創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)制定利潤(rùn)計(jì)劃

1、第八步 制定利潤(rùn)計(jì)劃 到此，你應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)構(gòu)思感到高興了。因?yàn)槟阋呀?jīng)衡量了你的企業(yè)構(gòu)思，了解了你的市場(chǎng)，預(yù)測(cè)了你的銷(xiāo)售量，計(jì)算了你需要的啟動(dòng)資金。 現(xiàn)在，你要關(guān)注你的企業(yè)怎樣掙錢(qián)的問(wèn)題，這對(duì)企業(yè)的成敗至關(guān)重要。學(xué)完這一步，你將對(duì)下列主要問(wèn)題做出決策：制定銷(xiāo)售價(jià)格你賣(mài)出的東西，要顧客付多少錢(qián)。預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入你能從前12個(gè)月的銷(xiāo)售中掙到多少錢(qián)。制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃看看你是掙錢(qián)，還是賠錢(qián)。制定現(xiàn)金流量計(jì)劃你是否有足夠的資金保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。1、 制定銷(xiāo)售價(jià)格 在確定產(chǎn)品價(jià)格之前，要計(jì)算出你為顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)所產(chǎn)生的成本。每個(gè)企業(yè)都會(huì)有成本。作為業(yè)主，你必須詳細(xì)了解經(jīng)營(yíng)企業(yè)的成本。 很多小企業(yè)和大企

2、業(yè)因?yàn)闆](méi)有能力控制好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本而陷入財(cái)務(wù)困境。一旦成本大于收入，必致倒閉。 制定價(jià)格主要有兩種方法：成本加價(jià)法將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用加起來(lái)，就是成本價(jià)格。在成本價(jià)格上加一個(gè)利潤(rùn)百分比得出的是銷(xiāo)售價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法在定價(jià)時(shí)，除了考慮成本外，你還要了解一下當(dāng)?shù)赝?lèi)商品或服務(wù)的價(jià)格，以保證你的定價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力。如果你定的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者的高，你要保證你能更好地滿(mǎn)足顧客的需要。 當(dāng)你在第三步中制定你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，你已經(jīng)初步確定了你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格水平?，F(xiàn)在，你要更準(zhǔn)確的制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售價(jià)格。1、 成本加價(jià)法 將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本加起來(lái)，得出總成本，然后再加上一個(gè)利潤(rùn)百分比得出銷(xiāo)

3、售價(jià)格。這種方法尤其適用于制造商和服務(wù)商。 如果你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)有效，成本不高，用這種方法制定的銷(xiāo)售價(jià)格在當(dāng)?shù)貞?yīng)該是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。但是，如果你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)不好，你的成本可能會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)者的高，這意味著你用成本加價(jià)法制定的價(jià)格會(huì)太高，而不具有競(jìng)爭(zhēng)力。 怎樣具體地計(jì)算成本價(jià)格呢？首先，你要了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本構(gòu)成。其次，你要了解固定資產(chǎn)折舊也是一種成本。最后，計(jì)算出單位產(chǎn)品的成本價(jià)格。 了解自己的成本構(gòu)成：對(duì)于一個(gè)新企業(yè)來(lái)說(shuō)，預(yù)測(cè)成本絕不是一件容易的事。最好的方法是參照一家同類(lèi)企業(yè)，了解一下該企業(yè)算入了哪些成本。當(dāng)你在第七步中預(yù)測(cè)你的企業(yè)啟動(dòng)資金時(shí)，你已經(jīng)對(duì)這些成本有所了解。下面所列是企業(yè)常見(jiàn)的

4、成本項(xiàng)目：材料費(fèi)工資和職工福利辦公文具和郵費(fèi)廣告費(fèi)租金律師和會(huì)計(jì)事務(wù)水、電、氣費(fèi)燃料費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)銀行收費(fèi)電話費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi) 所有企業(yè)都有兩種成本。有些成本是不變的，比如：租金、保險(xiǎn)費(fèi)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)，這些成本叫做固定成本。另外一些成本會(huì)隨著生產(chǎn)或銷(xiāo)售的起伏而變化，如材料成本，這些成本是可變成本。 對(duì)于制造商或服務(wù)商來(lái)說(shuō)，可變成本就是制造產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本。例如，一個(gè)面包師要購(gòu)買(mǎi)諸如面粉、酵母和牛奶等原料做面包；一個(gè)零售商要買(mǎi)進(jìn)用于再出售的商品；一家食品店要買(mǎi)存貨，如大米和餅干等。 預(yù)測(cè)成本時(shí)，你必須認(rèn)真區(qū)分可變成本和固定成本。你的材料成本永遠(yuǎn)屬于可變成本。如果還有其他可變成本，你必須知道這

