樓盤營銷方案格式

1、樓盤營銷策劃方案doc格式資料介紹:一、項目前期市場研究與前期策劃階段(一)市場調(diào)查與市場機會分析1.市場調(diào)查分析(1)市場調(diào)查與分析(2)市內(nèi)各區(qū)域競爭樓盤調(diào)查與統(tǒng)計分析(3)項目概況分析(4)項目區(qū)域人文歷史概況分析(5)項目優(yōu)、劣勢分析2.市場機會分析(1)市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析(2)策劃區(qū)域競爭對手設(shè)定(3)策劃項目片區(qū)商品住宅市場機會分析(4)策劃項目(樓盤)市場機會分析(5)介入市場身份設(shè)定(二)項目市場定位與建筑策略分析1 .項目市場定位分析(1)項目總體定位分析(2)項目目標客源定位分析(3)項目價格定位分析(4)項目檔次定位分析(5)項目形象定位分析(6)項目物業(yè)管

2、理模式分析2 .項目建筑策略分析(1)項目建筑風格分析(2)項目建筑功能分析(3)項目會所設(shè)施平面設(shè)計(4)項目架空層園林設(shè)計(5)項目戶型優(yōu)化分析(6)項目外立面設(shè)計建議(三)項目工地包裝模式設(shè)定1 .售樓部包裝模式設(shè)定2 .售樓部內(nèi)部裝修風格建議3 .售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定4 .工地圍墻樣式推薦5 .售樓書設(shè)計6 .海報設(shè)計7 .宣傳單張設(shè)計8 .涉及銷售的各類表格設(shè)計(四)項目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設(shè)計1 .項目品牌資源分析2 .項目品牌內(nèi)涵設(shè)定3 .項目品牌VI設(shè)計建議4 .項目品牌推廣計劃編制(五)項目賣點分析1.項目概念塑造(1)貴陽現(xiàn)推項目概念分析(2)本項目概念形成分析(3)本項目概

3、念升華(4)本項目概念目標客戶接受度分析2.項目賣點分析(1)項目社區(qū)主題概念分析(2)項目規(guī)劃賣點分析(3)項目戶型賣點分析(4)項目外立面賣點分析(5)項目園林概念賣點分析(6)項目自身環(huán)境優(yōu)勢賣點分析(7)項目的配套設(shè)施賣點分析(8)項目的物業(yè)管理模式賣點分析(9)項目的營銷模式賣點分析(六)項目銷售策略決策1 .項目銷售目標分析決策2 .項目銷售模式分析決策3 .項目內(nèi)部認購期策略分析4 .項目公開期策略分析5 .項目銷售中期策略分析6 .銷售后期策略分析7 .廣告跟進策略分析決策8 .媒體組合分析建議9 .銷售組織與管理分析決策（七）項目的經(jīng)濟效益評估1 .項目銷售目標分析2 .項目的廣告投入成本與銷售進度分析3 .項目投資收益與風險分析（八）項目銷售實施全程建議1 .銷售前期準備要案2 .銷售機構(gòu)設(shè)置安排3 .銷售人員招募與培訓(xùn)安排4 .銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排二、測試市場階段主要以問卷的模式將項目進行市場的測試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。三、項目策劃方案決