混凝土銷售工作總結(jié)

1、 精選公文范文混凝土銷售工作總結(jié)篇一：攪拌站混凝土公司年終總結(jié)居安思危迎難而上 管理創(chuàng)新厚 積薄發(fā)全面推進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展混凝土公司2014年度工作匯報2014年度混凝土公司在股東會的正 確領(lǐng)導(dǎo)下，并在以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的企業(yè) 管理模式下，以經(jīng)營工作為中心，以安 全和質(zhì)量為兩個基本點，強力推進(jìn)了企 業(yè)內(nèi)部改革，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)； 全面落實企業(yè)各項經(jīng)營管理工作，促進(jìn) 企業(yè)經(jīng)營管理水平不斷提升?；仡櫤涂偨Y(jié)2014年度，匯總分析工 作中存在的問題，梳理公司發(fā)展方向和 思路，調(diào)整公司市場經(jīng)營策略，明確公 司年度發(fā)展目標(biāo)，全面部署落實2015年 工作，全面打造*品牌新高度?，F(xiàn)將2014年度工作總結(jié)和20

2、15年1精選公文范文 精選公文范文度有關(guān)工作計劃作如下匯報：一、2014年工作總結(jié)進(jìn)入2014年尤其是下半年以來，* 建筑市場嚴(yán)重萎縮，土地成交量基本為 零，房地產(chǎn)市場受到沉重打擊，在如此 艱難的建筑市場環(huán)境下，公司上下堅定 信心、開拓進(jìn)取，落實目標(biāo)、扎實工作、 加強服務(wù)、成效顯著，使公司經(jīng)營業(yè)績 取得了一定的增長態(tài)勢，各項經(jīng)營指標(biāo) 和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)基本達(dá)到了股東會要求 的有關(guān)目標(biāo)。2014年公司除了受國家房地產(chǎn)政策 出臺和國內(nèi)經(jīng)濟不景氣影響外，建筑市 場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮， 加之混凝土行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時代， 本地區(qū)已出現(xiàn)多家同行停產(chǎn)、 歇業(yè)現(xiàn)象, 整個行業(yè)面臨著洗牌重組。在面對企

3、業(yè)生產(chǎn)資金緊張的情況 下，公司通過調(diào)整營銷思路，加強成本 管理，強化貨款收取力度，加大增效降 本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方針目標(biāo)，狠抓任務(wù)承攬、資金回收、精選公文范文5規(guī)范成本管理等，有效地推進(jìn)了公司各 項工作。經(jīng)過一年來的精心運作，產(chǎn)品 營銷有了新思路，產(chǎn)品質(zhì)量有了新提高， 管理水平有了新提升，企業(yè)文化有了新 拓展，企業(yè)實力有了新加強，成本控制 有了新成效，安全工作有了新高度。（一）年度經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：全年生產(chǎn)混凝土方，凈利潤 971萬 元，全年超額完成年度考核目標(biāo)。幾大 經(jīng)濟指標(biāo)完成情況良好，其中修理費、 柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業(yè)務(wù)費 等全部滿足股東會年度經(jīng)濟指標(biāo)要求， 電費超

4、出考核指標(biāo) 5萬余元，主要因 2014年度碼頭吊機開始投入使用，造成 電費平均單耗較高；招待費超考核指標(biāo) 10余萬元。本部招待費元，單耗元/方， 較2013年度單耗同比降低個百分點。2014年公司整個管理團(tuán)隊經(jīng)過不懈 努力和團(tuán)結(jié)拼搏，在年度安全管理、質(zhì) 量管理和綜合目標(biāo)管理等專項目標(biāo)管理 全部達(dá)到股東會考核要求，專項目標(biāo)的 達(dá)標(biāo)，從側(cè)面體現(xiàn)出公司內(nèi)部管理有方， 精選公文范文 精選公文范文外部管理有序，整體管理有度，為公司 今后的發(fā)展方向和方式打下了堅實的基 礎(chǔ)。（二）加強財務(wù)管理，強化資金管 理，確保企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。2014年在總經(jīng)理辦公室正確領(lǐng)導(dǎo) 下，圍繞年初制定的目標(biāo)，財務(wù)部積極 推進(jìn)財務(wù)管

5、理工作，適時根據(jù)資金運行 情況進(jìn)行編制相關(guān)報表，滿足日常生產(chǎn) 資金使用管理需求。準(zhǔn)確做好碎款收取以及資金支付工 作，并按時編制資金日報表，使各級領(lǐng) 導(dǎo)及時把握資金動態(tài)，對公司各項經(jīng)濟 業(yè)務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確核算，及時完成成本利潤 分析表編制工作；2014年5月會同營銷 部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預(yù)測表及資金 測算表，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)；健 全財務(wù)管理制度，規(guī)范報銷流程；審核 客戶結(jié)算單，每月做好應(yīng)收賬款、應(yīng)付 賬款對賬工作。由于往來客戶較多，僅 應(yīng)收賬款就達(dá)三百余家，很容易發(fā)生竄 精選公文范文11精選公文范文戶，往來對賬工作顯得很重要，財務(wù)部 在克服人手不足情況下，按時完成往來