5、些成本是怎樣隨著銷(xiāo)售的增長(zhǎng)而變化的。 折舊是一種特殊成本： 折舊是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的一種成本，例如，設(shè)備、工具和車(chē)輛等。它雖然不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，但仍然是一種成本。通過(guò)做練習(xí)18中的習(xí)題1和習(xí)題2，你將更深刻地體會(huì)估算折舊成本對(duì)企業(yè)的重要意義。 由于折舊是針對(duì)固定資產(chǎn)而做的，因此，你只需要計(jì)算固定資產(chǎn)（有較高價(jià)值和有較長(zhǎng)使用壽命的資產(chǎn)）的折舊價(jià)值。在大多數(shù)小企業(yè)里，能夠折舊的物品為數(shù)不多。根據(jù)中國(guó)的稅法，以下折舊率適用于大多數(shù)小企業(yè)。固定資產(chǎn)類(lèi)型每年折舊率工具和設(shè)備20%機(jī)動(dòng)車(chē)輛10%辦公家具20%店鋪5%工廠建筑20%土地?zé)o計(jì)算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本價(jià)格：算出一個(gè)月的總成本，再除以當(dāng)

6、月的產(chǎn)品數(shù)量，就能得出你的產(chǎn)品或服務(wù)的單價(jià)。做練習(xí)18中的習(xí)題3，你將學(xué)到更多有關(guān)計(jì)算成本價(jià)格方面的知識(shí)。2、 競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格 這是確定價(jià)格的另外一種方法。參加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，看看你定的價(jià)格與他們的相比是不是有競(jìng)爭(zhēng)力。 實(shí)際上可以同時(shí)用成本加價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)比較這兩種方法來(lái)制定價(jià)格。一方面，你要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價(jià)高于成本。另一方面，你應(yīng)隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，并與之比較，以保持你的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。記?。阂容^同類(lèi)價(jià)格。例如，不要拿制造商的銷(xiāo)售價(jià)格和商店的零售價(jià)格進(jìn)行比較。在做定價(jià)時(shí)，有一件事對(duì)你來(lái)說(shuō)可能是難以預(yù)料的，即你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你這家新生企業(yè)的反應(yīng)。有時(shí)，當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是

7、很激烈的。他們也許會(huì)壓低價(jià)格，使新企業(yè)難以立足。所以即使你的企業(yè)計(jì)劃做得很完備，也總會(huì)面臨一些意外的風(fēng)險(xiǎn)。做練習(xí)19，記錄你的企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售價(jià)格。2、 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入 你在第三步中做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，已經(jīng)對(duì)銷(xiāo)售額做了預(yù)測(cè)?，F(xiàn)在可能需要再核實(shí)一遍，看看你提出的數(shù)字是否切合實(shí)際。 在計(jì)劃新企業(yè)時(shí)，知道一定量的銷(xiāo)售量能帶來(lái)多少收入，叫做銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)。為了預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入，請(qǐng)采取以下步驟：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列，或所有服務(wù)項(xiàng)目。預(yù)測(cè)第一年里每個(gè)月你期望銷(xiāo)售的每項(xiàng)產(chǎn)品數(shù)量，它來(lái)自于你所做的市場(chǎng)調(diào)查。為你計(jì)劃銷(xiāo)售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。用銷(xiāo)售價(jià)格乘以月銷(xiāo)售量來(lái)計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷(xiāo)售額。 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售

8、收入是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。大多數(shù)人都會(huì)過(guò)高估計(jì)自己的銷(xiāo)售，因此，你在預(yù)測(cè)銷(xiāo)售時(shí)不要太樂(lè)觀，要求實(shí)際。千萬(wàn)要記住，在開(kāi)辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷(xiāo)售收入不會(huì)太高。做練習(xí)20，預(yù)測(cè)你自己的銷(xiāo)售收入。3、 制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 僅僅知道自己的銷(xiāo)售收入是不夠的。為了掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，你一定要計(jì)算你的企業(yè)是不是有了利潤(rùn)。只有這樣，你才能準(zhǔn)確地知道你的企業(yè)是否在掙錢(qián)。利潤(rùn)來(lái)自銷(xiāo)售收入減去企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。做練習(xí)21，你將學(xué)到更多有關(guān)制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃方面的知識(shí)。 銷(xiāo)售和成本計(jì)劃是你既看到銷(xiāo)售也看到成本，并知道你是否在贏利。當(dāng)你計(jì)劃開(kāi)辦一家新企業(yè)時(shí)，你應(yīng)該預(yù)測(cè)第一年中每個(gè)月的利潤(rùn)。做練習(xí)22，

