中國面料企業(yè)逐漸增強(qiáng)獲取貿(mào)易鏈高端價(jià)值能力-中國國際紡織面料及...

1、2009 中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)面料展參展企業(yè)新聞資料中國面料企業(yè)獲取貿(mào)易鏈高端價(jià)值能力增強(qiáng)“金融危機(jī)反倒給我們企業(yè)帶來更多機(jī)會(huì)。因?yàn)樵绞窃诮鹑谖C(jī)的情況下，客戶越要找有創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)，要用新品去帶動(dòng)庫存產(chǎn)品的銷售。新品多、 產(chǎn)品品質(zhì)好的企業(yè)就有了更多機(jī)會(huì)?！弊鳛橹袊鴩H紡織面料及輔料博覽會(huì)的老展商，增城市新塘鎮(zhèn)致誠織布廠楊斌告訴記者， 金融危機(jī)爆發(fā)以來，致誠織布廠的銷售業(yè)績不僅沒有受影響，反而逆勢(shì)增長， 2008年銷售比上年增長10% ，今年上半年比去年同期也增長10% 。記者通過對(duì)上海面料展一些新老展商的采訪了解到，盡管金融危機(jī)對(duì)紡織行業(yè)產(chǎn)生的了諸多不利影響，但前些年中國紡織

2、行業(yè)協(xié)會(huì)和面料展主辦方倡導(dǎo)的提高產(chǎn)品科技貢獻(xiàn)率，影響了一批企業(yè)，這些企業(yè)通過提高自己的產(chǎn)品創(chuàng)新力， 在市場(chǎng)低迷時(shí)期， 仍獲得市場(chǎng)發(fā)展空間， 并逐漸增強(qiáng)獲取貿(mào)易鏈高端價(jià)值的能力。填補(bǔ)市場(chǎng)空白 為企業(yè)帶來新的利潤增長點(diǎn)嘉興正麒高新面料復(fù)合有限公司是一家生產(chǎn)功能性紡織面料的臺(tái)資企業(yè)。該公司彭文芳接受記者電話采訪時(shí)談到， 金融危機(jī)對(duì)企業(yè)影響不大，原因是企業(yè)一直有高新產(chǎn)品推出，每個(gè)季度會(huì)推 34 個(gè)系列產(chǎn)品，能為客人提供多樣選擇。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不景氣、制造業(yè)增長乏力的大環(huán)境下， 正麒面料能保持強(qiáng)勁增長勢(shì)頭的緣由是，正麒面料成立6 年來不斷積累了開發(fā)高新面料的復(fù)合技術(shù)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣、 消費(fèi)緊縮預(yù)期強(qiáng)烈

3、的市場(chǎng)大環(huán)境下， 如何把新產(chǎn)品兌現(xiàn)成真金白銀，是每一個(gè)生產(chǎn)廠家面臨的最頭疼的問題。正麒的經(jīng)驗(yàn)是， 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)， 開發(fā)能引領(lǐng)消費(fèi)需求的產(chǎn)品。 例如“可透舒寶貝墊” 這個(gè)已排上 2009年生產(chǎn)日程表的新產(chǎn)品項(xiàng)目將承擔(dān)起為正麒面料新增 2000萬元產(chǎn)值的使命。這種 “寶貝墊”產(chǎn)品，其實(shí)是一種席夢(mèng)思隔菌套。這種席夢(mèng)思隔菌套在歐美國家已流行多年，但在亞洲國家至今還沒出現(xiàn)，且還沒有亞洲國家工廠生產(chǎn)。歷經(jīng)十幾年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的亞洲，潔癖人群已非常龐大，整個(gè)亞洲市場(chǎng)也已開啟了對(duì)席夢(mèng)思隔菌套的需求，且至今無人填補(bǔ)。 正麒希望通過填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白，給企業(yè)帶來新增利潤點(diǎn)。增城市新塘鎮(zhèn)致誠織布廠楊斌向記者介紹，將于

