戰(zhàn)略聯(lián)盟——我國中小企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的最佳途徑

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟我國中小企業(yè)施行“走出去戰(zhàn)略的最正確途徑摘 要 在 經(jīng)濟 全球化進程日益加快的今天，我國中小 企業(yè) 施行“走出去戰(zhàn)略不僅有必要，而且具有緊迫性。而建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是我國中小企業(yè)施行“走出去戰(zhàn)略的現(xiàn)實最正確選擇途徑。并討論了如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以進步我國中小企業(yè)的國際競爭力。關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 國際化經(jīng)營中圖分類號 F276.3 文獻 標(biāo)識碼 A我國中小企業(yè)在施行“走出去戰(zhàn)略過程中將面臨著許多難題，特別是在同一些興隆國家先進企業(yè)的競爭中，無論是在資金、技術(shù)、人才還是在管理等方面都處于下風(fēng)。而同世界上相關(guān)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，由此實現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略是最正確的選擇。1 施行“走出去戰(zhàn)略的意義1.1

2、 施行“走出去戰(zhàn)略的必要性1施行“走出去戰(zhàn)略，是促進經(jīng)濟構(gòu)造戰(zhàn)略性調(diào)整的需要。我國應(yīng)充分利用國際國內(nèi)兩個市場兩種資源，發(fā)揮比較優(yōu)勢，推動有條件的企業(yè)以成熟技術(shù)和設(shè)備開展對外投資合作，促進經(jīng)濟構(gòu)造調(diào)整和產(chǎn)業(yè)晉級，同時有利于我國集中力量 開展 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)。2施行“走出去戰(zhàn)略，是擴大出口、開拓國際市場的需要。要抓住參加世貿(mào)組織的機遇，加快施行“走出去戰(zhàn)略，帶動貨物、技術(shù)和效勞出口，進步國際市場占有率，在國際分工與合作中獲得有利地位。3施行“走出去戰(zhàn)略，是積極主動參與經(jīng)濟全球化、順應(yīng)世界經(jīng)濟開展趨勢的需要。我國企業(yè)主動“走出去參與國際經(jīng)濟競爭與合作，在世界范圍內(nèi)從資金、市場、資源的合理配置

3、中分享所獲得的效益，從而不斷增強我國的綜合國力。4施行“走出去戰(zhàn)略，是培育我國跨國公司的需要。 中國 企業(yè)要在經(jīng)濟全球化加速開展的進程中更好地參與國際競爭與合作，必須面向世界，“走出去開展跨國經(jīng)營，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置資源，到國際市場求生存、謀開展。1.2 施行“走出去戰(zhàn)略的緊迫性2我國部分產(chǎn)業(yè)技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品過剩，市場缺乏，消費才能過剩。國內(nèi)有限的市場已不能滿足部分企業(yè)的開展，向海外市場擴張已成為企業(yè)生存與開展的必須。3加強初級產(chǎn)品貿(mào)易和經(jīng)濟技術(shù)的國際合作的日益開展的需要。4國際經(jīng)濟一體化進程的加快，使中國企業(yè)面臨著國際大循環(huán)背景下的競爭，能否成為這種國際分工的一環(huán)并參與整個進程，是對我國企

4、業(yè)開展才能的嚴(yán)峻考驗。5要在“走出去戰(zhàn)略中理解國際市場價格和市場趨勢，從而進一步擴大和利用境外市場，以增強中小企業(yè)國際競爭力。2 施行“走出去戰(zhàn)略的困境首先，我國中小企業(yè)不僅要與國內(nèi)企業(yè)競爭還要同一些興隆國家先進企業(yè)競爭，在國際化經(jīng)營的過程中，中小企業(yè)缺乏資金支持，融資相當(dāng)困難，資金短缺，消費才能不能充分有效地發(fā)揮。其次，在產(chǎn)品技術(shù)日益分散化、復(fù)雜化的今天，新產(chǎn)品、新技術(shù)的 研究 和開發(fā)需要大量時間和本錢投入，且具有很高風(fēng)險。企業(yè)單純依靠自己才能已經(jīng)很難掌握競爭的主動權(quán)。第三，我國大部分中小企業(yè)對外投資經(jīng)歷缺乏，缺少精通國際間資本運作的管理人才。第四， 目前 ，貿(mào)易壁壘對我國中小企業(yè)的 影響

