優(yōu)的結(jié)合，以求獲得最多的盈利。企業(yè)一切經(jīng)濟財務活動都要發(fā)生資金消耗和資金收入，對每一項具體的經(jīng)濟財務活動，都要分析研究其本錢與收益，求得資金增值。1.4 收益風險均衡原那么所謂收益風險均衡原那么，是指對每項財務活動要分析其收益性和平安性，使企業(yè)可能承當?shù)娘L險與可能獲得的收益相適應，據(jù)以做出決策。目錄前言第一單元第一單元 財務管理財務管理一、財務管理總那么一、財務管理總那么1.1 資金合理配置原那么資金合理配置原那么1.2 收支積極平衡原那么收支積極平衡原那么1.3 本錢效益原那么本錢效益原那么1.4 收益風險均衡原那

6、么收益風險均衡原那么二、財務管理關(guān)鍵指標三、財務風險控制3.1 回款控制要點3.2 企業(yè)盈虧平衡點3.3 財務營運能力指標四、財務報表第二單元 商品車管理一、訂貨原那么二、訂做車管理三、訂單及啟票、配板管理四、庫存車管理4.1 商品車輛儲存與維護標準4.2 商品車入庫4.3 商品車出庫4.4 商品車移庫附件二、長安微車 4S 店財務管理關(guān)鍵指標本錢控制本錢控制通過財務表格進行有效管理參見相關(guān)財務報表如下：營業(yè)費用表管理費用表財務費用表流動資金標準流動資金標準嚴格執(zhí)行廠家訂貨、啟票、回款政策，有充分的流動資金用于經(jīng)營參考：財務新車庫存為月平均銷售額的 1.5 倍，備件月采購額最低 10 萬/月三

7、、財務風險控制對企業(yè)進行財務關(guān)鍵性指標分析，可以使經(jīng)銷商的管理者更好地加強企業(yè)管理，確保企業(yè)保持良好的營運狀態(tài)。3.1 回款控制要點經(jīng)銷商應自行檢查信用銷售的還款情況，在信用銷售到期前 7 天時注意還款進度；公司將于信用銷售期限到期 7 日內(nèi)停止向信用銷售經(jīng)銷商欠款啟票。信用銷售車輛與長安汽車保管的合格證數(shù)量應一致。對信用銷售到期前 7 天內(nèi)的車輛應其加快銷售，對車輛實行單車監(jiān)控，在信用期限到期前將欠款還清。 目錄前言第一單元第一單元 財務管理財務管理一、財務管理總那么1.1 資金合理配置原那么1.2 收支積極平衡原那么1.3 本錢效益原那么1.4 收益風險均衡原那么二、財務管理關(guān)鍵指標二、財

8、務管理關(guān)鍵指標三、財務風險控制三、財務風險控制3.1 回款控制要點回款控制要點3.2 企業(yè)盈虧平衡點3.3 財務營運能力指標四、財務報表第二單元 商品車管理一、訂貨原那么二、訂做車管理三、訂單及啟票、配板管理四、庫存車管理4.1 商品車輛儲存與維護標準4.2 商品車入庫4.3 商品車出庫4.4 商品車移庫附件信用銷售期內(nèi)經(jīng)銷商應注意在信用銷售車輛銷售后及時付款，公司將根據(jù)信用銷售日均占用資金金額利用信用支持啟票扣除保證金后的金額按銀行同期貸款利率收取資金占用費，保證在信用銷售期滿付款，否那么公司需對逾期未付清的款項按日加收千分之二滯納金，另外產(chǎn)生的后果是：超期 15 天未付款，被減少其下次授信

9、額度超期 30 天未付款，被取消其授信資格超期 45 天未付款，被收回信用銷售車輛超期 60 天未付款，長安汽車取消經(jīng)銷權(quán)并考慮進入清欠程序超期 3 個月未付款，將面對法律訴訟對未按時還款的經(jīng)銷商，公司將其列入不良信用記錄名單并在 CDOS 考核中進行考核。3.2 企業(yè)盈虧平衡點盈虧平衡分析是工程不確定性分析的重要方法之一，通過盈虧平衡分析可以判斷當不確定性因素發(fā)生不利的變化時，工程是處于盈利狀態(tài)還是虧損狀態(tài)，找到各個不確定性因素使工程處于盈虧平衡狀態(tài)的臨界值，進而結(jié)合我們預測的各個不確定性元素可能的變動范圍，對工程的風險情況及工程對各個因素不確定性的承受能力進行科學判斷，提高工程投資決策的科

