時(shí)代汽車營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)管理方案

1、時(shí)代汽車營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)管理方案的報(bào)告奧鈴銷報(bào)字2011第180號(hào)通知 通報(bào) 紀(jì)要 報(bào)告 計(jì)劃表號(hào): FTBG.10002.02.B生效日期: 2009-5-31編號(hào)：會(huì)簽人簽字一、 目的 時(shí)代汽車營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)已連續(xù)召開過(guò)五屆，營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)的召開對(duì)研討時(shí)代汽車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定階段運(yùn)營(yíng)策略，鞏固和溝通廠商感情等方面起到了良好的作用，為規(guī)范時(shí)代營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議管理，明確參會(huì)人員范圍及產(chǎn)生辦法、組織召開屆次時(shí)間、組織召開程序及分工職責(zé)，特制定本管理方案。二、 營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議名稱、屆次及會(huì)議時(shí)間安排1、 營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)全稱：時(shí)代汽車營(yíng)銷顧問(wèn)委員會(huì)，簡(jiǎn)稱：營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)2、 每年為一屆，每屆召開兩次；每年7月份召開第一次營(yíng)銷

2、顧問(wèn)會(huì)議，年終商務(wù)會(huì)前（原則上11月）召開第二次營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議三、 時(shí)代汽車營(yíng)銷顧問(wèn)委員會(huì)組織架構(gòu)及人員設(shè)置顧問(wèn)委員會(huì)顧問(wèn)會(huì)主任顧問(wèn)會(huì)副主任顧問(wèn)會(huì)常委/特別顧問(wèn)顧問(wèn)會(huì)秘書處營(yíng)銷顧問(wèn)（未完見下頁(yè)）李懷福3.29張崇運(yùn)3.29 批示：自2011年開始，每年召開一次。其他同意。批準(zhǔn)審定審核編制鐘明華3.31王術(shù)海3.31鄭夕亮3.31孫中飛主送：工廠領(lǐng)導(dǎo)抄報(bào)：鐘明華廠長(zhǎng)、王術(shù)海副廠長(zhǎng)、鄭玉蓮財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷公司經(jīng)理層抄送：營(yíng)銷公司綜合管理部 批準(zhǔn)時(shí)間：2011年3月31日 發(fā)放時(shí)間：2011年3月31日四、 時(shí)代汽車營(yíng)銷顧問(wèn)委員會(huì)崗位設(shè)置主 任：時(shí)代品牌總經(jīng)理副主任：主管營(yíng)銷副廠長(zhǎng)、時(shí)代營(yíng)銷公司經(jīng)理、時(shí)

3、代汽車銷量前三名經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人（董事長(zhǎng)或總經(jīng)理）常務(wù)委員：主任、副主任及營(yíng)銷公司經(jīng)理層特別顧問(wèn)：集團(tuán)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、奧鈴工廠主管技術(shù)、制造、采購(gòu)、質(zhì)量副廠長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其它與時(shí)代汽車價(jià)值鏈相關(guān)的重要崗位人員營(yíng)銷顧問(wèn)：每年從時(shí)代汽車經(jīng)銷商中根據(jù)營(yíng)銷顧問(wèn)產(chǎn)生辦法選出的時(shí)代汽車經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理或主管時(shí)代業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理）秘書處：銷售管理部分銷管理科五、 職能職責(zé)分工1、營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)主任職能職責(zé)：(1) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)組成人員的審批；(2) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議方案的審批；2、營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)常委職能職責(zé)(1) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)組成人員名單的審核；(2) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議方案的審核；(3) 負(fù)責(zé)指導(dǎo)顧問(wèn)會(huì)秘書

4、處開展?fàn)I銷顧問(wèn)會(huì)相關(guān)工作。3、營(yíng)銷顧問(wèn)職能職責(zé)(1) 負(fù)責(zé)監(jiān)控輕微卡市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，并根據(jù)相關(guān)信息研究市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，提出發(fā)展建議；(2) 負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（包括政策環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等）進(jìn)行研究、分析，提出相關(guān)建議；(3) 負(fù)責(zé)對(duì)時(shí)代用戶需求變化、時(shí)代產(chǎn)品及競(jìng)品產(chǎn)品適應(yīng)情況進(jìn)行研究，提出時(shí)代汽車產(chǎn)品改進(jìn)建議；(4) 負(fù)責(zé)提出對(duì)時(shí)代業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)的其它策略建議；(5) 負(fù)責(zé)按期參加營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議。4、營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)秘書處(1) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷顧問(wèn)名單的初步評(píng)選和擬定；(2) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議方案的編制； (3) 負(fù)責(zé)參會(huì)顧問(wèn)的邀請(qǐng)和議題征集；(4) 負(fù)責(zé)營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議組織的總調(diào)度與協(xié)調(diào)；(5) 負(fù)責(zé)其它與營(yíng)銷顧問(wèn)