6、對賬工作；每月按時完成稅務(wù)申報、發(fā) 票領(lǐng)購工作，并對送貨單進(jìn)行分類。一年來，財務(wù)管理各項工作穩(wěn)步推 進(jìn)，在貨款管理上重點加大催款力度， 避免呆壞賬發(fā)生；對外加強協(xié)調(diào)力度， 做好稅務(wù)工商等部門溝通，營造良好外 部財稅環(huán)境；對內(nèi)突出細(xì)節(jié)管理，要向 成本要效益，加強成本核算，強化監(jiān)督 職能，對領(lǐng)料手續(xù)加以規(guī)范，各項費用 報銷，按公司規(guī)定嚴(yán)格把關(guān)；加強與公 司內(nèi)部部門橫向聯(lián)系，尤其是營銷部門、 核算部門聯(lián)系溝通，對應(yīng)收款核銷及核 減及時進(jìn)行賬務(wù)處理。在全年公司資金 緊張的情況下，通過自身的財務(wù)運作和 資金管理，始終確保生產(chǎn)資金、人員工 資等相關(guān)費用及時發(fā)放支付，確保公司 整個生產(chǎn)秩序穩(wěn)定可靠。（三）配

7、置營銷團(tuán)隊，開拓營銷思 路，穩(wěn)定產(chǎn)品盈利能力。2014年度營銷部門在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)以及生產(chǎn)技術(shù)部門的支持配合 下，累計銷售混凝土方，銷售總額達(dá)元?；乜罱痤~達(dá)到元，全年回款率高達(dá)77%我們公司已經(jīng)建立了一支熟悉業(yè)務(wù) 而且相對穩(wěn)定的銷售隊伍，公司銷售簽 訂的大部分業(yè)務(wù)量是由業(yè)務(wù)員接洽，跟 蹤，結(jié)算。各業(yè)務(wù)員與營銷部門上下團(tuán) 結(jié)，嚴(yán)格遵守公司關(guān)于銷售業(yè)務(wù)的各項 制度，營銷內(nèi)勤、核算按時完成工作， 做到上傳下達(dá)。做到每周一次例會，每 周反饋市場行情，回款情況，嚴(yán)格控制墊資額度，不錯不漏的完 成銷售、對賬、收款任務(wù)。在供應(yīng)的同 時，也存在一些困難和問題，混凝土坍 落度的掌控、還有因為種種原因不能及

8、 時按需方時間供貨，我們營銷人員都能 在第一時間出現(xiàn)在現(xiàn)場，盡可能幫助協(xié) 調(diào)和解決。加強對供硅單位工程資質(zhì)，經(jīng)濟實 力的審核，業(yè)務(wù)員接洽業(yè)務(wù)嚴(yán)格按照公 司既定流程，及時與營銷主管和總經(jīng)理 溝通，了解用硅單位市場信譽，能夠最 精選公文范文大限度的規(guī)避風(fēng)險，同時綜合利用各種 收款手段，包括停碎、發(fā)財務(wù)催款函、 律師催款函等，避免過量的墊資，尾款 難收等情況；銷售市場的拓展做的很有成效，從 起初在*區(qū)范圍內(nèi)的幾家，已經(jīng)輻射到 清浦區(qū)，*市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)并且我們公司 供應(yīng)了 *好多個標(biāo)志性工程，比如*中 南世紀(jì)城、*區(qū)天鵝灣、*區(qū)奧體國際 星城、四川英祥承德公館等等。當(dāng)然營銷工作在2014年度依然也存 在

9、一定的問題，諸如：合同工地回款不 及時，部分業(yè)務(wù)員缺乏主動性。不能做 到窮追不舍；公司由于報價，調(diào)度發(fā)貨 不及時等原因?qū)е赂偁幜ο禄?，市場?亂導(dǎo)致業(yè)務(wù)不能順利談攏；溝通不夠深 入，會發(fā)生不能及時發(fā)現(xiàn)工地違約，臨 時用其他公司的混凝土。這些確實存在 的問題都將是今后營銷部門日常管理中 不容忽視的問題。（四）落實生產(chǎn)管理，突出管理重 點，保障生產(chǎn)穩(wěn)定有序。 精選公文范文一年來，生產(chǎn)部整體運營良好，基 本完成各項指標(biāo)，基本無較大的人員流 動，各項工作運營基本良好，對外維護(hù) 公司形象，提高服務(wù)質(zhì)量，2014年重點 加強與施工單位的銜接和協(xié)調(diào)作為工作 重點，加大內(nèi)外協(xié)調(diào)力度。堅持 以人為本，管理為輔”

10、的原則，不斷加強調(diào)度 對外窗口服務(wù)水平。通過加強對調(diào)度員 有關(guān)車輛調(diào)度、文明用語、勘察作業(yè)現(xiàn) 場等方式管理，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極樹立良好窗 口形象，全年在有效的管理和崗位責(zé)任 落實下，對外窗口全年無重大投訴。加強對外服務(wù)崗位滿意度調(diào)查。通過對合 作單位和施工單位的問卷調(diào)查，全面覆 蓋公司對外崗位、產(chǎn)品質(zhì)量情況、服務(wù) 水平等關(guān)鍵問題，及時發(fā)現(xiàn)公司對外服 務(wù)過程中出現(xiàn)的問題，并尋求解決協(xié)調(diào) 處理方案。并定期召開相關(guān)聯(lián)系協(xié)調(diào)會 議，切實解決生產(chǎn)服務(wù)過程中出現(xiàn)的問 題。定期定期召開生產(chǎn)部門例會，落實 生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)紀(jì)律落實，確保生產(chǎn)管 精選公文范文17理目標(biāo)得到落實執(zhí)行。（五）細(xì)化安全管理，落實安全