5、逐漸減弱，取而代之的是綠色技術(shù)壁壘。3 戰(zhàn)略聯(lián)盟是施行“走出去戰(zhàn)略的最正確途徑我國中小企業(yè)施行“走出去戰(zhàn)略的途徑主要有四：兼并與收購、依靠企業(yè)自身資源進展擴張、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。3.1 兼并與收購采取并購的方式，雖然能使跨國公司繞過關(guān)稅壁壘和配額限制，省掉建廠時間，迅速進入相應(yīng)的市場，獲取天然資源和原材料、企業(yè)的技術(shù)人員和管理人員以及他們所掌握和積累的產(chǎn)品、技術(shù)和管理 方法 ，有利于降低經(jīng)營風(fēng)險。但是，公司治理構(gòu)造不清、文化沖突和利益調(diào)整難以協(xié)調(diào)的 問題 是企業(yè)并購過程中遇到的共同問題。美國著名企業(yè)管理機構(gòu)科爾尼公司多年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，只有20%的并購案例可以實現(xiàn)最初的設(shè)想，大部分的并購都以失敗

6、告終。同時，并購需要大量的資金與先進的管理技術(shù)，而這些都不是我國中小企業(yè)的擅長。因此，并購不是我國中小企業(yè)施行“走出去戰(zhàn)略好的選擇。3.2 靠自力資源擴張依靠企業(yè)自身資源擴張，是指將所有的物流活動，包括市場采購、物料存儲、廠外運輸、廠內(nèi)搬運等，完全自身運作。雖然自我擴張的形式下，人員少而精，辦事效率高，經(jīng)營靈敏，適應(yīng)才能強，專業(yè)化程度高，有利于進步質(zhì)量。但對于我國中小企業(yè)來說，資金的規(guī)模小，消費的變動性大，一方面無力投入大量的資金進展自有物流設(shè)施的建立，而且由于企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程重組風(fēng)險的存在，還可能受到企業(yè)內(nèi)部員工的抵抗和資源的浪費。另一方面人力、物力、財力的限制，不能強有力地支持企業(yè)的消費經(jīng)

7、營，影響企業(yè)的開展。而且，企業(yè)越追求自給自足，企業(yè)的規(guī)模會越大，從而管理任務(wù)也越復(fù)雜和多元化，這樣很可能導(dǎo)致管理層由于過度分散而無法有效管理，從而面臨風(fēng)險。在 社會 分工日益專業(yè)化的今天，已經(jīng)沒有哪一家廠商可以完全作到自給自足，即使是大公司也不例外。企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)不是單純產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌上的競爭，而是在買方市場環(huán)境下由產(chǎn)品日趨同質(zhì)性所導(dǎo)致的供應(yīng)鏈的競爭。針對上述情況，依靠企業(yè)自身資源進展擴張并不是我國中小企業(yè)施行“走出去戰(zhàn)略的最正確選擇途徑。3.3 合資我國中小 企業(yè) 采取合資的方式不僅可以獲得先進企業(yè)的技術(shù)和竅門，使產(chǎn)品獲得宏大的國內(nèi)和國際市場，保持競爭優(yōu)勢而且還可以分擔(dān)本錢、分散

8、風(fēng)險。但是合作帶來的企業(yè)控制權(quán)的爭奪，對知識產(chǎn)權(quán)專有權(quán)喪失的擔(dān)憂，文化差異等導(dǎo)致經(jīng)營管理復(fù)雜化，使企業(yè)陷入不穩(wěn)定。統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，在 中國 建立的中外合資企業(yè)包括跨國公司中，有15%左右的企業(yè)預(yù)定壽命提早終止。因此，合資并不是我國中小企業(yè)施行“走出去戰(zhàn)略最好的選擇途徑。3.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟而構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟是我國施行“走出去戰(zhàn)略的最正確途徑。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟是指市場中兩個或兩個以上的企業(yè)自愿組成的一種企業(yè)之間松散的、以契約形式為紐帶，追求長期、共同、互惠利益的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以幫助企業(yè)獲得先進技術(shù)、進步其研發(fā)才能、增強企業(yè)的核心競爭力，能開拓國際市場、降低企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險。戰(zhàn)略聯(lián)盟與兼并收購、依

