創(chuàng)業(yè)策劃書土木與建筑工程學(xué)院

1、創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書項目名稱： 太陽能炕供熱供暖負 責(zé) 人： 王西奇學(xué) 號： 666666666所在班級： 土木與建筑工程聯(lián)系電話： 888888888電子郵件： 68686868 2015年 12 月 1 日第一部分：摘要公 司 簡 介公司名稱：太陽能炕銷售店主要產(chǎn)品：太陽能炕業(yè)務(wù)范圍：適用于農(nóng)村，城鎮(zhèn)，郊區(qū)的太陽能炕營銷策略：（1） 促銷計劃和廣告策略（2）價格策略公司戰(zhàn)略目標：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。目前太陽能炕在北方尤其是東北大部分農(nóng)村、城鎮(zhèn)等未采用公共采暖的地區(qū)還很少應(yīng)用，市場非常開闊，我們會利用產(chǎn)品的創(chuàng)新性來提高公司知名度，使市場占有

2、率最大化，。預(yù)計本階段在大慶的市場占有率達到20%；第三、四年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計本階段在大慶的市場占有率達到40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向東北其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個全國知名的太陽能炕供熱供暖公司核心競爭力分析：我公司推出的太陽能炕除了具有太陽能供熱、供暖的各種優(yōu)點，還注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，耐用性，節(jié)能性以及可持續(xù)性。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面的一個重要法寶。消費者特征與習(xí)慣1.消費者特征 北方地

3、區(qū)，尤其是東北鄉(xiāng)鎮(zhèn)是主力軍，且調(diào)查顯示，北方大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)冬季供熱、供暖極為不足，大都以生物化學(xué)方式采暖（燃燒有機物）。生物化學(xué)采暖不僅污染環(huán)境，而且不適用于室內(nèi)供暖，有時為維持室內(nèi)熱舒適性還需要購買煤炭等可燃物進行供暖，或是采用電加熱，消費成本極高。所以節(jié)能無污染的太陽能炕非常適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體供暖供熱。2.消費者需求 農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶消費水平低，而且公共采暖不適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及。農(nóng)村對清潔無污染以及資本消耗低的供熱供暖設(shè)備極為渴望。由此太陽能炕實用性極大的滿足了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求。第二部分：公司概述公司名稱：太陽能炕銷售店公司類型: 股份制公司公司宗旨：質(zhì)量·誠信·探索公司業(yè)務(wù)：太陽能炕公司

4、的短期目標：推廣發(fā)展第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客 第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過周到的服務(wù)和良好的質(zhì)量樹立良好的品牌形象，另一方面開拓新的客源。 第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種 公司的長期發(fā)展目標：占領(lǐng)100%的客源市場，為消費群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)利潤的最大化。公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體 以無可挑剔的產(chǎn)品質(zhì)量來滿足廣大消費群體 以安全舒適的設(shè)備性能來方便廣大消費群體 以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體公司的企業(yè)文化：全心全意的服務(wù)于廣大的消費群體，讓他們在安全溫馨的環(huán)境中體驗輕松與舒適。讓太陽能炕的溫暖驅(qū)走你冬日的嚴寒

5、！公司的獨創(chuàng)性：經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研，對太陽能炕市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，以產(chǎn)品性能帶動市場節(jié)奏，以周到服務(wù)引領(lǐng)公司發(fā)展，以創(chuàng)新的思維研發(fā)多樣產(chǎn)品，以此表現(xiàn)公司獨創(chuàng)性。第三部分：產(chǎn)品介紹太陽能炕利用我國傳統(tǒng)火炕的特點，將太陽能蓄熱池與火炕相結(jié)合，蓄熱池不進行保溫處理,利用其自然散熱為房間供暖,從而減少了散熱器、循環(huán)水泵等供熱設(shè)備,利用傳統(tǒng)火炕的炕下空間作為蓄熱池還減少了蓄熱池對建筑面積的占用。蓄熱池下設(shè)有煙道,其中煙道面積較小并進行保溫處理,夏季不需要供暖時，炊事和燃燒爐煙氣通過該煙道排出，防止炕過熱。冬季煙氣則通過煙道排出，充分利用煙氣余熱，減少補燃熱量需求。防

6、凍水箱設(shè)于室內(nèi),夜間水泵停止工作,利用管道的壓力平衡，太陽能集熱器的水自然返回防凍水箱，防止太陽能集熱器在嚴寒天氣情況下凍壞，也減少了集熱器夜間熱傳導(dǎo)和天空背景輻射造成的能量損失，白天開啟水泵則自動將防凍水箱內(nèi)蓄水輸送至太陽能集熱器。第四部分：市場分析市場概況: 客源市場描述： 主要以東北農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主。 消費者分析：消費水平低，對節(jié)能供暖設(shè)備需求大，對生活舒適性有一定要求。 太陽能炕從發(fā)展到現(xiàn)在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及率還不高。產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資不高，利潤大，性能可靠安全，具有創(chuàng)新性與實用性。 行業(yè)競爭狀況分析：（1）主要的競爭品牌有電采暖。 （2）對于新開太陽能炕銷售店會對農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶產(chǎn)生些新鮮感，并

