紅酒商城計(jì)劃書2

1、紅酒商城計(jì)劃書項(xiàng)目背景在經(jīng)濟(jì)危機(jī)白沖擊下，2009年全球葡萄酒市場繼續(xù)呈萎縮態(tài)勢，消費(fèi)總量同比下降2.9%,僅為23660萬百升。這也是本世紀(jì)以來，全球葡萄酒市場規(guī)模首次出現(xiàn)年度萎縮。歐盟的葡萄酒市場萎縮幅度最大，其中，西班牙、法國和意大利市場尤其蕭條，此外，阿根廷和美國市場的萎縮幅度也很嚴(yán)重。2009年，全球葡萄酒國際貿(mào)易總量為8610萬hl,比2008年下降3.6%。意大利出口葡萄酒總量為1860萬hl,成為世界最大葡萄酒出口國。2009年12月以來，精品葡萄酒價(jià)格不斷上漲。12月份，倫敦國際葡萄酒交易所的Liv-ex佳釀指數(shù)上漲了0.9%,Liv-ex紅籌指數(shù)上升了0.7%,推動(dòng)全年回報(bào)

2、率分別增長15.7%和19.4%。2009年，波爾多精品葡萄酒的價(jià)格大幅上升，1999年份拉菲（Lafite）表現(xiàn)尤為突出，從2000歐元/箱漲到了4500歐元/箱，增幅達(dá)125%12月份表現(xiàn)最好的當(dāng)屬1996年份穆桐（Mouton）,價(jià)格為2600歐元/箱，漲幅為9.5%。亞洲市場對(duì)精品葡萄酒的需求依然快速增長，沒有出現(xiàn)任何放緩的趨勢。從2007年香港廢除酒稅開始，其重要性不斷上升，目前已經(jīng)取代倫敦，成為僅次于紐約的全球第二大葡萄酒拍賣中心。近兩年，中國人對(duì)紅酒的需求呈幾何式增長，而這個(gè)市場，正面對(duì)著數(shù)千年以來，中國人對(duì)紅酒轉(zhuǎn)變的最大機(jī)遇，中國的紅酒商人們，正面對(duì)著數(shù)千億計(jì)的潛力市場。200

3、9年全年葡萄酒產(chǎn)量為96萬噸，增速27.63%,較08年回升3.8個(gè)百分點(diǎn)。單月來看，葡萄酒12月產(chǎn)量為13.24萬噸，同比上升72.78%,較11月的增速繼續(xù)提升15個(gè)百分點(diǎn)。從2009年5月開始，葡萄酒的產(chǎn)量開始轉(zhuǎn)正，進(jìn)入四季度，葡萄酒的產(chǎn)量增速一度超過白酒，成為釀酒行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。近兩三年，很多國內(nèi)或國外的品牌正陸續(xù)的進(jìn)入到中國市場，第一階段是2002年以前，那時(shí)的葡萄酒根本沒有在大眾市場形成趨勢，只有少數(shù)國內(nèi)品牌在進(jìn)行紅酒的市場耕耘工作，屬于最初的發(fā)展開發(fā)期，國外品牌也只是進(jìn)行著小范圍的小眾銷售，基本是屬于品酒人群范圍；第二階段，是在2003年到2008年，經(jīng)過前期耕耘，中國大眾對(duì)紅酒

4、開始一知半解，超碼開始有了些許飲用紅酒的習(xí)慣，但仍很少市場份額，其中出現(xiàn)了長城、新天等大打廣告的所謂知名品牌，但中國紅酒消費(fèi)仍處于一種很奇怪的市場，只有名沒有大銷量，紅酒消費(fèi)過于低端化造成與紅酒本身品味象征意義脫節(jié)；第三階段，則在2008年開始，出現(xiàn)了一個(gè)良好的現(xiàn)象，諸多中國紅酒品牌開始逐漸往高端酒莊上做文章，開始玩高端的概念，推出一些高端的紅酒品牌，這些動(dòng)作也得到了市場的反映。要想搶占高達(dá)數(shù)千億的新型紅酒市場，從認(rèn)識(shí)中國紅酒消費(fèi)習(xí)慣開始。2010年預(yù)計(jì)有更多大資本、大企業(yè)和財(cái)團(tuán)進(jìn)入葡萄酒市場“游戲圈”，這將打亂目前紅酒市場格局，對(duì)于大多數(shù)紅酒行業(yè)的“散兵游勇”中小酒商而言，將飽受沖擊。由于國

