關(guān)于環(huán)衛(wèi)車市場(chǎng)潛在市場(chǎng)開發(fā)

1、報(bào)告架構(gòu)1 政策導(dǎo)向2 市場(chǎng)情況（明確市場(chǎng)容量、規(guī)劃）3 主要產(chǎn)品介紹45 競爭對(duì)手6 行業(yè)內(nèi)主要廠家情況7 我司業(yè)務(wù)開展情況8 我司進(jìn)入市場(chǎng)的SWOT 分析9 市場(chǎng)策略10 結(jié)論關(guān)于環(huán)衛(wèi)車市場(chǎng)潛在市場(chǎng)開發(fā)在未來環(huán)衛(wèi)車市場(chǎng)將是巨大的電池使用市場(chǎng)，隨著全球各國對(duì)環(huán)境氣候的不斷重視及國家新能源產(chǎn)業(yè)政策的不斷推進(jìn)，如何有效尋找環(huán)保的、經(jīng)濟(jì)的替代能源顯得尤為重要。一、目前環(huán)衛(wèi)車市場(chǎng)形勢(shì)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)目前電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車使用量很?。欢S著電動(dòng)乘用車、客車等的大力發(fā)展，電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車的市場(chǎng)也必將迎來一個(gè)爆發(fā)式的增長態(tài)勢(shì)，目前各電池廠家在大型電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車產(chǎn)品方面基本處于同一起跑線，差距不大。目前電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車用蓄電池主

2、要有兩大類：一類是磷酸鐵鋰電池，另一類為鉛酸電池。鉛酸蓄電池含有的重金屬，在生產(chǎn)、使用、銷毀過程中都會(huì)產(chǎn)生大量重金屬鉛、鎘等離子；其中鎘為劇毒，重金屬離子不僅嚴(yán)重破壞生態(tài)環(huán)境，而且能通過水、空氣和食物進(jìn)入人體內(nèi)，導(dǎo)致人的健康狀況惡化。廢酸對(duì)環(huán)境污染也非常嚴(yán)重，一般硫酸污染的土壤在200年內(nèi)不能生長植物。（附工信部新能源車（環(huán)衛(wèi)車、工程車）目錄、電動(dòng)掃地機(jī)與燃油掃地機(jī)對(duì)價(jià)表）二、環(huán)衛(wèi)車、市場(chǎng)細(xì)分1、環(huán)衛(wèi)車市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)目前國內(nèi)電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車市場(chǎng)使用情況，可以將環(huán)衛(wèi)車細(xì)分為：中型環(huán)衛(wèi)設(shè)備：主要為室內(nèi)以及旅游景點(diǎn)等中型環(huán)衛(wèi)車、環(huán)衛(wèi)設(shè)備應(yīng)用大型環(huán)衛(wèi)設(shè)備：主要為環(huán)保部門所使用的大型環(huán)保車等2、各種工程車根據(jù)使

3、用的不同功能分為電動(dòng)服務(wù)車、純電動(dòng)高空作業(yè)車、純電動(dòng)箱式運(yùn)輸車、純電動(dòng)郵政車等三、我公司在電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車方面的營銷現(xiàn)狀(一) 公司優(yōu)勢(shì)1、 司依托中航工業(yè)集團(tuán)公司的優(yōu)厚資源和品牌影響力，有利于品牌推廣與市場(chǎng)銷售；2、 公司企業(yè)形象與產(chǎn)品性能得到了客戶的普遍認(rèn)同，產(chǎn)品的一致性與穩(wěn)定性領(lǐng)先與其他電池生產(chǎn)企業(yè)；3、 公司通過在電動(dòng)汽車、高爾夫球車等多種車輛方面的應(yīng)用，積累了一定的電池應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。 (二) 公司劣勢(shì)1、 公司對(duì)電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車了解不夠，沒有足夠的人脈資源；2、 產(chǎn)品可靠性、穩(wěn)定性需要進(jìn)一步驗(yàn)證；3、 技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累較少；4、 沒有專業(yè)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（含技術(shù)、服務(wù)）；5、 缺乏針對(duì)性的市場(chǎng)推廣手段。四、市

