邀約話術(shù)匯總

1、經(jīng)典邀約話術(shù)集錦 電話約訪的流程1、介紹；2、目的；3、借用第三者的影響力；4、決定權(quán)留給對(duì)方；5、完成；6、拒絕處理；7、再完成；（一）陌生接近話術(shù)您好，請(qǐng)問您是_嗎？可以借用您兩分鐘時(shí)間嗎？我是合眾人壽的理財(cái)規(guī)劃師，我們有一個(gè)特別好的子女訓(xùn)練計(jì)劃（家庭保障計(jì)劃），對(duì)很多像您這樣的人（您這樣的家庭、您這樣的企業(yè)）特別有幫助，只要您花一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，您就可以決定，不知道您是白天的時(shí)間還是晚上的時(shí)間有空呢？一、介紹基于一般的禮儀，通常作如下的詢問業(yè)務(wù)員：請(qǐng)林經(jīng)理聽電話。客 戶：我就是。業(yè)務(wù)員：林經(jīng)理，您好，可以借用您一兩分鐘時(shí)間嗎？客 戶：1、現(xiàn)在正在開會(huì)。2、我就是，有什么事嗎？業(yè)務(wù)員：1、那我

2、等會(huì)打（那我過一小時(shí)再打）2、我是（公司的李小明，上星期我?guī)秃|支行陳經(jīng)理介紹我們公司的計(jì)劃，他覺得特別滿足，也要我把這套計(jì)劃介紹給林經(jīng)理，我不知道這個(gè)計(jì)劃對(duì)林經(jīng)理是否有幫助，但只要15分鐘的時(shí)間您便可作決定，不知道您是星期五還是星期二有空？二、接近話術(shù)。您好，可以借用您兩分鐘時(shí)間嗎？我是（公司）的李小明，我們有一套計(jì)劃，對(duì)很多像您這樣的特別有幫助，只需花您15分鐘的時(shí)間，您就可以決定，不知道您是星期三下午還是星期四上午有空？（二）親朋好友A小陳嗎？我是小劉啊！好久沒聯(lián)絡(luò)了。最近好嗎？我最近找了份工作，目前在民生人壽保險(xiǎn)公司，剛剛接受了一些專業(yè)訓(xùn)練，可不行以約個(gè)時(shí)間見見面，把我們公司的財(cái)務(wù)平安

3、計(jì)劃介紹給你，同時(shí)也聽聽你的看法，不知你明天還是后天有空？B小陳嗎？我是小劉??！好久沒聯(lián)絡(luò)了。最近好嗎?最近我們公司有一個(gè)財(cái)務(wù)平安計(jì)劃，介紹給小張、小林，他們覺得特別好，我也想聽聽你的看法，不知你星期三還是星期四有空？（三）拒絕處理1、噢，是保險(xiǎn)嘛，我已經(jīng)買了。很高興您已經(jīng)開頭為您的家庭籌備了，正是這個(gè)緣由，這個(gè)計(jì)劃對(duì)已經(jīng)買了保險(xiǎn)的伴侶有更大的幫助，所以我要跟您約個(gè)時(shí)間，不知道您是_還是_有空？2、我很忙。A我明白，那正是我要來(lái)拜訪你的緣由，忙的人通常都是事業(yè)成功的人，而您正是需要我服務(wù)的人，不知您明天下午還是后天早上有空？B我知道您很忙，這也是我為什么要事先打電話和您約時(shí)間的緣由，不知道您是

4、_還是_有空？3、沒錢我能了解您的想法，每個(gè)人都有預(yù)算的問題，而大部分的人都盼望他們擁有的錢能夠發(fā)揮最大的效用，這也正是我要介紹這個(gè)計(jì)劃的緣由。不知道您是_還是_有空？4、沒愛好A我能體會(huì)您的感覺，當(dāng)時(shí)陳先生也和您有相同的想法，但經(jīng)過我的說(shuō)明后，他覺得特別滿足，這也正是我要和您見面的緣由，不知道您是_還是_有空？B我能體會(huì)您的想法，狡猾說(shuō)如果您對(duì)保險(xiǎn)感愛好，我還會(huì)嚇一跳呢,最主要我要和您約個(gè)時(shí)間，不知道您是_還是_有空？5、資料寄給我好了，或者傳真給我我很愿意把資料寄給您，但是這個(gè)計(jì)劃針對(duì)一個(gè)人不同需求設(shè)計(jì)的，同時(shí)資料很多，不知道哪些適合您，所以跟您見一面，不知道您是_還是_有空？6、我伴侶、

