圣誕元旦促銷方案

1、圣誕元旦一起過(guò) 嘉榮驚喜歡樂(lè)多圣誕、元旦促銷方案前言：隨著圣誕節(jié)的來(lái)臨，消費(fèi)者的消費(fèi)激情日見(jiàn)高漲，尾隨而至的元旦節(jié)，更將筑就一個(gè)購(gòu)物的高峰。通過(guò)圣誕、元旦活動(dòng)，通過(guò)氣氛布置，商品特價(jià)及促銷活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)，促進(jìn)銷售，同時(shí)激發(fā)員工的士氣，提升企業(yè)的凝聚力，為即將到來(lái)的春節(jié)銷售做好準(zhǔn)備。一、主 題：圣誕元旦一起過(guò) 嘉榮驚喜歡樂(lè)多二、時(shí) 間：2005年12月1日2006年1月2日三、門 店：嘉榮各連鎖店四、內(nèi) 容：1、 平安圣誕，快樂(lè)驚喜 （2005年12月23日12月25日）2、 喜慶新年，貼心好禮 （2005年12月31日2006年1月2日）活動(dòng)一、平安圣誕，快樂(lè)驚喜 一、 主

2、題：平安圣誕，快樂(lè)驚喜二、 時(shí) 間：2005年12月23日12月25日（共三天）三、 門 店：嘉榮各連鎖店四、 內(nèi) 容：1、平安圣誕，快樂(lè)驚喜（1） 凡于12月23日12月25日期間光臨嘉榮任一連鎖店的小朋友都會(huì)得到圣誕老人贈(zèng)送的神秘禮品一份。（2） 12月23日12月25日期間，門店安排促銷部負(fù)責(zé)組織人員在賣場(chǎng)內(nèi)根據(jù)現(xiàn)有條件開(kāi)展競(jìng)賽游戲，吸引兒童參加，優(yōu)勝者可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。競(jìng)賽的目的主要是活躍賣場(chǎng)氣氛，增加商場(chǎng)親和力。獎(jiǎng)品由送禮的禮品中選擇價(jià)值高一點(diǎn)的。競(jìng)賽可按不同區(qū)域、不同時(shí)段開(kāi)展，做到全天都有游戲可讓兒童參加。競(jìng)賽的游戲要求簡(jiǎn)單、安全、趣味性強(qiáng)，如吹氣球、跳繩、轉(zhuǎn)呼拉圈、用吸管搬運(yùn)乒乓球

3、、拍籃球、飛鏢（吸磁性鏢頭）等。2、節(jié)日氣氛布置（1）此次氣氛布置主要集中布置戶外與入口，賣場(chǎng)內(nèi)只作部分點(diǎn)綴。（2）節(jié)日期戶外、門面包裝由策劃部統(tǒng)一制作。（3） 在入口處擺放兩大棵圣誕樹(shù)，配以彩燈，雪花及其它飾物。（4） 服務(wù)臺(tái)人員、收銀員自12月1日起全部帶圣誕帽工作，直至25日下班結(jié)束。（5） 各店安排2-3名圣誕老人分時(shí)段在賣場(chǎng)入口、主通道內(nèi)派發(fā)禮品，派發(fā)對(duì)象為兒童，也可以適應(yīng)派發(fā)給年輕的情侶顧客，及其他購(gòu)物較多的顧客。說(shuō)明：1）派發(fā)禮品時(shí)間為12月23日12月25日（共3天）。 2）圣誕老人服裝（一套男裝、一套女裝）自12月1日就由員工穿著上，扮作圣誕老人在入口為顧客提供購(gòu)物車、購(gòu)物籃

