營銷薪酬管理制度(定稿)

1、編制集團有限公司文件編號校對版次A審核薪酬管理制度起草部門批準生效日期修改序號修改標記修改處數(shù)修改人審批單號修改日期修改序號修改標記修改處數(shù)修改人審批單號修改日期1目的規(guī)范營銷皆理，維持營銷秩序，發(fā)揮員工積極性、創(chuàng)造性，促進營銷工作開展，開成積極有效的激勵機制，為公司的發(fā)展做出貢獻。2適用范圍項目營銷片非年薪制員工。3工資福利3.1薪酬構(gòu)成：工資十提成+額外獎金+福利32工資等級級別銷皆經(jīng)理銷售主管S業(yè)顧問策劃經(jīng)理化級策劃文員5464004600180044233860042001600236004000150000幅度42001003-3福利參照集團公司總部福利制度。4.業(yè)績提成4J營銷獎金

2、分配原則根據(jù)銷售回款的3%。（別建類2-8%0）進行提成，銷售提成分階段兌現(xiàn)，兌現(xiàn)時間及比例具體如下：時間當月跨年度第一個月東入伙后考核發(fā)放比例70%20%10%（提成個人所得稅由個人承擔）。部門及崗位分配比例如下:銷售提成比例分布表（。）職位年別箜(2.80)占總提成住宅(300)占總提成銷售銷售經(jīng)理0.2577.50%0.2080.00%銷售主管0120.20置業(yè)顧問1.802.00策劃策劃經(jīng)理0.1016.07%0.1014.00%高級策劃0.350.32客服客服主辦0.072.86%0.072.67%客服文員0.010.01公傭0.103.57%0.103.33%合計2.80100.0

3、0%3.00100.00%除置業(yè)顧問外，銷售主管2人，高級策劃3人，客服主辦2人，苴余人員編制均為1人。備注：4.1. 1提成中3.33-3.57%入營銷片公傭，作為培訓(xùn)基金以及銷售冠軍獎勵。1 .1.2為保障“一站式”服務(wù)，以及提高商品房介同簽署后業(yè)主接待熱情，置業(yè)顧問月度獎金提成截留1。虬客戶辦理入伙后發(fā)放;如有置業(yè)顧問流動交接,®余部分發(fā)給交接接收方。4J3置業(yè)顧問提成為個人成交額提成，其他人員均為月度總提成。4 14月度及年度銷售回款數(shù)據(jù)由銷售部負責統(tǒng)ih獎金分配方案由銷售經(jīng)理提出，營銷副總、集團公司財務(wù)部、人力資源部審核，報總裁批準執(zhí)行。5 1.5上表中銷售主管、高級策劃、

4、客服主辦的提成系數(shù)均為含人數(shù)的合計提成比率。42置業(yè)顧問額外獎金為調(diào)動置業(yè)顧問積極性提升銷售業(yè)績，公司在提成外，另行給予獎勵，獎勵從公傭里支出（不含團購及公司重要關(guān)系客戶）。季度銷售冠軍:獎勵現(xiàn)金1000元；季度銷售亞軍：獎勵現(xiàn)金500元：年度銷售冠軍：獎勵現(xiàn)金1500元，工資調(diào)整1級：年度銷售亞軍：獎勵現(xiàn)金1000元工資調(diào)整1級。以上當月（季）銷售必須達到或超過為個人制定的月（季）度銷售目標,以繳付首期和簽訂商品房買賣合同為準。如置業(yè)顧問總?cè)藬?shù)少于5人則只取第一需。43提成結(jié)算方式431達到結(jié)算條件的每月底結(jié)算一次，下月15日前發(fā)放到位，年度結(jié)算在第二年公司新年上班后一個月內(nèi)發(fā)放。432任何

5、付款形式皆以實際收到資金為基數(shù)計算提成。44細節(jié)441房價92折（含）以下、員工房、抵債房、公司特殊關(guān)系戶，營銷片各項提成一律按標準的20%汁提。4.4.2公司員工介紹他人購房成功（不含營銷部），則該員工和營銷片提成按3:7比例分配。443客戶退房后轉(zhuǎn)售成交的，銷售部齊項提成獎金按標準的100%訃提，但原已計提的需將原提成退回公司，如提成人員已經(jīng)離職原提成獎在營銷部公傭金中扣回支出。4,4.4如屬客戶換房，小而積換大而積則追加多余房款提成;大換小的需退還多計提的提成，如提成人負已離職在營銷部公傭金中扣回支出。445有爭議的銷售合同提成，應(yīng)在銷售經(jīng)理處備案登記，由營銷副總裁最終裁決。446置業(yè)顧

6、問如屬正常離職或公司裁員的，原未計提的月度獎金、提成在下月15日發(fā)放，但預(yù)留部分不再發(fā)放。如屬勸退、辭退、開除的員工不再計提任何提成。447不服從裁決，上班有抵觸、消極情緒的，報集團人力資源部，給予警告或開除處理。448員工本人購買的房屋銷售不予提成4 .4.9購買樣板房裝修部分價款按標準提成的20%計提。441。銷售過程物業(yè)的租賃收入按首月租金的5%提成。5 .5罰則4.5.1銷售人員必須督促客戶及時、準確、全面的填報按揭資料。如客戶未按合同約泄時間辦理好按揭手續(xù)，導(dǎo)致按揭款不能按合同約世到位，超過5日以上者，銷售部可書而通知購房者，書而通知25天內(nèi)仍未辦好柑關(guān)手續(xù)導(dǎo)致按揭資金未到位者，銷售

7、部可將此房重新對外銷售。此房原銷售的置業(yè)顧問不得訃提任何提成，如已計提的則需全部退回公司，且必須負貴對原客戶的解釋及遺留問題的處理。被解除合同的房屋（門而）提成歸新造業(yè)顧問所有。45.2如置業(yè)顧問在收集客戶按揭資料時，對客戶資料審核不嚴，未能發(fā)現(xiàn)明顯錯誤而導(dǎo)致按揭手續(xù)延期的，每延期一天罰50元。4.5.3如宜業(yè)顧問刻意阻攔房屋再次出售或不配介按揭導(dǎo)致按揭無法按時辦理者，銷售經(jīng)理經(jīng)過確認后根據(jù)實際情況給予處罰置業(yè)顧問，嚴重者給予開除。454銷售合同差錯一處，則取消該合同銷售獎，造成損失的部分，金額從提成獎金中扣除，其中銷售經(jīng)理扣20%,當事人扣80%,扣足為止。455因置業(yè)顧問的錯誤致使客戶投訴到總裁，則取消該項銷售所有提成;被投訴至政府有關(guān)部門，則予以該銷售提成2倍罰款。如因銷售代表未按合同要求及時催款使客戶延期繳款，每延期一天扣50元。45.6銷售部周一至周日蓋合同章及收款問題，公司應(yīng)該明確責任人，若因其本人原因?qū)е驴蛻舨粷M或投訴并造成付款時間延后的，公司應(yīng)對責任人進行追究，且部門負責人應(yīng)負連帶責任。457與客戶串通泄露公司銷售政策等機密,做開除處理。4.5.8員工內(nèi)部不得為追求高額獎勵，相互串通，轉(zhuǎn)借客戶0如發(fā)現(xiàn).雙方按提成額雙倍