4、場(chǎng)開發(fā)事項(xiàng)綜上所述，為更好的開發(fā)電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車市場(chǎng)，加快公司電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車電池產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣，主要工作事項(xiàng)包括:1、 對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行全面市場(chǎng)調(diào)研，了解各清潔環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)廠、大型電動(dòng)環(huán)保機(jī)車生產(chǎn)公司、電動(dòng)車公司情況，并建立良好關(guān)系；2、 探索進(jìn)入電動(dòng)環(huán)保車市場(chǎng)營銷方式，加快市場(chǎng)全面啟動(dòng)；3、 針對(duì)電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車市場(chǎng)，提出對(duì)電池的設(shè)計(jì)要求：附：環(huán)衛(wèi)車市場(chǎng)潛在市場(chǎng)開發(fā)建議五、競爭對(duì)手分析天津力神1、企業(yè)情況概述成立于1997年12月25日，現(xiàn)注冊(cè)資本8.5億人民幣，國投高科技投資有限公司出資1.5億元，占總股本的25。力神以高能鋰電池的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營為主營業(yè)務(wù)，年產(chǎn)各種規(guī)格鋰離子電池2億只產(chǎn)品包括圓型、方型、

5、聚合物和塑料軟包裝、動(dòng)力電池四大系列幾百個(gè)型號(hào)。2、產(chǎn)品情況：力神在聚合物鋰電池方面有較強(qiáng)的實(shí)力，近些年開始生產(chǎn)方形的磷酸鐵鋰電池，電池的外殼為鋁殼包裝很漂亮，力神前后共申請(qǐng)專利110多項(xiàng)有比較強(qiáng)的技術(shù)儲(chǔ)備，下面是力神電池產(chǎn)品及其性能的一些說明：圖3-1 力神電池表3-2力神一些產(chǎn)品的參數(shù)：型號(hào)標(biāo)稱電壓（V)標(biāo)稱容量（mAh)電芯尺寸（mm)厚寬高 溫度質(zhì)量內(nèi)阻 放電充電儲(chǔ)存LP1498AB3.65400146976045-2245-223521030LP1751AB3.64400173665045-2245-22359725LP245690AH3.611000245590045-2245-2

6、23526018LP2737AC23.610000276087045-2245-223525717LP2716AB23.613500277086045-2245-223536013LP2071AB3.65400204075045-2245-223514022LP2763AB3.68400277061045-2245-223524518LP2770106AB3.210500277014045-2245-2235410113、產(chǎn)品應(yīng)用情況力神的產(chǎn)品主要是小電池應(yīng)用于手機(jī)和筆記本上，在這領(lǐng)域內(nèi)有較強(qiáng)的勢(shì)力一些知名的廠家都是比如：摩托羅拉、三星、波導(dǎo)等都是其客戶。在立足于小電池的基礎(chǔ)上力神這些年積極發(fā)

7、展大電池向電動(dòng)車，儲(chǔ)能等市場(chǎng)擴(kuò)張。在電動(dòng)汽車領(lǐng)域，其主要客戶為天津清源。4、價(jià)格情況天津力神在價(jià)格制度方面的策略主要為系統(tǒng)集成，系統(tǒng)集成后的價(jià)格為12-15元/Ah不等，根據(jù)國內(nèi)外不同市場(chǎng)情況變化。5、發(fā)展規(guī)劃對(duì)于動(dòng)力鋰電池和下游電動(dòng)車領(lǐng)域，力神早就開始了布局。2001 年，由中國汽車技術(shù)研究中心（控股）、天津力神電池股份有限公司、天津藍(lán)天電源公司、天津汽車工業(yè)（集團(tuán)）有限公司等四家單位共同投資組建的天津清源電動(dòng)車輛有限責(zé)任公司成立，專門從事電動(dòng)車輛整車及關(guān)鍵零部件的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營。力神是第二大股東。2007 年12 月18 日，力神參股的天津清源電動(dòng)車輛公司汽車動(dòng)力總成和電動(dòng)汽車整車

