房地產(chǎn)全案策劃及獨家銷售代理合同

1、銷售代理合同全案策劃及獨家銷售代理合同合同雙方：甲方：房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（委托方） 乙方：有限公司（受托方） 第一條 本合同術(shù)語解釋：1.該項目： 。2.成交客戶：指已與甲方簽訂了XX市商鋪買賣合同，并向甲方交納了所購物業(yè)首期房款，（按揭客戶為不少于按揭銀行規(guī)定的最少首付成數(shù)，銀行按揭款到賬；分期付款客戶為已付款不低于總價款50%，并確保分期付款客戶在規(guī)定時間內(nèi)交清房款）的客戶。3.正式開盤：指乙方正式進(jìn)駐售樓處，及第一次開盤報紙廣告發(fā)布，并取得相應(yīng)的政府預(yù)售許可證后。4.代理傭金：指甲方付給乙方的銷售代理酬金。5.買賣合同：指XX市商鋪買賣合同。6.總建筑面積： 平方米，其中委托乙方代理銷售

2、的建筑面積為 平方米。甲、乙雙方本著友好合作、相互協(xié)商的精神，就該項目之全案策劃及獨家銷售代理共同達(dá)成如下協(xié)議：第二條 項目名稱及項目地址1項目名稱： 2地 址：本樓盤位于 ，占地面積約 ，規(guī)劃總建筑面積約 。第三條 委托內(nèi)容甲方委托乙方就該項目進(jìn)行全案策劃和營銷的工作，乙方根據(jù)甲方意向和要求，向甲方提供有關(guān)市場調(diào)查、產(chǎn)品策劃及營銷策劃等全案策劃推廣服務(wù)；甲方委托乙方作為該項目獨家銷售代理商, 就第一條第六款中描述的面積進(jìn)行策劃、銷售。 第四條 本合同期限本合同的有效期自本合同簽訂之日起算，遇以下條件之一即可終止：1合同期限為自開盤之日起1年（即12個月），前期策劃周期不計入在內(nèi)，同

3、時協(xié)助甲方完成辦理交房手續(xù)（交房以實際綜合驗收通過后向業(yè)主辦理交接手續(xù)為準(zhǔn)）；2本合同規(guī)定的其它情況。合作期限根據(jù)上述條件結(jié)束時，若甲方認(rèn)為有必要，則雙方應(yīng)再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。 第五條 甲方責(zé)任及權(quán)利1甲方須根據(jù)本合同之第九條、第十條向乙方支付有關(guān)的費用；2甲方應(yīng)按合同規(guī)定以及合同簽訂后另行達(dá)成的一致意見及時向乙方提供該項目之有關(guān)數(shù)據(jù)，并保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、真實性，以保證乙方順利進(jìn)行分析研究、策劃工作及銷售工作；3辦理該項目的房地產(chǎn)開發(fā)、商品房預(yù)（銷）售所需的全部報批報建手續(xù)；4審定乙方報送的銷售策劃及宣傳推廣方案；5負(fù)責(zé)派專人審核、批準(zhǔn)認(rèn)購書、合同并予以

4、簽字蓋章，負(fù)責(zé)保存這些文件；6負(fù)責(zé)派專人駐案場收款，包括客戶誠意金、定金、購房款等款項，乙方不得收取客戶的任何款項；7協(xié)助客戶辦理產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)；8在銷售過程中，若因客戶退房或逾期不簽署購房合同及未按時交納房款時，甲方有權(quán)沒收客戶之定金，并將此套房屋交與乙方重新出售；9在本合同執(zhí)行過程中，甲方不得全面委托第三者銷售上述該項目，否則甲方仍需按照實際銷售額支付乙方代理傭金。10甲方同意在所有該項目的宣傳品上印刷乙方為全案營銷策劃公司，并配有乙方的公司名稱及商標(biāo)標(biāo)識。 第六條 乙方責(zé)任及權(quán)利1根據(jù)甲方的要求，在甲方規(guī)定的時間內(nèi)向甲方提供市場分析、調(diào)查等資料，并協(xié)助甲方完成有關(guān)設(shè)計規(guī)劃、營銷等

