瞭望騰訊上半年千億投資風(fēng)向,看社交電商新動(dòng)向

1、.瞭望騰訊上半年千億投資風(fēng)向，看社交電商新動(dòng)向在2018年上半年，在騰訊一系列目不暇接的對(duì)外投資中，社交電商項(xiàng)目格外亮眼，這也是騰訊押注最多的賽道：SEE小電鋪、海瀾之家、山茶花、好物滿倉(cāng)、拼多多、惠下單、多抓魚、小紅書、有贊和好衣庫(kù)等相繼被曝或披露獲得了騰訊投資。對(duì)拼多多的投資是騰訊上半年公開資料可查的金額最大的一筆投資；成立時(shí)間尚不足一年的好衣庫(kù)，則在一個(gè)月內(nèi)完成兩筆融資，最新的一輪融資由騰訊領(lǐng)投。好衣庫(kù)是典型的社交電商模式，就是微商領(lǐng)域里大家常說(shuō)的會(huì)員分銷模式，貨品主要分銷渠道是微信群和朋友圈。社交電商暗流涌動(dòng)，成了群雄逐、巨頭紛爭(zhēng)、資本重兵布局的最熱門領(lǐng)域，充分體現(xiàn)大家對(duì)于會(huì)員分銷、裂

2、變模式的認(rèn)可。這對(duì)于整個(gè)社交群體包含的微商群體來(lái)說(shuō)，是一個(gè)大大利好的消息。對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，身份被得到認(rèn)可可以擁有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃以及目標(biāo)，在這不斷的規(guī)X過(guò)程中，對(duì)于系統(tǒng)服務(wù)的需求會(huì)更加明確，而不再是可有可無(wú)的雞肋。隨著記賬熊服務(wù)的客戶群體越來(lái)越廣泛，小小熊發(fā)現(xiàn)微商市場(chǎng)除了大家對(duì)微商越來(lái)越認(rèn)可以外，還有以下的變化：01、客戶類型變得越來(lái)越多樣化微商營(yíng)銷產(chǎn)品種類多元，微商營(yíng)銷內(nèi)容持續(xù)擴(kuò)展，商品種類進(jìn)一步擴(kuò)大。其銷售的商品種類已經(jīng)由購(gòu)買頻次高、價(jià)格較低的單一美妝產(chǎn)品擴(kuò)展到母嬰、食品、服裝、鞋子、保健品、家電、數(shù)碼、農(nóng)特產(chǎn)等多品類商品。例如記賬熊的客戶群體里的啵妞書庫(kù)（兒童繪本）、凱樂石（戶外用品）、奧

3、維美業(yè)（美容服務(wù)）、海外代購(gòu)等都屬于新品類客戶。越來(lái)越多的2C的企業(yè)進(jìn)來(lái)了。畢竟微商的結(jié)果、速度對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，太有誘惑力了。再加上傳統(tǒng)渠道的難做、雙重壓力下，微商就成了必然的選擇。微商品類多了，客戶也就多了，對(duì)于微商服務(wù)商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)前所未有的好機(jī)會(huì)。同時(shí)，客戶的訴求變多了、變復(fù)雜了，能不能滿足客戶訴求會(huì)是市場(chǎng)給予服務(wù)機(jī)構(gòu)的最大挑戰(zhàn)。02、客戶的服務(wù)需求變得越來(lái)越明確不像之前，客戶什么也不懂，不知道自己準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的是怎樣的模式。因?yàn)橐恍┕δ芏灸┑怪?，顧此失彼。如今越?lái)越多的客戶已經(jīng)被市場(chǎng)“教育”的差不多了，客戶在起盤的時(shí)候?qū)ξ⑸绦袠I(yè)的基本情況都有一定的了解。因?yàn)橛辛诉M(jìn)軍微商的計(jì)劃，客戶會(huì)

4、去參加一些培訓(xùn)、論壇、博覽會(huì)之類的活動(dòng)，也會(huì)買一些書，或者找咨詢機(jī)構(gòu)聊一聊。這是好事，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，他們會(huì)對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)相對(duì)理性的認(rèn)知。要不然，那是很難溝通的，他們參考一些道聽途說(shuō)的案例，想要自己朝著那個(gè)方向去發(fā)展。記賬熊不斷地在接觸一些新客戶，在交流的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)于管理系統(tǒng)的需求變得越來(lái)越明確了。例如系統(tǒng)需要匹配的是層級(jí)銷貨模式還是會(huì)員分銷模式，亦或者是復(fù)合型模式；項(xiàng)目版本是需要基礎(chǔ)企業(yè)版還是獨(dú)立部署版的，記賬熊只要一跟他們分析，他們立馬就知道哪一個(gè)是貼合他們品牌項(xiàng)目或者團(tuán)隊(duì)需求的。03、系統(tǒng)在團(tuán)隊(duì)管理中的賦能越來(lái)越高一個(gè)項(xiàng)目的起盤，除了需要有良好的產(chǎn)品、完整的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以外，良好的管理也

5、是必不可少的。關(guān)于管理團(tuán)隊(duì)的問題，其實(shí)就三件事，一是如何讓代理相信你，愿意跟著你一直混下去；二是如何對(duì)代理進(jìn)行授權(quán)管理，實(shí)現(xiàn)代理網(wǎng)絡(luò)以及銷售往來(lái)數(shù)據(jù)化；三是如何把產(chǎn)品賣給終端客戶。三個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，前者是后者的鋪墊，做好前者籌劃以及選擇，后面的問題往往可以事半功倍，順利達(dá)成。解決前者最好的辦法就是賺錢+開會(huì)培訓(xùn)。能賺錢或者有機(jī)會(huì)賺到錢，要讓代理商看到賺錢的希望。開會(huì)是統(tǒng)一價(jià)值觀最好的辦法，每一個(gè)高級(jí)代理必須要見面一次。必要的時(shí)候可以進(jìn)行戶外拓展以及課程培訓(xùn)，增加代理的歸屬感。解決第二個(gè)問題的辦法就是，選一個(gè)高效實(shí)用的管理系統(tǒng)；對(duì)代理實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管理，實(shí)現(xiàn)在線授權(quán)，統(tǒng)一代理關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)代理

6、獎(jiǎng)金分潤(rùn)的數(shù)據(jù)化計(jì)算統(tǒng)計(jì)，免除人工統(tǒng)計(jì)的煩惱以及開支。處理好第二個(gè)問題，解決第三個(gè)問題就變得簡(jiǎn)單很多了。一個(gè)好的微商管理系統(tǒng)可以幫你管理代理，增加代理粘性；管理獎(jiǎng)金分潤(rùn)，提升品牌方的運(yùn)營(yíng)效率；那么它肯定也可以管理商品，為品牌方賦能，讓品牌方可以更好的拓展和銷貨。例如管理系統(tǒng)的工具箱中的收單寶、小商城、贈(zèng)品動(dòng)銷等銷售工具就可以幫助代理做一個(gè)簡(jiǎn)單的、人人都能復(fù)制的銷貨動(dòng)作，效率又高，每一筆銷售往來(lái)都看得清清楚楚，自然能產(chǎn)生好的效果。（咨詢記賬熊微商管理系統(tǒng)137 9847 3631）綜上所述，在這個(gè)微商入法的元年，微商的會(huì)員分銷模式正在遍地開花；在社交電商（微商）企業(yè)獲得越來(lái)越多的巨頭融資或者上市的風(fēng)潮中，當(dāng)前社交電商（微商）的有了如下的動(dòng)向： 社交電商（微商）越來(lái)越被