紅酒商城計劃書2

1、紅酒商城計劃書項目背景在經(jīng)濟危機白沖擊下，2009年全球葡萄酒市場繼續(xù)呈萎縮態(tài)勢，消費總量同比下降2.9%,僅為23660萬百升。這也是本世紀以來，全球葡萄酒市場規(guī)模首次出現(xiàn)年度萎縮。歐盟的葡萄酒市場萎縮幅度最大，其中，西班牙、法國和意大利市場尤其蕭條，此外，阿根廷和美國市場的萎縮幅度也很嚴重。2009年，全球葡萄酒國際貿(mào)易總量為8610萬hl,比2008年下降3.6%。意大利出口葡萄酒總量為1860萬hl,成為世界最大葡萄酒出口國。2009年12月以來，精品葡萄酒價格不斷上漲。12月份，倫敦國際葡萄酒交易所的Liv-ex佳釀指數(shù)上漲了0.9%,Liv-ex紅籌指數(shù)上升了0.7%,推動全年回報

2、率分別增長15.7%和19.4%。2009年，波爾多精品葡萄酒的價格大幅上升，1999年份拉菲（Lafite）表現(xiàn)尤為突出，從2000歐元/箱漲到了4500歐元/箱，增幅達125%12月份表現(xiàn)最好的當(dāng)屬1996年份穆桐（Mouton）,價格為2600歐元/箱，漲幅為9.5%。亞洲市場對精品葡萄酒的需求依然快速增長，沒有出現(xiàn)任何放緩的趨勢。從2007年香港廢除酒稅開始，其重要性不斷上升，目前已經(jīng)取代倫敦，成為僅次于紐約的全球第二大葡萄酒拍賣中心。近兩年，中國人對紅酒的需求呈幾何式增長，而這個市場，正面對著數(shù)千年以來，中國人對紅酒轉(zhuǎn)變的最大機遇，中國的紅酒商人們，正面對著數(shù)千億計的潛力市場。200

3、9年全年葡萄酒產(chǎn)量為96萬噸，增速27.63%,較08年回升3.8個百分點。單月來看，葡萄酒12月產(chǎn)量為13.24萬噸，同比上升72.78%,較11月的增速繼續(xù)提升15個百分點。從2009年5月開始，葡萄酒的產(chǎn)量開始轉(zhuǎn)正，進入四季度，葡萄酒的產(chǎn)量增速一度超過白酒，成為釀酒行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。近兩三年，很多國內(nèi)或國外的品牌正陸續(xù)的進入到中國市場，第一階段是2002年以前，那時的葡萄酒根本沒有在大眾市場形成趨勢，只有少數(shù)國內(nèi)品牌在進行紅酒的市場耕耘工作，屬于最初的發(fā)展開發(fā)期，國外品牌也只是進行著小范圍的小眾銷售，基本是屬于品酒人群范圍；第二階段，是在2003年到2008年，經(jīng)過前期耕耘，中國大眾對紅酒

4、開始一知半解，超碼開始有了些許飲用紅酒的習(xí)慣，但仍很少市場份額，其中出現(xiàn)了長城、新天等大打廣告的所謂知名品牌，但中國紅酒消費仍處于一種很奇怪的市場，只有名沒有大銷量，紅酒消費過于低端化造成與紅酒本身品味象征意義脫節(jié)；第三階段，則在2008年開始，出現(xiàn)了一個良好的現(xiàn)象，諸多中國紅酒品牌開始逐漸往高端酒莊上做文章，開始玩高端的概念，推出一些高端的紅酒品牌，這些動作也得到了市場的反映。要想搶占高達數(shù)千億的新型紅酒市場，從認識中國紅酒消費習(xí)慣開始。2010年預(yù)計有更多大資本、大企業(yè)和財團進入葡萄酒市場“游戲圈”，這將打亂目前紅酒市場格局，對于大多數(shù)紅酒行業(yè)的“散兵游勇”中小酒商而言，將飽受沖擊。由于國