5、親戚從事保險(xiǎn)工作那很好，想必您對(duì)保險(xiǎn)有一些生疏，但是我還是盼望與您見個(gè)面，主要是盼望多供應(yīng)一些資訊，它對(duì)很多像您這樣的家庭會(huì)很有幫助，不知道您是_還是_有空？7、什么，明明是保險(xiǎn)嘛。林經(jīng)理，是這樣的，我們這個(gè)計(jì)劃是用來(lái)檢視個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)，當(dāng)然您也可以用其他的方法，不管怎樣我所關(guān)心的是您個(gè)人是否做好周全的規(guī)劃，因此不知道您是_還是_有空？8、我們會(huì)再跟您聯(lián)絡(luò)林經(jīng)理，也許您目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過我還是愿意讓你了解，要是能參加這項(xiàng)計(jì)劃，對(duì)你會(huì)有多大的利益，可不行以下周三或者周五來(lái)拜見你呢？9、價(jià)格很高嗎？（對(duì)我們適合嗎？）我了解你為什么問這個(gè)總是，很多人也曾這樣問過，見面時(shí)我會(huì)簡(jiǎn)略的為您解

6、說(shuō)的，星期一或者星期二過來(lái)看你？10、在電話里談就可以了。我特別愿意這么做，但是我所供應(yīng)的計(jì)劃是針對(duì)各單位不同需求設(shè)計(jì)的，這是為什么我要和您見面的緣由，請(qǐng)問您是還是有空？壽險(xiǎn)的功能與意義1、人壽保險(xiǎn)是伴隨人們生活水平的不斷提高以及消費(fèi)方式的變化而消失的一種全新的金融產(chǎn)品。2、壽險(xiǎn)在大陸并不是剛剛消失，事實(shí)上在解放前的上海就有數(shù)拾家壽險(xiǎn)公司，只是解放后隨著經(jīng)濟(jì)制度的變化而銷聲匿跡。近幾年國(guó)家的社會(huì)保障體系逐步與國(guó)際并軌，人們的生活方式與以前相比消失了很大的變化，這為壽險(xiǎn)的重新消失打下了社會(huì)及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。因此，陳先生，其實(shí)購(gòu)買保險(xiǎn)并不是什么新奇事。3、壽險(xiǎn)是一種抵擋風(fēng)險(xiǎn)預(yù)先支付的工具，把我們將要面臨

7、的一些必定支出，如養(yǎng)老金、醫(yī)療費(fèi)、子女訓(xùn)練等首先作個(gè)合理的支配，不論我們自己消失什么狀況也絲毫不會(huì)影響這些支出。 1、電話邀約：在這里要做到二選一的原則，確定好時(shí)間和地點(diǎn)，態(tài)度要肯定，不見不散；還要做到四不談（公司、產(chǎn)品、制度、方式），要做到一次約一人或夫婦二人，掛電話的時(shí)間不要超過三分鐘，要保持興奮，盡量不要讓對(duì)方追問。 、訪問邀約：在約人時(shí)要注意自己的形象儀表，要用98%的時(shí)間閑聊一些其它事業(yè)（諸如近期的家庭情況、收入、幻想等）要保持興奮，定要激起對(duì)方的企圖心，以及掙錢的欲望，用最后的2%時(shí)間邀約。（一對(duì)一溝通也可） 、路遇邀約：、先行發(fā)現(xiàn)對(duì)方或有意策劃相迂對(duì)方：行動(dòng)匆忙，表情興奮，三言五

8、句寒暄，立即切入正題“不行，時(shí)間不夠了，我遇到一件對(duì)我們都有好處的事，現(xiàn)在來(lái)不及告知你，回頭我支配好了，咱們晚上去了解（或：晚上你到我家里來(lái)）”，肯定要引起對(duì)方的奇怪心。、被動(dòng)的被對(duì)方發(fā)現(xiàn)或兩人同時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)方：表情驚喜，“我這幾天正找你，別人給我介紹了一件事，可能對(duì)你有好處（或：對(duì)你挺適合），時(shí)間幾點(diǎn)了？壞了！我忘了一件急事，必須快回去，今明兩天晚上你那一天有空，到我家，我和你一塊去了解，再見（如果對(duì)方說(shuō)今明兩天都沒空，你就說(shuō)以后再約時(shí)間）”，肯定要引起對(duì)方的奇怪心。 、高層次人士邀約：“經(jīng)理（廠長(zhǎng)、書記、叔叔） ，我遇到一項(xiàng)事業(yè)機(jī)會(huì)，心理沒有底，您能到我家?guī)臀覅⒅\參謀嗎？”或“”。約人話術(shù)見面

