創(chuàng)業(yè)管理講課大綱

1、創(chuàng)業(yè)管理講課大綱一、 創(chuàng)業(yè)概述l 企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)1. 企業(yè)家是一個將資源、勞動、原材料和其他資產(chǎn)組合起來并創(chuàng)造比原先更大價值的人，也是引入變革、創(chuàng)新和新秩序的人。2. 企業(yè)家是典型的被某種動力驅(qū)使的人，為了獲得某利益，為了進(jìn)行某種實驗，為了實現(xiàn)某種目標(biāo)，或為了避免聽命于其他人3. 斯蒂文指出：創(chuàng)業(yè)是個人-不管是獨立的還是在一個組織內(nèi)部-追逐和捕獲機(jī)會的過程，這一過程與其當(dāng)時控制的資源無關(guān)。有三個方面對于創(chuàng)業(yè)是特別重要的，即察覺機(jī)會、追逐機(jī)會的意愿及獲得成功的信心和可能性。4. 創(chuàng)業(yè)是在激烈競爭的市場上，發(fā)現(xiàn)和捕獲機(jī)會并為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)的過程。創(chuàng)業(yè)必須貢獻(xiàn)時間和付出努力，承擔(dān)相應(yīng)的財務(wù)

2、的、精神的和社會的風(fēng)險，并獲得金錢的回報、個人的滿足和獨立自主。5. 企業(yè)家與管理者不同，前者更看重市場機(jī)會；后者更看重已有的資源。企業(yè)家首先要有眼光，看到常人所看不到的潛在的市場上機(jī)會；第二要敢于承擔(dān)風(fēng)險，包括財務(wù)上的、時間上的、精神上的以及社會的風(fēng)險；第三要有組織能力，即把潛在的市場機(jī)會變?yōu)槔麧檿r，需要對人力資源、物力資源、財力資源和信息資源進(jìn)行有效地配置和組織。l 企業(yè)與政府（盈利模式和評價標(biāo)準(zhǔn)不同）。財富是由企業(yè)創(chuàng)造的；政府只是抽稅，進(jìn)行宏觀調(diào)控與規(guī)范市場。l 創(chuàng)業(yè)與擇業(yè)不同，當(dāng)代的教育應(yīng)培養(yǎng)更多的創(chuàng)業(yè)人才。今天在中國大地涌動著一股創(chuàng)業(yè)熱潮，有越多越多的人開辦了自己的公司，大學(xué)開始允許

3、高年級的學(xué)生和研究生休學(xué)創(chuàng)業(yè)，研究所開始培養(yǎng)新世紀(jì)的百萬富翁，資金實力雄厚的企業(yè)開始設(shè)立風(fēng)險投資公司，有科研發(fā)明成果者紛紛尋找投資者，飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和日漸寬松的經(jīng)營環(huán)境也為創(chuàng)業(yè)者們提供了前所未有的機(jī)會，國外的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資公司也感到了中國創(chuàng)業(yè)的潛力，l 獨立經(jīng)營中的自由價值，“沒有誰比自愿為奴者更丑陋” -做一個自由人，獨你不必立經(jīng)營，獨立決策，沒有上司來對你指手畫腳，告訴你什么是對的，什么是錯的。再為“我究竟是在為什么、為誰工作”這樣的問題而困惑。二、 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備阿瑪爾.畢海得根據(jù)他8年來對幾百家新生企業(yè)的觀察，開發(fā)了一個三步連續(xù)提問法。這一方法有助于創(chuàng)業(yè)者分析其所處的形勢，在面對的機(jī)會和問題中

4、分清輕重緩急，做出關(guān)于未來的理性決策。三步連續(xù)提問第一步：澄清創(chuàng)業(yè)者當(dāng)前的目標(biāo) 我的目標(biāo)明確嗎？ 個人愿望，業(yè)務(wù)的可持續(xù)性，規(guī)模對風(fēng)險的承受能力第二步：評估目標(biāo)實施戰(zhàn)略 我有合適的戰(zhàn)略嗎？ 明確界定可盈利性、增長潛力、可持續(xù)性以及增長率第三步：評估自己實施此戰(zhàn)略的能力 我能實施該戰(zhàn)略嗎？ 資源、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)創(chuàng)建者的角色三、 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一份出色的商業(yè)計劃是不太容易寫出來的，這主要是由于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是激進(jìn)的樂觀主義者。大部分的商業(yè)計劃仍把大量筆墨花在數(shù)字上，而很少涉及真正重要的信息。這是為什么呢？威廉·沙爾曼認(rèn)為，一份出色的商業(yè)計劃應(yīng)關(guān)注一系列問題。這些問題與以下這些對任何新生