5、內(nèi)一線市場競爭更趨激烈，二、三線市場將成為新的增長點(diǎn)。各路酒商都會(huì)逐步將銷售重心下沉，從沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向內(nèi)地輻射進(jìn)行滲透和“圈地”。而且隨著今后進(jìn)口葡萄酒市場份額的提高，走細(xì)分化、專業(yè)化運(yùn)作是必然之路。項(xiàng)目介紹"酒庫！”主題商城網(wǎng)站，使用域名www.W,此域名即表現(xiàn)了紅酒的小資情懷，又不失中國特色，以問候的形式使域名深入人心，方便記憶。網(wǎng)站主體以B2c的商城模式進(jìn)行線上銷售，主要功能為：會(huì)員注冊(cè)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品分類、在線訂單、在線支付、產(chǎn)品團(tuán)購、專題活動(dòng)，搶購。輔助功能為：紅酒知識(shí)、紅酒論壇、線下活動(dòng)等。具體形式相關(guān)可參考網(wǎng)站也買酒網(wǎng)站開發(fā)可利用網(wǎng)上源代碼進(jìn)行二次修改，可大大縮短網(wǎng)

6、站開發(fā)的時(shí)間與人力成本。三、項(xiàng)目優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)商城最重要的是銷售渠道，渠道的建立勢必決定產(chǎn)品的銷售情況與獲利情況。以下渠道是已經(jīng)取得合作可直接復(fù)制的。1、進(jìn)駐其他商城渠道：典型渠道點(diǎn)：京東商城，新蛋，卓越渠道情況介紹：京東商城是比較成熟的百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣。卓越在線上渠道的地位相當(dāng)于線下的沃爾瑪及家樂福；新蛋的流量也是很不錯(cuò)的。效果預(yù)估：成為這幾個(gè)大的B2c平臺(tái)的主推供應(yīng)商，預(yù)計(jì)每月可以帶來30萬的銷售量。在活動(dòng)支持的情況下。2、進(jìn)駐銀行商城渠道：典型渠道點(diǎn)：招行/工行/交通銀行/建設(shè)銀行/中信/興業(yè)/農(nóng)行，各家電子銀行部，網(wǎng)上商城，信用卡中心。積分兌換商城。渠道情況介紹：銀行網(wǎng)上商城，

7、可以進(jìn)駐后做商品展示，提升客戶的信任度，提高客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。電子銀行部，掌握持卡人的郵件，電話，等資源，跟這個(gè)部門做聯(lián)合營銷活動(dòng)?？梢跃珳?zhǔn)營銷，取得比較好的效果。例如交行有銀行網(wǎng)點(diǎn)atm機(jī)器，銀行的折頁，銀行網(wǎng)點(diǎn)的海報(bào)等資源。信用卡中心：主要資源有，電子郵件，短信，銀行對(duì)賬單等資源，活動(dòng)效果比較好。如何進(jìn)入：和銀行談判他們最在乎的是自己網(wǎng)上支付的流水，和客戶存款，在有就是基本的客戶關(guān)系等。最基本的條件有自己的網(wǎng)上商城、開通他們的網(wǎng)上支付接口、有互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)證明、商品商標(biāo)許可等；效果預(yù)估：每家銀行的實(shí)際資源情況，能帶來不同的推廣效果，根據(jù)以往活動(dòng)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，招行，中信，建行，每家銀行每次活動(dòng)能

8、帶來30萬左右的交易額，視活動(dòng)力度，效果而定。3、第三方支付團(tuán)購的渠道：典型渠道：騰訊財(cái)付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道快錢，如何進(jìn)入：除了網(wǎng)上銀行支付，以上這些第三方支付平臺(tái)，其龐大的用戶量也完全可以成為企業(yè)的銷售渠道，這些用戶已經(jīng)是開通網(wǎng)上支付手段的用戶，基本都有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，是精準(zhǔn)的網(wǎng)購人群，這些平臺(tái)也希望企業(yè)使用其支付手段做大資金流，抓住他們需求，展示你的實(shí)力與未來注冊(cè)用戶的龐大，他們也愿意利用自己的資源推廣你的網(wǎng)站平臺(tái)。效果預(yù)估：目前騰訊的團(tuán)購，淘寶的聚劃算，京東的團(tuán)購效果比較好，每個(gè)平臺(tái),一次大的團(tuán)購活動(dòng)，能帶來20萬左右的交易量。4、CPS返利渠道：包括第三方CPS平臺(tái)及