5、內(nèi)一線市場競爭更趨激烈，二、三線市場將成為新的增長點。各路酒商都會逐步將銷售重心下沉，從沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)向內(nèi)地輻射進行滲透和“圈地”。而且隨著今后進口葡萄酒市場份額的提高，走細分化、專業(yè)化運作是必然之路。項目介紹"酒庫！”主題商城網(wǎng)站，使用域名www.W,此域名即表現(xiàn)了紅酒的小資情懷，又不失中國特色，以問候的形式使域名深入人心，方便記憶。網(wǎng)站主體以B2c的商城模式進行線上銷售，主要功能為：會員注冊、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品分類、在線訂單、在線支付、產(chǎn)品團購、專題活動，搶購。輔助功能為：紅酒知識、紅酒論壇、線下活動等。具體形式相關(guān)可參考網(wǎng)站也買酒網(wǎng)站開發(fā)可利用網(wǎng)上源代碼進行二次修改，可大大縮短網(wǎng)

6、站開發(fā)的時間與人力成本。三、項目優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)商城最重要的是銷售渠道，渠道的建立勢必決定產(chǎn)品的銷售情況與獲利情況。以下渠道是已經(jīng)取得合作可直接復(fù)制的。1、進駐其他商城渠道：典型渠道點：京東商城，新蛋，卓越渠道情況介紹：京東商城是比較成熟的百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣。卓越在線上渠道的地位相當(dāng)于線下的沃爾瑪及家樂福；新蛋的流量也是很不錯的。效果預(yù)估：成為這幾個大的B2c平臺的主推供應(yīng)商，預(yù)計每月可以帶來30萬的銷售量。在活動支持的情況下。2、進駐銀行商城渠道：典型渠道點：招行/工行/交通銀行/建設(shè)銀行/中信/興業(yè)/農(nóng)行，各家電子銀行部，網(wǎng)上商城，信用卡中心。積分兌換商城。渠道情況介紹：銀行網(wǎng)上商城，

7、可以進駐后做商品展示，提升客戶的信任度，提高客戶對品牌的認知度。電子銀行部，掌握持卡人的郵件，電話，等資源，跟這個部門做聯(lián)合營銷活動?？梢跃珳薁I銷，取得比較好的效果。例如交行有銀行網(wǎng)點atm機器，銀行的折頁，銀行網(wǎng)點的海報等資源。信用卡中心：主要資源有，電子郵件，短信，銀行對賬單等資源，活動效果比較好。如何進入：和銀行談判他們最在乎的是自己網(wǎng)上支付的流水，和客戶存款，在有就是基本的客戶關(guān)系等。最基本的條件有自己的網(wǎng)上商城、開通他們的網(wǎng)上支付接口、有互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)證明、商品商標(biāo)許可等；效果預(yù)估：每家銀行的實際資源情況，能帶來不同的推廣效果，根據(jù)以往活動的實際經(jīng)驗，招行，中信，建行，每家銀行每次活動能

8、帶來30萬左右的交易額，視活動力度，效果而定。3、第三方支付團購的渠道：典型渠道：騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道快錢，如何進入：除了網(wǎng)上銀行支付，以上這些第三方支付平臺，其龐大的用戶量也完全可以成為企業(yè)的銷售渠道，這些用戶已經(jīng)是開通網(wǎng)上支付手段的用戶，基本都有網(wǎng)購經(jīng)驗，是精準的網(wǎng)購人群，這些平臺也希望企業(yè)使用其支付手段做大資金流，抓住他們需求，展示你的實力與未來注冊用戶的龐大，他們也愿意利用自己的資源推廣你的網(wǎng)站平臺。效果預(yù)估：目前騰訊的團購，淘寶的聚劃算，京東的團購效果比較好，每個平臺,一次大的團購活動，能帶來20萬左右的交易量。4、CPS返利渠道：包括第三方CPS平臺及