11、責(zé) 任，夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。安全是一切工作的基礎(chǔ)，一年來， 我們高度重視了企業(yè)的安全工作，始終 堅持了安全第一，從嚴(yán)治本”的指導(dǎo)思 想，堅持把強化安全生產(chǎn)管理放在各項 管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目 標(biāo)。公司建立了以安全設(shè)備部安全主管 為安全責(zé)任人的安全保障體系，建立健 全了較為全面的安全管理規(guī)范；積極主 動溝通外部道路交通關(guān)系，全年外協(xié)罰 款費萬元，較去年下降12個百分點，外 協(xié)管理工作顯著。加強安全基礎(chǔ)設(shè)施檢查力度，通過 對公司所有生產(chǎn)區(qū)域、辦公區(qū)域的不定 期檢查，強化崗位安全位置管理意識。 積極主動尋求上級安全主管部門幫助， 認(rèn)真落實完善和做好安全臺賬建設(shè)。通 過對存在安全

12、隱患的位置及時懸掛警示 標(biāo)志、與碼頭船主簽訂安全協(xié)議等方式 精選公文范文和手段，規(guī)范安全管理要求，杜絕隱患 位置和碼頭作業(yè)安全事故發(fā)生，真正做 到安全工作有重點，安全管理有方法。 在6月份通過舉辦安全生產(chǎn)月的活動， 將安全工作推向一個新的篇二：混凝土銷售工作總結(jié) 篇一：混凝土公司年度總結(jié) 公司2011年工作總結(jié)及 2012年工作打算2011年以來，在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下, 緊密圍繞集團(tuán)黨委、董事局的工作部署, 以經(jīng)營工作為中心，以安全和質(zhì)量為兩 個基本點，強力推進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部改革， 經(jīng)營管理水平不斷提高。一年來，公司 上下堅定信心、開拓進(jìn)取，落實任務(wù)、 努力工作、亮點突出、成效顯著，公司 經(jīng)營業(yè)績獲

13、得了較好的增長態(tài)勢，各項 承包經(jīng)營指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)都達(dá)到了 集團(tuán)年初規(guī)劃目標(biāo)。一、2011年工作總結(jié)一年來，在集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，公司克服了資金極度緊張、原材精選公文范文 精選公文范文料價格持續(xù)上漲、政府限購、限貸步步 驚心的調(diào)控政策等層層困難，緊緊圍繞 年初制訂的方針目標(biāo)，狠抓任務(wù)承攬、 資金回收、增資融資、戰(zhàn)略合作與規(guī)范 管理，有效地推進(jìn)了公司各項工作。經(jīng) 過一年來的精心運作，市場開拓有了新 突破，產(chǎn)品開發(fā)有了新提高，管理水平 有了新提升，企業(yè)文化有了新拓展，企 業(yè)實力有了新加強，成本控制有了新成 效。（一）年度經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：（二）完善機制 開拓市場優(yōu)化 營銷團(tuán)隊配置 提高盈利

14、水平和能力在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，建筑企業(yè) 要生存發(fā)展，根本出路就在于開拓市場 和占領(lǐng)市場，尤其是今年以來，建筑市 場競爭更加激烈，各混凝土企業(yè)間的相 互壓價、讓利愈演愈烈，這種無序和自 相殘殺的競爭使公司的生產(chǎn)經(jīng)營形勢面 臨嚴(yán)峻考驗。一是公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售部的業(yè)務(wù)精英們面對這種形勢，審時度勢，及時洞察精選公文范文27了市場發(fā)展方向，積極尋找形勢變化及 發(fā)展給公司帶來的機遇，努力爭取建筑 面積較大的的規(guī)模建筑，市場任務(wù)的承 接取得了可喜的成績。而今年銷售工作中的一個亮點就是 團(tuán)簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議獨家供應(yīng)。這是我們所一直倡導(dǎo)的 大營銷”邁 出的堅實而又穩(wěn)重的一部。由此，全公 司的生產(chǎn)經(jīng)營工作呈現(xiàn)出

15、了一片勃勃生 機。二是密切跟蹤研究房地產(chǎn)市場的發(fā) 展動態(tài)，了解市場變化和發(fā)展趨勢，為 公司戰(zhàn)略決策提供了有力的參考依據(jù)。 三是進(jìn)一步完善了銷售人員考核管理 辦法，在銷售人員中深入落實了經(jīng)營責(zé) 任，切實體現(xiàn)了 按勞分配”原則，使業(yè) 務(wù)員適應(yīng)了市場發(fā)展形勢的需要，又大 大提高了其營銷能力及其工作的積極性 和主動性。四是今年對較大項目實行專人跟蹤 并積極參與投標(biāo)，。五是加強了對業(yè)務(wù)人員的組織管理，提高了經(jīng)濟效益和結(jié)算效率。業(yè)務(wù)員對 自己所承攬工地的業(yè)務(wù)聯(lián)系包括工程結(jié) 算、現(xiàn)場服務(wù)、資金回收等實行一條龍 服務(wù)，項目完成的好壞以及快慢都直接 與其個人的報酬掛鉤。（三）資金形勢空前嚴(yán)峻，公司面 臨較為嚴(yán)峻

