汽車維修創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(2)

1、姓名:班級(jí):學(xué)號(hào):日期:朝陽(yáng)汽車效勞創(chuàng)業(yè)方案書目錄10十公司經(jīng)營(yíng)理念公司概括1公司介紹(1)公司名稱：朝陽(yáng)汽車效勞(2)公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營(yíng)的(3)主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)效勞；如汽車日常維護(hù)、美容、二手車買賣、租車、發(fā)動(dòng)機(jī)、地盤,車輪、空調(diào)等檢測(cè)等維修和汽車的配件銷售.(4)公司面積：250平方米左右(5)公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬(wàn)(投入資金籌措方式采取均攤制)(6)公司面向群體：有車一族、愛車一族(7)公司經(jīng)營(yíng)策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)(8)裝修風(fēng)格：整潔中檔2公司宗旨熱情.優(yōu)質(zhì),高效3公司各部門及責(zé)任董事會(huì)：由各位出資者構(gòu)成,主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策.總經(jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉

2、產(chǎn)生,全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營(yíng),對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),并且對(duì)公司各職能部門的工作進(jìn)行部署安排和監(jiān)督.財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職,主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作.維修部：設(shè)維修主管一名,主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車的各類維修.銷售部門：設(shè)銷售主管一名,主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購(gòu)活動(dòng),并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系治理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù).4職工薪酬一個(gè)收銀員1500元/月,三個(gè)效勞員1200元/月,二個(gè)技工3000元/月,一個(gè)二手車評(píng)估采購(gòu)員2500元/月+提成.每年總費(fèi)用為163200元二商業(yè)方案在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天,人民的收入日漸增高,現(xiàn)在越來(lái)越多的人開始向私家車看齊.同時(shí),旅游消費(fèi)早已不是少數(shù)人才能接觸的“小公舉,而是走向群眾,成

3、為居民常態(tài)化生活選擇.如今,汽車行業(yè)和旅游行業(yè)已成為我國(guó)的支柱行業(yè),而伴隨著汽車行業(yè)和旅游行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn).隨著汽車的日益普及以及旅游業(yè)的開展,汽車零件的損壞與維修也大大增多了,汽車效勞市場(chǎng)和二手車市場(chǎng)份額也開始逐漸增大,伴隨著這樣的形式,我以及我的伙伴的汽車效勞企業(yè)也將盡快成立.三市場(chǎng)分析1市場(chǎng)描述隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶,我國(guó)汽車效勞業(yè)也進(jìn)入了開展的黃金時(shí)期,汽車效勞業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向效勞型過渡,形成了利潤(rùn)豐厚的汽車后市場(chǎng).目前,全國(guó)汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬(wàn)家,從業(yè)人員近300萬(wàn)人,每年都在

4、以10%左右的速度快速增長(zhǎng).國(guó)營(yíng)、集體、股份制、私營(yíng)、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同開展,4S店、特約維修效勞站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(zhǎng),形成了一個(gè)門類齊全、品種多樣,分布廣泛,效勞方便,能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場(chǎng)體系.中國(guó)汽車市場(chǎng)開展?jié)摿薮?特別是私人汽車消費(fèi),在未來(lái)20年將持續(xù)高速增長(zhǎng).中國(guó)汽車保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的開展,根據(jù)一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算,中國(guó)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為億元.據(jù)統(tǒng)計(jì),至2007年末,我國(guó)民用汽車保有量到達(dá)5697萬(wàn)輛包括三輪汽車和低速貨車1468萬(wàn)

5、輛,比2006年末增長(zhǎng)其中私人7車保有量3534萬(wàn)輛,增長(zhǎng)民用轎車保有量1958萬(wàn)輛,增長(zhǎng)其中私人轎車1522萬(wàn)輛,增長(zhǎng)%2021年年末全國(guó)民用汽車保有量到達(dá)15447萬(wàn)輛包括三輪汽車和低速貨車972萬(wàn)輛,比上年末增長(zhǎng)其中私人7車保有量12584萬(wàn)輛,增長(zhǎng)如此龐大的汽車增長(zhǎng),將會(huì)催生出一個(gè)怎樣的汽車效勞行情？而我們的汽車效勞企業(yè)缺的是什么？如何去迎接這樣的機(jī)遇呢？2021年及未來(lái)幾年,我國(guó)汽車效勞業(yè)必將完成一個(gè)從無(wú)序到有序的過程,日趨完善.規(guī)?；?yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,汽車效勞企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈,不可防止.那么,在當(dāng)前汽車效勞業(yè)開展形勢(shì)下,我國(guó)汽車效勞企業(yè)該如何判斷當(dāng)前行業(yè)開展

