地產(chǎn)行業(yè)公司終獎金分配方案

1、地產(chǎn)開發(fā)有限公司2016年年終獎金分配方案 （草案）XXXXXXXX 年 X X 月 X X 日目錄、,、. 刖訂_ .、方案目的三、XXXX 公刁原年終獎發(fā)放制度分析四、年終獎金分配思路五、年終獎金分配原則六、年終獎金核定方式七、年終獎金分配流程八、年終獎金派發(fā)后的跟蹤事項一、 前言地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于 XX 年，在 X 年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)今已取得輝煌的成就。在2016 年中，中國的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為“史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年”，國家不斷出臺打壓房地產(chǎn)的政策，從認(rèn)房、認(rèn)貸到提高首套首付款等強硬措施，并屢次 在短時間內(nèi)提高準(zhǔn)備金率與銀行利率，在相當(dāng)長的時期內(nèi)導(dǎo)致全國各地的房產(chǎn)成

2、交低迷，舉步為艱，購房者信心嚴(yán)重缺失，持幣觀望 情緒嚴(yán)重。在這樣不利的大形勢下也深受影響，市場前景幾度引起各界行業(yè)知名人士爭議。在這樣惡劣的市場環(huán)境下，XX 地產(chǎn)在董事長 XX 先生的帶領(lǐng)下，發(fā)揚 XX 人的 XX 精神，兢兢業(yè)業(yè)，在 2016 年，經(jīng)歷了無數(shù)個艱苦奮戰(zhàn)的日日夜夜，仍然創(chuàng)造了傲視同業(yè)的驕人 業(yè)績。揮別 2016,即將迎來新的篇章，在展望 2017 年的同時，XX 公司沒有忘記為公司辛勞付出、與公司同甘共苦的員工與同仁，在新 的一年到來之際，XX 公司秉承著公平、公正的原則，在公司利潤中劃拔巨額資金，用于獎勵辛苦奮斗在本職崗位上的優(yōu)秀員工，以期 體現(xiàn) XX 公司對同仁們的關(guān)懷與厚

3、愛，并與公司全體同仁繼往開來，一起超越自我，創(chuàng)造更美好的明天！方案目的20162016 年的年終獎金分配方案不是簡單的發(fā)放年終獎勵， 其發(fā)放的目的應(yīng)配合公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略， 為實現(xiàn)公司、 股東、員工等多方共贏的局面，本獎金分配方案應(yīng)實現(xiàn)以下目標(biāo)：1 1、通過發(fā)放年終獎金，激勵員工士氣，滿足員工的生存與發(fā)展的需要，降低內(nèi)部矛盾與不公平感，并提升 員工滿意度與企業(yè)歸屬感，強化對公司文化認(rèn)同感。2 2、通過年終獎金分配方案制度的實施，增強 XXXX 公司薪酬管理水平，使之能有效引導(dǎo)員工發(fā)展方向，提高 員工的工作效率，降低員工流失率，特別是防止高級人才的流動，以短期激勵和長期激勵相結(jié)合的方式，吸 引高

4、級人才，從而為企業(yè)節(jié)約人力資源成本（包括招聘、在職培訓(xùn)、解聘、薪資支出等人力資源成本） 。3 3、通過將年終獎與公司業(yè)績，員人個人能力、職級、工作表現(xiàn)等指標(biāo)相掛鉤的方式進(jìn)行合理分配，體現(xiàn)公 司績效考核的權(quán)威性，從獎金發(fā)放的過程中，對員工進(jìn)行管理制度的在職指導(dǎo)，增強員工對企業(yè)績效考核制 度的服從性與認(rèn)同度，從而以公司戰(zhàn)略管理的角度引導(dǎo)員工積極配合公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo)的實施。三、XXXX 公司原年終獎發(fā)放制度分析因筆者對 XXXX 公司原年終獎發(fā)放制度缺乏了解， 故建議由 XXXX 公司從以下各角度對原年終獎發(fā)放制度進(jìn)行分 析，以得出需要改進(jìn)之處，在年終獎金分配方式上有則改之、無則加勉。XXXX 公

5、司薪酬激勵制度現(xiàn)狀之探討：1 1、XXXX 公司原年終獎發(fā)放制度是否與公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo)相符？2 2、XXXX 公司原年終獎發(fā)放制度是否能提升員工工作效率與個人能力提升？3 3、XXXX 公司原年終獎發(fā)放制度是否充分體現(xiàn)外部與內(nèi)部的公平性？4 4、XXXX 公司原年終獎發(fā)放制度是否能在有效激勵高、中層管理人員在提高業(yè)績、穩(wěn)定工作、提升個人業(yè)務(wù)水 平方面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？5 5、XXXX 公司原年終獎發(fā)放制度是否給予高、 中層管理人員相應(yīng)的授權(quán)， 以規(guī)范下屬員工的工作質(zhì)量并提升其 工作積極性？6 6、員工對原年終獎發(fā)放制度的滿意度如何？7 7、員工對原年終獎發(fā)放制度是否充分理解？8 8、員工對公司的