16、的增長瓶頸。2011年我們在資金上面臨的異常嚴(yán) 峻的壓力，突出表現(xiàn)在石子等骨料的采 購上必須做到現(xiàn)金日結(jié)，這使得我們的 資金及供應(yīng)壓力與日劇增，公司本來就 非常脆弱的資金鏈已不堪重負(fù)、雪上加 霜，可以說公司在整個2011年資金都顯 得極度匱乏、資金形勢極為嚴(yán)峻。若春 節(jié)前資金狀況沒有明顯緩解，勢必影響 公司下一步的正常生產(chǎn)及公司穩(wěn)定，這 也是我們當(dāng)前所面臨的最大的問題。面臨著一邊是火焰、一邊是懸崖的 極度嚴(yán)峻形勢，我們采取了如下措施進(jìn) 行應(yīng)對：一是在今年已連續(xù)召開不下數(shù)十次領(lǐng)導(dǎo)班子會議、業(yè)務(wù)人員會議，在會上精選公文范文通報了公司所面臨的形勢，部署資金回 收以及任務(wù)承攬指標(biāo)，聽取了有關(guān)部門 的意

17、見和建議，鼓動大家群策群力，共 同努力，務(wù)必采取各種措施加強任務(wù)承 攬、強化資金回收。二是在巨大資金壓力影響下，公司 領(lǐng)導(dǎo)會同材料科有關(guān)部門想盡千方百計 采購石子、水泥等緊缺材料，盡全力確保濟南市公安 局等重點工程順利施工，而不至于對公 司信譽和品牌產(chǎn)生不良影響，這也從側(cè) 面緩解了資金壓力。三是加強了清欠回收工作的組織和 領(lǐng)導(dǎo)，健全了清欠組織和人員，由分管 經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，確立了回收目標(biāo)，制定 了回收方案；對部分欠款大戶及態(tài)度惡 劣的欠款戶，不惜一切代價進(jìn)行了社會 力量的清欠，并取得了快速、良好的效 果。（四）加強財務(wù)管理，提升資金管 理和運作水平，確保企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。2011年的財務(wù)工作面臨了諸

18、多的考驗和壓力，積極處理了歷史遺留事宜、 會計核算業(yè)務(wù)的變化、會計人員的調(diào)整、 銀行還貸壓力、資金籌措壓力、大量資 金結(jié)算業(yè)務(wù)，繁雜的日常報銷工作、日 常財務(wù)、會計監(jiān)督工作，外部稅務(wù)、銀 行等工作的協(xié)調(diào)等等。1、資金籌措方面2011年前十個月，央行多次上調(diào)存 款準(zhǔn)備金率和金融機構(gòu)存款利率，無論 從新增絕對規(guī)模還是同比增速來看，均 較去年同期明顯下降。而銀行流動性趨 緊無形中又增加了銀行惜貸情緒，商業(yè) 銀行貸款利率大幅攀升，這又直接導(dǎo)致 了民間融資成本快速抬高，上述原因成 為加劇混凝土企業(yè)困難的主要因素。而 對我們來講，更是面臨著勞動力成本提 升、原材料價格上漲、融資成本上升等 多重困難因素的嚴(yán)

19、峻考驗。自2011年初混凝土公司就面臨了還 貸款的巨大壓力，具體原因為：第一、 國家為控制宏觀經(jīng)濟發(fā)展的速度，提高 資本投入的效率，全面壓縮、限制銀行 精選公文范文精選公文范文貸款；第二、公司不能提供銀行貸款認(rèn) 可的擔(dān)保單位和擔(dān)保資產(chǎn)。第三、公司 現(xiàn)有的財務(wù)收支情況也限制了轉(zhuǎn)貸款和 新增加銀行貸款；第四、由于公司日均 銀行存款余額較少，不能滿足銀行提出 的存款與貸款的余額比例關(guān)系等等。在銀行貸款流動性趨緊的不利形勢 下，我們積極進(jìn)行了多渠道融資，這其 中包括公司職工內(nèi)部集資、小額貸款公 司合作、產(chǎn)權(quán)抵押、社會其他渠道融資 等，但是通過與宜信、友信、銀聯(lián)、魯 信、國際信托等多家公司的前期洽談來

20、看，盡管效率高，但小額貸款所牽扯的 精力、融資的成本等都較大，而且這種 貸款實實在在的考驗著我們的神經(jīng)承受 力。盡管面臨了前所未有的巨大困難和 最為嚴(yán)峻的形勢，但在公司積極有力的 協(xié)調(diào)下，我們通過向銀行和其他單位借 款等形式積極償還還銀行到期貸款，盡 可能的綏解公司的資金壓力，保證了公 司正常生產(chǎn)經(jīng)營工作的開展精選公文范文29 精選公文范文2、內(nèi)外聯(lián)系、協(xié)調(diào)方面：在對外聯(lián)系、內(nèi)外協(xié)調(diào)方面，財務(wù) 部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系的主 要部門有：銀行、稅務(wù)等部門。在對外 聯(lián)系的過程中，我們堅持始終把公司的 利益放在首位，堅持維護(hù)公司的整體形 象，以年初計劃安排的有限經(jīng)費為限， 盡力使所花費的每一分錢