9、談天；告知你一個(gè)好消息；穿漂亮一點(diǎn)，帶你去一個(gè)好地方；介紹一個(gè)很好的兼職機(jī)會(huì)；來(lái)看我的公司；看場(chǎng)商品展現(xiàn)會(huì)；聽場(chǎng)不錯(cuò)的演講；了解一件事的真相；去見幾個(gè)伴侶；帶你去一個(gè)即可生疏伴侶又可以賺錢的地方；一個(gè)擴(kuò)大生活圈的好方法；你想知道反敗為勝嗎？介紹成功者給你生疏；一個(gè)讓你在存款后面多加幾個(gè)零的方法；給你一個(gè)驚喜；想不想知道我最近都在做什么？帶你去了解一個(gè)什么是真正直銷；了解一種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)；去個(gè)消磨時(shí)間的好去處；去了解一個(gè)現(xiàn)代的行業(yè)；帶你去見一個(gè)很久不見的伴侶；去學(xué)習(xí)人性學(xué)；想在三十歲前成功嗎？一個(gè)可以參加的小型同學(xué)會(huì)（伴侶聚會(huì)）；學(xué)習(xí)如何化被動(dòng)為主動(dòng)；學(xué)習(xí)如何快速致富；我們一起來(lái)創(chuàng)業(yè)；有人想見見你

10、。邀約什么樣的人成功概率高 1夫妻同時(shí)到公司考察的；2、在家說(shuō)了算的，不用商議的及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者；3、退休心理產(chǎn)生不平衡的；4、企業(yè)利益不好，開不出工資的以及面臨倒閉的；、家庭生活困難，需轉(zhuǎn)變?nèi)松募巴獾剡M(jìn)城打工的。如何使對(duì)方接受邀請(qǐng)1、 解疑對(duì)答如流：事實(shí)宜有籌備，公司的資料和產(chǎn)品應(yīng)了解透徹，并模擬對(duì)方可能提出的問題，電話邀約，回答問題態(tài)度肯定要肯定堅(jiān)決，令人感到很有把握樣子，邀約才會(huì)成功。2、 針對(duì)需要說(shuō)話：打電話前弄清對(duì)方的需求，才能抓重點(diǎn)。如果對(duì)方不是賺錢的人應(yīng)把制度簡(jiǎn)潔點(diǎn)，千萬(wàn)別一古腦的說(shuō)個(gè)沒完沒了。3、 內(nèi)容點(diǎn)到為止：邀約有有關(guān)網(wǎng)站內(nèi)容不必說(shuō)太多，只不過要勾起愛好或引起奇怪即可。4、

11、明人不說(shuō)暗話：邀約時(shí)言詞略為神奇只是引起愛好，但對(duì)老伴侶則宜接受單刀直入法，才能肯定自我。5、 順勢(shì)邀約，技高一等：在有目的的說(shuō)話中，順勢(shì)插主題，在對(duì)方高談闊論時(shí)，就提議一起去了解產(chǎn)品勾起對(duì)方愛好。 A.邀請(qǐng)相熟的人:1、大明，你和小君是不是還在想買房子？你看，我想我有個(gè)方法能讓你實(shí)現(xiàn)抱負(fù)！我曾對(duì)你說(shuō)過（解釋簡(jiǎn)短談話的緣由）所以我今晚在電話不能跟你詳談，但星期一晚上我們可以和你談?wù)?，你能在星期一晚?：45來(lái)我家嗎？ 2、還有，我正在工作之余做一件事情，看起來(lái)是賺錢的，我們合作可能會(huì)做得更好。我星期一晚上給你列舉幾個(gè)數(shù)字。我說(shuō)過（解釋簡(jiǎn)短談話的緣由），所以我現(xiàn)在電話里不能跟你詳談，你能不能在星