8、產(chǎn)業(yè)化示范基地舉行奠基儀式，該示范基地總投資1.65 億元，將建成一條電動(dòng)汽車動(dòng)力總成生產(chǎn)線，形成年產(chǎn)電動(dòng)汽車動(dòng)力總成3 萬套能力，能夠覆蓋純電動(dòng)汽車、混合動(dòng)力電動(dòng)汽車和燃料電池汽車所需的動(dòng)力總成；同時(shí)，還將建成一條純電動(dòng)汽車總裝線，形成年產(chǎn)2萬輛純電動(dòng)汽車的能力。中信國安盟固利1、企業(yè)情況簡介中信國安盟固利（MGL）是中信國安集團(tuán)旗下子公司，是其魯?shù)募夹g(shù)（占有10%的股份）和中信國安的資金相結(jié)合的產(chǎn)物，于2000 年4 月在北京昌平科技園區(qū)成立，專業(yè)從事鋰電池關(guān)鍵材料和高能量密度動(dòng)力鋰電池的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，總經(jīng)理其魯同時(shí)兼任中信國安集團(tuán)副董事長和總工程師。鈷酸鋰材料、錳酸鋰材料和動(dòng)力鋰電池

9、是盟固利目前的主要產(chǎn)品。2、產(chǎn)品情況簡介盟固利的動(dòng)力鋰電池產(chǎn)品主要有：2-10Ah 的電動(dòng)工具用高功率型電池，礦燈照明用電池，10-30Ah 電動(dòng)自行車用電池，40-60Ah 電動(dòng)摩托車用電池，100-150Ah 電動(dòng)車和不間電源用電池等。截至目前，盟固利已獲得2 項(xiàng)國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、3 項(xiàng)北京市科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)和1 項(xiàng)教育部科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)；獲得數(shù)十項(xiàng)國內(nèi)和國際專利授權(quán)，形成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系；參與并完成了鈷酸鋰國家標(biāo)準(zhǔn)和錳酸鋰行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂任務(wù)。在動(dòng)力鋰電池研發(fā)方面，盟固利于2003 年研制成功100Ah 錳酸鋰動(dòng)力電池，在電池的反應(yīng)機(jī)理、性能評(píng)價(jià)、電池設(shè)計(jì)和規(guī)?；a(chǎn)等方面取

10、得突破性進(jìn)展的同時(shí)，電池安全性能得到了很大提高。盟固利稱這種大容量鋰電池通過了科技部專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)全面的安全性能測(cè)試，在針刺、擠壓、短路、過充、過放和高低性能等方面經(jīng)嚴(yán)格測(cè)試，達(dá)到了交通車輛用電池安全標(biāo)準(zhǔn)的要求。此后，盟固利在北京市科委支持下，圓滿完成北京2008 科技奧運(yùn)重大項(xiàng)目“大容量錳酸鋰動(dòng)力電池制作技術(shù)”。它的產(chǎn)品和具體參數(shù)如下：圖5-1 MGL電池表5-2 MGL電池的參數(shù)情況：3、產(chǎn)品應(yīng)用情況盟固利的動(dòng)力鋰電電池主要是應(yīng)用在電動(dòng)汽車上，這些年盟固利的地方政府公關(guān)做的相當(dāng)不錯(cuò)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)在北京市政府的支持下，奧運(yùn)會(huì)的電動(dòng)汽車采用的便是盟固利的電池，2009 年3 月2 日，盟

