第七章-定價(jià)策略試題與答案

1、第七章定價(jià)策略一、單項(xiàng)選擇題1. 企業(yè)產(chǎn)品的本錢函數(shù)取決于產(chǎn)品的B函數(shù)和投入要素的價(jià)格。A D.收入企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，也就是最后一件產(chǎn)品的賣價(jià)，叫做A.總收入B.銷售額C.銷售收入D.邊際收益3?在C 條件下，賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。A. 壟斷競(jìng)爭(zhēng)B.寡頭壟斷C.完全競(jìng)爭(zhēng)D.純粹壟斷4. 在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于 A 。A.本錢導(dǎo)向定價(jià) B.需求導(dǎo)向定價(jià) C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)5. 所謂D 定價(jià)，就是企業(yè)把全國(guó)或某些地區(qū)分為假設(shè)干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。A.基點(diǎn)B.郵資C.統(tǒng)一交貨D.分區(qū)6

2、. C是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷職能如推銷、儲(chǔ)存、效勞。A.現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣7.C.功能折扣D.季節(jié)折扣如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么BoA.甲和乙產(chǎn)品是互替商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品8.假設(shè)總產(chǎn)量從100單位增加到B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品102單位，總本錢從300單位增加到330單位，那么邊際本錢等于在短期競(jìng)爭(zhēng)條件下，為防止虧損，企業(yè)Ao為使收益最大化，在完全競(jìng)爭(zhēng)CO無(wú)論是完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)CODo A. 30 B. 330 C. 300 D. 159.制定的價(jià)格必須等于或高于A.平均可變本錢B.平均

3、固定本錢 C.平均本錢D.總本錢10.條件下，企業(yè)將按照何種價(jià)格來(lái)銷售產(chǎn)品A.高于市場(chǎng)價(jià)格B.低于市場(chǎng)價(jià)格 C.市場(chǎng)價(jià)格D.無(wú)法確定11.還是完全壟斷企業(yè)，當(dāng)其利潤(rùn)最大化時(shí)，總能滿足的條件是12. A.價(jià)格等于邊際本錢B?價(jià)格等于平均本錢 C.邊際收益等于邊際本錢 D.價(jià)格等于長(zhǎng)期平均本錢的最低點(diǎn) 價(jià)格假設(shè)企業(yè)只能依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系決定的13. BoA.該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格制定者 B.該企業(yè)是一個(gè)價(jià)格接受者 C.該企業(yè)擁有壟斷權(quán)力 D.該企業(yè)無(wú)法控制其產(chǎn)量如果一個(gè)壟斷企業(yè)面對(duì)的需求價(jià)格彈性很小，它將Bo16. A.降B.目miC. B ) o 遞減規(guī)律發(fā)生作用時(shí)，總本錢 B ) oC.以遞減的速率下

4、降D.以遞減的速率上升)O加成的含義是指B. 一定比率的價(jià)格D.固折扣在經(jīng)銷方式中A. 認(rèn)識(shí)價(jià)值定價(jià)法 17.應(yīng)用時(shí)，為了防止價(jià)格在同一市場(chǎng)內(nèi)形成沖抵，應(yīng)注意消除折扣的A.差異性B.平均性 C.同一性D.動(dòng)態(tài)性18?以下折扣屬于貿(mào)易折扣的是A oC. 數(shù)量折扣 D. 給批發(fā)商或零售商的折扣A. 功能折扣 B. 促銷折讓 。19-產(chǎn)品豊妙格號(hào)決A十C.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)D.規(guī)格型號(hào)20?利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，是采用的A oA. 招探定價(jià) B. 撇脂定價(jià)C. 價(jià)格歧視 D. 折扣定價(jià)21 ?某汽車制造商給全國(guó)各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進(jìn)他們執(zhí)行配件提供、免費(fèi)