5、相關(guān)的工作。六、 營(yíng)銷顧問(wèn)產(chǎn)生辦法1、 營(yíng)銷顧問(wèn)候選資格(1) 經(jīng)營(yíng)時(shí)代汽車兩年以上，平均年銷量在500臺(tái)以上的一級(jí)經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)人（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理或主管時(shí)代業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理）；(2) 對(duì)時(shí)代汽車目標(biāo)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)運(yùn)作有較深研究，能夠提出建設(shè)性意見經(jīng)銷商；(3) 對(duì)時(shí)代汽車品牌有較高的忠誠(chéng)度。2、 營(yíng)銷顧問(wèn)評(píng)選程序(1) 每年5月15日前，由秘書處（分銷管理科）根據(jù)候選資格、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)及各大區(qū)名額初步擬定100名營(yíng)銷顧問(wèn)候選名單，編制候選營(yíng)銷顧問(wèn)經(jīng)銷商情況表；(2) 候選名單經(jīng)營(yíng)銷顧問(wèn)常委會(huì)評(píng)審，初步審定80名營(yíng)銷顧問(wèn)名單；(3) 營(yíng)銷顧問(wèn)委員會(huì)主任批準(zhǔn)營(yíng)銷顧問(wèn)最終名單（80名）；(4) 秘書處分兩批

6、下發(fā)時(shí)代汽車*屆營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)組成的通知，第一批下發(fā)時(shí)間為5月30日前；第二批下發(fā)時(shí)間為10月30日前；3、 各大區(qū)營(yíng)銷顧問(wèn)名額分配原則(1) 各大區(qū)營(yíng)銷顧問(wèn)分配名額以上年度大區(qū)銷量比重為主要參考指標(biāo)。(2) 組織營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議大區(qū)可適當(dāng)增加營(yíng)銷顧問(wèn)參會(huì)名額。(3) 各大區(qū)營(yíng)銷顧問(wèn)最終分配名額以營(yíng)銷顧問(wèn)委員會(huì)決策確定。4、 大區(qū)內(nèi)營(yíng)銷顧問(wèn)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)項(xiàng)目權(quán)重責(zé)任單位備注大區(qū)內(nèi)銷量排名以名次打分第一名得20 ，第二名19分，依次類推，選出20名50%分銷管理科大區(qū)內(nèi)銷量貢獻(xiàn)度變化以大區(qū)內(nèi)銷量貢獻(xiàn)度增長(zhǎng)幅度排名，增長(zhǎng)幅度最高的為第一名，得20分，第二名得19分，依此類推，第20名為0分5

7、0%分銷管理科占有率整體占有率下滑超過(guò)2個(gè)點(diǎn)以上的且高于大區(qū)平均下滑幅度2個(gè)點(diǎn)以上，原則上不參評(píng)，特殊原因需考慮破格的需顧問(wèn)會(huì)主任批準(zhǔn)分銷管理科特別推薦對(duì)時(shí)代汽車產(chǎn)品與公告、競(jìng)爭(zhēng)與促銷及其它相關(guān)方面有深入研究的經(jīng)銷商品牌經(jīng)理以上人員顧問(wèn)會(huì)常委5、 候選營(yíng)銷顧問(wèn)經(jīng)銷商情況表序號(hào)大區(qū)銷售區(qū)域經(jīng)銷商銷量評(píng)價(jià)銷量貢獻(xiàn)度評(píng)價(jià)綜合得分大區(qū)排名占有率變化情況綜合評(píng)審意見2010銷量大區(qū)排名得分（50%）貢獻(xiàn)度變化情況排名得分（50%）例長(zhǎng)三角杭州上海和信524115.54.45%10.36.332%參會(huì)七、 會(huì)議內(nèi)容1、 時(shí)代業(yè)務(wù)上半年（全年）運(yùn)行總結(jié)及后續(xù)規(guī)劃2、 營(yíng)銷顧問(wèn)議案討論3、 時(shí)代業(yè)務(wù)市場(chǎng)運(yùn)作策