9、自營CPS平臺典型渠道點：yiqifa/linktech/唯一/成果網(wǎng)渠道介紹：目前電子商務(wù)比較主流且固定的渠道推廣就是CPS模式通過推廣產(chǎn)生有效的訂單后進行比例分成。能覆蓋產(chǎn)生銷量的20萬到30個站長.，CPS方式對你的企業(yè)來說是一種零風(fēng)險的實效營銷方式，如果網(wǎng)站主不能為給你的網(wǎng)站帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費用；如何進入：主要是要爭取更多表現(xiàn)形式制定超越競爭對手的聯(lián)盟分成政策，增強競爭力，還需要有專人結(jié)算與維護。效果預(yù)估：一般B2c平臺，CPS銷售會占到20%：匕例，不做這個渠道意味著你損失20%勺銷量；每月25萬左右的訂單。5、C2c渠道：渠道點：淘寶（C2c及淘寶商城）、拍拍（C

10、2c及B2c渠道）、渠道介紹：在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但對于傳統(tǒng)大型企業(yè)做電子商務(wù)戰(zhàn)略層面，長遠來說，淘寶只能作為一個銷售渠道，不能作為唯一的渠道，還需要發(fā)展自己的全方位渠道，爭取未來的主動權(quán)。效果預(yù)估：目前做的比較穩(wěn)定的是每個平臺，每個月大概是20萬左右的交易量，旺季預(yù)計有30萬的交易量，據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，也買酒單月最高的銷售額在80萬，但是投入了20萬的廣告營銷費用。6、儲值卡企業(yè)合作：典型渠道點：深圳壹卡會，上海斯瑪特企業(yè)服務(wù)有限公司，聯(lián)華ok卡渠道介紹：目前儲值卡的的功能一般是員工福利，企業(yè)送禮，可以和加入到儲值卡企業(yè)做為他的特惠商戶，然后做一些聯(lián)合營銷活動，給持卡人

11、，和他們背后的大的集團客戶做一些營銷。如何進入：主要是要爭取更多表現(xiàn)形式制定超越競爭對手的聯(lián)盟分成政策，增強競爭力，還需要有專人結(jié)算與維護。效果預(yù)估：平常淡季大概能創(chuàng)造20萬的交易量，到旺季可以有3到5倍的增長。7、航空公司網(wǎng)上積分兌換商城合作：典型渠道點：各家航空公司網(wǎng)上商城，常旅客組，白金客戶服務(wù)部門。渠道介紹：航空公司的積分兌換，和航空公司簽署戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，進駐他們的積分兌換系統(tǒng)商城，買票送紅酒現(xiàn)金券，抽獎送紅酒，等多種合作形式，可以和航空公司做聯(lián)合營銷活動。如何進入：找到和航空公司的合作契合點，提供一些資源幫助他們更好的服務(wù)他們的會員和旅客，站在他們的利益訴求點上考慮問題，簽署戰(zhàn)略

12、合作協(xié)議。利用一些現(xiàn)有的關(guān)系。進入他們的禮品采購需要走他們的評標(biāo)流程。效果預(yù)估：積分兌換和聯(lián)合營銷活動加起來預(yù)計能有20萬的銷售量。8、高端社交網(wǎng)站合作：典型渠道點：高端獵頭公司，高端sns,渠道介紹：這些社區(qū)網(wǎng)站的會員都是社會的精英人群，月收入在8000元以上，和網(wǎng)站做一些聯(lián)合的營銷活動。如何進入：做聯(lián)合營銷互動，提供一些紅酒做獎品。效果預(yù)估：預(yù)計每月能有10萬的交易量。9、老客戶的2次銷售：亮點：老客戶的2次銷售，老客戶的關(guān)系維護，活動策劃：紅酒是一個重復(fù)消費率很高的產(chǎn)品，老客戶的2次銷售非常重要，目前常規(guī)的一些手法是每周做一些活動，來提高老客戶的重復(fù)購買率，無限制現(xiàn)金優(yōu)惠券的發(fā)放，對于購