4、及其它服務(wù)，一直到12月25日下班結(jié)束。（6） 各店在玻璃、櫥窗上用噴雪噴上圣誕喜慶圖案。（圖案模具美工可自制使用）（7） 各店充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意，用KT板、泡沫板、棉絮等制作各種精美的圣誕物，增強(qiáng)節(jié)日氣氛（門店可根據(jù)實(shí)際需要申購(gòu)，審批后由門店自行購(gòu)買）。（8） 門店集中陳列相關(guān)圣誕物品，在不影響銷售的情況下合理利用在售商品進(jìn)行氣氛布置。（9） 圣誕節(jié)氣氛布置時(shí)間：2005年11月25日前完成所有氣氛布置。策劃部于2005年11月23日前將所有布置用品送至門店。（10）圣誕節(jié)氣氛布置用品拆除時(shí)間：2005年12月25日晚上營(yíng)業(yè)結(jié)束后，12月26日必須拆除完畢。3、各店圣誕禮品分配品明細(xì)表分店假

5、日大朗崇煥高埗新塘花園都會(huì)橫瀝銀豐東泰塘廈皇都合計(jì)數(shù)量2500250020002500200020002000250020002500250050025500說(shuō) 明：1）此禮品只用于圣誕老人派發(fā)、游戲獎(jiǎng)勵(lì)、舞臺(tái)活動(dòng)，不作他用；2）此禮品包括所有圣誕活動(dòng)所用禮品、不再補(bǔ)充，各店安排好使用數(shù)量，有計(jì)劃使用。4、各店氣氛布置用品明細(xì)表：（1） 各店布置用品項(xiàng)目：圣誕樹(shù)、各色拉花、圣誕服、圣誕帽、面具、噴雪、彩燈、圣誕老人頭像、其它圣誕小飾物。以上所列物品根據(jù)實(shí)際情況可能會(huì)有稍許變動(dòng)，以收貨明細(xì)為準(zhǔn)。（2） 所有布置用品于2005年12月25日拆下后，門店盤(pán)點(diǎn)，裝箱，自行保存，并將盤(pán)點(diǎn)明細(xì)表于12月2

6、8日前傳至策劃部。五、部門配合1、采購(gòu)部1、 按各店圣誕禮品分配明細(xì)表所列數(shù)量選擇價(jià)值35元內(nèi)的贈(zèng)品，安排配送中心在12月20日前送至各店。2、 安排采購(gòu)人員與策劃部人員在11月21日前至廣州一德路或虎門太平采購(gòu)圣誕用品。3、 聯(lián)系供應(yīng)商圣誕期間在有舞臺(tái)的店舉行舞臺(tái)促銷活動(dòng)，在沒(méi)有舞臺(tái)的店舉辦中小型戶外促銷活動(dòng)，以營(yíng)造節(jié)日氣氛，尤其是12月23日12月25日和12月31日1月2日期間。2、策劃部1、 氣氛布置用品的采購(gòu)與分配。（在11月23日前送至門店）2、 節(jié)日氣氛布置的監(jiān)控與指導(dǎo)。3、 廣告宣傳用品的制作與分配。（在11月23日前送到門店）3、門店1、 負(fù)責(zé)節(jié)日氣氛具體布置，在12月5日前

7、完成氣氛布置。2、 負(fù)責(zé)12月23日12月25日期間賣場(chǎng)內(nèi)游戲活動(dòng)的開(kāi)展。3、 有舞臺(tái)的門店在圣誕期間舉辦舞臺(tái)活動(dòng)，內(nèi)容健康、向上，形式活潑，以歌舞，游戲類為主。（門店促銷部在12月10日前提交圣誕、元旦期間舞臺(tái)活動(dòng)計(jì)劃至策劃部。）活動(dòng)二、喜慶新年，貼心好禮一、主 題：喜慶新年，貼心好禮二、時(shí) 間：2005年12月31日2006年1月2日（共3天）三、門 店：嘉榮各連鎖店四、活 動(dòng) 內(nèi) 容：1、內(nèi)容簡(jiǎn)介：凡活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿100元的顧客，即可憑小票參加“喜慶新年，貼心好禮”游戲活動(dòng)，贏取自己的好運(yùn)禮品，中獎(jiǎng)機(jī)率百分百。2、游戲說(shuō)明：1） 道具：1封閉抽獎(jiǎng)箱（不透明），2個(gè)紅乒乓球、5個(gè)黃