8、略探討八、 管理規(guī)定1、 營(yíng)銷顧問(wèn)每年評(píng)選一屆，每屆80名，營(yíng)銷顧問(wèn)評(píng)選依據(jù)上一年度銷量、占有率等相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)選，年度評(píng)選確定后原則上不再調(diào)整。2、 營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議每年召開兩次，每次參會(huì)顧問(wèn)40名，原則上參會(huì)顧問(wèn)不重復(fù)，并充分考慮大區(qū)代表性，每個(gè)大區(qū)選擇所在大區(qū)一半營(yíng)銷顧問(wèn)，第一批參會(huì)顧問(wèn)名單5月末下發(fā)，第二批參會(huì)顧問(wèn)名單10月末下發(fā)。3、 原則上營(yíng)銷顧問(wèn)委員會(huì)主任、副主任、常委及特別顧問(wèn)參加每年的兩次營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議。4、 每次特別顧問(wèn)名單由時(shí)代營(yíng)銷公司提出，顧問(wèn)委員會(huì)主任確定。5、 每次會(huì)議參會(huì)人員名單、會(huì)議地點(diǎn)、時(shí)間由秘書處在會(huì)議召開前1個(gè)月提出，報(bào)營(yíng)銷顧問(wèn)委員會(huì)常委會(huì)審核，第一副主任審定，

9、主任批準(zhǔn)。6、 營(yíng)銷顧問(wèn)因故不能參加會(huì)議，需由營(yíng)銷顧問(wèn)本人提前7日提出書面申請(qǐng)報(bào)顧問(wèn)會(huì)主任批準(zhǔn)，不得由他人代其參會(huì)，對(duì)不履行請(qǐng)假手續(xù)的原則上兩年內(nèi)不再參與評(píng)選營(yíng)銷顧問(wèn)。7、 營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)只允許顧問(wèn)本人參會(huì)，原則上不允許帶家屬，特殊情況需經(jīng)主任批準(zhǔn)，相關(guān)費(fèi)用自理。8、 營(yíng)銷顧問(wèn)須加強(qiáng)對(duì)時(shí)代汽車目標(biāo)市場(chǎng)及行業(yè)相關(guān)信息的關(guān)注和研究，在每次顧問(wèn)會(huì)召開前至少提交一項(xiàng)營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議議案；秘書處對(duì)營(yíng)銷顧問(wèn)議案進(jìn)行收集和評(píng)比，對(duì)于選題準(zhǔn)確，研究深入，具有較高借鑒價(jià)值的議案提出人給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于無(wú)議案的建議取消顧問(wèn)評(píng)選資格。9、 時(shí)代汽車營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)是工廠級(jí)重要會(huì)議，會(huì)議方案由秘書處（分銷管理科）制定，下發(fā)相關(guān)責(zé)任

10、人，相關(guān)責(zé)任人必須嚴(yán)格按會(huì)議方案組織實(shí)施工作計(jì)劃開展相關(guān)會(huì)務(wù)工作。10、時(shí)代汽車營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)是工廠級(jí)重要會(huì)議，體現(xiàn)品牌形象和企業(yè)實(shí)力，會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)按最高標(biāo)準(zhǔn)安排，酒店原則上安排五星級(jí)，相應(yīng)餐飲標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)安排較高標(biāo)準(zhǔn)，并在組織過(guò)程確保較高安全級(jí)別；會(huì)議費(fèi)用列支工廠費(fèi)用。11、秘書處對(duì)營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議召開情況進(jìn)行總結(jié)通報(bào)，對(duì)于不按會(huì)議方案組織實(shí)施計(jì)劃開展工作的相關(guān)單位及個(gè)人提出考核建議，對(duì)表現(xiàn)較好的個(gè)人單位給予通報(bào)嘉獎(jiǎng)。12、秘書處負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議決議項(xiàng)以會(huì)議紀(jì)要形式進(jìn)行報(bào)顧問(wèn)委員會(huì)主任批準(zhǔn)下發(fā)執(zhí)行。九、 會(huì)議組織實(shí)施工作計(jì)劃序號(hào)主項(xiàng)目?jī)?nèi)容子項(xiàng)內(nèi)容責(zé)任單位驗(yàn)收人完成時(shí)間備注1營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議方案營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議方案報(bào)批銷售