10、學性和可靠性。盈虧平衡分析圖目錄前言第一單元第一單元 財務管理財務管理一、財務管理總那么1.1 資金合理配置原那么1.2 收支積極平衡原那么1.3 本錢效益原那么1.4 收益風險均衡原那么二、財務管理關(guān)鍵指標三、財務風險控制三、財務風險控制3.1 回款控制要點3.2 企業(yè)盈虧平衡點企業(yè)盈虧平衡點3.3 財務營運能力指標四、財務報表第二單元 商品車管理一、訂貨原那么二、訂做車管理三、訂單及啟票、配板管理四、庫存車管理4.1 商品車輛儲存與維護標準4.2 商品車入庫4.3 商品車出庫4.4 商品車移庫附件企業(yè)獲得利潤的前提是生產(chǎn)過程中的各種消耗能夠得到補償，即銷售收入至少要等于生產(chǎn)本錢。為此，企業(yè)

11、必須確定保本點產(chǎn)量和保本點的收入。計算過程如下假設企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品全部售出，即產(chǎn)品產(chǎn)量等于產(chǎn)品的銷售量：銷售收入產(chǎn)量單價生產(chǎn)本錢固定本錢變動本錢盈虧平衡點銷售量固定本錢/單價單位本錢固定本錢/單位產(chǎn)品奉獻值上述公式說明，當單位產(chǎn)品奉獻值為正數(shù)時，在銷售量到達一定水平時，全部銷售收入將和全部本錢相抵；而全部固定本錢等于單位產(chǎn)品銷售單價與單位可變本錢之差乘以盈虧平衡點銷售量。參見附件：企業(yè)銷售盈虧平衡點月度表附件 1企業(yè)維修效勞盈虧平衡點月度表附件 23.3 財務營運能力指標通過對財務狀況計算和分析，掌握的財務狀況，及時提醒，防范通過對財務狀況計算和分析，掌握的財務狀況，及時提醒，防范風險風險, ,

12、具體指標如下：具體指標如下：現(xiàn)金比率現(xiàn)金比率=（貨幣資金+短期投資+應收票據(jù)）/流動負債*100%評價：評價：比率過低，標明企業(yè)償債能力差。過高說明企業(yè)資金利用不充分。此指標用的較少，企業(yè)的現(xiàn)金比不能過高，過高說明企業(yè)現(xiàn)金沒有發(fā)揮出最大效益?，F(xiàn)金比一般在 0.3 左右。存貨周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)存貨周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務本錢/平均存貨平均存貨=（期初存貨+期末存貨）/2存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/存貨周轉(zhuǎn)率 =平均存貨*360/主營業(yè)務本錢評價：評價：存款周轉(zhuǎn)天數(shù)越少越快越好，存貨周轉(zhuǎn)率越高目錄前言第一單元第一單元 財務管理財務管理一、財務管理總那么1.1 資金合理配置原那么1.2 收支積極平衡

13、原那么1.3 本錢效益原那么1.4 收益風險均衡原那么二、財務管理關(guān)鍵指標三、財務風險控制三、財務風險控制3.1 回款控制要點3.2 企業(yè)盈虧平衡點企業(yè)盈虧平衡點3.3 財務營運能力指標財務營運能力指標四、財務報表第二單元 商品車管理一、訂貨原那么二、訂做車管理三、訂單及啟票、配板管理四、庫存車管理4.1 商品車輛儲存與維護標準4.2 商品車入庫4.3 商品車出庫4.4 商品車移庫附件越好，說明產(chǎn)品銷售的數(shù)量增長，銷售能力增強，假設周轉(zhuǎn)率低，說明必須重視市場開拓，廣告宣傳，增強銷售力。銷售利潤率銷售利潤率是企業(yè)利潤總額與主營業(yè)務收入凈額的比率，反映企業(yè)新創(chuàng)價值在銷售收入中所占的比例。由于利潤總

