旅游項目的考察匯報材料

1、旅游項目的考察匯報材料近日，我們對旅行相關(guān)工程進行了初步考察，包括共三縣11個景點。僅憑粗淺的文獻調(diào)研和走馬觀花式的考察，要給旅行現(xiàn)狀作出診斷并對其將來進展提出建議，難免主觀成分居多，但為了進一步推動工作開展，我們先把需要論證的初步思路整理出來，望能拋磚引玉，不當(dāng)之處，請予指教并提出珍貴看法。（一）對旅行的初步診斷及幾點建議一、從區(qū)里到全國，尚未成為真正意義上的旅行目的地，過去也沒有把自己作為旅行目的地進行系統(tǒng)的規(guī)劃、建設(shè)和經(jīng)營：1、至今給人們的最一般的印象一是棺木二是鐵路樞紐，三是工業(yè)城市，如柳工、五菱等。初始印象仍是“死在”，以及歷史上享譽天下的名貴棺木，其次是現(xiàn)代知名工業(yè)品牌，如柳工、五

2、菱、金嗓子、兩面針等等。很少人想到來旅行，也很少人明白有什么精彩、獨特的旅行吸引物，從而產(chǎn)生旅行沖動。2、是第一大工業(yè)城市，形成了產(chǎn)業(yè)工人為主體的城市居民生活，及以產(chǎn)業(yè)配套、工業(yè)布局、工業(yè)產(chǎn)品選購、生產(chǎn)、庫存、運輸、銷售為中心內(nèi)容的貿(mào)易與物流體系，在此根底上產(chǎn)生了為之配套效勞的吃、住、行、購、娛等第三產(chǎn)業(yè)。這種城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)脫胎于工業(yè)化社會，是工業(yè)化社會自發(fā)形成的，已經(jīng)不能滿意后工業(yè)社會的要求。上海從典型的老工業(yè)城市，向以金融為核心、信息、商貿(mào)、交通與旅行并重的新興城市轉(zhuǎn)型，是一個與時俱進的典范。而仍處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的初期，工業(yè)社會的傳統(tǒng)理念已成為經(jīng)濟特別是旅行產(chǎn)業(yè)進展的重大障礙，旅行產(chǎn)業(yè)在國民

3、經(jīng)濟中應(yīng)有的位置以及它對城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)后續(xù)進展的巨大作用尚未被各級政府和全社會所認同，這是造成在旅行進展戰(zhàn)略制訂以及實施運作方面，與、存在較大差距的根本原因。3、始終都未將自己的進展目標(biāo)，定位為成為乃至全國知名的旅行目的地（相反，它始終被視為重要的旅行客源地），因此，在多年的區(qū)域規(guī)劃、根底建設(shè)與產(chǎn)業(yè)進展中，也就未能遵循旅行產(chǎn)業(yè)進展的自身規(guī)律，通過政府的主導(dǎo)來強力推動旅行目的地的策劃、規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)與營銷。4、新近編制的旅行產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃，已經(jīng)確立了將作為旅行目的地進行規(guī)劃的理念。但政府是否能將旅行產(chǎn)業(yè)視為更具戰(zhàn)略意義的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動力源和經(jīng)濟增長極，并加大規(guī)劃和策劃力度，強化政策引導(dǎo)和投資支持，

4、是旅行能否快速突破的關(guān)鍵。二、城市工業(yè)化后遺癥大，優(yōu)秀旅行城市建設(shè)任重道遠1、在工業(yè)化理念下形成的城，存在人居環(huán)境上的很多問題。比方：環(huán)境污染、布局失衡、建筑高密、建筑物結(jié)構(gòu)與顏色、歷史文化遺存的愛護等等。2、在這個工業(yè)城市里，公園成為城市居民休閑、消遣、健身的自我空間；道路承載了太大的物流；文化藝術(shù)尚未得到充足展現(xiàn)與進展；非物資生產(chǎn)的價值認同度不高；客流停留時間較短。3、對歷史文化名城的文化愛護與建設(shè)投入缺乏，表達城市旅行功能（特別是占據(jù)現(xiàn)代旅行主流位置的度假休閑功能）的軟硬件條件較差，與優(yōu)秀旅行城市的本質(zhì)內(nèi)涵存在較大距離。三、產(chǎn)品老化與資源低層次低程度開發(fā)問題1、早期建設(shè)的景區(qū)景點如魚峰山