12、期一晚上7：45到我們這里。 3、我知道一個(gè)遠(yuǎn)程訓(xùn)練和電子商務(wù)項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)進(jìn)展很快，公司正需要一些重要人才。我看這個(gè)事業(yè)有利可圖，而且潛力大，有競(jìng)爭(zhēng)力。我不能在電話上與你多說(shuō)，你能不能在周一晚上7：45分到我們這里來(lái)？ 4、我正在參加一個(gè)遠(yuǎn)程訓(xùn)練和電子商務(wù)項(xiàng)目，我盼望找3-4個(gè)人和我一起合作。讓我先來(lái)問你一個(gè)問題，如果可以賺錢，又不影響你現(xiàn)在的工作，你不反對(duì)試試吧？ 5、你有愛好知道一個(gè)新經(jīng)濟(jì)生意概念嗎？ 6、我正開頭做一個(gè)生意，這個(gè)生意潛力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你談?wù)?，你和太太能不能?：45來(lái)我家？還有另一些人也會(huì)來(lái)。 7、您好，我是小李。您不定期記得我嗎？我們上星期在XX見過

13、面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是對(duì)生意有愛好?，F(xiàn)在太忙，關(guān)于生意的詳情，我們只可以見面才可以解釋清晰?，F(xiàn)在我想知道你們是否感愛好，我們約個(gè)時(shí)間一起談?wù)劙伞?8、你好，小張。我了解到一個(gè)很好的事業(yè)平臺(tái),在國(guó)內(nèi)拓展很快,我們是好伴侶?？礃幼游覀円部梢约尤?，潛力很大。 9、如果有錢賺，時(shí)間也不沖突，你對(duì)新興生意感不感愛好呢？(你是否想有個(gè)兼職機(jī)會(huì)？）對(duì)方可能會(huì)提出一些疑問，可以用問題回答問題： 問：“關(guān)于什么的？”答：“我很想告知你，所以我想約在星期一晚上見面，你能在7：45分來(lái)嗎？” 問：“你可不行以告知我多一點(diǎn)兒？” 答：“可以，在星期一晚見面時(shí)，我會(huì)把一切告知你，你在7：45能來(lái)嗎？”

14、 問：“是不是推銷？” 答：“從某種意義上來(lái)說(shuō)是，但我要告知你的不是這個(gè)。你能不能在晚上7：45能來(lái)？” 問：“這是不是傳銷？” 答：“不是。你晚上7：45能來(lái)嗎？” 問：“要我花錢嗎？” 答：“很少啦，而且沒有風(fēng)險(xiǎn)，我們是計(jì)劃賺錢，不是花錢，你晚7：45可以來(lái)嗎？” 問：“是不是全球訓(xùn)練網(wǎng)？” 必須回答是，然后反問他了解Worldedo訓(xùn)練網(wǎng)有多少？ 在多數(shù)下，他們的回答含模糊糊，由于他們只是道聽途說(shuō)告，聽他們說(shuō)完， 如果對(duì)方提出反對(duì)意見，請(qǐng)不要爭(zhēng)辯求勝，或?qū)?duì)方發(fā)表的意見評(píng)論，臨時(shí)要保持沉默，只說(shuō)：“很好，您星期一晚上 來(lái)旁聽吧，7：45能到嗎？”如果對(duì)方說(shuō)：“這個(gè)生意不適合我”，你便說(shuō)：

15、“哦知道，就來(lái)做個(gè)旁聽吧，您7：45能來(lái)嗎？” 邀請(qǐng)不是次次都成功，不是每個(gè)人都會(huì)來(lái)聽，你只要邀請(qǐng)得當(dāng)，多數(shù)人都會(huì)來(lái)聽。 問：“如果你不告知我多點(diǎn)兒，我不會(huì)來(lái)”。 答：“你就說(shuō)那算了吧，在電話中實(shí)在不能解釋清晰，那我們只好以后再聯(lián)絡(luò)吧” 掛上電話，不要在電話上跟他們解釋，如果你讓他們留有奇怪心以后可能接受你的邀請(qǐng)。七種尋找新顧客的方法方法一寫下您生疏者的姓名，例如伴侶、家人、親戚、過去或現(xiàn)時(shí)的生意同僚、醫(yī)生、律師、商人、老師或其他任何您生疏的人。方法二再寫下您常去的地方，如車站、干洗店、雜貨店、商場(chǎng)超市、娛樂場(chǎng)所等。這些地方都是您可能找到新顧客的地方。方法三常會(huì)上門找您的人，如：送貨員、商人、