4、10月20日至23日在上海新國際博2009 中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)覽中心舉辦的中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)，致誠將推出特色產(chǎn)品，主要有天絲牛仔面料和 XLA 彈力牛仔面料。天絲牛仔面料與蘭精公司合作開發(fā)了2 、 3 年，以前推出的天絲牛仔面料主要是高比例天絲牛仔面料。現(xiàn)在致誠與蘭精公司合作開發(fā)出低比例天絲牛仔面料，被稱為第三代天絲牛仔面料。這種面料能保持牛仔面料比較粗獷的風(fēng)格，深受歐美客戶的歡迎。今年天絲牛仔面料在國內(nèi)銷的也很好。此外，今年4 、 5月份致誠與陶氏合作開發(fā)出XLA 彈力牛仔面料，推向市場(chǎng)后，市場(chǎng)反映熱烈。楊斌感嘆， 金融危機(jī)反倒給致誠帶來更多機(jī)會(huì)。因?yàn)?，越是在金?/p>

5、危機(jī)的情況下，客戶越要找好的企業(yè)，找能給他帶來新品的企業(yè)，用新品去帶動(dòng)庫存產(chǎn)品的銷售。新品多、產(chǎn)品品質(zhì)好的企業(yè)，有了更多機(jī)會(huì)。有能力獲貿(mào)易鏈高端價(jià)值的企業(yè)成長更好浙江紅綠藍(lán)紡織印染有限公司這家以出口為主的企業(yè)，由于掌握了全球頂尖的 “數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)化技術(shù)” ，去年利潤比上一年翻了兩番。據(jù)該公司辦公室黃主任介紹，今年 16 月份，紅綠藍(lán)出口 3700 萬美元，與去年同比增長20% 。由于“數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)化技術(shù)”目前是帶有壟斷技術(shù)性， 企業(yè)掌握了產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，盡管今年上半年市場(chǎng)規(guī)模有所縮小，但由于產(chǎn)品附加值提高了 40%50% ，所以整個(gè)出口額仍呈大幅增長?！半m然國際金融危機(jī)來勢(shì)洶洶，但我們依然牢牢把握

6、著市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)?！秉S主任談到。“數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)化技術(shù)” ，成了黃綠藍(lán)化“?！睘椤皺C(jī)”的利器。中國貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長楊兆華獲取貿(mào)易鏈高端價(jià)值的行業(yè)倡導(dǎo)，黃綠藍(lán)企業(yè)已付諸行動(dòng)，并正向這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。今年 6 月，江陰福斯特紡織有限公司新生產(chǎn)線投產(chǎn)，紡織服裝面料精度達(dá)到300 支，每米售價(jià)幾千元。 這個(gè)新產(chǎn)品成為阿瑪尼、 杰尼亞等世界著名服裝品牌供應(yīng)商，國內(nèi)高端品牌也競相訂貨。 董事長楊國鋒坦言， 市場(chǎng)變化對(duì)它們公司影響微乎其微，產(chǎn)品平均利潤率超過 30% ，個(gè)別品種高達(dá) 100% 。福斯特的瀟灑源于未雨綢繆的結(jié)構(gòu)調(diào)整。前些年， 公司出口日子很滋潤。但他們居安思危，從 2007 年起，投資 5億元