6、年終獎金分配要素（崗位職責(zé)、個人能力、個人績效、部門績效、公司績效、物價水平、學(xué)歷水平、個人資歷、其他因素）是否有明晰的認(rèn)知與認(rèn)同？年終獎金分配方案是否需要考慮下列問題？1 1、年終獎金分配總額是否符合 XXXX 公司年度人力資源成本指標(biāo)？2 2、年終獎金應(yīng)如何合理分配方能體現(xiàn)其內(nèi)部公平性？3 3、年終獎金發(fā)放如何與績效考核制度充分結(jié)合？4 4、年終獎額度制定過程中，是否給予各管理層級相應(yīng)授權(quán)參與下屬員工個人獎金總額評定？5 5、年終獎是否需要考慮同業(yè)年終獎金分配水平，以使公司薪資待遇具備競爭力？6 6、年終獎分配制度的制定是否需要考慮延續(xù)性與前瞻性？7 7、個人年終獎分配金額是否需要考慮員工

7、接受度與滿意度？四、年終獎金分配思路房地產(chǎn)企業(yè)本質(zhì)上隸屬于服務(wù)業(yè)，企業(yè)的發(fā)展離不開銷售。所以房地產(chǎn)企業(yè)的公司行為始終是圍繞著工程 與銷售為核心。 20162016年的房地產(chǎn)形勢不容樂觀，要在新的一年超越過去，再造佳績，需要公司與員工齊心協(xié)力， 以專業(yè)與勤奮的態(tài)勢，力創(chuàng)驕人業(yè)績。為配合 XXXX 地產(chǎn)在 20172017 年的戰(zhàn)略目標(biāo)，在年終獎金分配的形式上采用以 “業(yè)績?yōu)楹诵摹钡乃悸?，一切都是為了公司?chuàng)造效益。所以在本案中，獎金分配的多寡，主要取決于員工為公 司創(chuàng)造了多少的銷售業(yè)績與日常工作表現(xiàn)。誠然，公司在獎金分配也不能忽略了輔助部門的工作成績。所以， 本案以公司業(yè)績目標(biāo)為核心點，充分與績效

8、考核評定緊密聯(lián)系，結(jié)合員工日常工作表現(xiàn)，力爭達(dá)到在年終獎金 分配上實現(xiàn)公平合理、獎勤罰懶的目的。五、年終獎金分配原則1.1. 內(nèi)部公平性與外部競爭力相結(jié)合的原則隨著東盟概念不斷擴張，大量的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍業(yè)界，高級人材的爭奪日趨白熱化，獎金的分配上，不能不考慮 XXXX 地產(chǎn)的薪酬競爭力，好的待遇一定程度上能吸引大量的人材，從而為XXXX 地產(chǎn)建立起一支強有力的隊伍。而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足，而應(yīng)該是指引員工發(fā)展的明燈，用薪酬制度規(guī)范指導(dǎo)員工 的工作行為，使之能者多得，為公司創(chuàng)造更多效益。2.2. 因需而變的層級差異性原則不同層級員工在獎金分配的認(rèn)知和獎金制定要素偏好方面存在很大差異，

9、所以在具體的獎金分配方案設(shè) 計中要遵循因需而變的層級差異性原則。 具體而言，就是要滿足高層管理者的“成就感”、 中層管理者的“自 豪感”和基層員工的“安全感”。3.3. 公司利益與個人收益相結(jié)合的原則在年終獎金發(fā)放的過程中， 應(yīng)體現(xiàn)公司利益與員工個人利益緊密結(jié)合的關(guān)系， 沒有公司利益的長遠(yuǎn)發(fā)展，個人利益的實現(xiàn)也無從談起。每個部門，每個員工，在過去的一年為公司創(chuàng)造了多少的效益，應(yīng)該由公司通 過年終獎金給予公平的評價，從另一個角度提醒員工，做為公司里的一分子，應(yīng)以為公司鞠躬盡瘁為已任。4 4、獎金分配與績效考核掛鉤的原則 年終獎金的發(fā)放不僅僅是給予員工的福利，而是做員工在過去工作表現(xiàn)的整體總結(jié)。獎