21、都有回報為基 本準(zhǔn)繩，在此大原則下，我們積極溝通 了銀企、稅企關(guān)系，尤其是加強了同高 新地稅局、國稅局的協(xié)調(diào)，建立了良好 的溝通渠道，為公司在如此嚴(yán)峻的形勢 下取得發(fā)展搭建了比較好的平臺。3、以培訓(xùn)為動力，不斷提高財會人 員的業(yè)務(wù)水平。公司一直把財務(wù)人員的培訓(xùn)視為企 業(yè)發(fā)展，增強企業(yè)競爭力的突破口，財 務(wù)管理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會 計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實際工作的 要求，有步驟有目的的組織財務(wù)人員參 加各類相關(guān)培訓(xùn)，今年共參加了五期有 關(guān)部門組織的培訓(xùn)班，分別學(xué)習(xí)了會 精選公文范文33計法、企業(yè)財務(wù)管理核算辦法等等。 通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了財務(wù)人員的主 動性與積極性。為更好的搞好會計基

22、礎(chǔ) 工作，提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平打下堅 實的基礎(chǔ)。4、積極參與企業(yè)經(jīng)營管理，搞好公 司財產(chǎn)物資的清查與盤點隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，財務(wù)的管理 職能日益顯現(xiàn)。財務(wù)管理參與到企業(yè)管 理的方方面面，從原材料采購、材料款 支付等等，財務(wù)部門都參與其中，起到 了其應(yīng)有的作用。為加強對公司各項財產(chǎn)物資的管 理，財務(wù)部門全體成員按照集團(tuán)公司的 要求，積極、認(rèn)真進(jìn)行了上半年及 2011 年度物資盤點、核查。通過盤點、核查， 提高了相關(guān)物資保管人員的責(zé)任心，規(guī)范了公司的會計基礎(chǔ)工作， 有效的防止了錯誤的出現(xiàn)。這就加強了 管理，確保了財產(chǎn)物資的帳帳、帳實相 符，提高了財產(chǎn)物資的利用效能。5、加強資金管理，減少資金占用

23、,精選公文范文提高資金利用率年初我公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，為了 切實降低資產(chǎn)負(fù)債率，從點滴做起，控 制資金占用，提高資使用效率。財務(wù)部 門首先對欠款情況進(jìn)行了分析，會同各 業(yè)務(wù)部門積極回收貨款；其次做好了現(xiàn) 金預(yù)算的預(yù)算和編報，防止資金的積壓; 第三、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)有關(guān)管理規(guī)定，從 嚴(yán)控制資金占用，從而降低了財務(wù)費用, 提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。6、財務(wù)會計監(jiān)督方面一是財務(wù)部門嚴(yán)格按照集團(tuán)財務(wù)規(guī) 定對每一筆收支票據(jù)的真實性、完整性 進(jìn)行認(rèn)真審核，嚴(yán)格控制現(xiàn)金的支出， 對超過現(xiàn)金限額的支出按集團(tuán)相關(guān)規(guī)定 嚴(yán)格控制現(xiàn)金的使用；二是加強財務(wù)印 章的管理和使用，定期進(jìn)行銀企資金的 核對。確保公司資金的安全、完整；

24、三 是進(jìn)一步加強資產(chǎn)和財務(wù)票據(jù)的管理， 采取專人負(fù)責(zé)，日常工作中做好各種財 政、稅務(wù)和內(nèi)部印制的票據(jù)的領(lǐng)用、核 銷、庫存等的臺賬登記工作，及時核銷 精選公文范文 精選公文范文各種票據(jù)以確保所有收入及時進(jìn)行賬務(wù) 處理；四是堅持財務(wù)收支兩條線”，嚴(yán) 格實物資產(chǎn)的入庫手續(xù)，從源頭做好公 司的財務(wù)監(jiān)督工作。（五）規(guī)范創(chuàng)新管理 提升運營質(zhì) 量促進(jìn)企業(yè)全面升級公司在自進(jìn)入2011年以來，進(jìn)一步 加強了各項管理制度的建設(shè)，特別是大 力強化了各項制度的執(zhí)行力度，大大提 高了企業(yè)的執(zhí)行能力；深化企業(yè)內(nèi)部機 構(gòu)改革，整合了職能部門，合理設(shè)置了 部門崗位和職數(shù)，真正形成了權(quán)責(zé)明確、 運作有序、制衡有效的組織結(jié)構(gòu)和管

25、理 體制。一是為了進(jìn)一步規(guī)范管理行為， 公司自3月底開展了 企業(yè)管理年”活動, 對現(xiàn)有各項管理規(guī)章制度進(jìn)行了全面梳 理和完善。結(jié)合去年各部室規(guī)章制度的 修訂完善工作，進(jìn)一步完善、規(guī)范了公 司的請假管理制度、考勤管理制度、車 輛設(shè)備管理制度等各項規(guī)章制度，促進(jìn) 了公司內(nèi)部管理的規(guī)范化，逐步建立起 了起規(guī)范化的制度體系。二是為進(jìn)一步加強勞動管理，嚴(yán)格 勞動考勤紀(jì)律，公司于5月底購買并安 裝了指紋+面部識別考勤機，對公司全體 人員進(jìn)行嚴(yán)格考勤，堅決杜絕遲到、早 退現(xiàn)象，切實加強了管理、提高了各崗 位人員責(zé)任心和事業(yè)心。三是在企業(yè)制度執(zhí)行中，我們加大 了對各部門的監(jiān)督和檢查力度，實行各 部門主管負(fù)責(zé)制