11、固利與南昌市政府的電動(dòng)汽車合作項(xiàng)目正式簽署合作協(xié)議。南昌市與盟固利全面合作，將迅速啟動(dòng)第一期300 輛電動(dòng)公交車和電動(dòng)出租車的制造和示范運(yùn)營，為2010 年開始大規(guī)模制造和在全省范圍內(nèi)廣泛推廣使用電動(dòng)汽車打好基礎(chǔ)。南昌是13個(gè)國家節(jié)能與新能源汽車示范推廣試點(diǎn)城市之一。2009 年4 月23 日，政府采購中關(guān)村自主創(chuàng)新產(chǎn)品第二次簽約大會(huì)在北京會(huì)議中心召開，共簽訂14 個(gè)政府投資項(xiàng)目，總投資達(dá)34.2 億元，其中擬采購自主創(chuàng)新產(chǎn)品4.45 億元。會(huì)上，盟固利與北京公交集團(tuán)正式簽署了電動(dòng)公交車整車動(dòng)力電池系統(tǒng)采購協(xié)議，具體數(shù)量雙方均沒有透露。2008 年8 月29 日在呼和浩特開幕的2008 中國內(nèi)

12、蒙古國際能源及節(jié)能減排技術(shù)博覽會(huì)上，盟固利展出了一款力帆520 電動(dòng)車。據(jù)盟固利稱，力帆520 電動(dòng)車采用了盟固利動(dòng)力鋰電池組和米其林的輪式馬達(dá)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)技術(shù)，車輛最高時(shí)速可達(dá)160km，0-50km的加速時(shí)間為7.6 秒；一次充電最大續(xù)駛里程可以達(dá)到350km；而百公里耗電只有12 度；一次充電時(shí)間約為4 小時(shí)，可反復(fù)充電約1,000 次。按照盟固利、內(nèi)蒙古自治區(qū)和米其林三方的戰(zhàn)略合作計(jì)劃，呼和浩特市將會(huì)有500 輛出租車采用力帆520 電動(dòng)車。4、價(jià)格情況由于盟固利主要產(chǎn)品為錳酸鋰系列產(chǎn)品，其系統(tǒng)集成價(jià)格范圍為10-12元/Ah。5、發(fā)展規(guī)劃盟固利在其官方網(wǎng)站上已明確表示，要打造一條從資源、

13、材料到電池，再到電動(dòng)汽車研發(fā)與生產(chǎn)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從盟固利成立之日起，其魯?shù)哪繕?biāo)就是如此。目前階段，從材料到電池這一步基本完成，盟固利2008 年的銷售收入中，動(dòng)力鋰電池的收入據(jù)說已經(jīng)占到了一半以上。在最上游資源領(lǐng)域，中信國安投資開發(fā)青海西臺(tái)吉乃爾鹽湖資源綜合開發(fā)項(xiàng)目，由青海國安具體負(fù)責(zé)實(shí)施。西臺(tái)吉乃爾鹽湖面積570km2，富含鎂、鋰資源，但屬于高鎂低鋰型，而從高鎂低鋰?yán)消u中提純分離碳酸鋰的工藝技術(shù)難度較大，2005 年時(shí)，國安還沒有掌握這些技術(shù)，雖已建成碳酸鋰萬噸級(jí)生產(chǎn)線，處于邊生產(chǎn)邊調(diào)試階段，但產(chǎn)量少，產(chǎn)品相當(dāng)初級(jí)。2009 年3 月，國安宣布完成鹽湖提鋰的工業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定生產(chǎn)。今年可

14、完成5,000 噸碳酸鋰生產(chǎn)，并有望在短時(shí)期內(nèi)達(dá)到萬噸產(chǎn)能，沖擊國內(nèi)最大碳酸鋰生產(chǎn)商的寶座。如果未來碳酸鋰達(dá)到2.5 萬噸設(shè)計(jì)產(chǎn)能，國安有望成為全球第二大的碳酸鋰生產(chǎn)廠商。國安的總設(shè)計(jì)產(chǎn)能是3.5 萬噸。由于是綜合開發(fā)，碳酸鋰（工業(yè)級(jí)）成本很低，市場(chǎng)前景較為樂觀。2009 年9 月9 日，媒體報(bào)道，中信國安與成都開飛高能化學(xué)工業(yè)有限公司就電池級(jí)碳酸鋰的投資達(dá)成合作意向，共同投資組建合資公司，在青海西臺(tái)鹽湖投資興建電池級(jí)碳酸鋰生產(chǎn)廠。青海國安在項(xiàng)目中將保持絕對(duì)控股地位。合資公司定于2009 年底前投資建廠并生產(chǎn)出電池級(jí)碳酸鋰產(chǎn)品，到2010 年達(dá)到不低于5,000 噸電池級(jí)碳酸鋰的年生產(chǎn)規(guī)模。附

