服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃表20xx

1、服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃表20 xx一、 計(jì)劃概要目前中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱(chēng) 90009000 萬(wàn)，但實(shí)際在網(wǎng)上購(gòu) 物的是一群網(wǎng)蟲(chóng)和追求時(shí)尚的人，這樣的人恐怕只占其中 20%20%，大量 的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購(gòu)物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國(guó)的環(huán)境決定 的，在短期內(nèi)也無(wú)法解決。其中，制約網(wǎng)上購(gòu)物最不利的有三大因素： 誠(chéng)信問(wèn)題支付的方便和安全問(wèn)題物流配送?，F(xiàn)在，我們的這個(gè) 全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問(wèn)題，同時(shí)，更著眼于的是在于搶先 占領(lǐng)商業(yè)銷(xiāo)售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激 烈的市場(chǎng)，得渠道者得天下，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被 在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國(guó)美電器等所證明。 我們這個(gè)模式從以

2、下幾 方面來(lái)開(kāi)拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用 戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國(guó)的普及是 美國(guó)所沒(méi)有的中國(guó)特色。第三、我們?cè)诘诙A段會(huì)針對(duì)遍布全城的小 商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步 拓寬。在這個(gè)過(guò)程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨 款，因此，支付和物流問(wèn)題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)信用的 大賣(mài)家組成， 誠(chéng)信問(wèn)題也可以講基本解決。 我們粗略估算一下針對(duì)網(wǎng) 吧的銷(xiāo)售量。在上海有 2 2 到 3 3 千家網(wǎng)吧，我們保守估計(jì)會(huì)有 10100 0到 200200 家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷(xiāo)售 XXXX 元，一個(gè)月就有

3、 6 6 萬(wàn)。100100 家，一 個(gè)月就有 600600 萬(wàn)的銷(xiāo)售額。大家想想如果加上其他的銷(xiāo)售和得力的促 銷(xiāo)措施，我們會(huì)達(dá)到多少的量。更重要的是，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來(lái)，很多品牌商會(huì)自動(dòng)要求加入我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤(rùn)可 以講就無(wú)人可以匹敵了。 二、 計(jì)劃的具體實(shí)施我們這些聯(lián)合的大賣(mài)家 都是位于上海的各個(gè)不同種類(lèi)的大賣(mài)家。各大賣(mài)家各自負(fù)責(zé)自己那一 個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。在對(duì)外招商時(shí)，以各大賣(mài)家聯(lián)合成立起來(lái)的總公 司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u(mài)家共同出資建立的。在向全國(guó)其他城 市推進(jìn)時(shí)，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣(mài)家按各自的股 份享受相應(yīng)的利潤(rùn)和責(zé)任。在上海，總公司沒(méi)有銷(xiāo)售利潤(rùn)。下

4、面是渠 道的建設(shè)方案和寬帶接入商合作。 因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N(xiāo)自己寬 帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費(fèi)的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年，但他的費(fèi)用須在購(gòu)物中，逐次扣除，這對(duì)寬帶用戶來(lái) 講，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力，對(duì)寬帶接入商來(lái)講也是一個(gè)很大的促銷(xiāo) 手段。和網(wǎng)吧合作。 將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)， 網(wǎng)吧在不 增加什么投入的情況下，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入， 對(duì)網(wǎng)吧來(lái) 講， 會(huì)有很多愿意加入我們的行列。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白。 如果先進(jìn)入， 先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不言自明。通過(guò)傳單的形式讓各大寫(xiě)字樓和居民了解我 們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣(mài)場(chǎng)的作法，非常有實(shí)效。前面的步驟完善后，可以將招商的

5、范圍擴(kuò)大。一個(gè)是針對(duì)網(wǎng)上開(kāi)店的，我們可以提供批發(fā)價(jià)，他們只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。第二個(gè)是針對(duì)遍布全城 的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無(wú)盤(pán)系統(tǒng)，不需 花多少錢(qián)就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷(xiāo)售商。我們 自己也可以在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開(kāi)這樣的網(wǎng)上銷(xiāo)售店。三、總公司的 運(yùn)作 1 1、 由總公司確定招商的計(jì)劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。 2 2、 由總公司協(xié)調(diào)好各大賣(mài)家的快遞， 完善貨到付款的流程。 3 3、 開(kāi)發(fā)共同的網(wǎng)上商城， 完善和網(wǎng)吧的對(duì)接， 并隨著不斷出現(xiàn)的問(wèn)題， 完善自己的功能； 4 4、在銷(xiāo)售渠道成型后， 有 計(jì)劃的增加其他商品的賣(mài)家的加入，但他們

6、不會(huì)占總公司的股份?；?者由總公司自己建立。5 5、建立公共的客服中心， 完善客服服務(wù)； 6 6、 建 立自己的用戶對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品使用后進(jìn)行評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)庫(kù)； 7 7、 在全國(guó)招商 或者建立自己的分公司。四、總公司的運(yùn)作成本總公司開(kāi)始可以先設(shè) 立招商部、 技術(shù)部、 客服部。 最先需要的是 網(wǎng)站技術(shù)人員。 接著是招 商人員，他們需要訂出招商計(jì)劃和網(wǎng)吧促銷(xiāo)計(jì)劃。那么具體的成本的 產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè) 自己的獨(dú)立服務(wù)器、促銷(xiāo)費(fèi)用。具體的數(shù)目暫時(shí)沒(méi)有列出來(lái)，大家坐到一起的時(shí)候，可以討論出來(lái)的。五、可能出現(xiàn)的問(wèn)題1 1、隨著銷(xiāo)售的增加， 倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難度會(huì)加大。 2 2、在前期對(duì) 網(wǎng)