會議營銷新市場啟動營銷策劃方案(優(yōu).選)

1、會議營銷新市場啟動營銷籌劃方案文章轉(zhuǎn)載自?會銷吧?一、東營概況東營位于山東省北部黃河入?？谌侵薜貐^(qū),東、北臨渤海,西與濱州地區(qū)毗鄰,南與淄博、濰坊接壤.1961年4月16日,石油勘探工人在東營村打出了第一口油井,揭開了地下油田的神秘面紗,并以這個小村的名字命名了這座城市.1983年10月15日,東營市正式成立.全市轄東營、河口兩區(qū)和廣饒、利津、墾利三縣,行政區(qū)面積7923平方公里.其中東營市中央城分為東城和西城,面積49.83平方公里,東城是中共東營市委和東營市人民政府駐地,西城是勝利石油治理局和東營區(qū)政府駐地.全市總?cè)丝?79萬,其中農(nóng)業(yè)人口120萬,市區(qū)人口約24萬.其他非農(nóng)業(yè)人口油田采

2、油廠、鉆井公司居民分布在各縣、鎮(zhèn)地區(qū).二、東營市場SWOT分析：S優(yōu)勢：1、全市國內(nèi)生產(chǎn)總值及居民可支配收入較高；2、石油系統(tǒng)居民綜合素質(zhì)較高,利于產(chǎn)品推廣；3、本人對石油系統(tǒng)較為了解,便于開展團(tuán)購.W劣勢：1、由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平較高,員工較難招聘；如前幾任經(jīng)銷商底薪600也難以招聘適宜員工；另外目前由于非典的影響,當(dāng)?shù)厝瞬攀袌鎏幱跁和I(yè)階段；2、交通不便,要到異地接收貨物；同時離平臺距離較遠(yuǎn)；得不到平臺的有效支持；3、城市較為分散,顧客邀約、拜訪等工作量較大；4、當(dāng)?shù)匚飪r水平較高,房租、會場租賃等費(fèi)用支出較大;5、由于非典因素,進(jìn)入東營將被隔離半個月,影響工作的及進(jìn)開展；同時東營政府要求不得搞

3、聚會等形式的活動,預(yù)計要持續(xù)到九月底；O時機(jī)：1、由于非典事件,國民保健意識普遍增強(qiáng)；2、聯(lián)系各企事業(yè)單位,積極開展團(tuán)購；3、利用各礦區(qū)離退休治理處,積極收集顧客資源；T壓力：1、當(dāng)?shù)赝惐＝∑犯偁庉^大,同時因其操作、輸出不規(guī)范及惡性競爭,造成當(dāng)?shù)鼐用駥Ρ＝∑酚幸欢ǖ恼`解.2、前任經(jīng)銷商在撤走后沒有及時跟進(jìn)老顧客售后效勞工作,存在一定的隱患；3、因前期房屋租賃、專賣店裝修及其他費(fèi)用的支出,在初期將面臨資金周轉(zhuǎn)困難的問題；4、在會議營銷公司呆的時間越長,越感覺到需要提升、學(xué)習(xí)的方面越多；而本人進(jìn)入會議營銷公司時間僅半年,個人水平尚有缺乏之處.5、所選擇幫促人員有一定的技能,如培訓(xùn)、銷售實(shí)戰(zhàn)方面.

4、但在主持等方面尚有缺乏.6、與其他市場相距較遠(yuǎn),初期難以開展聯(lián)動.三、新市場啟動前期治理架構(gòu)及人員A、治理組織架構(gòu):財務(wù)、顧服、倉庫、科普B1、總經(jīng)理1人：負(fù)責(zé)整體工作,如制定開展標(biāo)準(zhǔn)和年度、月度工作方案、外圍公關(guān)、暫兼管財務(wù)部門、顧服及參與銷售一部、二部的治理等.2、副總經(jīng)理1人：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé).負(fù)責(zé)全公司營銷工作方案的擬訂和執(zhí)行,并負(fù)有監(jiān)督責(zé)任團(tuán)體開發(fā)及科普工作的開展,日常銷售隊伍的建設(shè)與治理等,并參與銷售一部、二部的治理等；3、部門經(jīng)理暫定2人：負(fù)責(zé)各部門的銷售方案的擬定、執(zhí)行等,培養(yǎng)一線員工并參與銷售,同時主管各部門的日常工作考核；4、部門主管暫定4人：主管各部門日常事務(wù),培養(yǎng)帶著一

5、線員工并參與銷售；5、一線員工暫定12人：一線銷售人員,在公司的引導(dǎo)下,激發(fā)員工潛能,不斷自我提升；6、編外員工人數(shù)不限：即虛擬員工.在充分利用老顧客資源的基礎(chǔ)上,新市場啟動三月后可望建設(shè)成一定規(guī)模.四、員工隊伍建設(shè)及治理：1、新市場啟動初期,首期招聘員工20人,第二次招聘在新市場啟動一個月后.加大培訓(xùn)、鼓勵力度,穩(wěn)定員工隊伍,在實(shí)習(xí)期內(nèi)員工隊伍增至35-40人；同時選拔出具有綜合素質(zhì)的部門治理人員.2、以長遠(yuǎn)開展為目標(biāo),堅持制度化治理.新市場啟動之初即制定切實(shí)可行的各項治理制度,如獎勵、考核、競賽、薪酬等制度.原那么：制度化為本,人性化為輔,相輔相成.激發(fā)員工潛能,并用人所長,給員工提供最大