14、額等于凈利潤加企業(yè)所得稅，所以銷售利潤率也稱銷售利稅率。銷售利潤率=利潤總額/主營業(yè)務收入凈額*100%評價：評價：此比率越高，說明企業(yè)為社會新創(chuàng)價值越多，奉獻越大。銷售毛利率銷售毛利率是反映毛利與主營業(yè)務收入凈額的比率， 反映毛利在銷售收入中所占的比例。毛利是主營業(yè)務收入凈額減主營業(yè)務本錢。銷售毛利率=毛利/主營業(yè)務收入凈額*100%評價：評價：銷售毛利率是銷售利潤率的最初根底，沒有足夠大的毛利率便不能盈利。企業(yè)在預計利潤和粗估本錢時，銷售毛利率很有利用價值。銷售凈利率銷售凈利率是凈利潤與主營業(yè)務收入凈額的比率， 反映凈利潤在銷售收入中所占的比例。銷售凈利率=凈利潤/主營業(yè)務收入凈額*100

15、%評價：評價：銷售凈利率說明每一元凈銷售收入可實現(xiàn)的凈利潤是多少。本錢費用利潤率本錢費用利潤率是利潤總額與本錢費用總額的比率，反映企業(yè)新創(chuàng)價值與消耗的關(guān)系。本錢費用利潤率=利潤總額/本錢費用總額*100%評價：評價：此比率越高，說明企業(yè)付出一定消耗完成的新創(chuàng)價值越多，獲利能力越強。由此可以看出企業(yè)獲利能力的提高，一方面要靠增收，另一方面還要靠節(jié)支，加強本錢的控制能力。目錄前言第一單元第一單元 財務管理財務管理一、財務管理總那么1.1 資金合理配置原那么1.2 收支積極平衡原那么1.3 本錢效益原那么1.4 收益風險均衡原那么二、財務管理關(guān)鍵指標三、財務風險控制三、財務風險控制3.1 回款控制要

16、點3.2 企業(yè)盈虧平衡點3.3 財務營運能力指標財務營運能力指標四、財務報表第二單元 商品車管理一、訂貨原那么二、訂做車管理三、訂單及啟票、配板管理四、庫存車管理4.1 商品車輛儲存與維護標準4.2 商品車入庫4.3 商品車出庫4.4 商品車移庫附件四、財務報表財務報表是一套包括了經(jīng)銷商全部財務信息的表格。財務報表綜合反映了經(jīng)銷商的經(jīng)濟活動過程和結(jié)果，管理者拿到了財務報表就可以對公司目前的經(jīng)營情況一目了然。另在每月 10 日將上一月的財務報表按規(guī)定格式和內(nèi)容傳至長安汽車。參見附件：經(jīng)銷商資產(chǎn)負債表附件 3經(jīng)銷商損益表附件 4經(jīng)銷商資金流量表附件 5目錄前言第一單元第一單元 財務管理財務管理一、

17、財務管理總那么1.1 資金合理配置原那么1.2 收支積極平衡原那么1.3 本錢效益原那么1.4 收益風險均衡原那么二、財務管理關(guān)鍵指標三、財務風險控制3.1 回款控制要點3.2 企業(yè)盈虧平衡點3.3 財務營運能力指標四、財務報表四、財務報表第二單元 商品車管理一、訂貨原那么二、訂做車管理三、訂單及啟票、配板管理四、庫存車管理4.1 商品車輛儲存與維護標準4.2 商品車入庫4.3 商品車出庫4.4 商品車移庫附件第二單元 商品車管理了解長安汽車商品車輛訂單流程，嚴格按照長安汽車銷售公司商品車訂購車輛政策，執(zhí)行相關(guān)假設干規(guī)定一、訂貨原那么堅持對大客戶批售車輛的原那么只對長安汽車確認和授權(quán)的經(jīng)銷商供

18、貨有效訂單不可撤銷訂單要客戶信息真實、車輛描述準確經(jīng)銷商訂單鎖定期為 X 周時間。經(jīng)銷商根據(jù)車輛下線日期，要求經(jīng)銷商提前一周做好資金方案，提前一天完成訂單車輛打款。經(jīng)銷商的及時打款和訂單履約將作為對經(jīng)銷商訂單管理考核的指針之一。二、訂做車管理 僅在當年所生產(chǎn)車型的根底上做局部變化。數(shù)量：專用車 3 輛/次及其以上，民用車 6 輛/次及其以上。生產(chǎn)周期：視其復雜程度而定，原那么上為 20 天。嚴格按訂做車管理程序訂做車輛三、訂單及啟票、配板管理應按實際情況采購訂單，因資金缺乏需要修改訂單內(nèi)容時，應在 1 個工作日內(nèi)與長安汽車確認。對超過?長安商品車在途發(fā)運時刻表?規(guī)定時間 2 天未到達的商品車，