13、買過一次，沒有2次購買的客戶，采取送優(yōu)惠券，活動，結(jié)合客戶電話關(guān)懷為手段，買滿多少金額，贈送一瓶紅酒的形式關(guān)懷。目前最維系最成功的老客戶，基本上重復(fù)購買了30次以上，一有新的活動推出，這些老客戶就上來買。響應(yīng)度和2次購買率非常高，基本上市企業(yè)的忠實客戶群。效果預(yù)估：預(yù)計每月能有80萬的交易量。當(dāng)會員能達到10萬個。10、移動電信網(wǎng)上積分兌換商城合作：渠道介紹：移動電信網(wǎng)上積分兌換商城簽署戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，進駐他們的積分兌換系統(tǒng)商城，免費送紅酒現(xiàn)金券，抽獎送紅酒，等多種合作形式，可以和航空公司做聯(lián)合營銷活動。如何進入：幫助他們消費掉他們的積分，更好的服務(wù)他們的客戶。效果預(yù)估：積分兌換和聯(lián)合營銷活

14、動加起來預(yù)計能有10萬的銷售量。11.大客戶開發(fā)：銀行各分行支行網(wǎng)點集團采購，華為，中信，聯(lián)想等企業(yè)的聚會，送禮，福利需求，大型開發(fā)商的賣房送酒柜，送紅酒的活動捆綁銷售。搜房等房地產(chǎn)中介網(wǎng)站的買房送紅酒活動策劃等，通過一些活動產(chǎn)生銷售。預(yù)計每個月在50萬。如果以上渠道能達到預(yù)期的效果，每個月可以創(chuàng)造300萬的交易量。資源配合好的情況下，年底旺季可以挑戰(zhàn)單月600萬的銷售量。4、 項目盈利進口紅酒在國內(nèi)銷售的毛利為50%去除進口關(guān)稅、人工、物流、包裝、倉儲等凈利潤約為30%-40%以上是根據(jù)品尚紅酒網(wǎng)的具體信息歸納的。若按260萬/月的紅酒銷售，約104萬為毛禾L凈利潤約為80萬。1 .紅酒目前

15、的包裝物流成本如下：單只包裝盒：每個成本大概在4塊錢左右雙支包裝：6塊三支包裝：6塊四只包裝：6塊六只包裝：6塊里面有專用的泡沫包裝。算到一起是這個費用。物流費用：廣東省內(nèi)每只首重是8塊錢，續(xù)重是2塊錢每千克。其他地區(qū)首重是10塊錢一支，續(xù)重2塊。目前一般高級別的會員直接是免郵費，級別低一些的會員是，廣東，上海，北京，深圳，滿100免郵費，其他地區(qū)滿200免郵費。所有郵費一般由網(wǎng)站方來承擔(dān)。2 .百度推廣，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，seo等一些費用的投入。3 .Cps,成果網(wǎng)，唯一網(wǎng)，等前期開戶費用，后期按效果付費的費用。4 .淘寶站內(nèi)推廣的費用，直通車，鉆石展位等。5 .銀行渠道，航空公司，移動，電信，儲值卡推廣費用。6 .貨到付款一些貨物的損耗，客戶退貨，貨物丟失等損耗。7 .和銀行合作支付的手續(xù)費傭金，其他合作伙伴的返點。結(jié)算傭金等費用。8 .網(wǎng)上門戶的廣告費用（暫時不做預(yù)算）5、 項目配備人員配備如下：總經(jīng)理：1名負責(zé)公司整體運作及產(chǎn)品分析。程序維護美工設(shè)計客服人員推廣優(yōu)化倉管人員行政人員采購經(jīng)理市場部：3名負責(zé)渠道的建立與合作及活動促銷的制定。2名負責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)與后期維護及功能開發(fā)。3名負責(zé)網(wǎng)站圖形處理及VI設(shè)計。4名負責(zé)網(wǎng)站用戶的建議投訴及電話營銷。1名負責(zé)網(wǎng)站在搜索引擎關(guān)鍵字的推廣。3名負責(zé)倉庫安全及物流發(fā)貨。2