5、的劉三姐傳歌處和連通馬鞍山的纜車，大龍?zhí)兜拿褡鍒@（苗家深處、侗族鼓樓等），貝江欖口渡口及勾灘苗寨的游賞方式等等工程，產(chǎn)品老化嚴(yán)峻，游客參與性低，駐留時間缺乏，消費環(huán)節(jié)貧乏，急需進行晉級換代。2、真正高品位的旅行資源，如三江縣的侗族多聲部合唱、蘆笙等藝術(shù)形式，節(jié)慶活動，搶花炮、斗牛、斗馬等豐富多彩的民俗民情，鼓樓、吊腳樓、風(fēng)雨橋等民族建筑，原生態(tài)村寨生活方式等等，都是最具潛力的旅行資源，但開發(fā)層次和程度很低，可進入性和居留條件都較差。這包括山景中的元寶山、圣塘山等，村寨中的瑤、苗、侗老寨子，同時缺少一條美麗的水景風(fēng)光帶（比美于陽朔）。四、資源潛力巨大，尤以民俗風(fēng)情為獨特性賣點1、雖目前尚未真正成

6、為旅行目的地，但通過這次短暫的考察，我們認為：擁有優(yōu)越的旅行資源條件和區(qū)域市場通道，完全具備成為知名國際旅行目的地的可能性。2、城區(qū)具備良好的旅行接待根底，具備飽含嶺南文化意味的閑適、平和的氣氛，具備包括住宿、游玩、購物、餐飲、消遣在內(nèi)的旅行產(chǎn)業(yè)主要鏈節(jié)（需要重新分別加以細心設(shè)計和提升），具備一些已經(jīng)具有肯定知名度的景區(qū)景點，通過對資源、景觀、產(chǎn)品、效勞、形象、品牌等產(chǎn)業(yè)要素的全新整合，完全可能形成城市度假休閑觀光旅行的劇烈吸引力。同時，龍?zhí)?、都樂、洛維等區(qū)域，經(jīng)過創(chuàng)新策劃和設(shè)計，具備整合成為休閑度假勝地的充足條件。3、三江侗族建筑藝術(shù)（知名品牌程陽風(fēng)雨橋、芭團風(fēng)雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部

7、合唱藝術(shù)）、節(jié)慶民俗及侗寨漂亮并且具有新奇原生形態(tài)的獨特魅力；金秀圣塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風(fēng)情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態(tài)苗寨風(fēng)情，貝江水景及勾灘苗寨風(fēng)情根底，劉三姐傳歌成仙的動人傳奇與壯族對唱，都是別具魅力的民族風(fēng)情。雖然周邊競爭對手較多，但沒有一個地方擁有如此全面活潑的四民族原生態(tài)的生活方式及濃郁的民俗風(fēng)情。這就使得打造“中國民族風(fēng)情旅行勝地”成為可能。五、突破僵局需出奇制勝，戰(zhàn)略與魄力尤其重要1、目前旅行，仍處于局勢未開的僵局狀態(tài)。從何下手，才能快速突破，形成獨特性賣點和核心競爭力，通過核心理念、總體形象和龍頭工程，四兩撥千斤，帶動全局，快速產(chǎn)生綜合效益和良