6、形勢(shì)、把握未來(lái)市場(chǎng)開展方向,根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略,汽車效勞企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,增強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力,改良企業(yè)治理水平,完善售后效勞體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn),做大做強(qiáng).2典型問題競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1 .入行時(shí)間早2 .企業(yè)資源相對(duì)豐富3 .成熟的治理模式4 .員工工作熟悉穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1 .效勞理念落后2 .治理模式相對(duì)固定死板3 .維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)接受水平弱公司的優(yōu)勢(shì)：公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,交通便利.非常具有團(tuán)隊(duì)精神,團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好.擁有良好的感情根底和超強(qiáng)的凝聚力,使得我們團(tuán)隊(duì)是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì).公司提供售后效勞,有自己客戶關(guān)系治理系統(tǒng).公司的缺

7、乏：公司在成立之初肯定會(huì)由于業(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題,這是新公司無(wú)法防止的.并且公司的治理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效.應(yīng)對(duì)方法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn),進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè),公司運(yùn)營(yíng)過程中適時(shí)調(diào)整策略和治理機(jī)制,未來(lái)水平允許的情況下,多招攬優(yōu)秀人才.四營(yíng)銷策略1客戶群的建設(shè)和維護(hù)通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動(dòng)促銷,汽車維修知識(shí)的傳授等舉措吸引人氣,以專業(yè)的技術(shù),周到的效勞意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體.借助互聯(lián)網(wǎng)的影響,大力推廣企業(yè)的知名度.2產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于公司銷售的汽車配件及二手車盡量比同行低一些,提升銷售量贏得客戶.五本錢計(jì)算表一：?jiǎn)?dòng)本錢工程詳細(xì)說(shuō)明本錢備注租金一次性交三個(gè)月租金：4500元*313

8、500元裝修30000元宣傳費(fèi)用互聯(lián)網(wǎng)、傳單、橫幅、會(huì)員卡等8000元工具及材料90000元雜費(fèi)報(bào)裝費(fèi)、工商辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照等4000元招聘費(fèi)用登報(bào)、貼單張1500元總本錢147000元表二：運(yùn)營(yíng)本錢工程詳細(xì)說(shuō)明本錢備注月固定本錢租金4500元廣告2500元工資1200*3/1500/3000*2/250013600元雜費(fèi)員工伙食、水電等3000元變動(dòng)本錢工具損毀修理費(fèi)用每個(gè)月具體情況不同,總結(jié)后經(jīng)驗(yàn)人們的說(shuō)明預(yù)計(jì)200元誤工賠償每個(gè)月具體情況不同,總結(jié)后經(jīng)驗(yàn)人們的說(shuō)明預(yù)計(jì)500元缺貨補(bǔ)貨1000元總運(yùn)目成木/月25300元六預(yù)算情況一車身修理設(shè)備吊裝,舉開設(shè)備單價(jià)5000元左右、剪板設(shè)備、.焊接設(shè)

9、備3000元左右、砂輪機(jī)800元左右、空氣壓縮機(jī)1500元左右、車身校正設(shè)備、其他常用工具800元左右.工程準(zhǔn)備資金：25000元二汽車維修鉞金設(shè)備空氣壓縮機(jī)；.噴烤漆房從事轎車涂漆或噴漆設(shè)備25000元；.調(diào)漆設(shè)備；砂輪機(jī)；.吸塵、通風(fēng)設(shè)備；其他常用工具.工程準(zhǔn)備資金25000元三篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備縫紉機(jī)；鎖邊機(jī)；工作臺(tái)或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具.準(zhǔn)備資金：1000元四電器、儀表修理設(shè)備電器性能測(cè)試儀萬(wàn)用表100元；繞線機(jī)100元；烘箱500元；鉗工工作臺(tái)及設(shè)備省略；釬焊設(shè)備200元；儀表檢修工作臺(tái)；拉壓器；其他常用工具500元.準(zhǔn)備資金：2000元五蓄電池修理設(shè)備充電機(jī)；熔