5、咨詢、售后服產(chǎn)品價(jià)格的決定性因素是C 。C 的大務(wù)等更多的功能。這種折扣屬于 C A.現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣1.低取決于競(jìng)爭(zhēng)者同等產(chǎn)品的產(chǎn)成本B. 價(jià)值A(chǔ). 新舊程度 B. 競(jìng)爭(zhēng)條件 C.價(jià)格水平 D .價(jià)值尺度4.稱為因價(jià)格與AA. .完企全業(yè)競(jìng)生爭(zhēng)產(chǎn)市能場(chǎng)力過(guò)剩4.B.祁.企業(yè)面臨劇烈競(jìng)爭(zhēng)5?在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下， 同質(zhì)商品的買主和賣主，都是市場(chǎng)價(jià)格的 D o在下列哪些市A. 決定者 B. 參與者 C. 影響者二、多唔選擇題1 ?以下哪些商品具有正的需求收入彈性A? 高檔商品 B. 低檔商品2?在以下哪些條件下，需求可能富有價(jià)格彈性AD oA. 購(gòu)置者對(duì)較高的價(jià)格很在意，積極

6、尋找使趣恬必需D .耐用消費(fèi)品C.購(gòu)置者生活習(xí)慣改變較快D.產(chǎn)品質(zhì)量有所提刪存在通化膨脹，、購(gòu)置者認(rèn)為價(jià)格提高是應(yīng)該的B. 市場(chǎng)上存在替代品或競(jìng)爭(zhēng)激3.業(yè)有可能是價(jià)格的制定者，而不是價(jià)格的接受者C.企D. 企業(yè)的現(xiàn)金流量較少C. 私人管制壟斷D.政府壟斷在以下哪些情況下，企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主ABC o5.企業(yè)定價(jià)時(shí)，劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的依據(jù)主要有 BCD。A. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布B. 行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目C.企業(yè)規(guī)模D.產(chǎn)品是否同質(zhì)6.在企業(yè)定價(jià)時(shí)，需要考慮價(jià)格對(duì)需求量的影響，那么在以下ABD 情況下，企業(yè)可以考慮提高價(jià)格。A.市場(chǎng)上沒(méi)有替代品和競(jìng)爭(zhēng)者B.購(gòu)置者對(duì)較高的價(jià)格不在意C. 購(gòu)置者的購(gòu)置習(xí)慣變化較

7、快D.購(gòu)置者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高1. 影響定價(jià)因素的三個(gè)主要因素是 ABC A.定價(jià)目標(biāo)B.市場(chǎng)需求C.本錢D.國(guó)家政策E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)2. 影響市場(chǎng)需求的變動(dòng)因素，主要有 ACDA價(jià)格B.心理C供給D.收入E.觀念3. 需求彈性一般分為 CDE。A.需求支岀彈性B.需求供給彈性C.需求收入彈性D.需求價(jià)格彈性E.需求交叉彈性4. 需求收入彈性大的產(chǎn)品通常是一些 ABC oA.高檔食品B.耐用消費(fèi)品C.娛樂(lè)支岀D中檔產(chǎn)品E.低檔產(chǎn)品5. 以下定價(jià)方法中，哪些屬于本錢導(dǎo)向定價(jià)法 ACDF。A. 目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法 B .隨行就市定價(jià)法 C .本錢加成定價(jià)法 D .邊際奉獻(xiàn)定價(jià)法 E. 理解價(jià)值法 F.

8、 投標(biāo) 定價(jià)法 三、名詞 解釋1投標(biāo)定價(jià)法 2、FOB原產(chǎn)地定價(jià)3、聲望定價(jià)4、撇脂定價(jià)四、簡(jiǎn)答題1. 在什么樣的條件下需求可能缺乏彈性？2. 企業(yè)在選擇不同的折扣策略時(shí)所考慮的主要因素是什么？ 3 如果企業(yè)的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)， 消費(fèi)者們會(huì)有怎樣的反 應(yīng)？4. 什么是撇脂式定價(jià)？滲透式定價(jià)？其適用條件是什么？五、論述題企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？請(qǐng)具體說(shuō)明。六、案例分析題1. 在國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)上，幾大品牌的 在出新款時(shí)價(jià)格都很高，隨著時(shí)間的推移和 普及，原先產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越低，但是它新出的款價(jià)格始終維持高價(jià)，這樣就形成了價(jià)格從高到低的全系列產(chǎn)品，滿足了不同層次人的需要。問(wèn)題：1新款 面世時(shí)采取的是何