8、乒乓球、13個(gè)白乒乓球。2） 規(guī)則：將20個(gè)乒乓球投入抽獎(jiǎng)箱中，顧客購(gòu)物100元就可參加1次，200元2次，依次類推，（每單最高限5次）顧客參加時(shí)，從箱中拿出1個(gè)乒乓球，根據(jù)顏色決定其所獲獎(jiǎng)品。3、獎(jiǎng)品設(shè)置名 次顏色獎(jiǎng) 品一等獎(jiǎng)紅色20元禮品1份二等獎(jiǎng)黃色10元禮品1份三等獎(jiǎng)白色5元禮品1份4、中獎(jiǎng)機(jī)率及費(fèi)用說(shuō)明此次中獎(jiǎng)機(jī)率為100%。球的顏色共有三種，一、二、三等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)機(jī)率為10%、25%、65%則單次中獎(jiǎng)費(fèi)用：20元×10%+10元×25%+5元×65%=7.75元根據(jù)以前活動(dòng)數(shù)據(jù)預(yù)估，平均每天參加人次約200次，活動(dòng)共3天時(shí)間，則總費(fèi)用約4650元/店。三

9、、活動(dòng)操作：1、 操作流程顧客持小票參加活動(dòng)工作人員檢查有效性，蓋已參加活動(dòng)章填寫(xiě)活動(dòng)參加登記表，記錄資料顧客在箱內(nèi)摸球，一次摸1個(gè)根據(jù)球的色彩，發(fā)放相應(yīng)禮品顧客簽名領(lǐng)取工作人員憑活動(dòng)參加登記表與財(cái)務(wù)核對(duì)結(jié)算2、操作細(xì)則1）100元1次，200元2次，零頭不計(jì)。2）當(dāng)日單張電腦小票有效，不累加。3）球出箱口為算，一次只能拿出1個(gè)球。4）員工不參加此活動(dòng)。3、場(chǎng)地布置（見(jiàn)示意圖）5元禮品展示區(qū)20元禮品展示區(qū)10元禮品展示區(qū)抽獎(jiǎng)箱工作臺(tái) 工作臺(tái)五、部門配合1、采購(gòu)部1） 根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置中的要求，確定具體明細(xì)，禮品可選擇日常生活用品，如紙巾、洗衣粉、毛巾等，并保證活動(dòng)期間不斷貨，（在12月27日前送

10、至門店）。2） 負(fù)責(zé)禮品的配送，數(shù)量如下表：各店禮品分配數(shù)量表（供參考）單位（份） 門店禮品假日大朗高埗橫瀝崇煥東泰新塘都會(huì)銀豐塘廈花園皇都合計(jì)20元5050505050505050505050555510元1501501501501501501501501501501501516655元400400400400400400400400400400400404440合計(jì)600600600600600600600600600600600606660注：此為預(yù)估量，如不夠則需再補(bǔ)充。2、門店1） 活動(dòng)人員安排與培訓(xùn)。2） 活動(dòng)的操作與監(jiān)控。3） 抽獎(jiǎng)箱及乒乓球的準(zhǔn)備。4） 場(chǎng)地的布置，（按示意圖布置）。5） 將每日發(fā)放的數(shù)量于次日傳策劃部。3、策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳，以及活動(dòng)的指導(dǎo)與監(jiān)控。六、活動(dòng)宣傳1、 戶外條幅/巨幅（每店1條）內(nèi)容：圣誕元旦一起過(guò) 嘉榮驚喜歡樂(lè)多。2、 戶外立牌噴畫(huà)（每店1幅）內(nèi)容：主題+DM單頁(yè)面+活動(dòng)內(nèi)容3、 入口通道噴畫(huà)（每店入口1幅，通道4-8幅）內(nèi)容：活動(dòng)主題+活動(dòng)說(shuō)明4、 賣場(chǎng)廣播宣傳附表：1、喜慶新年，貼心好禮活動(dòng)登記表（此表由工作人員填寫(xiě)后交財(cái)務(wù)核對(duì)統(tǒng)計(jì)）