19、以書面或 形式報給長安汽車銷售部銷售管理處物流管理室以下簡稱：物流管理室 ，以便核查。目錄前言第一單元 財務管理一、財務管理總那么1.1 資金合理配置原那么1.2 收支積極平衡原那么1.3 本錢效益原那么1.4 收益風險均衡原那么二、財務管理關(guān)鍵指標三、財務風險控制3.1 回款控制要點3.2 企業(yè)盈虧平衡點3.3 財務營運能力指標四、財務報表第二單元第二單元 商品車管理商品車管理一、訂貨原那么一、訂貨原那么二、訂做車管理二、訂做車管理三、訂單及啟票、配板管三、訂單及啟票、配板管理理四、庫存車管理4.1 商品車輛儲存與維護標準4.2 商品車入庫4.3 商品車出庫4.4 商品車移庫附件四、庫存車管

20、理4.1 商品車輛儲存與維護標準專人負責社會庫存車的管理工作。建立健全庫存車管理臺帳，準確掌握庫存商品車進、銷、存情況，對所管商品車輛做到日清、周盤、月結(jié)，隨時保證庫存車、帳、物相符。專人負責商品車驗收工作，對運輸車隊送交的車輛，按送車交接單上的車型、狀態(tài)、顏色、數(shù)量及隨車附件驗收。必須將商品車進、出情況即時錄入零售終端系統(tǒng)。堅持先進先出的原那么，確保出庫商品車清潔、完好。加強對庫房內(nèi)商品車的巡視，保持車輛停放整齊、擺放間距合理，并留有平安通道，做好防火、防盜和平安防范工作。商品車停放在庫房時，最好把電瓶負極莊頭拔掉，減少火災隱患。嚴禁閑雜人員進入商品車庫房。庫房內(nèi)嚴禁煙火。高溫季節(jié)，庫房內(nèi)商

21、品車的油箱不宜存有過多的汽油。庫存超過 30 天的車輛要定期維護，包括啟動發(fā)動機運轉(zhuǎn) 1020 分鐘、電瓶電量檢查、油箱油量檢查、輪胎壓力檢查和清洗液及防凍液檢查等，確保其在出庫時處于臨賣狀態(tài)。日常維護出入庫車輛都要進行清洗。雨雪天后要及時清洗露天存放的車輛，特別是輪胎。每周清掃一次車輛灰塵。露天存放的庫存車，雨刷片必須拆下保存。目錄前言第一單元 財務管理一、財務管理總那么1.1 資金合理配置原那么1.2 收支積極平衡原那么1.3 本錢效益原那么1.4 收益風險均衡原那么二、財務管理關(guān)鍵指標三、財務風險控制3.1 回款控制要點3.2 企業(yè)盈虧平衡點3.3 財務營運能力指標四、財務報表第二單元第

22、二單元 商品車管理商品車管理一、訂貨原那么二、訂做車管理三、訂單及啟票、配板管理四、庫存車管理四、庫存車管理4.1 商品車輛儲存與維護商品車輛儲存與維護標準標準4.2 商品車入庫4.3 商品車出庫4.4 商品車移庫附件長期存放的庫存車，每月定期移動一次，以防輪胎變形。長期存放的車輛做好防銹蝕處理。4.1.2 定期檢查每周檢查一次車輛的胎壓是否正常，并及時調(diào)整。每周檢查車輛的電瓶，沒電的及時充電，對于需長期存放的車輛拔去電瓶線。每月檢查一次車輛的橡膠件如嵌條、密封條是否老化，如有老化，立即更新。每月檢查一次車輛的儀表盤，防止由于長時間的曝曬導致塑料件的老化。4.2 商品車入庫PDI檢查是否合格入