9、種定價(jià)方式？2這種定價(jià)方式的優(yōu)點(diǎn)有哪些？3幾大品牌 公司符合什么條件采用這種定價(jià)方式?第七章定價(jià)策略1多項(xiàng)選擇題1. AD 2. ABC3. BCD三名詞解釋4. ABC 5. BCD 6. A B D-單項(xiàng)選擇題l.B 2.D 3. C4. A5.D6.C 7.B 8.D9. A10. C11. C 12. B 13. B14. B15. A16. B 17. A 18. A19. A20. A 21. C?規(guī)格?數(shù)量等具體要求，邀請(qǐng)?最有利的供給商1?投標(biāo)定價(jià)法即政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明擬采購(gòu)商品的品種 供給商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)在規(guī)定的日期內(nèi)幵標(biāo)，選擇報(bào)價(jià)最

10、低 成交，簽訂采購(gòu)合同。2. FOB原產(chǎn)地定價(jià)，就是顧客雙方按照廠價(jià)購(gòu)置某種產(chǎn)品，企業(yè)賣方只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具如卡車？火車？船舶？飛機(jī)等上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用概由顧客承擔(dān)。3. 所謂聲望定成心把價(jià)格價(jià)，是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來(lái)確定商品的價(jià)格, 定成整數(shù)或高價(jià)。4.撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，有如從鮮奶中撇 取奶油四簡(jiǎn)答題1. 需求可能缺乏彈性的情況：1市場(chǎng)上沒(méi)有替代品或者沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。2購(gòu)置者對(duì)較高價(jià)格不在意。3購(gòu)置者改變購(gòu)置習(xí)慣較慢，也不積極尋找較廉價(jià)東西。4購(gòu)置者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提

11、高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該的2. 折扣被用在戰(zhàn)術(shù)上和策略開(kāi)展上會(huì)表現(xiàn)出不同特點(diǎn)，其原因主要有以下三個(gè)：1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。 市場(chǎng)中同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力強(qiáng)弱會(huì)威脅到折扣的成效，一旦競(jìng)相折 價(jià)， 要么兩敗俱傷，要么被迫退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。2 折扣的本錢均衡性。銷售中的折價(jià)并不是簡(jiǎn)單地遵循單位價(jià)格隨訂購(gòu)數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。對(duì)生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)有兩種情況是例外的。一種是訂單量大，很難看出連續(xù)訂購(gòu)的必然性，企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)后，一旦下季度或來(lái)年訂單陡減，投資難以收回；另一種是訂單達(dá)不到企業(yè)的幵機(jī)指標(biāo)，幵工運(yùn)轉(zhuǎn)與分批送貨的總本錢有可能無(wú)法用增加的訂單補(bǔ)償。3市場(chǎng)總體價(jià)格水平下降。由于折扣

12、策略有較穩(wěn)定的長(zhǎng)期性當(dāng)消費(fèi)者利用折扣超需購(gòu)置后，再轉(zhuǎn)手將超需的那局部商品轉(zhuǎn)賣給第三者，就會(huì)擾亂市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)總體價(jià)格水平下降，給采用折價(jià)策略的企業(yè)帶來(lái)?yè)p3. 企業(yè)的價(jià)格的變動(dòng)，會(huì)直接地影響到顧客的利益，而 且價(jià)格的變動(dòng)會(huì)給顧客發(fā)出一些信號(hào)，顧客會(huì)對(duì) 這些信號(hào)作岀不同的解釋和反響。- 顧客對(duì)企業(yè)降價(jià)的反響顧客對(duì)于企業(yè)的某種產(chǎn)品的降低價(jià)格可能會(huì)這樣理解： 1 這種產(chǎn)品的式樣過(guò)時(shí)了，將被新型產(chǎn)品所代 替； 2這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷售不暢； 3企業(yè)財(cái)務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去； 4價(jià)格還要進(jìn)一步下跌； 5這種產(chǎn)品 的質(zhì)量下降了。二顧客對(duì)企業(yè)提價(jià)的反響 企業(yè)提價(jià)通常會(huì)影響銷售， 但是購(gòu)置者對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品