5、的策劃顧問工作；2. 乙方根據(jù)本合同之第十條向甲方收取有關(guān)的服務(wù)費用；3在本合同規(guī)定的期限內(nèi)，乙方應(yīng)積極參與甲方或甲方與其它合作單位的會議及事項，并積極提出有效的建議并付諸行動；4在本合同規(guī)定的期限內(nèi)，完成各階段有關(guān)推廣及宣傳活動的策劃工作并負(fù)責(zé)執(zhí)行和各種媒體發(fā)布或制作的工作；5乙方所制定的所有方案均需由甲方最終確定認(rèn)可后方可執(zhí)行；6按甲方提供的有關(guān)數(shù)據(jù)及本合同條款代理銷售該項目，負(fù)責(zé)在規(guī)定的期限內(nèi)完成銷售代理任務(wù)；7在代理期間，乙方負(fù)責(zé)在該項目銷售部的一切查詢及銷售工作，隨時接受甲方的咨詢和檢查；8負(fù)責(zé)該項目銷售部的管理工作、銷售現(xiàn)場的客戶接待及咨詢工作；9負(fù)責(zé)甲方及乙方的客戶的發(fā)掘與談判，

6、促使成交；10負(fù)責(zé)通知辦理銀行貸款的方式支付該項目房款的客戶，按貸款銀行的要求提交申請貸款所需的有關(guān)資料。第七條 雙方約定事項1. 雙方約定本樓盤總體服務(wù)分為兩個階段，為開盤前策劃推廣和開盤后銷售及推廣。2. 甲方須在其負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備工作全部完成且取得預(yù)售許可證后，雙方協(xié)商開盤日期。3. 甲方同意所有就該項目簽訂房屋正式合同后并已付首付款的客戶，即視為乙方銷售之客戶，按其購房合同的總價計入乙方已完成的銷售額。4. 銷售額的認(rèn)定：代理期間售出的戶數(shù)及金額。5. 銷售率的認(rèn)定：實際已售房屋戶數(shù)除以實際可售戶數(shù)。6. 項目結(jié)案的認(rèn)定：當(dāng)本項目實際銷售率達(dá)到95%以上，即視為項目結(jié)案。7. 雙方同意有關(guān)乙

7、方工作事項經(jīng)甲方總經(jīng)理簽字后，即確認(rèn)所有工作內(nèi)容。8. 雙方在開盤前確定預(yù)（出）售合同范本，由甲方指派人員負(fù)責(zé)合同簽署及審核工作。9. 雙方同意在正式開盤之日前一個月為試銷期。10. 乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方辦理交房事宜。11. 為保障雙方權(quán)益，甲方同意乙方所有開具發(fā)票項目為“服務(wù)費”。第八條 廣告推廣費用1在代理期限內(nèi)須確保廣告預(yù)算為總銷售金額之 5 %以內(nèi)，由乙方提出分階段媒體推廣計劃，由甲方審核確認(rèn)后執(zhí)行、支出，本條不作為任何銷售抗性依據(jù)。2這些費用應(yīng)該事先經(jīng)過乙方的精心策劃，并以詳細(xì)的預(yù)算報告形式，經(jīng)過甲方批準(zhǔn)后有步驟地執(zhí)行。每階段、每次的具體計劃也需經(jīng)過事先策劃并形成書面文件以取得甲方的批準(zhǔn)

8、，任何的推廣費用支出需甲方事先簽訂合同。 第九條 營銷策劃服務(wù)內(nèi)容概述項目前期策劃服務(wù)主要內(nèi)容構(gòu)成：在乙方能力范圍之內(nèi)，乙方工作內(nèi)容包括但不限于以下內(nèi)容：1、市場調(diào)研部分：含XX市在建在售項目、競爭項目基本概況，宏觀政策影響分析等；2、項目基本建議部分：含項目概況、SWOT分析、項目規(guī)劃建議、建筑風(fēng)格建議、客群分析、項目定位、客群定位、住宅定位、商業(yè)定位、業(yè)態(tài)定位等；3、產(chǎn)品基本建議部分：含規(guī)劃建議、戶型建議、商業(yè)布局建議等；4、項目形象定位部分：市場推廣策略、廣告策略、案名建議、基礎(chǔ)企劃推廣等；5、其他建議：含售樓處、樣板房、智能化、科技建材及與項目有關(guān)的其他建議。前期策劃工作基本