8、性循環(huán)，是旅行目前面臨的首要問題。2、規(guī)劃是一個長期性的指導(dǎo)文件，但對政府而言，一年初見成效，三年大見成效是必定選擇。因此，盡快推動旅行產(chǎn)業(yè)進展，必需確立目的地形象，形成中心主題；鎖定重點目標(biāo)客源市場，推出主打旅行產(chǎn)品及線路布置；運用先進的整合傳播營銷戰(zhàn)略，策劃并實施具有廣泛影響力的活動，使炒作與促銷形成轟動效應(yīng)，從而出奇制勝；同時圍繞中心主題，策劃精品工程，加緊招商引資和投資建設(shè)。3、我們認為，從當(dāng)前的實際動身，市政府應(yīng)抓緊作好以下工作：首先，確定作為旅行目的地的核心理念與主題；第二，確定作為旅行目的地的形象，創(chuàng)意設(shè)計形象口號，策劃形象傳播方案；第三，確定三年內(nèi)的主打產(chǎn)品，完成策劃，制定并落

9、實產(chǎn)品晉級換代方案、產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)方案和配套根底設(shè)備建設(shè)方案；第四，確定目標(biāo)、時機市場，形成近兩年的主攻客源市場目標(biāo)；第五，制定營銷戰(zhàn)略與營銷實施方案，包括戰(zhàn)略、營銷渠道、促銷活動、宣揚與炒作方案等等；第六，開展形象傳播、營銷（包括促銷）、節(jié)事活動及工程招商引資運作。第七，旅行大篷車是迄今為止我國全程旅行策劃、整和營銷最勝利的范例，它開創(chuàng)了國內(nèi)旅行宣揚促銷的先河。的形象營銷，可充足借用大篷車這種吉普賽人巡游的傳統(tǒng)民族理念，一路放歌、一路起舞、一路宣揚，一路收獲，這種載歌載舞的巡游方式也是切合“風(fēng)情”的總體形象的。年旅行大篷車活動實行市場運作，以280萬元將冠名權(quán)出讓給兩面針集團公司，這次大篷車活

10、動標(biāo)志為4大特色：以山水為代表的自然風(fēng)光，以銀灘為代表的北部灣風(fēng)光，以苗、瑤、侗、壯為代表的少數(shù)民族風(fēng)情，以及中越邊關(guān)風(fēng)貌。因此，等于作了冤大頭，花了280萬元，對自己沒有任何形象宣揚?！帮L(fēng)情”應(yīng)當(dāng)設(shè)計進大篷車巡游中，這是非常實際的資源。有很多知名企業(yè)，如，兩面針集團、柳微、五菱、金嗓子喉寶（最切合“風(fēng)情”歌舞之鄉(xiāng)），因此，通過冠名權(quán)的方式也是營銷的重要選擇之一。六、旅行已全面開花，擠壓之下，旅行上臺階已成必定在、這條軸心帶上，是旅行龍頭，作為支柱產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)勝利進行了二次啟動，進入了新的良性循環(huán)階段；將旅行放在了帶動性產(chǎn)業(yè)的位置，以旅行來推動消化，開發(fā)熱的遺留問題，形成新的進展態(tài)勢；以民歌節(jié)為

11、促銷手段，結(jié)合城市建設(shè)，在沒有旅行資源的條件下，闖出了一條獨特的路子；居于桂南之間，在周邊旅行熱流的傳溫下，在政府主導(dǎo)的推動下，在創(chuàng)新理念的帶動下，一兩年之內(nèi)必將上一個大臺階。（二）旅行形象與營銷的策劃思路一、重點客源市場：1、今年的主打目標(biāo)市場：；2、明年的擴展目標(biāo)市場：；二、營銷戰(zhàn)略：1、與的捆綁銷售戰(zhàn)略：著眼于大旅行圈，與進行線路串聯(lián)及產(chǎn)品搭配的捆綁營銷，以珠江三角洲、港澳旅行商為主要分銷商，以旅行商為輔助分銷商，以散客市場銷售為主要銷售渠道，以旅行分銷為重要輔助銷售渠道，調(diào)整產(chǎn)品以便順應(yīng)旅行商和其他旅行商及散客市場的要求；在進行促銷與宣揚炒作，從而由引進客源；引進旅行專業(yè)人才、管理經(jīng)驗與資金，開發(fā)景區(qū)景點和旅行紀(jì)念品。成立旅行協(xié)作委員會，桂前柳后，以為紅花，作綠葉