13、提價(jià)也可能會(huì)這樣 理解： 1、這種產(chǎn)品很暢銷， 不趕快買就買不到了； 2、這種產(chǎn)品很有價(jià)值； 3、賣主想盡量取得更多利潤(rùn)。一般地說(shuō)，購(gòu)置者對(duì)于價(jià)值上下不同的產(chǎn)品價(jià)格的反響有所不同。購(gòu)置者對(duì)于那些價(jià)值高、經(jīng)常購(gòu)置的產(chǎn)品 的價(jià) 格變動(dòng)較敏感，而對(duì)于那些價(jià)值低、不經(jīng)常購(gòu)置的小商品，即使單位價(jià)格較高，購(gòu)置者也不大注意。此外， 購(gòu)置者雖然 關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，但是通常更為關(guān)心取得、使用和維修產(chǎn)品的總費(fèi)用。因此，如果賣主能使顧客相 信某種產(chǎn)品取得、 使用和維修的總費(fèi)用較低，那么，他就可以把這種產(chǎn)品的價(jià)格定得比競(jìng)爭(zhēng)者高，獲得更多的利 潤(rùn)。4. 答：撇脂式定價(jià)是在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的階段采取高價(jià)投放策略，有時(shí)價(jià)

14、格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本錢，以盡快提 取新 產(chǎn)品 效益的精華。撇脂式定價(jià)的適用條件包括：無(wú)替代品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入市場(chǎng)；購(gòu)置者屬于非價(jià)格敏感型， 高價(jià)能給人 以高質(zhì)量的印象；企業(yè)生產(chǎn)能力一時(shí)難以擴(kuò)大。滲透式定價(jià)是指在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)投放的策略，有時(shí)甚至低于本錢，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 其適用條 件是新技術(shù)易于掌握和采用，競(jìng)爭(zhēng)者易于參加；消費(fèi)者購(gòu)置力水平低，屬于價(jià)格敏感型，企業(yè)生產(chǎn)能力 大且規(guī)模效應(yīng)明 顯。五論述題 答案要點(diǎn)：影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo) ?本錢 ?需求 ?競(jìng)爭(zhēng)者及其他營(yíng)銷組合因素等。在此，我們對(duì)每一主要因素進(jìn)行分析研究。1、 定價(jià)目標(biāo)：任何企業(yè)都不能孤立地確定價(jià)格，而必須

15、按照企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的要求來(lái)進(jìn) 行。企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種： 1維持生存 2當(dāng)期利潤(rùn)最大化 3市場(chǎng)占有率最大化 4 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu) 化2、產(chǎn)品本錢從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何產(chǎn)品的銷售價(jià)格都必須高于本錢費(fèi)用，只有這樣，才能以銷售收入來(lái)抵償生產(chǎn)本錢和 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，否那么就無(wú)法經(jīng)營(yíng)。因此，企業(yè)確定價(jià)格時(shí)必須估算本錢。在計(jì)算本錢時(shí)，可以使用短期本錢函數(shù)和長(zhǎng)期本錢函數(shù)進(jìn)行計(jì)算。在短期內(nèi)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，必須 讓價(jià) 格等于邊際本錢。因?yàn)?，邊際利潤(rùn)等于價(jià)格減去邊際成，當(dāng)價(jià)格高于邊際本錢時(shí)，企業(yè)增加銷量所帶來(lái)的邊 際利潤(rùn)是正 值，從而帶來(lái)利潤(rùn)的增加。于是企業(yè)會(huì)不斷增加銷售量，但隨著銷售量的增加，邊際成成會(huì)提高，最 后將導(dǎo)致本錢支出 大于價(jià)格收入，那么這時(shí)邊際利潤(rùn)就是負(fù)值，于是企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)開(kāi)始下降。這樣，只有當(dāng)價(jià) 格等于邊際本錢，企業(yè)的 利潤(rùn)才是最大的。長(zhǎng)期狀況下的企業(yè)定價(jià)，必須注意兩個(gè)方面：一是長(zhǎng)期與短期邊際本錢必須等于產(chǎn)品價(jià)格，并且此時(shí)的邊際 本錢 必須處在遞減狀態(tài)。二是長(zhǎng)期與短期平均本錢必須等于產(chǎn)品價(jià)格，此時(shí)也必然是長(zhǎng)期與短期本錢的最低點(diǎn)。3、市場(chǎng)需求 市場(chǎng)需求對(duì)