9、制定你的銷(xiāo)售和成本計(jì)劃。4、 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 現(xiàn)金就像是使企業(yè)這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)的燃料，有些企業(yè)主由于缺乏管理現(xiàn)金流量的能力，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)中途拋錨?，F(xiàn)金流量計(jì)劃顯示每個(gè)月預(yù)計(jì)會(huì)有多少現(xiàn)金流入和流出企業(yè)。預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量計(jì)劃將幫助你的企業(yè)保持充足的動(dòng)力，使你的企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅。 在大多數(shù)企業(yè)中，每天都要收取和支付現(xiàn)金，成功的企業(yè)主都要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。當(dāng)然，制定現(xiàn)金流量計(jì)劃絕非易事，下列原因會(huì)為制定現(xiàn)金流量計(jì)劃帶來(lái)困難：有些銷(xiāo)售需要賒賬，賒銷(xiāo)通常在幾個(gè)月后才能收回現(xiàn)金。當(dāng)你在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，你已經(jīng)決定了賒銷(xiāo)政策，現(xiàn)在，你要考慮到這個(gè)因素。有時(shí)企業(yè)采購(gòu)會(huì)賒賬，以后再付現(xiàn)金，這也

10、會(huì)使現(xiàn)金流量計(jì)劃的制定變得更加復(fù)雜。但賒購(gòu)對(duì)于一個(gè)新企業(yè)而言不太可能，因而也就不太常見(jiàn)。企業(yè)里的某些費(fèi)用是“非現(xiàn)金”的，如設(shè)備折舊這樣的項(xiàng)目將不包括在現(xiàn)金流量計(jì)劃里。但是，當(dāng)設(shè)備折舊期一過(guò)，就可能喪失功能，你必須用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備。如果你沒(méi)有考慮到這個(gè)因素，備足現(xiàn)金，將會(huì)給你的企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)麻煩。通過(guò)練習(xí)23，你將學(xué)到更多有關(guān)看懂現(xiàn)金流量計(jì)劃和制定現(xiàn)金流量計(jì)劃方面的知識(shí)。 通過(guò)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，會(huì)使你時(shí)常確定自己的流動(dòng)資金需求?，F(xiàn)金流量計(jì)劃有助于確保你的企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì)發(fā)生無(wú)現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)的窘境。5、 資金來(lái)源 你已經(jīng)確定了你的企業(yè)所需的啟動(dòng)資金金額，現(xiàn)在，你要考慮從哪里籌措到這筆資金。對(duì)于大多

11、數(shù)微小企業(yè)來(lái)說(shuō)，啟動(dòng)資金來(lái)自業(yè)主自己的積蓄。不過(guò)你可以試試以下渠道：從朋友或親戚出借錢(qián)。從供貨商處賒購(gòu)。從銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貸款 籌措啟動(dòng)資金并非易事，獲得開(kāi)辦企業(yè)的啟動(dòng)資金需要恒心和決心。在開(kāi)辦企業(yè)時(shí)，你可能需要多試幾個(gè)不同渠道來(lái)籌措啟動(dòng)資金。有時(shí)，你可能要同時(shí)從幾個(gè)渠道籌集足夠的費(fèi)用。1、 從朋友或親戚處借錢(qián)從朋友或親戚處借錢(qián)是開(kāi)辦企業(yè)最常見(jiàn)的做法。但是，一旦你的企業(yè)辦失敗了，親戚朋友會(huì)因收不回自己的錢(qián)而傷了感情。因此，從一開(kāi)始，你就要向他們說(shuō)明借錢(qián)給你具有一定得風(fēng)險(xiǎn)。為了讓他們了解你的企業(yè)，你要給他們一份你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃副本，并定期向他們報(bào)告創(chuàng)業(yè)的進(jìn)展情況。2、 從供貨商處賒購(gòu)在制造業(yè)中，可