9、靠企業(yè)自身資源進展擴張、合資相比，具有許多優(yōu)勢，可為合作雙方提供以下其他機制中所不具有的顯著優(yōu)勢：協(xié)同性，整合聯(lián)盟中分散的公司資源凝聚成一股力量；進步運作速度，尤其是當(dāng)大公司與小公司結(jié)合時更是如此；分擔(dān)風(fēng)險，使公司可以把握伴有較大風(fēng)險的機遇；加強合作者之間的技術(shù)交流，使他們在各自獨立的市場上保持競爭優(yōu)勢；與競爭對手結(jié)成聯(lián)盟，可以把競爭對手限定到它的地盤上，防止雙方投入大量資金展開兩敗俱傷的競爭；組成聯(lián)盟可給雙方帶來工程技術(shù)信息和市場營銷信息，使他們對于新技術(shù)變革可以做出更快速地調(diào)整和適應(yīng)。營銷領(lǐng)域向縱向或橫向擴大，使合作者可以進入新的市場，進入單方難以浸透的市場，聯(lián)盟雙方將具有更廣闊的戰(zhàn)略靈敏

10、性，最終可以到達雙贏。從某種意義上來說，將來的競爭將不再是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是聯(lián)盟與聯(lián)盟的競爭，是大勢所趨。全球的 電子 企業(yè)和 計算 機制造商已參加了建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的行列。盡管存在著超乎尋常的劇烈競爭，但是也達成了一些程度協(xié)定。如蘋果和數(shù)字公司已達成了有關(guān)消費標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)定、松下和德國的儀器公司已達成合作開發(fā)芯片的協(xié)議、理光和松下半導(dǎo)體公司合作消費半導(dǎo)體元件的協(xié)議。在航空業(yè)，西班牙航空公司和泰國航空公司建立了航空運輸戰(zhàn)略聯(lián)盟。在石油業(yè)，英國殼牌石油公司與俄羅斯石油公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作開發(fā)西伯利亞油田等。而我國中小企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟施行“走出去戰(zhàn)略，可以進步我國中小企業(yè)的國際市場競爭才能，與國際市

11、場接軌。4 我國中小企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的 問題4.1 慎重選擇聯(lián)盟對象在選擇聯(lián)盟對象時，企業(yè)首先要清楚候選企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。其次，企業(yè)應(yīng)該調(diào)查候選企業(yè)的合作經(jīng)歷。此外，企業(yè)還應(yīng)考察潛在候選企業(yè)是否具有獨特的核心競爭力和開展的潛力。4.2 強化組織 學(xué)習(xí) ，增強自身的競爭優(yōu)勢在劇烈的競爭環(huán)境中，競爭優(yōu)勢往往不只是來自于產(chǎn)品的本錢和質(zhì)量，更重要的是企業(yè)的創(chuàng)新才能。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作伙伴可以學(xué)到對方融化在組織之中的知識，從而得到新的組織知識和技能。因此，企業(yè)的創(chuàng)新才能往往可以通過在企業(yè)聯(lián)盟中強化組織學(xué)習(xí)來獲取。4.3 在合作中注意保護自己的核心競爭優(yōu)勢企業(yè)在構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟時，一定要保護好自身的核心競爭優(yōu)勢，尤其是核心技術(shù)。4.4 加強合作伙伴之間組織文化的交融不同的企業(yè)擁有不同的企業(yè)文化，不同國家的企業(yè)在價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念、企業(yè)制度、員工的文化背景、生活習(xí)慣等方面差異更大。因此，企業(yè)在構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟時應(yīng)該注意企業(yè)文化的整合，使企業(yè)宗旨、戰(zhàn)略目的、組織制度等方面協(xié)調(diào)一致。參考 文獻1 陳劍濤.戰(zhàn)略聯(lián)盟穩(wěn)定性與戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴的選擇J.商業(yè) 研究 ，2004(2)2 周朝琦.企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營戰(zhàn)略M.北京：經(jīng)濟管理出版社，20013 吳定玉.基于全球?qū)W習(xí)效應(yīng)的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟機理研究J.中國軟 科學(xué) ，2004(1)4