10、金的多寡取決于 員工的能力水平與勤奮努力程度。將獎金分配的標(biāo)準(zhǔn)透明化（獎金額度仍需保秘） ，鼓勵員工尊重并嚴(yán)格遵 守公司的企業(yè)文化與制度，從制度層面強化公司的規(guī)范化管理。5 5、獎金分配指導(dǎo)員工職業(yè)發(fā)展的原則通過層級化、 差異化的獎金分配制度， 鼓勵員工提高業(yè)務(wù)水平與個人素質(zhì)， 形成良好的職場心態(tài)與職業(yè)習(xí)慣， 促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學(xué)習(xí)與改進(jìn)，隨著個人能力與業(yè)務(wù)水平的提高，公司為其創(chuàng)造更多 的發(fā)展機會，在公司不斷發(fā)展的過程中，個人收益也隨之不斷提高。六、年終獎金核定方式1 1、年終獎金總額確定年終獎金總額可采用以下方式核算：(1)從全年營業(yè)總額結(jié)合公司全年銷售目標(biāo)完成比例按不同檔

11、次計提說明：可按公司全年營業(yè)總收入確定基數(shù)百分比計提獎金總額，建議比例為0.2-0.5%0.2-0.5%之間，然后再按實際營業(yè)收入與原定目標(biāo)的完成比例確定實際獎金總額。舉例：假如 2016 年完成年度銷售額 1.2 億元，按 0.2%計提，1.2 億X0.2%=24 萬，原定銷售目標(biāo) 2 億，實際完成比例為 60%，獎金分配總額為 24 萬X60%=14.4 萬元。(2)按公司全年實現(xiàn)的利潤總額完成比例按不同檔次比例計提說明：由財務(wù)部核算全年稅后凈利潤，由董事會決定提留股東權(quán)益、分紅、公司提留資金比例后，按剩 余比例乘以目標(biāo)利潤完成比例確定年終獎金總額。舉例：情況 1(1(未完成目標(biāo))：201

12、6 年實現(xiàn)稅后凈利 2000 萬元，股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按 98%計提，原定利潤目標(biāo)為 3000萬，完成比例為 66.7%，獎金總額=2000 萬X(1-98%)X66.7%=26.6826.68 萬(相當(dāng)總利潤 1.33%1.33%)情況 2 2 (超額完成目標(biāo))：2016 年實現(xiàn)稅后凈利 3000 萬元，股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按 98%計提，原定利潤目標(biāo)為2000 萬，完成比例為 150%，獎金總額=3000 萬X(1-98%)X150%=9090 萬(相當(dāng)總利潤 3%3%)(3)按公司全年人工工資成本總額按全年目標(biāo)完成比例分檔次計提由財務(wù)部核算公司所有的人工工資年度成本，按

13、20-30%20-30%計提年終獎金總額，再乘以年度目標(biāo)完成比例,最終確定實發(fā)獎金總額。舉例：公司總?cè)藬?shù) 20 人，高管 4 名，平均月工資 1.2 萬元，合計 6 萬元。中層干部 5 名，平均月工資 5000 元，合計 2.5 萬元。一線員工 11 名，平均月工資 2500 元，合計 2.75 萬元。年度人工工資總額 135 萬元，按 30%提取年終獎，為 40.5 萬元。按前例(2)，未完成目標(biāo)，年終獎總額為 40.5 萬元X66.7%=2727 萬元超額完成目標(biāo)，年終獎總額為 40.5 萬元X150%=40.540.5 萬元2 2、年終獎金功能結(jié)構(gòu)確定年終獎金總額確定后，按獎勵功能不同劃

14、分比例。如下：基礎(chǔ)獎金：約占 60%60%，按職能部門職責(zé)與重要性的不同，分配到各部門。部門獎金：約占 20%20%，按部門整體考核不同，以優(yōu)秀、良好、一般為三個檔次，戈 U U 分比例，分配到各部門， 由各部門領(lǐng)導(dǎo)酌情分配到個人或作為部門公共基金。董事會特別獎金：約占 10%10%，由董事會在公眾場合特別向優(yōu)異表現(xiàn)的管理層人員專門頒發(fā)。個人優(yōu)秀表現(xiàn)獎：約占 6%6%，用于獎勵全勤員工、優(yōu)秀員工、有特殊貢獻(xiàn)的員工、及有家庭困難的員工。福利獎：約占 4%4%,用于春節(jié)福利（如發(fā)年貨、購物卡等）、或公司年會抽選幸運獎I基礎(chǔ)獎金 二部門獎金董事會獎金 優(yōu)秀員工獎 福利獎金部門獎金20%福利獎金4%-