9、自營CPS平臺(tái)典型渠道點(diǎn)：yiqifa/linktech/唯一/成果網(wǎng)渠道介紹：目前電子商務(wù)比較主流且固定的渠道推廣就是CPS模式通過推廣產(chǎn)生有效的訂單后進(jìn)行比例分成。能覆蓋產(chǎn)生銷量的20萬到30個(gè)站長.，CPS方式對(duì)你的企業(yè)來說是一種零風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)效營銷方式，如果網(wǎng)站主不能為給你的網(wǎng)站帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費(fèi)用；如何進(jìn)入：主要是要爭取更多表現(xiàn)形式制定超越競爭對(duì)手的聯(lián)盟分成政策，增強(qiáng)競爭力，還需要有專人結(jié)算與維護(hù)。效果預(yù)估：一般B2c平臺(tái)，CPS銷售會(huì)占到20%：匕例，不做這個(gè)渠道意味著你損失20%勺銷量；每月25萬左右的訂單。5、C2c渠道：渠道點(diǎn)：淘寶（C2c及淘寶商城）、拍拍（C

10、2c及B2c渠道）、渠道介紹：在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但對(duì)于傳統(tǒng)大型企業(yè)做電子商務(wù)戰(zhàn)略層面，長遠(yuǎn)來說，淘寶只能作為一個(gè)銷售渠道，不能作為唯一的渠道，還需要發(fā)展自己的全方位渠道，爭取未來的主動(dòng)權(quán)。效果預(yù)估：目前做的比較穩(wěn)定的是每個(gè)平臺(tái)，每個(gè)月大概是20萬左右的交易量，旺季預(yù)計(jì)有30萬的交易量，據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，也買酒單月最高的銷售額在80萬，但是投入了20萬的廣告營銷費(fèi)用。6、儲(chǔ)值卡企業(yè)合作：典型渠道點(diǎn)：深圳壹卡會(huì)，上海斯瑪特企業(yè)服務(wù)有限公司，聯(lián)華ok卡渠道介紹：目前儲(chǔ)值卡的的功能一般是員工福利，企業(yè)送禮，可以和加入到儲(chǔ)值卡企業(yè)做為他的特惠商戶，然后做一些聯(lián)合營銷活動(dòng)，給持卡人

11、，和他們背后的大的集團(tuán)客戶做一些營銷。如何進(jìn)入：主要是要爭取更多表現(xiàn)形式制定超越競爭對(duì)手的聯(lián)盟分成政策，增強(qiáng)競爭力，還需要有專人結(jié)算與維護(hù)。效果預(yù)估：平常淡季大概能創(chuàng)造20萬的交易量，到旺季可以有3到5倍的增長。7、航空公司網(wǎng)上積分兌換商城合作：典型渠道點(diǎn)：各家航空公司網(wǎng)上商城，常旅客組，白金客戶服務(wù)部門。渠道介紹：航空公司的積分兌換，和航空公司簽署戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，進(jìn)駐他們的積分兌換系統(tǒng)商城，買票送紅酒現(xiàn)金券，抽獎(jiǎng)送紅酒，等多種合作形式，可以和航空公司做聯(lián)合營銷活動(dòng)。如何進(jìn)入：找到和航空公司的合作契合點(diǎn)，提供一些資源幫助他們更好的服務(wù)他們的會(huì)員和旅客，站在他們的利益訴求點(diǎn)上考慮問題，簽署戰(zhàn)略

12、合作協(xié)議。利用一些現(xiàn)有的關(guān)系。進(jìn)入他們的禮品采購需要走他們的評(píng)標(biāo)流程。效果預(yù)估：積分兌換和聯(lián)合營銷活動(dòng)加起來預(yù)計(jì)能有20萬的銷售量。8、高端社交網(wǎng)站合作：典型渠道點(diǎn)：高端獵頭公司，高端sns,渠道介紹：這些社區(qū)網(wǎng)站的會(huì)員都是社會(huì)的精英人群，月收入在8000元以上，和網(wǎng)站做一些聯(lián)合的營銷活動(dòng)。如何進(jìn)入：做聯(lián)合營銷互動(dòng)，提供一些紅酒做獎(jiǎng)品。效果預(yù)估：預(yù)計(jì)每月能有10萬的交易量。9、老客戶的2次銷售：亮點(diǎn)：老客戶的2次銷售，老客戶的關(guān)系維護(hù)，活動(dòng)策劃：紅酒是一個(gè)重復(fù)消費(fèi)率很高的產(chǎn)品，老客戶的2次銷售非常重要，目前常規(guī)的一些手法是每周做一些活動(dòng)，來提高老客戶的重復(fù)購買率，無限制現(xiàn)金優(yōu)惠券的發(fā)放，對(duì)于購