26、，確保責(zé)任落實到人， 貫徹好各部門的團(tuán)隊執(zhí)行力，嚴(yán)格推行 企業(yè)績效考核制度，進(jìn)一步完善和深化 企業(yè)的獎懲制度。四是有針對性地按照管理流程，對 各崗位職責(zé)進(jìn)行了重新劃分，界定了業(yè) 務(wù)邊界，以此促進(jìn)了崗位責(zé)任制的落實， 改變了責(zé)任不清、推諉扯皮的現(xiàn)象，確 保了整個公司的管理機制保持良好的運 轉(zhuǎn)狀態(tài)。五是在去年推行八不準(zhǔn)”并進(jìn)行管 理整頓工作的基礎(chǔ)上，全力搞好了公司 內(nèi)部管理體系運行，更加嚴(yán)格的執(zhí)行了 八不準(zhǔn)”，督促公司全體員工時刻將自37精選公文范文 精選公文范文己置于八不準(zhǔn)”監(jiān)督之下，以促成高效、 嚴(yán)格管理執(zhí)行體系的確立。六是不斷完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。 按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立健 全并不

27、斷完善了法人治理結(jié)構(gòu)。按照公 司法的要求，進(jìn)一步明確了公司決策機 構(gòu)、篇二：攪拌站混凝土公司年終總結(jié)居安思危迎難而上 管理創(chuàng)新厚 積薄發(fā)全面推進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展混凝土公司2014年度工作匯報2014年度混凝土公司在股東會的正 確領(lǐng)導(dǎo)下，并在以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的企業(yè) 管理模式下，以經(jīng)營工作為中心，以安 全和質(zhì)量為兩個基本點，強力推進(jìn)了企 業(yè)內(nèi)部改革，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)； 全面落實企業(yè)各項經(jīng)營管理工作，促進(jìn) 企業(yè)經(jīng)營管理水平不斷提升?；仡櫤涂偨Y(jié)2014年度，匯總分析工 作中存在的問題，梳理公司發(fā)展方向和 思路，調(diào)整公司市場經(jīng)營策略，明確公 司年度發(fā)展目標(biāo)，全面部署落實2015年 精選公文范文22 精

28、選公文范文工作，全面打造*品牌新高度?，F(xiàn)將 2014年度工作總結(jié)和 2015年度有關(guān)工 作計劃作如下匯報：一、2014年工作總結(jié)進(jìn)入2014年尤其是下半年以來，* 建筑市場嚴(yán)重萎縮，土地成交量基本為 零，房地產(chǎn)市場受到沉重打擊，在如此 艱難的建筑市場環(huán)境下，公司上下堅定 信心、開拓進(jìn)取，落實目標(biāo)、扎實工作、 加強服務(wù)、成效顯著，使公司經(jīng)營業(yè)績 取得了一定的增長態(tài)勢，各項經(jīng)營指標(biāo) 和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)基本達(dá)到了股東會要求 的有關(guān)目標(biāo)。2014年公司除了受國家房地產(chǎn)政策 出臺和國內(nèi)經(jīng)濟不景氣影響外，建筑市 場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮， 加之混凝土行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時代， 本地區(qū)已出現(xiàn)多家同行停產(chǎn)、

29、 歇業(yè)現(xiàn)象, 整個行業(yè)面臨著洗牌重組。在面對企業(yè)生產(chǎn)資金緊張的情況 下，公司通過調(diào)整營銷思路，加強成本 管理，強化貨款收取力度，加大增效降 精選公文范文41本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方針 目標(biāo)，狠抓任務(wù)承攬、資金回收、規(guī)范 成本管理等，有效地推進(jìn)了公司各項工 作。經(jīng)過一年來的精心運作，產(chǎn)品營銷 有了新思路，產(chǎn)品質(zhì)量有了新提高，管 理水平有了新提升，企業(yè)文化有了新拓 展，企業(yè)實力有了新加強，成本控制有 了新成效，安全工作有了新高度。（一）年度經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：全年生產(chǎn)混凝土方，凈利潤 971萬 元，全年超額完成年度考核目標(biāo)。幾大 經(jīng)濟指標(biāo)完成情況良好，其中修理費、 柴油潤滑油耗用、行政辦公費

30、和業(yè)務(wù)費 等全部滿足股東會年度經(jīng)濟指標(biāo)要求， 電費超出考核指標(biāo) 5萬余元，主要因 2014年度碼頭吊機開始投入使用，造成 電費平均單耗較高；招待費超考核指標(biāo) 10余萬元。本部招待費元，單耗元/方， 較2013年度單耗同比降低個百分點。2014年公司整個管理團(tuán)隊經(jīng)過不懈 努力和團(tuán)結(jié)拼搏，在年度安全管理、質(zhì) 量管理和綜合目標(biāo)管理等專項目標(biāo)管理 精選公文范文 精選公文范文全部達(dá)到股東會考核要求，專項目標(biāo)的 達(dá)標(biāo)，從側(cè)面體現(xiàn)出公司內(nèi)部管理有方， 外部管理有序，整體管理有度，為公司 今后的發(fā)展方向和方式打下了堅實的基 礎(chǔ)。（二）加強財務(wù)管理，強化資金管 理，確保企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。2014年在總經(jīng)理辦公室正確