23、庫車輛送庫填入庫單并簽字交合格證、鑰匙更新庫存記錄進入索賠程序商品車輛入庫流程是否流程節(jié)點說明：步驟一：步驟一：PDI 檢查檢查目錄前言第一單元 財務管理一、財務管理總那么1.1 資金合理配置原那么1.2 收支積極平衡原那么1.3 本錢效益原那么1.4 收益風險均衡原那么二、財務管理關(guān)鍵指標三、財務風險控制3.1 回款控制要點3.2 企業(yè)盈虧平衡點3.3 財務營運能力指標四、財務報表第二單元第二單元 商品車管理商品車管理一、訂貨原那么二、訂做車管理三、訂單及啟票、配板管理四、庫存車管理四、庫存車管理4.1 商品車輛儲存與維護商品車輛儲存與維護標準標準4.2 商品車入庫商品車入庫4.3 商品車出

24、庫4.4 商品車移庫附件每一部新車需經(jīng)新車準備員作車輛檢查，并填寫?商品車輛 PDI 檢查表? 附件6） 和?商品車輛驗收單? 附件 7 ） ，并在表單上簽上新車準備員和其主管的名字，最后由車輛出入庫管理專員進行核實。步驟二：填入庫單并簽字步驟二：填入庫單并簽字車輛出入庫管理專員填寫?商品車輛入庫單?附件 8，所填寫的信息必須絕對準確。步驟三：車輛入庫，交車輛相關(guān)資料、鑰匙步驟三：車輛入庫，交車輛相關(guān)資料、鑰匙車輛出入庫管理專員只保管一把鑰匙，因此在車輛入庫后應立即將其余鑰匙及所有車輛資料合格證、保修卡、使用說明書交到財務部，由其保管。車輛出入庫管理專員根據(jù)?商品車輛入庫單? 內(nèi)容把信息立刻錄

25、入庫存管理系統(tǒng)，信息的輸入和更新必須準確、及時。步驟四：如實填制車輛庫存表步驟四：如實填制車輛庫存表附件 9，車輛管理人員必須保證此表的真實、及時、準確。4.3 商品車出庫財務部提供客戶交車提單PDI檢查是否合格車輛出庫（交鑰匙等）更新庫存記錄辦理出庫手續(xù)客戶選車客戶是否確認進維修車間修理是是否否商品車輛出庫流程目錄前言第一單元 財務管理一、財務管理總那么1.1 資金合理配置原那么1.2 收支積極平衡原那么1.3 本錢效益原那么1.4 收益風險均衡原那么二、財務管理關(guān)鍵指標三、財務風險控制3.1 回款控制要點3.2 企業(yè)盈虧平衡點3.3 財務營運能力指標四、財務報表第二單元第二單元 商品車管理

26、商品車管理一、訂貨原那么二、訂做車管理三、訂單及啟票、配板管理四、庫存車管理四、庫存車管理4.1 商品車輛儲存與維護標準4.2 商品車入庫商品車入庫4.3 商品車出庫商品車出庫4.4 商品車移庫附件流程節(jié)點說明：步驟一：客戶選車步驟一：客戶選車在交車前 2 天左右，車輛出入庫管理專員應帶客戶到倉庫，讓客戶任意選擇一部 他所滿意型號、顏色等的新車，經(jīng)車輛出入庫管理專員銷售參謀確認后再準備做新車 PDI 新車準備。車輛出入庫管理專員要準備一張?商品車輛 PDI 檢查單?，以便交給新車準備員填寫。步驟二：步驟二：PDI 檢查檢查新車準備員將客戶挑選的車輛實施 PDI 檢查。假設 PDI 不合格，要交

27、回維修站處理后再做 PDI 檢查；假設 PDI 合格，就填寫?商品車輛 PDI 檢查單? 并簽字確認，然后進行清潔程序，準備交車手續(xù)。步驟三：客戶確認步驟三：客戶確認銷售參謀車輛出入庫管理專員會同客戶進行最后檢查確認，并要求客戶在?客戶交車確認單? 附件 10上簽字。步驟四：辦理出庫手續(xù)步驟四：辦理出庫手續(xù)客戶交清車款，財務部將保管的車鑰匙及合格證等資料交給客戶。車輛出入庫管理專員填好?商品車輛出庫單? 附件 11。步驟五：更新庫存記錄步驟五：更新庫存記錄車輛出入庫管理專員根據(jù)?商品車輛出庫單? ，把信息錄入庫存管理系統(tǒng)，信息的輸入和更新必須準確、及時。目錄前言第一單元 財務管理一、財務管理總