6、的開展空間,培養(yǎng)員工對公司的歸屬感.3、所謂“經(jīng)營,首先有“經(jīng),才可謂“營.個人理解這個“經(jīng)字的絕大局部意義在于團(tuán)隊建設(shè).因此,新市場啟動后,員工隊伍的建設(shè)和治理將是一個重中之重,如員工技能培訓(xùn)、綜合素質(zhì)的提升、中層治理人員的穩(wěn)定、對企業(yè)的認(rèn)同等,本人將多方面入手,長抓不懈.4、各項治理制度近期正在研討、制定之中.五、經(jīng)營宗旨及市場經(jīng)營策略：1、經(jīng)營宗旨：標(biāo)準(zhǔn)、專一、合法、守約經(jīng)營,維護(hù)會議營銷公司形象.在傳播會議營銷公司健商文化過程中,向社會和顧客展示會議營銷公司獨(dú)特的企業(yè)文化,推動會議營銷公司健康事業(yè)的不斷開展.2、市場開發(fā)策略：多渠道、多形式開發(fā)顧客資源,迅速開展業(yè)務(wù)的同時,精耕細(xì)作,保

7、持持續(xù)、穩(wěn)定開展之態(tài)勢.a:與各離退休治理處合作一起搞科普,收集顧客檔案；b:開展以防非典為主題的系列活動；c:借鑒汕頭會議營銷公司的經(jīng)驗(yàn),開展陌拜、轉(zhuǎn)介紹等多種形式的銷售活動；d:利用當(dāng)?shù)厮|(zhì)較差為突破口,以團(tuán)購、個購、聯(lián)誼會相結(jié)合,積極開發(fā)水機(jī)市場；如：與勝利油田房地產(chǎn)治理中央合作,開發(fā)新住宅區(qū)水機(jī)市場；g:在當(dāng)?shù)剡x擇適宜地段設(shè)立大型專賣店,樹立公司形象.目前由于非典的影響,活動較難開展,可利用專賣店進(jìn)行小型聯(lián)誼會；h:在總部總體籌劃案下,圍繞主題開展各種活動；同時建設(shè)積極、健康的企業(yè)文化,以高科技產(chǎn)品和健康主題感染顧客,以員工的敬業(yè)精神和親情效勞感動顧客；I:保證銷售多渠道、多元化：除利

8、用會議營銷公司傳統(tǒng)的銷售模式外,還可利用多種銷售模式.如利用醫(yī)生走臨床銷售、利用當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)較興旺進(jìn)入各大中小型酒店、進(jìn)入各種正規(guī)、大型美容美體中央,如果達(dá)成銷售,其意義不僅在于獲得利益,而是這種銷售本身所帶來的社會效應(yīng),同時也將為企業(yè)帶來進(jìn)一步的效益.J:培訓(xùn)編外員工,充分發(fā)揮其能動性,如老顧客、離退休醫(yī)生等,培養(yǎng)其對會議營銷公司的認(rèn)可及忠誠度,個人認(rèn)為這是會議營銷公司在當(dāng)?shù)刈鰪?qiáng)、做大、做專的根本所在.k:開展老顧客回報活動,解決前期遺留問題.保證老顧客資源的開發(fā)再利用；1:及時處理、化解顧客投訴問題,防止因小失大.3、經(jīng)營目標(biāo)：a:新市場啟動初期即與工商、稅務(wù)、電視臺等相關(guān)單位建立良好的外圍

9、關(guān)系；b:利用一切可利用的資源,與各企事業(yè)單位建立合作關(guān)系,做好團(tuán)體開發(fā)的前期工作；c:三個月內(nèi)月銷售額突破10萬；半年內(nèi)到達(dá)月銷售15-20萬元；一年內(nèi)月銷售額突破30萬元；d:半年內(nèi)根據(jù)開展需要,在周邊經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、鎮(zhèn)開設(shè)分支機(jī)構(gòu)；e:經(jīng)營初期,根據(jù)公司及人員實(shí)際情況,以主抓水機(jī)、生物銷售為主,方案在半年內(nèi)完成會議營銷公司素、水機(jī)、生物分部門經(jīng)營操作.f:在三個月內(nèi)形成穩(wěn)定的員工隊伍,方案人數(shù)在40人左右；同時建設(shè)一個穩(wěn)定的中層治理層.4、銷售方案分解：時間7月8月9月10月11月12月方案銷售58101215185、前期具體工作日程安排:時間工作方案備注7.17.101、辦公、住宿、專賣店場所確定；2、注冊、稅務(wù)等事宜；3、A期招聘、培訓(xùn)；4、聯(lián)系離退休治理處,尋找顧客檔案；5、尋找水機(jī)合作單位；7.117.151、培訓(xùn)結(jié)束,員工分配定崗；拜訪老顧客；2、公司給予貨品的發(fā)放；3、專賣店的裝修；4、高端切入,開展贈健商書活動；建設(shè)外圍公共關(guān)系；7.16以防非典為主題,開展老顧客答謝活動銷售1萬7.177.221、聯(lián)系企事業(yè)單位,開展團(tuán)購；2、開展科普、