樓盤營銷方案格式

1、樓盤營銷策劃方案doc格式資料介紹:一、項(xiàng)目前期市場研究與前期策劃階段(一)市場調(diào)查與市場機(jī)會(huì)分析1.市場調(diào)查分析(1)市場調(diào)查與分析(2)市內(nèi)各區(qū)域競爭樓盤調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析(3)項(xiàng)目概況分析(4)項(xiàng)目區(qū)域人文歷史概況分析(5)項(xiàng)目優(yōu)、劣勢分析2.市場機(jī)會(huì)分析(1)市區(qū)商品住宅市場競爭程度評(píng)估分析(2)策劃區(qū)域競爭對(duì)手設(shè)定(3)策劃項(xiàng)目片區(qū)商品住宅市場機(jī)會(huì)分析(4)策劃項(xiàng)目(樓盤)市場機(jī)會(huì)分析(5)介入市場身份設(shè)定(二)項(xiàng)目市場定位與建筑策略分析1 .項(xiàng)目市場定位分析(1)項(xiàng)目總體定位分析(2)項(xiàng)目目標(biāo)客源定位分析(3)項(xiàng)目價(jià)格定位分析(4)項(xiàng)目檔次定位分析(5)項(xiàng)目形象定位分析(6)項(xiàng)目物業(yè)管

2、理模式分析2 .項(xiàng)目建筑策略分析(1)項(xiàng)目建筑風(fēng)格分析(2)項(xiàng)目建筑功能分析(3)項(xiàng)目會(huì)所設(shè)施平面設(shè)計(jì)(4)項(xiàng)目架空層園林設(shè)計(jì)(5)項(xiàng)目戶型優(yōu)化分析(6)項(xiàng)目外立面設(shè)計(jì)建議(三)項(xiàng)目工地包裝模式設(shè)定1 .售樓部包裝模式設(shè)定2 .售樓部內(nèi)部裝修風(fēng)格建議3 .售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定4 .工地圍墻樣式推薦5 .售樓書設(shè)計(jì)6 .海報(bào)設(shè)計(jì)7 .宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì)8 .涉及銷售的各類表格設(shè)計(jì)(四)項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略包裝計(jì)劃設(shè)計(jì)1 .項(xiàng)目品牌資源分析2 .項(xiàng)目品牌內(nèi)涵設(shè)定3 .項(xiàng)目品牌VI設(shè)計(jì)建議4 .項(xiàng)目品牌推廣計(jì)劃編制(五)項(xiàng)目賣點(diǎn)分析1.項(xiàng)目概念塑造(1)貴陽現(xiàn)推項(xiàng)目概念分析(2)本項(xiàng)目概念形成分析(3)本項(xiàng)目概

3、念升華(4)本項(xiàng)目概念目標(biāo)客戶接受度分析2.項(xiàng)目賣點(diǎn)分析(1)項(xiàng)目社區(qū)主題概念分析(2)項(xiàng)目規(guī)劃賣點(diǎn)分析(3)項(xiàng)目戶型賣點(diǎn)分析(4)項(xiàng)目外立面賣點(diǎn)分析(5)項(xiàng)目園林概念賣點(diǎn)分析(6)項(xiàng)目自身環(huán)境優(yōu)勢賣點(diǎn)分析(7)項(xiàng)目的配套設(shè)施賣點(diǎn)分析(8)項(xiàng)目的物業(yè)管理模式賣點(diǎn)分析(9)項(xiàng)目的營銷模式賣點(diǎn)分析(六)項(xiàng)目銷售策略決策1 .項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析決策2 .項(xiàng)目銷售模式分析決策3 .項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購期策略分析4 .項(xiàng)目公開期策略分析5 .項(xiàng)目銷售中期策略分析6 .銷售后期策略分析7 .廣告跟進(jìn)策略分析決策8 .媒體組合分析建議9 .銷售組織與管理分析決策（七）項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估1 .項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析2 .項(xiàng)目的廣告投入成本與銷售進(jìn)度分析3 .項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析（八）項(xiàng)目銷售實(shí)施全程建議1 .銷售前期準(zhǔn)備要案2 .銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置安排3 .銷售人員招募與培訓(xùn)安排4 .銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排二、測試市場階段主要以問卷的模式將項(xiàng)目進(jìn)行市場的測試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。三、項(xiàng)目策劃方案決