11、管理部時(shí)代品牌總經(jīng)理會(huì)議前一個(gè)月營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議議題征集2參會(huì)人員邀請(qǐng)營(yíng)銷顧問(wèn)邀請(qǐng)函的發(fā)放銷售管理部部長(zhǎng)會(huì)議前15天參會(huì)人員回執(zhí)的調(diào)度、匯總具體到站時(shí)間回執(zhí)調(diào)度、匯總3機(jī)票預(yù)訂工廠及營(yíng)銷公司領(lǐng)導(dǎo)往返機(jī)票預(yù)訂工廠綜合管理部綜合管理部部長(zhǎng)會(huì)議前一周4會(huì)議接待機(jī)場(chǎng)、車站接站安排相關(guān)一線人員銷售管理部部長(zhǎng)會(huì)議前2天參會(huì)人員大廳接待、簽到、住宿房間安排歡迎晚宴安排5會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置酒店入口橫幅、會(huì)議室橫幅、背景板的制作、懸掛相關(guān)一線人員銷售管理部部長(zhǎng)會(huì)議前1天會(huì)議室布置6會(huì)議期間的餐飲就餐地點(diǎn)及就餐標(biāo)準(zhǔn)的安排、酒水準(zhǔn)備（早餐自助、午餐、晚餐為桌餐）相關(guān)一線人員銷售管理部部長(zhǎng)會(huì)議期間會(huì)議期間的茶水、果盤準(zhǔn)備7會(huì)議

12、組織與宣傳會(huì)議記錄相關(guān)一線人員銷售管理部部長(zhǎng)會(huì)議期間會(huì)議過(guò)程拍照沖洗會(huì)議宣傳稿件（附照片）8會(huì)議材料準(zhǔn)備時(shí)代業(yè)務(wù)工作總結(jié)及工作安排市場(chǎng)管理部時(shí)代營(yíng)銷公司經(jīng)理會(huì)議前一周鐘廠長(zhǎng)會(huì)議總結(jié)發(fā)言工廠綜合管理部時(shí)代品牌總經(jīng)理歡迎晚宴致辭銷售管理部時(shí)代營(yíng)銷公司經(jīng)理會(huì)議主持詞時(shí)代營(yíng)銷公司經(jīng)理9會(huì)議游樂(lè)安排確定游樂(lè)項(xiàng)目所在大區(qū)經(jīng)理時(shí)代營(yíng)銷公司經(jīng)理會(huì)議前20天簽訂相關(guān)協(xié)議所在大區(qū)經(jīng)理時(shí)代營(yíng)銷公司經(jīng)理會(huì)議前15天組織游樂(lè)活動(dòng)所在大區(qū)經(jīng)理時(shí)代營(yíng)銷公司經(jīng)理會(huì)議期間10會(huì)議費(fèi)用結(jié)算對(duì)會(huì)議相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行決算，并報(bào)銷。所在大區(qū)、銷售管理部、工廠財(cái)務(wù)部大區(qū)經(jīng)理銷售管理費(fèi)用部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)會(huì)后兩周內(nèi)十、 附件：實(shí)施方案模板時(shí)代汽車第

13、屆次營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議組織實(shí)施方案一、會(huì)議目的： 分析*年時(shí)代汽車市場(chǎng)運(yùn)行中存在的問(wèn)題，探討*年時(shí)代汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為*年時(shí)代汽車市場(chǎng)運(yùn)作提出指導(dǎo)性策略。二、會(huì)議名稱：時(shí)代汽車第*屆*次營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議三、會(huì)議主題：觀行業(yè)風(fēng)云、創(chuàng)時(shí)代盛世（根據(jù)實(shí)際確定）四、會(huì)議時(shí)間：第一階段（會(huì)議階段）：*年*月*日第二階段（旅游階段）：*年*月*日*-*日五、會(huì)議地點(diǎn)：大酒店六、參會(huì)人員（參會(huì)人員預(yù)計(jì)人）：1、時(shí)代汽車品牌總經(jīng)理、奧鈴工廠廠長(zhǎng)、時(shí)代汽車營(yíng)銷顧問(wèn)委員會(huì)主任：鐘明華2、時(shí)代汽車營(yíng)銷顧問(wèn)委員會(huì)副主任、奧鈴工廠副廠長(zhǎng)王術(shù)海3、時(shí)代汽車營(yíng)銷顧問(wèn)委員會(huì)副主任、時(shí)代營(yíng)銷公司經(jīng)理：鄭夕亮4、時(shí)代汽車營(yíng)銷顧問(wèn)委員會(huì)副