12、以從供貨商那里賒一部分帳。不過(guò)這也不容易，因?yàn)榇蠖鄶?shù)供貨商只有在弄清楚你的企業(yè)確實(shí)能夠運(yùn)轉(zhuǎn)良好之后，才會(huì)為你提供賒賬。3、 從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款銀行或其他金融機(jī)構(gòu)是正規(guī)金融部門(mén)，它們?cè)谙蚪杩钊速J款時(shí)有嚴(yán)格的條件和審查程序：首先，它們通常要求你填寫(xiě)一份借款申請(qǐng)表，并在表后附上你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。其次，銀行一般需要貸款抵押品或質(zhì)押品，如私人房產(chǎn)、銀行存單、有價(jià)證券等。如以私人房產(chǎn)作抵押，還要辦理房產(chǎn)價(jià)值評(píng)估以及公證等手續(xù)。而且，銀行或金融機(jī)構(gòu)為了降低風(fēng)險(xiǎn)，一般不會(huì)按抵押品的實(shí)際價(jià)值給你貸款。它們通常要確保抵押資產(chǎn)的價(jià)值高于你的貸款和未付利息額。如果你的企業(yè)失敗了，你將失去這些個(gè)人資產(chǎn)?？梢?jiàn)，向正規(guī)金融部

13、門(mén)貸款是不易的。即便是你有抵押品，借貸機(jī)構(gòu)還會(huì)提出不同的利率和貸款條件。在尋找資金開(kāi)辦企業(yè)時(shí)，為了獲得最好的貸款條件，要多了解幾個(gè)渠道。目前，為了幫助小企業(yè)家創(chuàng)業(yè)，國(guó)家正在制定各種相關(guān)法規(guī)和政策，為小企業(yè)家創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造寬松的環(huán)境。其中，建立小額貸款信用擔(dān)?；鸷蛽?dān)保體系，就是為解決小企業(yè)融資難的有效措施。同時(shí)，為鼓勵(lì)下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)，國(guó)家還專(zhuān)門(mén)建立了為下崗失業(yè)人員提供小額貸款的擔(dān)保基金。你在尋找資金時(shí)，也可以尋求這些信用擔(dān)保體系的幫助。6、 申請(qǐng)企業(yè)貸款在借錢(qián)開(kāi)辦企業(yè)時(shí)，有必要使貸款人相信你：確實(shí)需要錢(qián)并清楚你所要買(mǎi)的資產(chǎn)核實(shí)了其他成本和資產(chǎn)類(lèi)型能夠償還貸款的本息，還款來(lái)自未來(lái)的利潤(rùn)。為了提高自己

14、獲得貸款的機(jī)會(huì)，你在設(shè)法接近潛在的貸款者是時(shí)，要考慮以下步驟：提前約定見(jiàn)面時(shí)間，不要隨便走訪。準(zhǔn)備好回答有關(guān)你企業(yè)的任何問(wèn)題，因?yàn)橘J款人多半想知道你自己的企業(yè)了解的有多深。多準(zhǔn)備幾份你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃副本準(zhǔn)備回答個(gè)人信用和企業(yè)資產(chǎn)方面的問(wèn)題詢(xún)問(wèn)何時(shí)能夠?qū)δ愕纳暾?qǐng)做出答復(fù)。如果沒(méi)有及時(shí)得到答復(fù)，要問(wèn)問(wèn)是否還需要你提供什么信息大多數(shù)銀行都有貸款申請(qǐng)表。你可以從你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中找到貸款申請(qǐng)表所需要的內(nèi)容。你要認(rèn)真準(zhǔn)備地填完表格，并在表后附上你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。如果申請(qǐng)被拒絕，問(wèn)問(wèn)為什么。最常見(jiàn)的原因是：你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大你沒(méi)有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保品。貸款人需要抵押品，以便在你無(wú)法還款時(shí)，也能收回貸款。你要求貸款的理由不清楚或貸款不能接受你看上去不自信、不樂(lè)觀、不投入，對(duì)于你的企業(yè)目標(biāo)你了解的不夠或不實(shí)際你沒(méi)有準(zhǔn)備好完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃如果你的申請(qǐng)被拒絕，請(qǐng)修改你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。你要有恒心和決心，直到能夠被貸款人接受為止。做練習(xí)24，準(zhǔn)備好你的現(xiàn)金流量計(jì)劃。如果你打算申請(qǐng)貸款，請(qǐng)做練習(xí)25。小 結(jié)計(jì)算你開(kāi)辦新企業(yè)所需要的啟動(dòng)資金，要按下列步驟去做：制定出你向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售價(jià)格，其依據(jù)是你從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析中收集的價(jià)格信息。要先計(jì)算產(chǎn)品或服務(wù)的成本再定銷(xiāo)售價(jià)格。預(yù)測(cè)前12個(gè)月的銷(xiāo)售收入制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃，看看你是在掙錢(qián)還是在虧本制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，看看你是否有足夠的現(xiàn)金來(lái)滿(mǎn)足流動(dòng)資金的