16、維修工人等，都可能成為您的顧客。方法四每天不論在何處，都注意潛在顧客，如排隊(duì)排在您前面的人或是店員等。方法五觀察第一次見面的人，不防問他們以什么為生，這樣就會(huì)引起他們反問您的工作，您可乘機(jī)向他介紹產(chǎn)品。方法六盡管收集別人的名片，輪流每星期打電話或上門拜訪這些人。方法七您現(xiàn)在的顧客是您招徠新顧客的最佳人選，由于他們的推舉最有力不過不防請(qǐng)他們介紹一些伴侶給您?？蛻粞s話術(shù)范例（一）老客戶邀約1.(確認(rèn)對(duì)方身份 與 自我介紹)您好!請(qǐng)問是陳英大姐嗎？我是人保壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員風(fēng)火輪! 請(qǐng)問現(xiàn)在打電話打攪到你了嗎？2.(說(shuō)明來(lái)意與目的)有件特別的事要聯(lián)絡(luò)您。3、（提出邀約）是這樣子的,你始終特別關(guān)注投資理財(cái)

17、，并且始終在尋找一種平安的收益型投資渠道。我們公司為了滿足象您這樣的客戶的需要，特別研發(fā)了一款萬(wàn)能保險(xiǎn)產(chǎn)品，并且在本周星期六晚上7：30在北京創(chuàng)景大廈6樓召開首次新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。在我生疏的伴侶當(dāng)中，我覺得您是最適合參加的,由于您經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)不容易，我信任專家的很多理念會(huì)給您新的啟發(fā)。因此我特別邀請(qǐng)您參加，我想和你見個(gè)面，把邀請(qǐng)函給您送來(lái)，您看我是上午十點(diǎn)還是下午四點(diǎn)過來(lái)比較合適呢？4.(客戶拒處理絕- 兩次以上的促成 ）A *又是賣保險(xiǎn)啊 ?您說(shuō)又是賣保險(xiǎn)？您的意思我明白，由于您參加過這樣的會(huì)議，但我信任在目前股票和基金市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)這么大情況下,您肯定期待有一種對(duì)您個(gè)人和家庭來(lái)講特別穩(wěn)健的收益型投資

18、產(chǎn)品，本次說(shuō)明會(huì)的目的一方面會(huì)針對(duì)目前的投資市場(chǎng)做科學(xué)的分析，一方面也會(huì)將我們的新產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)。如果到時(shí)您覺得這些觀念對(duì)您很有幫助，而且對(duì)我們的產(chǎn)品也很有愛好的話，我當(dāng)然愿意為您服務(wù)! 那您看能確認(rèn)出席嗎？B *我怕沒時(shí)間！正由于如此，所以我才提前打電話給您，以便您能支配出時(shí)間參加。那您看我是上午十點(diǎn)把邀請(qǐng)函送來(lái)便利，還是下午四點(diǎn)過來(lái)？5.(促成的確認(rèn)與鋪墊)好的，那就按您說(shuō)的，我下午四點(diǎn)到您辦公室，為您送邀請(qǐng)函。6. (感謝與致意)感謝您對(duì)我信任，那 我們下午四點(diǎn)見?。ǘ?、轉(zhuǎn)介紹客戶要約1.(確認(rèn)對(duì)方身份 與 自我介紹)您好!請(qǐng)問是陳英大姐嗎？我是人保壽險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員風(fēng)火輪! 請(qǐng)問現(xiàn)在打電話打攪到您了嗎？是您的伴侶王曉行大哥介紹我生疏您的。2. (說(shuō)明來(lái)意 與 目的)是這樣子的, 我有一件特別的事要聯(lián)絡(luò)您。3、運(yùn)用推舉人 與 影響力我們公司為了滿足客戶的需要，特別研發(fā)了一款萬(wàn)能保險(xiǎn)產(chǎn)品，并且在本周星期六晚上7：30在北京創(chuàng)景大廈6樓召開首次新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。您的伴侶王曉行大哥要參加，并且說(shuō)我們的投資理財(cái)觀念會(huì)對(duì)您有幫助，所以特意讓我多留一張邀請(qǐng)函給您。4、（提出邀約）我想和您碰個(gè)面，把邀請(qǐng)函為您送來(lái)。您看我是到您家還是單位便利些呢？5、(客戶拒處理絕- 兩次以上的促成 ）A *就是賣保險(xiǎn)吧？王大哥說(shuō)您是一位特別有責(zé)任