15、：環(huán)衛(wèi)車市場(chǎng)潛在市場(chǎng)開發(fā)建議序號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容及分解目的1市場(chǎng)調(diào)研對(duì)全國大型電動(dòng)環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)情況調(diào)研了解各大型電動(dòng)環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)使用情況、及目前生產(chǎn)情況對(duì)工信部新能源車所支持的企業(yè)進(jìn)行調(diào)研了解目前各企業(yè)情況以及目前生產(chǎn)情況對(duì)小型電動(dòng)環(huán)保企業(yè)情況進(jìn)行調(diào)研了解小型電動(dòng)環(huán)保企業(yè)目前生產(chǎn)情況對(duì)各電池供應(yīng)商調(diào)研了解各電池供應(yīng)商電池應(yīng)用情況對(duì)營銷方式調(diào)研探索進(jìn)入電動(dòng)環(huán)衛(wèi)車營銷方式，加快產(chǎn)品推廣2宣傳活動(dòng)開展專項(xiàng)展會(huì)情況了解編制專項(xiàng)展會(huì)參展計(jì)劃，加強(qiáng)品牌推廣與滲透專業(yè)協(xié)會(huì)情況了解參與專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)，掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，建立人脈資源專業(yè)媒體情況了解加強(qiáng)宣傳力度推廣附：工信部新能源車（環(huán)衛(wèi)車、工程車）目錄企業(yè)名

16、稱商標(biāo)動(dòng)力蓄電池種類產(chǎn)品型號(hào)生產(chǎn)商北京天路通科技有限責(zé)任公司天路牌磷酸鐵鋰純電動(dòng)吸塵車北大先行科技產(chǎn)業(yè)有限公司安徽安凱汽車股份有限公司 安凱牌磷酸鐵鋰服務(wù)車萬向電動(dòng)汽車有限公司 、北京安耐信儲(chǔ)能技術(shù)有限公司安徽江淮汽車股份有限公司江淮牌磷酸鐵鋰純電動(dòng)動(dòng)力工程車長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司中聯(lián)牌磷酸鐵鋰純電動(dòng)掃地車北京華林特裝車有限公司華林牌純電動(dòng)灑水車、純電動(dòng)壓縮式垃圾車北汽福田天津清源電動(dòng)車輛有限責(zé)任公司清源牌鉛酸純電動(dòng)垃圾車、純電動(dòng)服務(wù)車、純電動(dòng)高空作業(yè)車、純電動(dòng)箱式運(yùn)輸車、純電動(dòng)郵政車天津藍(lán)天電池股份有限公司天津力神電池股份有限公司南京汽車集團(tuán)有限公司依維柯牌錳酸鋰依維柯純電動(dòng)服務(wù)車中信國安盟固力科技有限公司附：電動(dòng)掃地機(jī)與燃油掃地機(jī)對(duì)價(jià)表 名稱項(xiàng)目燃油掃地機(jī)電動(dòng)掃地機(jī)費(fèi)用日常費(fèi)用5L油/天，費(fèi)用為25/天。電瓶充電10小時(shí)，1元/度電，費(fèi)用為約3元/天。維修費(fèi)用需專人維修，且成本很高。維護(hù)簡單快捷，費(fèi)用低廉。刷子損耗不同廠家，刷子費(fèi)用不同，三個(gè)月跟換，一套1000元左右。一套刷子最高是840元，半年跟換一次，每個(gè)月的費(fèi)用為840/6個(gè)月=140元/月，每天只需2元左右。噪音噪音非常大，高于100分貝（80分貝為正常范圍）。噪聲低，控制在62分貝以