14、主任*5、特別顧問(wèn)：*、* 6、顧問(wèn)會(huì)常委： *、*7、營(yíng)銷顧問(wèn)人（名單附后）8、時(shí)代營(yíng)銷公司會(huì)務(wù)人員：七、組織機(jī)構(gòu)與職能職責(zé)（附件1）八、會(huì)議日程安排日期時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)備注*日10：0018：30接站、報(bào)到19：0020：30歡迎晚宴晚宴*日8：00-9：00早餐自助餐9：00-12：00會(huì)議12：00-13：00午餐桌餐14：0018:30旅游19：00-20：30晚餐*日8：00-8：30早餐自助餐9:00-18：00旅游12:00-13：00午餐桌餐18：3020：00晚宴桌餐*日8：00-8：30早餐自助餐8.30-12：00撤離、送站九、會(huì)議議程：主持人： *1、上午9：00-9

15、：15 主持人致詞 *2、上午9：15-10：30 時(shí)代業(yè)務(wù)2010年1-11月份工作總結(jié)及2011年工作安排 *3、上午10：30-11：30 2011年市場(chǎng)運(yùn)作策略探討 參會(huì)人員4、上午11：30-12：00 領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言 *十、會(huì)議用橫幅內(nèi)容熱烈歡迎參加時(shí)代汽車第*屆*次營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議的代表們！十一、會(huì)議游樂(lè)活動(dòng)安排（詳情根據(jù)實(shí)際制定）十二、參會(huì)營(yíng)銷顧問(wèn)名單（附件2）十三、會(huì)議組織實(shí)施工作計(jì)劃序號(hào)主項(xiàng)目?jī)?nèi)容子項(xiàng)內(nèi)容責(zé)任人驗(yàn)收人完成時(shí)間備注1參會(huì)人員邀請(qǐng)營(yíng)銷顧問(wèn)邀請(qǐng)函的發(fā)放參會(huì)人員回執(zhí)的調(diào)度、匯總具體到站時(shí)間回執(zhí)調(diào)度、匯總2機(jī)票預(yù)訂工廠及營(yíng)銷公司領(lǐng)導(dǎo)往返機(jī)票預(yù)訂3旅游事宜準(zhǔn)備協(xié)調(diào)旅游公司辦理

16、相關(guān)手續(xù)及準(zhǔn)備工作4會(huì)議接待會(huì)議工作小組入住機(jī)場(chǎng)、車站接站參會(huì)人員大廳接待、簽到、住宿房間安排參會(huì)人員筆記本、筆、手提袋準(zhǔn)備歡迎晚宴安排5會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置酒店入口橫幅、會(huì)議室橫幅、背景板的制作、懸掛會(huì)議室布置6會(huì)議期間的餐飲就餐地點(diǎn)及就餐標(biāo)準(zhǔn)的安排（早餐自助、午餐、晚餐為桌餐）會(huì)議期間的茶水、果盤準(zhǔn)備7會(huì)議組織與宣傳會(huì)議記錄會(huì)議過(guò)程拍照沖洗會(huì)議宣傳稿件（附照片）8撤離會(huì)場(chǎng)賓館退房9會(huì)議材料準(zhǔn)備時(shí)代業(yè)務(wù)2010年1-11月工作總結(jié)及2011年工作安排鐘廠長(zhǎng)會(huì)議總結(jié)發(fā)言歡迎晚宴致辭會(huì)議主持詞十四、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi) 容數(shù)量單價(jià)（元）小計(jì)備注會(huì)議接站酒店住宿會(huì)議費(fèi)餐飲旅游費(fèi)(80人）領(lǐng)導(dǎo)機(jī)票其他總計(jì)附件1：時(shí)代汽車第五屆二次營(yíng)銷顧問(wèn)會(huì)議組織機(jī)構(gòu)及職能職責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：鐘明華副組長(zhǎng)：王術(shù)海、鄭夕亮、鄭玉蓮成員：周家華、王立平、于海峰、李煥樂(lè)、于化龍、王春麗職能職責(zé)：負(fù)責(zé)會(huì)議方案的審批、費(fèi)用的審核、指導(dǎo)工作小組工作工作小組組長(zhǎng)：張崇運(yùn)成員：李懷福、分銷管