28、那么1.1 資金合理配置原那么1.2 收支積極平衡原那么1.3 本錢效益原那么1.4 收益風險均衡原那么二、財務管理關(guān)鍵指標三、財務風險控制3.1 回款控制要點3.2 企業(yè)盈虧平衡點3.3 財務營運能力指標四、財務報表第二單元第二單元 商品車管理商品車管理一、訂貨原那么二、訂做車管理三、訂單及啟票、配板管理四、庫存車管理四、庫存車管理4.1 商品車輛儲存與維護標準4.2 商品車入庫商品車入庫4.3 商品車出庫商品車出庫4.4 商品車移庫附件4.4 商品車移庫填寫移庫手續(xù)出庫按時追回移庫車輛移庫申請單收回入庫商品車輛移庫流程收到移庫申請表PDI檢查是否合格再次PDI檢查是否合格是是進維修車間修理

29、進維修車間修理否否流程節(jié)點說明：步驟一：步驟一：PDI 檢查檢查新車準備員將客戶需要移庫的新車實施 PDI 檢查，填寫? 商品車輛 PDI 檢查單? ，然后進行清潔程序，準備交車手續(xù)。假設目錄前言第一單元 財務管理一、財務管理總那么1.1 資金合理配置原那么1.2 收支積極平衡原那么1.3 本錢效益原那么1.4 收益風險均衡原那么二、財務管理關(guān)鍵指標三、財務風險控制3.1 回款控制要點3.2 企業(yè)盈虧平衡點3.3 財務營運能力指標四、財務報表第二單元第二單元 商品車管理商品車管理一、訂貨原那么二、訂做車管理三、訂單及啟票、配板管理四、庫存車管理四、庫存車管理4.1 商品車輛儲存與維護標準4.2

30、 商品車入庫4.3 商品車出庫4.4 商品車移庫商品車移庫附件PDI 不合格，要交回維修站處理。假設 PDI 合格，就在? 商品車輛 PDI 檢查單? 上簽字確認，然后將車子交給車輛出入庫管理專員。步驟二：填寫移庫單步驟二：填寫移庫單車輛出入庫管理專員需填寫?商品車輛移庫單? 附件 12） ，在有銷售總監(jiān)簽字確認后才可辦理移庫。步驟三：出庫步驟三：出庫在移庫過程中，車輛出入庫管理專員只會交出自己手中的一把鑰匙移庫大多作為展廳、戶外展車使用，另外一把鑰匙、合格證及其他資料仍然存放在財務部中。步驟四：按時追回移庫車輛步驟四：按時追回移庫車輛車輛出入庫管理專員必須追蹤移庫車輛狀況，并嚴格按時追回移庫

31、車輛。步驟五：再次步驟五：再次 PDI 檢查檢查車輛出入庫管理專員將追回的移庫車輛交給新車準備員，由后者實施 PDI 檢查，并填寫?商品車輛 PDI 檢查單? ，然后再進行清潔程序。假設 PDI 不合格，要交回維修站處理。假設 PDI 合格，就在?商品車輛 PDI 檢查單? 上簽字確認，然后將車輛交給車輛出入庫管理專員入庫。步驟六：將移庫申請單收回步驟六：將移庫申請單收回將移庫車輛追回后，車輛出入庫管理專員同時必須將移庫申請單收回并存檔，而且必須保持一個準確及完整的移庫單存檔記錄。目錄前言第一單元 財務管理一、財務管理總那么1.1 資金合理配置原那么1.2 收支積極平衡原那么1.3 本錢效益原

32、那么1.4 收益風險均衡原那么二、財務管理關(guān)鍵指標三、財務風險控制3.1 回款控制要點3.2 企業(yè)盈虧平衡點3.3 財務營運能力指標四、財務報表第二單元第二單元 商品車管理商品車管理一、訂貨原那么二、訂做車管理三、訂單及啟票、配板管理四、庫存車管理四、庫存車管理4.1 商品車輛儲存與維護標準4.2 商品車入庫4.3 商品車出庫4.4 商品車移庫商品車移庫附件附件附件 1：企業(yè)銷售盈虧平衡點月度表企業(yè)銷售盈虧平衡點月度表工程名稱費用銷售數(shù)量臺新車總收入新車本錢新車廠家商務政策支持收入新車差價（邊際奉獻）單位邊際奉獻新車固定費用邊際奉獻率新車業(yè)務利潤盈虧臨界點銷售額盈虧臨界點銷售量附件 2：企業(yè)維