9、包括以上部分。項目進(jìn)入營銷推廣及銷售階段后，營銷策劃則包含以下部分：基本服務(wù)內(nèi)容介紹1、乙方負(fù)責(zé)項目的總體營銷策劃方案制定、廣告推廣方案制定、銷售方案制定等；2、根據(jù)開發(fā)商要求，在規(guī)定的時間內(nèi)向開發(fā)商有關(guān)部門、領(lǐng)導(dǎo)提供市場分析、銷售分析等資料，并協(xié)助完成有關(guān)項目的設(shè)計規(guī)劃、營銷等工作的策劃顧問事項；3、在合作期限內(nèi)，乙方積極參與開發(fā)商與其它合作單位（如規(guī)劃設(shè)計院、模型公司、裝修公司）的會議及事項，積極提出有效的建議并付諸行動；4、在合作期限內(nèi)，乙方協(xié)助完成項目案場管理建議、銷售策劃、團(tuán)隊建設(shè)（培訓(xùn)、管理、銷售技巧、營銷指導(dǎo)）等工作；5、在合作期限內(nèi)，完成各階段有關(guān)項目推廣及宣傳活動的策劃工作并

10、負(fù)責(zé)執(zhí)行和各種媒體發(fā)布或制作的工作；營銷策劃服務(wù)事項說明1、項目整體營銷策略方案；2、項目整體廣告策略及執(zhí)行方案；3、項目媒體計劃及媒體預(yù)算編列方案；4、項目SP活動的相關(guān)策劃方案；5、項目產(chǎn)品定位的細(xì)節(jié)部分，如案名、廣告總精神、平面廣告設(shè)計等；6、項目企劃工作事項售樓處裝修建議、功能布局、氛圍布置等；售樓處內(nèi)燈箱、模型、效果圖、施工圍墻等銷售道具設(shè)計及建議；樓書、DM、海報等銷售物料策劃、設(shè)計；售樓處、展會、開盤等各項目活動策劃、平面設(shè)計、活動執(zhí)行等；報紙廣告、新聞稿、廣播稿、項目VCR、網(wǎng)站等策劃、設(shè)計等；階段廣告策略提供及廣告預(yù)算及媒體編列等；7、各項目營銷部分工作事項樓盤定價原則及策略

11、a、樓層、朝向、景觀、房型差價b、價格定位c、特價房推出數(shù)量及時機(jī)d、售價調(diào)整與銷售率及工程形象的關(guān)系開盤時間及銷售階段的劃分a、銷售階段的劃分及周期b、開盤時機(jī)建議銷售建議a、銷售控制建議b、價格控制及守價原則開盤前所有事項準(zhǔn)備及人員安排開盤銷售活動建議樓盤行銷之執(zhí)行負(fù)責(zé)有關(guān)銷售建議之事項項目銷售營銷工作：（包括但不限于以下內(nèi)容）1、負(fù)責(zé)項目的總體營銷方案制定及執(zhí)行、廣告推廣方案制定及執(zhí)行、銷售方案制定及執(zhí)行等；2、根據(jù)甲方的要求，在甲方規(guī)定的時間內(nèi)向甲方有關(guān)部門、領(lǐng)導(dǎo)提供市場分析、銷售分析等資料，并協(xié)助甲方完成有關(guān)項目的設(shè)計規(guī)劃、營銷等工作的顧問事項；3、在合作期限內(nèi)，乙方積極參與甲方或甲

12、方與其它合作單位（如規(guī)劃設(shè)計院、模型公司、裝修公司）的會議及事項，積極提出有效的建議并付諸行動；4、在合作期限內(nèi)，完成各階段有關(guān)項目推廣及宣傳活動的策劃工作并負(fù)責(zé)執(zhí)行和各種媒體發(fā)布或制作的工作；5、乙方所制定的所有方案均需由甲方最終確定認(rèn)可后方可執(zhí)行；6、負(fù)責(zé)項目銷售現(xiàn)場的客戶接待及咨詢工作，負(fù)責(zé)營銷項目客戶的發(fā)掘與談判，促使成交；7、負(fù)責(zé)以辦理銀行貸款的方式支付項目房款的客戶，按貸款銀行的要求提交申請貸款所需的有關(guān)資料；8、負(fù)責(zé)甲方指定或指派的其他工作。第十條 銷售代理費用及相關(guān)費用1、基準(zhǔn)價與實際銷售價格：基準(zhǔn)價是本案最低銷售均價，每套的基準(zhǔn)價表現(xiàn)為銷售基礎(chǔ)價格單，甲方按照乙方提供有關(guān)策劃