7、且鄉(xiāng)村人口眾多，客源充足，消費潛力大。 （3）擴大市場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，可以融入鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際開發(fā)優(yōu)化設(shè)備，從此提升競爭力。營銷策略：（1）促銷計劃和廣告策略宣銷并進，在終端店促進是采用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。對于產(chǎn)品供暖不適合夏季，我們可以推出炕供熱水，共炊事功能，送貨上門方式吸引顧客。為提高太陽能炕的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者打折試嘗等策略。 （2）價格策略我們的太陽能炕根據(jù)不同農(nóng)村用戶消費水平推出不同價位的產(chǎn)品。價格一句市場水平分高等，中等和低等，在保證利潤的前提下控制產(chǎn)品價格，來滿足顧客需求。

8、（3）營銷隊伍和管理提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。 （4）營銷渠道通過租用店鋪經(jīng)營太陽能炕。主要影響因素：（1）市場環(huán)境因素選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則在具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，人流熙攘的熱鬧地段開店。客流量較大的地段有：城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院門口；學(xué)校門口。 （2）消費者特點由于主要客源是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此在夏季鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)銷售量會有銳減的情況。（3）產(chǎn)品的特性產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小，自由性比較大，投資成本低，但是也有可能會因在經(jīng)營過程中出現(xiàn)銷售低峰導(dǎo)致原材料的擠壓，因此在次期間應(yīng)加大營銷部促銷與宣

9、傳，采取降低價格等方式減少經(jīng)營損失。第五部分：生產(chǎn)規(guī)劃一、店面本身的情況店面可位于每天人流量相當可觀的繁華地段，面積需達到50平米，且除了對外的店面外，還應(yīng)有兩間小房間，一間用來作為員工進行休息的工作室，另一間就作為衛(wèi)生間。二、店面的裝潢店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自

10、己的想法。 第六部分：人員及組織結(jié)構(gòu)老板一名 收銀員一名 服務(wù)員一名 技術(shù)師一名老板：負責(zé)管理人員及店里內(nèi)務(wù)，必要時候出面店內(nèi)的糾紛。收銀員：即負責(zé)收錢的人員。服務(wù)員：負責(zé)店內(nèi)的衛(wèi)生及顧客的部分需求和建議。技術(shù)師：負責(zé)為用戶調(diào)整安裝設(shè)備，幫用戶了解產(chǎn)品使用方法。職工薪酬一個收銀員1400元/月，服務(wù)員1400元/月，技術(shù)師1500元/月備注：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團結(jié)合作的精神，共同經(jīng)營好該店。第七部分：財務(wù)規(guī)劃一、融資戰(zhàn)略1、 金融資本主要用于購置設(shè)備、租賃門面、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費用等。2、 資金來源為了滿足本店的正常經(jīng)營活動，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少公司舉債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和財

11、務(wù)風(fēng)險。依據(jù)財務(wù)報表分析，本店第一年度資金主要來源有：本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。二、 第一年成本支出預(yù)算計劃成本預(yù)算表 （單位：元）門面租金24000裝修30000基本設(shè)備23000職工薪酬51600宣傳費用2400合計1310001、 門面租金本店銷售地點在大慶市某鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)，初建門面總計為50平方米，按每月2000元算，租金共24000。2、 裝修本店初建期主要要裝修門面和室內(nèi)，需購買吊頂、地磚、吧臺、頂燈、店外燈箱、招牌、座椅等，其費用為30000。3、 職工薪酬一個收銀員1400元/月，服務(wù)員1400元/月，技術(shù)師1500元/月。4、

12、宣傳費用傳單、積分卡、會員卡?？傎M用2400元。 第八部分：風(fēng)險分析經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言，太陽能炕銷售店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為：市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。一、市場風(fēng)險及對策1、市場風(fēng)險在該太陽能銷售店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風(fēng)險：消費者對該店產(chǎn)品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。 城鎮(zhèn)的商業(yè)中心電采暖設(shè)備數(shù)量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。 前期購買成本相對較高，對一般農(nóng)村家庭負擔過大，個體戶購買力不足。2、對策針對達不到營銷目標所存在的風(fēng)險

13、，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在城鎮(zhèn)的商業(yè)中心等人流密集地方大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期。發(fā)展優(yōu)勢性價比高的設(shè)備，形成太陽能炕銷售店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場，在市場中形成良好的口碑效應(yīng)。 在太陽能炕的設(shè)計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。建立和完善市場信息反饋體系，定期在農(nóng)村市場調(diào)查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。二、技術(shù)風(fēng)險及對策該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在太陽能炕的設(shè)計和市場的要求方面還無法達到最完美的結(jié)合，同時在太陽能炕銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣,技術(shù)人員的素質(zhì)；無法找到價廉物美產(chǎn)品設(shè)計等問題都可能導(dǎo)致一定的技術(shù)風(fēng)險。因此，對于這些技術(shù)風(fēng)險的解決對該店的發(fā)展也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。三管理風(fēng)險及對策太陽能炕銷售店剛成立，成員相對缺乏對店的管理經(jīng)驗以及科學(xué)決策能力，不能對市場和管理有良好的認知和實踐。因此，對于這方面風(fēng)險的解決需要人員不斷去學(xué)習(xí)深造，并運用于實踐當中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。四、財務(wù)風(fēng)險及對策成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，在融資方面可