10、鉛設(shè)備；焊極板設(shè)備；鉗工工作臺(tái)及設(shè)備；電解液比重計(jì)；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風(fēng)設(shè)備；萬(wàn)用電表；其他專用、常用工具.充電問與工作間分開,充電間的地、池由耐酸材料制做.準(zhǔn)備資金：2000元六散熱器、油箱修理設(shè)備清洗及管道疏通設(shè)備；氧-乙烘焊設(shè)備；釬焊設(shè)備；水壓試驗(yàn)設(shè)備；空氣壓縮機(jī)；噴燈；工作臺(tái)或作業(yè)架；其他專用工具.七輪胎修補(bǔ)設(shè)備空氣壓縮機(jī)；漏氣試驗(yàn)設(shè)備省略不用；輪胎氣壓表100元；千斤頂200元；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具；輪胎輪輛拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ?；輪胎修補(bǔ)設(shè)備；其他專用工具.設(shè)備準(zhǔn)備總共需要資金60000元八二手車收購(gòu)每月預(yù)計(jì)收購(gòu)二手車35輛每輛25萬(wàn),收購(gòu)后進(jìn)行維修,

11、然后賣出去或用于出租.準(zhǔn)備資金150000元預(yù)算總額為210000元七市場(chǎng)研究(1)行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛開展以及汽車消費(fèi)的迅速普及,汽車終究會(huì)成為代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶,就像冰箱.電視一樣成為我們的生活用品.隨著汽車家庭化,群眾化,人車一體生活成為時(shí)尚.不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,且時(shí)尚.伴隨著旅游業(yè)的開展,租車業(yè)也將成為一種潮流.(2)消費(fèi)分析：現(xiàn)在的很多效勞都滿足不了市場(chǎng)的需求.所以開一家汽車效勞公司成為了市場(chǎng)的需求.現(xiàn)在的效勞行業(yè)尚未成規(guī)模,有很大的開展空間,再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系,增強(qiáng)業(yè)務(wù)來(lái)往,以使帶來(lái)新的更多的客源,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,和市場(chǎng)份額.八風(fēng)險(xiǎn)因素員工技術(shù)不夠硬朗

12、,客戶進(jìn)店維修一次后不再到此店維修,缺少回頭客.解決方法：在招聘員工的之時(shí),應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過硬,比方開店?duì)I業(yè)之前,在二手車市場(chǎng)或其它渠道先購(gòu)置一臺(tái)有技術(shù)故障的車輛,讓其員工現(xiàn)場(chǎng)維修,如合格方可留用.治理者經(jīng)營(yíng)不善,治理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標(biāo),治理者應(yīng)關(guān)愛自己的員工,高度調(diào)發(fā)動(dòng)工積極性,同時(shí)應(yīng)與車輛保險(xiǎn)公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系,防止產(chǎn)生矛盾,僵化關(guān)系.解決方法：和員工保持良好的合作關(guān)系,最好的方法以心換心,多和員工交流.同時(shí)制定合理的獎(jiǎng)罰舉措,讓員工覺得跟著你干會(huì)有前途,如每月能超額完成任務(wù)時(shí),應(yīng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)方法,如集體去吃飯,玩耍之類.投資資金緊缺,在開店初期流動(dòng)準(zhǔn)備資金

13、應(yīng)在10-15萬(wàn),已備應(yīng)急.防止在初期投資未見收益時(shí),不能及時(shí)填補(bǔ)資金漏洞,導(dǎo)致資金鏈斷裂.解決方法：開店準(zhǔn)備資金為購(gòu)置設(shè)備資60000元+廠房租賃資金13500元+辦理開店證件4000元+流動(dòng)資金150000元合計(jì)為227500元.合理利用有限的準(zhǔn)備資金,開店之初個(gè)人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省.合理規(guī)劃資金用途,讓每一分錢都用在刀刃上.同時(shí)每一工程(除特殊情況外),應(yīng)在設(shè)定的準(zhǔn)備資金之內(nèi).對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)工程來(lái)說(shuō),我覺得這樣的工程會(huì)越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越大；一定要增加人才的引進(jìn)和技術(shù)的更新,并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺(tái),所以要求經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習(xí),不要停留在“原地,不斷地“進(jìn)步這樣才能不怕任何風(fēng)險(xiǎn).九公司目標(biāo)1.公司的短期目標(biāo)：建立自己的品牌,積累無(wú)形資產(chǎn).積極開展,收入穩(wěn)定,到達(dá)一定利潤(rùn).第一階段：通過廣泛的宣傳、促銷吸引顧客第二階段：公司開展處于上升階段,通過熱情周到的效勞樹立良好的品牌形象,一方面留住原有的顧客,另一方面開拓