13、報告制定完成后經(jīng)甲方批準(zhǔn)執(zhí)行；實際銷售價格是指實際成交價，每套的實際銷售價格不得低于其基準(zhǔn)價，但甲方董事長簽字確認(rèn)批準(zhǔn)除外。溢價是實際銷售價格減基準(zhǔn)價的部分。本項目基準(zhǔn)價的單價如下：商業(yè)用房： 元/。2、乙方在該項目正式開盤后代理銷售該項目，甲方支付乙方代理傭金如下：2.1甲方按乙方實際銷售金額支付乙方代理銷售傭金；2.2整體銷售代理傭金為10%；2.3代理傭金按月支付，次月5日結(jié)算傭金的100%。2.4溢價部分，雙方約定按甲方得20%，乙方得80%計算，每季度結(jié)算一次。甲方負(fù)責(zé)售樓部所產(chǎn)生的一切費用，包括電費、電話費、保安、保潔和辦公費用（包括低值易耗品、通訊費、招待費、差旅費等合理費用的承

14、擔(dān)以及其他耐用辦公用品的提供）。若客戶成交價格低于甲乙雙方制定的最終價格，必須由甲方董事長簽字確認(rèn)，乙方及甲方財務(wù)留底，成交價格的傭金乙方還是按第十條2.2.2提取。5、乙方需在甲方向其支付策劃費、代理傭金、溢價金的同時，向甲方開具正式發(fā)票。乙方因收取上述費用所應(yīng)繳納的所有稅費，由乙方自行承擔(dān)。6、甲方應(yīng)按照雙方約定的日期向乙方支付費用及代理傭金，逾期支付的乙方將按照每日千分之五的比例向甲方收取滯納金。若因甲方延期付款導(dǎo)致乙方延遲完成工作，將視為甲方之責(zé)任。 第十一條 銷售部的組建1.合同簽訂后，售樓處正式啟用前1個月內(nèi)乙方須派駐銷售總監(jiān)1人及銷售人員10人，與甲方委派的財務(wù)人員和合

15、同管理人員共同組成該項目的銷售部。銷售部的日常管理工作由乙方委派的銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)。乙方負(fù)責(zé)支付其銷售人員的工資、傭金、稅費、福利、生活費用等。2.如乙方委派的銷售人員或管理人員在銷售過程中有損害甲方利益的行為發(fā)生，或被客戶多次投訴，或不符合該項目銷售需要的情況，則甲方有權(quán)要求乙方在7日內(nèi)更換。 第十二條 違約責(zé)任1.因一方未遵守合同中的主要條款，或未履行本合同中的主要責(zé)任或義務(wù)，則在提前7個工作日書面通知違約方后，守約方有權(quán)提前終止本合同的履行，守約方因本合同的提前終止而受到損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。2.如因甲方原因致使乙方終止本合同的履行時，則甲方應(yīng)按實際銷售所提取傭金額的

16、10%給予補(bǔ)償。3.如因乙方原因致使甲方終止本合同的履行時，則乙方應(yīng)按本合同的規(guī)定向甲方返還已付代理傭金的10%。4.合同有效期間，因不可抗力（如洪水、地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭等人力無法抗拒、不能預(yù)料又不可避免的事件；無支付能力、破產(chǎn)等不視為不可抗力）而一方不能履行本合同的主要義務(wù)導(dǎo)致合同目的無法實現(xiàn)的，在取得有關(guān)部門的不可抗力的認(rèn)定后不視為違約。 第十三條 爭議的解決方式凡因執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，商議不成時，應(yīng)向有管轄權(quán)的人民法院提出訴訟。本合同適用中國法律，以法院最終判決為終局，對雙方均有法律約束力。 第十四條 其它1.本合同與本合同的附件為不可分割的完整組成部分，共同具有法律效力。2.本合同自雙方簽字蓋章后始生效。3.本合同一式肆份，甲，乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。4.本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商確定或另行簽