地產(chǎn)開發(fā)中的以人為本知識分享

1、地產(chǎn)開發(fā)中的以人為本地產(chǎn)開發(fā)中的以人為本作者：佚名時間：2008-6-25瀏覽量：、在選擇開發(fā)項目位置時,巧用“以人為本”策略。人們常說房地產(chǎn)開發(fā)重點第一是地段,第二是地段,第三還是地段,其次考慮的才是套形、價格,因此無論是開發(fā)商,還是購房者,對樓盤的位置地段都非常重視。隨著土地供給的規(guī)范化,城市規(guī)劃區(qū)域經(jīng)濟的不斷調(diào)整,開發(fā)商拿到的地塊區(qū)域性差別大,地價有高有低,因此開發(fā)商應(yīng)根據(jù)人們不同的需求,按不同地段作出不同的科學定位。通過市場細化調(diào)查分析,鎖定不同的購房群體,并據(jù)他們的消費心理與需求設(shè)計出富有一定地段特色的樓盤,以此為賣點,加大營銷力度。2、樹立“以人為本”的開發(fā)理念,完善商品房的規(guī)劃設(shè)

2、計功消費者在認可商品房集團之后,接著關(guān)心的是該樓盤的規(guī)劃、設(shè)計功能如何。目前消費者對住房的要求愈來愈高,這就要求開發(fā)商將“以人為本”的規(guī)劃思想與開發(fā)理念上升到提高人居環(huán)境質(zhì)量的高度,并以此作為目標去實現(xiàn)消費者的需求。規(guī)劃設(shè)計出總體布置合理、綠化環(huán)境系統(tǒng)完善,配套齊全、建筑風格、色彩獨特、套型功能布置合理的住宅產(chǎn)品。3、摸清周邊項目情況,尋找市場空檔誰掌握了信息,就意味著誰掌握了市場,知已知彼,才能百戰(zhàn)不殆。開發(fā)商要在銷售動態(tài)、優(yōu)勢、經(jīng)驗教訓等方面對其競爭對手作詳細的分析和研究,取其精華,少走彎路,以利于自身企業(yè)的發(fā)展與壯大。通過掌握的信息,分別對他們的開發(fā)量、位置、價格、銷售情況、開發(fā)商的實力

3、、樓盤特征、設(shè)計套型、開發(fā)時間、交付日期等諸多方面進行分門別類逐項分析,為自己樓盤的開發(fā)決策提供科學有力的依據(jù)。4、做好成本預(yù)測,標定商品房的市場價格。開發(fā)商須明確其價格的制定需實現(xiàn)什么目標,目標越明確,價格的制定越容易。市場蕭條,供過于求時,為確保公司運轉(zhuǎn)通常要降低價格,而當房地產(chǎn)市場繁榮時,開發(fā)企業(yè)則要通過靈活多變的營銷策略實現(xiàn)利潤的最大化。因此在定價時應(yīng)考慮:開發(fā)商應(yīng)做好成本測算;對市場進行充分調(diào)查,不僅要對周邊樓盤房價調(diào)查比價,而且應(yīng)對不同客戶群的需求、價格承受力進行心理摸底;根據(jù)本樓的優(yōu)缺點通過比較后定價預(yù)測市場發(fā)展走勢,從動態(tài)眼光定價;房價升值空間分析。通過上述各種綜合因素研究,合

4、理確定開發(fā)樓盤的均價、起價、層次差、朝向差,以及各種付款方式、入市價格等。5、培訓銷售人員,做好“人本”管理。每個樓盤均是通過銷售人員的努力推向客戶。一名優(yōu)秀的營銷員,應(yīng)具備如下良好的專業(yè)素質(zhì):掌握公司的背景、公司目標;掌握樓盤規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件;熟悉物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件;了解該區(qū)域的城市發(fā)展計劃;熟知本項目的優(yōu)缺點;了解競爭對手的情況;學習國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費規(guī)定、銀行按揭常識;掌握房地產(chǎn)的基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識;具備心理學基礎(chǔ)知識;明確銷售人員行為準則、內(nèi)部分工、工作流程。房地產(chǎn)開發(fā)是一門綜合性的藝術(shù)與學科,開發(fā)企業(yè)在投資過程中,必須設(shè)身處地為用戶著想,針對客戶的不同需求開發(fā)出各類精品樓盤,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),始終堅持