13、買過一次，沒有2次購買的客戶，采取送優(yōu)惠券，活動(dòng)，結(jié)合客戶電話關(guān)懷為手段，買滿多少金額，贈(zèng)送一瓶紅酒的形式關(guān)懷。目前最維系最成功的老客戶，基本上重復(fù)購買了30次以上，一有新的活動(dòng)推出，這些老客戶就上來買。響應(yīng)度和2次購買率非常高，基本上市企業(yè)的忠實(shí)客戶群。效果預(yù)估：預(yù)計(jì)每月能有80萬的交易量。當(dāng)會(huì)員能達(dá)到10萬個(gè)。10、移動(dòng)電信網(wǎng)上積分兌換商城合作：渠道介紹：移動(dòng)電信網(wǎng)上積分兌換商城簽署戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，進(jìn)駐他們的積分兌換系統(tǒng)商城，免費(fèi)送紅酒現(xiàn)金券，抽獎(jiǎng)送紅酒，等多種合作形式，可以和航空公司做聯(lián)合營銷活動(dòng)。如何進(jìn)入：幫助他們消費(fèi)掉他們的積分，更好的服務(wù)他們的客戶。效果預(yù)估：積分兌換和聯(lián)合營銷活

14、動(dòng)加起來預(yù)計(jì)能有10萬的銷售量。11.大客戶開發(fā)：銀行各分行支行網(wǎng)點(diǎn)集團(tuán)采購，華為，中信，聯(lián)想等企業(yè)的聚會(huì)，送禮，福利需求，大型開發(fā)商的賣房送酒柜，送紅酒的活動(dòng)捆綁銷售。搜房等房地產(chǎn)中介網(wǎng)站的買房送紅酒活動(dòng)策劃等，通過一些活動(dòng)產(chǎn)生銷售。預(yù)計(jì)每個(gè)月在50萬。如果以上渠道能達(dá)到預(yù)期的效果，每個(gè)月可以創(chuàng)造300萬的交易量。資源配合好的情況下，年底旺季可以挑戰(zhàn)單月600萬的銷售量。4、 項(xiàng)目盈利進(jìn)口紅酒在國內(nèi)銷售的毛利為50%去除進(jìn)口關(guān)稅、人工、物流、包裝、倉儲(chǔ)等凈利潤約為30%-40%以上是根據(jù)品尚紅酒網(wǎng)的具體信息歸納的。若按260萬/月的紅酒銷售，約104萬為毛禾L凈利潤約為80萬。1 .紅酒目前

15、的包裝物流成本如下：單只包裝盒：每個(gè)成本大概在4塊錢左右雙支包裝：6塊三支包裝：6塊四只包裝：6塊六只包裝：6塊里面有專用的泡沫包裝。算到一起是這個(gè)費(fèi)用。物流費(fèi)用：廣東省內(nèi)每只首重是8塊錢，續(xù)重是2塊錢每千克。其他地區(qū)首重是10塊錢一支，續(xù)重2塊。目前一般高級(jí)別的會(huì)員直接是免郵費(fèi)，級(jí)別低一些的會(huì)員是，廣東，上海，北京，深圳，滿100免郵費(fèi)，其他地區(qū)滿200免郵費(fèi)。所有郵費(fèi)一般由網(wǎng)站方來承擔(dān)。2 .百度推廣，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，seo等一些費(fèi)用的投入。3 .Cps,成果網(wǎng)，唯一網(wǎng)，等前期開戶費(fèi)用，后期按效果付費(fèi)的費(fèi)用。4 .淘寶站內(nèi)推廣的費(fèi)用，直通車，鉆石展位等。5 .銀行渠道，航空公司，移動(dòng)，電信，儲(chǔ)值卡推廣費(fèi)用。6 .貨到付款一些貨物的損耗，客戶退貨，貨物丟失等損耗。7 .和銀行合作支付的手續(xù)費(fèi)傭金，其他合作伙伴的返點(diǎn)。結(jié)算傭金等費(fèi)用。8 .網(wǎng)上門戶的廣告費(fèi)用（暫時(shí)不做預(yù)算）5、 項(xiàng)目配備人員配備如下：總經(jīng)理：1名負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)作及產(chǎn)品分析。程序維護(hù)美工設(shè)計(jì)客服人員推廣優(yōu)化倉管人員行政人員采購經(jīng)理市場部：3名負(fù)責(zé)渠道的建立與合作及活動(dòng)促銷的制定。2名負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)與后期維護(hù)及功能開發(fā)。3名負(fù)責(zé)網(wǎng)站圖形處理及VI設(shè)計(jì)。4名負(fù)責(zé)網(wǎng)站用戶的建議投訴及電話營銷。1名負(fù)責(zé)網(wǎng)站在搜索引擎關(guān)鍵字的推廣。3名負(fù)責(zé)倉庫安全及物流發(fā)貨。2