31、領(lǐng)導(dǎo) 下，圍繞年初制定的目標(biāo)，財務(wù)部積極 推進(jìn)財務(wù)管理工作，適時根據(jù)資金運行 情況進(jìn)行編制相關(guān)報表，滿足日常生產(chǎn) 資金使用管理需求。準(zhǔn)確做好碎款收取以及資金支付工 作，并按時編制資金日報表，使各級領(lǐng) 導(dǎo)及時把握資金動態(tài)，對公司各項經(jīng)濟 業(yè)務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確核算，及時完成成本利潤 分析表編制工作；2014年5月會同營銷 部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別 編制了利潤預(yù)測表及資金測算表，為領(lǐng) 導(dǎo)決策提供參考依據(jù)；健全財務(wù)管理制 度，規(guī)范報銷流程；審核客戶結(jié)算單， 每月做好應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款對賬工作。 精選公文范文： 精選公文范文 由于往來客戶較多，僅應(yīng)收賬款就達(dá)三 百余家，很容易發(fā)生竄戶，往來對賬工 作

32、顯得很重要，財務(wù)部在克服人手不足 情況下，按時完成往來對賬工作；每月 按時完成稅務(wù)申報、發(fā)票領(lǐng)購工作，并 對送貨單進(jìn)行分類。一年來，財務(wù)管理各項工作穩(wěn)步推 進(jìn)，在貨款管理上重點加大催款力度， 避免呆壞賬發(fā)生；對外加強協(xié)調(diào)力度， 做好稅務(wù)工商等部門溝通，營造良好外 部財稅環(huán)境；對內(nèi)突出細(xì)節(jié)管理，要向 成本要效益，加強成本核算，強化監(jiān)督 職能，對領(lǐng)料手續(xù)加以規(guī)范，各項費用 報銷，按公司規(guī)定嚴(yán)格把關(guān)；加強與公 司內(nèi)部部門橫向聯(lián)系，尤其是營銷部門、 核算部門聯(lián)系溝通，對應(yīng)收款核銷及核 減及時進(jìn)行賬務(wù)處理。在全年公司資金 緊張的情況下，通過自身的財務(wù)運作和 資金管理，始終確保生產(chǎn)資金、人員工 資等相關(guān)費

33、用及時發(fā)放支付，確保公司 整個生產(chǎn)秩序穩(wěn)定可靠。（三）配置營銷團(tuán)隊，開拓營銷思 精選公文范文 路，穩(wěn)定產(chǎn)品盈利能力。2014年度營銷部門在公司總經(jīng)理的 正確領(lǐng)導(dǎo)以及生產(chǎn)技術(shù)部門的支持配合 下，累計銷售混凝土方，銷售總額達(dá)元?；乜罱痤~達(dá) 到元，全年回款率高達(dá)77%。我們公司已經(jīng)建立了 一支熟悉業(yè)務(wù) 而且相對穩(wěn)定的銷售隊伍，公司銷售簽 訂的大部分業(yè)務(wù)量是由業(yè)務(wù)員接洽，跟 蹤，結(jié)算。各業(yè)務(wù)員與營銷部門上下團(tuán) 結(jié)，嚴(yán)格遵守公司關(guān)于銷售業(yè)務(wù)的各項 制度，營銷內(nèi)勤、核算按時完成工作， 做到上傳下達(dá)。做到每周一次例會，每 周反饋市場行情，回款情況，嚴(yán)格控制 墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、 收款任務(wù)。在

34、供應(yīng)的同時，也存在一些 困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還 有因為種種原因不能及時按需方時間供 貨，我們營銷人員都能在第一時間出現(xiàn) 在現(xiàn)場，盡可能幫助協(xié)調(diào)和解決。加強對供硅單位工程資質(zhì)，經(jīng)濟實力的審核，業(yè)務(wù)員接洽業(yè)務(wù)嚴(yán)格按照公精選公文范文47 精選公文范文司既定流程，及時與營銷主管和總經(jīng)理 溝通，了解用碎單位市場信譽，能夠最 大限度的規(guī)避風(fēng)險，同時綜合利用各種 收款手段，包括停碎、發(fā)財務(wù)催款函、 律師催款函等，避免過量的墊資，尾款 難收等情況；銷售市場的拓展做的很有成效，從 起初在*區(qū)范圍內(nèi)的幾家，已經(jīng)輻射到 清浦區(qū)，*市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)并且我們公司 供應(yīng)了 *好多個標(biāo)志性工程，比如*中 南世紀(jì)城、