5、企業(yè)的成功都至關(guān)重要的四個因素有關(guān)：人員、機(jī)遇、環(huán)境、可能的風(fēng)險和回報。l 關(guān)于人員問題，主要包括三方面：他們知道什么？他們認(rèn)識誰？別人是否認(rèn)識他們？l 關(guān)于機(jī)遇，商業(yè)計劃主要集中闡述兩個問題：新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)市場大不大？增長快不快(或者最好是市場大并且發(fā)展快)？l 創(chuàng)業(yè)者們除了在計劃書上說明企業(yè)運作所處的環(huán)境外，還應(yīng)弄清在此環(huán)境不可避免地發(fā)生變化時，他們該如何應(yīng)對。l 最后，這個計劃書還應(yīng)當(dāng)勇敢地面對新企業(yè)遇到的風(fēng)險，實事求是地估計潛在支持者能得到多大程度的回報，以及何時得到這些回報。創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃大綱一、導(dǎo)言1.企業(yè)的名稱和地址2.負(fù)責(zé)人的姓名和地址3.企業(yè)的性質(zhì)4.對所需籌措資金的陳述5

6、.報告機(jī)密性的陳述二、計劃執(zhí)行概述用3-4頁的篇幅對企業(yè)的經(jīng)營計劃作全面的概述三、行業(yè)分析1.對將來的展望和發(fā)展趨勢2.競爭者分析3.市場劃分4.行業(yè)預(yù)測四、風(fēng)險企業(yè)的描述1.產(chǎn)品2.服務(wù)3.企業(yè)的規(guī)模4.辦公設(shè)備和人員5.創(chuàng)業(yè)者的背景五、生產(chǎn)計劃1.制造過程(被分包的數(shù)量)2.廠房3.機(jī)器和設(shè)備4.原材料供應(yīng)商的姓名六、營銷計劃1.定價2.分銷3.促銷4.產(chǎn)品預(yù)測5.控制七、組織計劃1.所有權(quán)的形式2.合作者或主要股權(quán)所有人的身份3.負(fù)責(zé)人的權(quán)力4.管理團(tuán)隊的背景5.組織成員的角色和責(zé)任八、風(fēng)險的估計1.企業(yè)弱點的評價2.新技術(shù)3.應(yīng)急計劃九、財務(wù)計劃1.損益預(yù)估表(Pro forma in

7、come statement)2.現(xiàn)金流預(yù)測3.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表(Pro forma balance sheet)4.盈虧平衡分析5.資金的來源和運用十、附錄(包括補(bǔ)充材料)1.信件2.市場研究數(shù)據(jù)3.租約或合同4.供應(yīng)商的報價單四、 公司管理 愿景規(guī)劃 內(nèi)部分析 外部分析 概念“規(guī) 劃”過程 戰(zhàn) 略 現(xiàn)金流量 產(chǎn)品/市場戰(zhàn)略 組織設(shè)計“實踐學(xué)習(xí)” 采取行動 演進(jìn)過程五、確定適當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度確定適當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度，對新企業(yè)是一項困難而且是至關(guān)重要的工作。為了確定適當(dāng)?shù)乃俣?，?chuàng)業(yè)者必須考慮許多因素，包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營范圍和客戶網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營范圍或者客戶網(wǎng)規(guī)模的回報越大，追求快速增長的意識就越強(qiáng)。

8、當(dāng)規(guī)模使盈利有相當(dāng)程度的增加時，發(fā)展本身又會促進(jìn)增長。在規(guī)?；蛘呓?jīng)營范圍限制了競爭對手?jǐn)?shù)量的行業(yè)，首先確立有利的經(jīng)濟(jì)地位，有助于嚇住對手。鎖住客戶或者稀有資源的能力如果客戶愿意堅持與最初做生意的公司開展業(yè)務(wù)，這要么是因為他們討厭改變，要么是因為不愿發(fā)生轉(zhuǎn)換成本，這時，就應(yīng)該實現(xiàn)快速發(fā)展。同樣在零售行業(yè)，即使全國性規(guī)模經(jīng)濟(jì)潛力有限，快速發(fā)展也能使公司獲得最有利的位置，或者控制住一個只能養(yǎng)活一家大型商店的地區(qū)。競爭對手的發(fā)展如果對手迅速地擴(kuò)張，公司會被迫采取同樣的措施。在一個由一家公司確立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的市場，比如個人電腦操作系統(tǒng)軟件市場，快速發(fā)展以領(lǐng)先其他對手，或許是年輕企業(yè)的唯一希望。資源限制如果缺

9、乏技術(shù)熟練的員工，或者投資人和貸款人不愿意為其認(rèn)為魯莽的擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金，新企業(yè)就無法快速增長。然而，快速增長的企業(yè)不僅能吸引愿意與勝利者共同前進(jìn)的客戶和員工，還能夠吸引資本。內(nèi)部融資能力當(dāng)新企業(yè)不能吸引投資者，或者不能以合理的條件借到資金時，其內(nèi)部融資能力將決定其發(fā)展速度。利潤高而資產(chǎn)/銷售額比率低的企業(yè)，往往有能力提供資金來支持高速發(fā)展。根據(jù)眾所周知的持續(xù)發(fā)展程式，自籌資金的企業(yè)的收入增長速度不能超過其股權(quán)回報增長速度。寬宏大量的客戶企業(yè)年輕而且快速發(fā)展時，其產(chǎn)品和服務(wù)往往有某種缺陷。在一些市場，比如高科技行業(yè)的某些細(xì)分市場，顧客對不完善的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)習(xí)以為常了，甚至?xí)膶Υ说谋г怪蝎@得樂趣。在這樣的市場中，企業(yè)