7、進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)改造，采購國外色織布行業(yè)最好設(shè)備，聘請(qǐng)意大利及國內(nèi)一流專家，結(jié)果是生產(chǎn)出了國際一流的產(chǎn)品。在今年春季面料展上，福斯特各種顏色300支中高檔襯衫面料吸引了許多客商咨詢洽談。公司利用面料展推廣中高檔襯衫面料的愿望已初現(xiàn)成效。今年秋季面料展， 福斯特將繼續(xù)高2009 中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)調(diào)參展，希望通過展會(huì)讓更多客商對(duì)公司高檔襯衫面料深入了解。謹(jǐn)慎對(duì)待行業(yè)企穩(wěn)回升金融危機(jī)對(duì)上海團(tuán)屹實(shí)業(yè)有限公司有一定影響，企業(yè)訂單略有下降。 但團(tuán)屹整個(gè)客戶隊(duì)伍穩(wěn)定， 主要原因是團(tuán)屹產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)，這幾年尤其注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)品成本的控制。團(tuán)屹每年參加面料展都會(huì)開發(fā)新產(chǎn)品。今年的面料展依

8、舊將主推記憶面料，團(tuán)屹今年推出的記憶面料和以前的記憶面料在外觀、原料、組織結(jié)構(gòu)上有了很大的改進(jìn)，并采用了印花和壓花工藝，此外還會(huì)推一些新面料?，F(xiàn)在要想獲得訂單，必須充分了解客人的需求，并能和客人共同開發(fā)產(chǎn)品。公司相關(guān)人員接受記者電話采訪時(shí)表示，對(duì)于行業(yè)企穩(wěn)回升， 要謹(jǐn)慎看待。 現(xiàn)在訂單確實(shí)有回暖的跡象， 但主要是到了秋冬訂貨季節(jié)。從國外客人反饋的情況， 國外市場(chǎng)服裝銷售并沒有完全走出低迷狀態(tài)。上海匯良紡織材料有限公司趙國英也表示了同樣的看法，她并沒有感到市場(chǎng)環(huán)境有根本性改變，只是大家對(duì)下半年充滿更多期待。她認(rèn)為，市場(chǎng)恢復(fù)沒有那么快，明顯感到買家開發(fā)產(chǎn)品時(shí)考慮的因素特別多，下單謹(jǐn)慎、猶豫。以前客

9、人下的訂單較大， 用不了的面料先存著?，F(xiàn)在都是用多少下多少，單個(gè)訂單明顯減小。她表示仍要謹(jǐn)慎對(duì)待市場(chǎng)回升。源源不斷的研發(fā)能力套勞品牌客客戶雖然面臨金融危機(jī)的沖擊，但是旭榮今年的海外成衣訂單已經(jīng)接到明年2 月，同時(shí)國內(nèi)訂單也全部滿載，而且產(chǎn)能全都超過100% 。 2008年旭榮的利潤已創(chuàng)新高，2009年預(yù)計(jì)也不會(huì)衰退。 公司相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示，旭榮良好的業(yè)績是以下三方面共同努力的結(jié)果：一是長久以來的商譽(yù)。貿(mào)易形勢(shì)在不穩(wěn)定的情況下，大家會(huì)害怕不穩(wěn)定的訂單，害怕之前確定的情況又臨時(shí)變卦。這種情況下，旭榮35 年累積的商譽(yù)，能讓客戶把訂單非常放心地下給旭榮。二是研發(fā)能力。 研發(fā)能力是旭榮在這種大環(huán)境下與其他企業(yè)拉開差距的關(guān)鍵所在。在目前的環(huán)境下， 旭榮的科研經(jīng)費(fèi)不僅沒有縮減，反而加大投入， 研發(fā)方面的硬件和軟件都在升級(jí)。旭榮早已走出純低價(jià)拼訂單的階段，品牌客戶離不開旭榮的原因正是因?yàn)樾駱s有持續(xù)研發(fā)的空間與源源不斷的研發(fā)能力。2009 中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)三是軟實(shí)力。紡織行業(yè)很大程度上靠的是管理，而強(qiáng)大的軟實(shí)力呈現(xiàn)出旭榮的經(jīng)營特色。在金融危機(jī)背景下企業(yè)不容許再犯其他錯(cuò)誤，旭榮一方面加強(qiáng)人才培育和組織流程建設(shè)；方面嚴(yán)格控管，強(qiáng)化QC