15、基礎(chǔ)獎金60%董事會獎金10%優(yōu)秀員工獎6%3 3、如何按各部門職能劃分獎金分配比例(1 1)基礎(chǔ)獎金按業(yè)務(wù)部門與后勤服務(wù)部門按比例分配，如下圖:營銷部_1 工程部1 財務(wù)部預(yù)算部1 行政部(2(2)部門獎金按各部門團隊表現(xiàn)按比例分配A A、 由行政部門按公司規(guī)定對部門表現(xiàn)進(jìn)行考核，給予優(yōu)秀、良好、普通等三個檔次評級。評級條件可參考以下因素:30%行政部10%營銷部預(yù)算部30%5%財務(wù)部5%工程部本部門全年整體出勤率 本部門任務(wù)目標(biāo)完成比例本部門年度、季度、月度工作計劃完成度與準(zhǔn)時率 本部門協(xié)作其他部門工作頻率（非本部門工作職責(zé)） 本部門突出貢獻(xiàn)事件次數(shù)B B、 按評級標(biāo)準(zhǔn)可參考如下部門獎金分

16、配比例：優(yōu)秀部門， 1 1 個，部門獎金分配比例 40%40%良好部門， 2 2 個，部門獎金分配比例各 15%15%普通部門， 3 3 個，部門獎金分配比例各 10%10%4 4、如何按管理層級劃分分配獎金額度各部門基礎(chǔ)獎金與部門獎金總額確定后， 由主管高管與部門經(jīng)理結(jié)合部門實際情況進(jìn)行業(yè)務(wù)層級的獎金比例分配，參考標(biāo)準(zhǔn)如下：主管高管層人員 30-40%30-40%中層管理人員 20-30%20-30%一線業(yè)務(wù)人員 30-40%30-40%5 5、如何按崗位職能與個人綜合考核核定獎金額度由部門主管領(lǐng)導(dǎo)確定獎金基數(shù)，按崗位職能不同核定基礎(chǔ)獎金總額，再根據(jù)行政部門與本部門領(lǐng)導(dǎo)出具的年度 考核評分系

17、數(shù)，最終核定員工的年終獎總額。崗位職能系數(shù)可參考如下：管理崗位：獎金基數(shù) x( 1+20%1+20%)技術(shù)崗位：獎金基數(shù) x( 1+20%1+20%)輔助性崗位：獎金基數(shù) X 1 1 兼職崗位：另加所兼任崗位的獎金基數(shù) X 20%20%年度考核因素可參考如下：個人考勤個人工作完成度個人工作差錯率銷售目標(biāo)完成度（銷售人員）主管領(lǐng)導(dǎo)評分2-32-3 位協(xié)同部門同事評分建議以上因素各占 2020 分，總分為 120120 分，分值作為領(lǐng)取獎金額度的百分比乘以基礎(chǔ)獎金，從而得出實際 獎金的總額。其他參考因素：試用期： 如在試用期，只可領(lǐng)取 80%80%的年終獎。工作年限： 不滿一年按年度工作日比例領(lǐng)取

18、，滿一年以上可全額領(lǐng)取。重大違紀(jì)事件：按公司規(guī)定取消年終獎勵。舉例說明：公司職員小黃，所屬部門為營銷部，職務(wù)為推廣專員，營銷部共有11 人，分別為副總 1 名，經(jīng)理 1 名，市場專員 1 名，推廣專員1 名，客服主管 1 名、置業(yè)顧問 6 名。2016 年完成公司任務(wù)目標(biāo) 80%，假定公司確定年終總額為 36 萬。公司實發(fā)年終獎總額=36 萬X80%=28.8 萬元，包括：基礎(chǔ)獎金 17.28 萬元、部門獎金 5.76 元、董事會特別獎金 2.88 萬元、優(yōu)秀員 工獎1.728 萬元、福利獎 1.152 萬元小黃所屬營銷部部門評級得“良好”，部門實分年終獎金為：基礎(chǔ)獎金 17.28 萬元X30%+部門獎金 5.76X10%=5.76 萬元。副總與部門經(jīng)理分去 60%余下 40%獎金約 2.3 萬元由 9 名業(yè)務(wù)人員平分。如下：姓名獎金基數(shù)技術(shù)岡位管理崗位工作評定其他實發(fā)獎金（元）小黃25001.2 T100 滿 1 年，3000推廣專員25001.290滿 1 年，2700客服主管25001.21.2110滿 1 年，3850置業(yè)顧問2500090滿 1 年