33、修效勞盈虧平衡點月度表企業(yè)維修效勞盈虧平衡點月度表工程名稱費用維修量臺售后效勞業(yè)務總收入售后效勞業(yè)務本錢售后效勞廠家商務支持收入售后效勞差價（邊際奉獻）售后效勞固定費用售后效勞業(yè)務利潤邊際奉獻率盈虧臨界點銷售額盈虧臨界點銷售量附件 3：經(jīng)銷商資產(chǎn)負債表附件 4：經(jīng)銷商損益表經(jīng)銷商損益表單位名稱：年 月單位：元工程行號本期數(shù) 累計數(shù) 一.主營業(yè)務收入1減:銷售折扣與折讓2主營業(yè)務收入凈額3減:主營業(yè)務本錢4經(jīng)營費用5主營業(yè)務稅金及附加6二.主營業(yè)務利潤7加:其他業(yè)務利潤8其他業(yè)務收入9其他業(yè)務支出10減:管理費用 11財務費用12匯兌損失13三.營業(yè)利潤14加:投資收益15補貼收入16營業(yè)外收入

34、17減:營業(yè)外支出18加:以前年度調(diào)整19四.利潤總額20減:所得稅21五.凈利潤22財務負責人： 制表：附件 5：經(jīng)銷商資金流量表附件 6：商品車 PDI 檢查表商品車 PDI 檢查表車型代碼底盤號發(fā)動機號經(jīng)銷商代碼交車日期1發(fā)動機號、底盤號、車輛標牌是否清晰，是否與合格證號碼相符。2發(fā)動機號、底盤號、車輛標牌是否符合交通管理部門規(guī)定。3核對隨車文件與上牌照相關(guān)文件是否正確。4目視檢查發(fā)動機艙上部和下部中的部件有無滲漏及損傷。5檢查發(fā)動機機油油位，必要時添加機油。6檢查冷卻液液位液位應到達 Max.標記 。7檢查制動液液位液位應到達 Max.標記 。8檢查助力轉(zhuǎn)向液壓油油位液位應到達 Max

35、.標記 。9檢查蓄電池狀態(tài)、電壓、電極卡夾是否緊固。10檢查前橋、主傳動軸、轉(zhuǎn)向系及方向節(jié)防塵套有無漏油或損傷。11檢查制動液儲液罐及軟管有無滲漏或損傷。12檢查車身底板有無損傷。13檢查輪胎、輪轂狀態(tài)、調(diào)整輪胎充氣壓力及規(guī)定值。14檢查車輪螺栓及自鎖螺母擰緊力矩。15檢查底盤各可見螺栓擰緊力矩。16檢查車身漆面及裝飾件是否完好。17檢查風窗及車窗玻璃是否清潔完好。18檢查座椅調(diào)整功能及平安帶功能。19檢查內(nèi)飾各部件及行李箱是否清潔完好。20檢查所有電器、開關(guān)、指示器及操縱件功能。21檢查刮水器各檔功能及調(diào)整噴洗液噴嘴噴射角度。22檢查車內(nèi)外照明燈、警報燈、指示燈及喇叭功能。23檢查電動車窗玻

36、璃升降、中央門鎖及車外后視鏡調(diào)整功能。24檢查收音機功能，校準時鐘。25檢查空調(diào)功能。26查詢各電控單元故障存儲。27檢查隨車文件及工具是否齊全。28裝上車輪罩及點煙器。29試車：檢查發(fā)動機、變速箱、制動系、轉(zhuǎn)向系、懸掛系等功能。30除去車內(nèi)各種保護套、墊及膜。31除去車門邊塑料保護膜。32填寫?保養(yǎng)手冊?內(nèi)的交車檢查證明，加蓋經(jīng)銷商 PDI 公章。本車已按生產(chǎn)廠規(guī)定完成交車前檢查，質(zhì)量符合生產(chǎn)廠技術(shù)標準。經(jīng)銷商簽字： 用戶簽字： 附件 7：商品車輛驗收單商品車輛驗收單車 型： 車架號： 驗收工程驗收結(jié)果備注車輛合格證保修手冊使用手冊證件資料音響使用手冊鑰匙點煙器三角警示牌滅火器腳墊輪轂蓋天線隨車工具隨車附件備胎PDI 檢查結(jié)果PDI 檢查員簽字： 庫管員簽字： 驗收日期： 年 月 日附件 8：商品