35、*區(qū)天鵝灣、*區(qū)奧體國際 星城、四川英祥承德公館等等。當(dāng)然營銷工作在2014年度依然也存 在一定的問題，諸如：合同工地回款不 及時，部分業(yè)務(wù)員缺乏主動性。不能做 到窮追不舍；公司由于報價，調(diào)度發(fā)貨 不及時等原因?qū)е赂偁幜ο禄?，市場?亂導(dǎo)致業(yè)務(wù)不能順利談攏；溝通不夠深 入，會發(fā)生不能及時發(fā)現(xiàn)工地違約，臨 時用其他公司的混凝土。這些確實存在 的問題都將是今后營銷部門日常管理中 不容忽視的問題。（四）落實生產(chǎn)管理，突出管理重 點，保障生產(chǎn)穩(wěn)定有序。一年來，生產(chǎn)部整體運營良好，基 本完成各項指標(biāo)，基本無較大的人員流 動，各項工作運營基本良好，對外維護(hù) 公司形象，提高服務(wù)質(zhì)量，2014年重點 加強與施

36、工單位的銜接和協(xié)調(diào)作為工作 重點，加大內(nèi)外協(xié)調(diào)力度。堅持 以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調(diào)度 對外窗口服務(wù)水平。通過加強對調(diào)度員 有關(guān)車輛調(diào)度、文明用語、勘察作業(yè)現(xiàn) 場等方式管理，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積 極樹立良好窗口形象，全年在有效的管 理和崗位責(zé)任落實下，對外窗口全年無 重大投訴。加強對外服務(wù)崗位滿意度調(diào) 查。通過對合作單位和施工單位的問卷 調(diào)查，全面覆蓋公司對外崗位、產(chǎn)品質(zhì) 量情況、服務(wù)水平等關(guān)鍵問題，及時發(fā) 現(xiàn)公司對外服務(wù)過程中出現(xiàn)的問題，并 尋求解決協(xié)調(diào)處理方案。并定期召開相 關(guān)聯(lián)系協(xié)調(diào)會議，切實解決生產(chǎn)服務(wù)過 程中出現(xiàn)的問題。 定期定期召開生產(chǎn)部49精選公文范文 精選公文范文門

37、例會，落實生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)紀(jì)律落實， 確保生產(chǎn)管理目標(biāo)得到落實執(zhí)行。（五）細(xì)化安全管理，落實安全責(zé) 任，夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。安全是一切工作的基礎(chǔ)，一年來， 我們高度重視了企業(yè)的安全工作，始終 堅持了安全第一，從嚴(yán)治本”的指導(dǎo)思 想，堅持把強化安全生產(chǎn)管理放在各項 管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目 標(biāo)。公司建立了以安全設(shè)備部安全主管 為安全責(zé)任人的安全保障體系，建立健 全了較為全面的安全管理規(guī)范；積極主 動溝通外部道路交通關(guān)系，全年外協(xié)罰 款費萬元，較去年下降12個百分點，外 協(xié)管理工作顯著。加強安全基礎(chǔ)設(shè)施檢查力度，通過 對公司所有生產(chǎn)區(qū)域、辦公區(qū)域的不定 期檢查，強化崗位安全位置管

38、理意識。 積極主動尋求上級安全主管部門幫助， 認(rèn)真落實完善和做好安全臺賬建設(shè)。通 過對存在安全隱患的位置及時懸掛警示 精選公文范文51 精選公文范文標(biāo)志、與碼頭船主簽訂安全協(xié)議等方式 和手段，規(guī)范安全管理要求，杜絕隱患 位置和碼頭作業(yè)安全事故發(fā)生，真正做 到安全工作有重點，安全管理有方法。 在6月份通過舉辦安全生產(chǎn)月的活動， 將安全工作推向一個新的篇三：混凝土 銷售計劃總結(jié)2013-2014年度工作總結(jié)及工作計 劃各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們 大家好，轉(zhuǎn)眼 間,2013年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信 心，即將迎來了最篇三：某混凝土公司2013年上半年 總結(jié)2013年上半年工作總結(jié)和下半年工 作思路2013年

39、上半年，對*混凝土公司來 說是一個具有戰(zhàn)意義的半年，也是一個極具挑戰(zhàn)性的半 年。在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，一心一意謀求發(fā)展， 千方百計抓好落實，緊緊圍精選公文范文57繞公司年初制定的各項目標(biāo)任務(wù)， 全體員工攻難克艱、團(tuán)結(jié)拼搏，累計完成混凝土生產(chǎn)任務(wù)*。 隨著混凝土市場的白熱化競爭，下半年的工作也將全面展開。 為此，我們有必要對過去的工作認(rèn)真總結(jié)，保持清醒認(rèn)識，應(yīng) 對新形勢、新問題。下面我總結(jié)匯報一下上半年的工作情況， 并提出下半年的工作思路，請大家審議。一、 生產(chǎn)方面；2013年上半年雖然公司人員流動比 較大，但是各項工作運營良好，截止*日累計生產(chǎn)混凝土方 量*m,完成全年預(yù)算的*,雖然時間過半 生產(chǎn)任務(wù)卻沒有完成過半，其中原因并 非我公司生產(chǎn)上有問題，因為順義的基 建在壓縮，混凝土攪拌站卻越來越多。二、保證材料供應(yīng)，狠抓市場經(jīng)營， 拓展市場業(yè)務(wù)，謀求公司可持續(xù)發(fā)展隨著城市建設(shè)規(guī)模不斷擴大，混凝 土市場的競爭也日趨激烈。同行之間互相壓價，原材料的價格 飛漲。面臨此境，公司結(jié)合宏觀經(jīng)濟環(huán) 境，密切關(guān)注市場變化，研判宏觀經(jīng)濟 形勢和業(yè)內(nèi)動向，多方采集