市場競品調研報告課件

1、3月月21-22日深圳市場競品調研報告日深圳市場競品調研報告總部市場部產品培訓科2009年3月22日新發(fā)現(xiàn)，新溝通，回歸標準新發(fā)現(xiàn)，新溝通，回歸標準一、主要競品上市新品競品上市新品 二、主要競品的講解與溝通二、主要競品的講解與溝通 競品溝通講解思路、工具、聲音三、選購液晶的標準 畫質、聲音、USB 新發(fā)現(xiàn)新溝通回歸標準目目 錄錄 KDL-52V5500 KDL-46V5500 KDL-40V5500 KDL-32V5500高清 1080 液晶面板（19201080）BRAVIA ENGINE 3 Live Color 彩色增強 新 S-Force Front Surround 前置虛擬環(huán)繞聲系

2、統(tǒng)照片地圖DLNA 家庭娛樂網(wǎng)絡藍光格式解碼跨界導航菜單環(huán)保功能（節(jié)能設定、光感器-背光自動調節(jié)、自由聽）內置地面數(shù)字電視接收功能主要競品上市新品主要競品上市新品索尼索尼 V5500V5500（絢麗彩殼 主流高清）索尼索尼 W5500W5500（V5500 + 100HZV5500 + 100HZ技術）技術） KLV-46V530 KLV-40V530 KLV-32V530高清 1080 液晶面板（19201080）BRAVIA ENGINE 3Live Color 彩色增強新 S-Force Front Surround 前置虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)跨界導航菜單環(huán)保功能（節(jié)能設定、光感器-背光自動調節(jié)

3、）索尼索尼 V530V530（經(jīng)濟實用（經(jīng)濟實用 主流高清主流高清）主要競品上市新品主要競品上市新品 KLV-37S550 KLV-32S550 KLV-26S550BRAVIA ENGINE 3 Live Color 彩色增強 智能圖像調節(jié)功能環(huán)保功能豐富接口（HDMI*2）索尼索尼 S550S550（簡約設計（簡約設計 優(yōu)質引擎）主要競品上市新品主要競品上市新品主要競品上市新品主要競品上市新品日本原裝液晶面板 ASV低反射TFT液晶屏 4波長背光燈 智能光控 Bass Enhancer高開口率“激光打孔”金屬質感網(wǎng)罩揚聲器鋼琴黑外觀超寬視角+MPD技術 雙畫面 夏普夏普 65AE5A65A

4、E5A（還原真實視界還原真實視界 體驗真實震撼體驗真實震撼）65AE5A65AE5A真+240Hz圖像提升技術MFC運動圖像補償技術SRS TSXT 一鍵點擊 “e” 網(wǎng)絡資訊平臺嵌入式平臺FLASH播放技術有線、無線互聯(lián)技術海信海信“藍媒藍媒”系列系列 TLMTLM55V88XP、TLM55T69GP（“全程高清全程高清+網(wǎng)絡互聯(lián)網(wǎng)絡互聯(lián)”）主要競品上市新品主要競品上市新品TLM55V88XPTLM55T69GP光感變頻新亮彩魔鏡 至尊揚聲音響系統(tǒng)超低功耗75W（32吋）注：32V67D無USB；32V68C有USB海信節(jié)能系列新品海信節(jié)能系列新品 TLM32TLM32V67D、TLM32V

5、68C（節(jié)能技術（節(jié)能技術 先人一步先人一步）主要競品上市新品主要競品上市新品TLM32V67DTLM32V68C長虹長虹810810系列（高清影院系列（高清影院 如我所愿）如我所愿）LT32810LT37810 LT42810DULT47810FHD量子芯處理技術；隱藏式音響；長虹首款超薄型全高清液晶電視；厚度為4.3cm，邊框寬度1.65cm；超高光無痕免噴涂工藝，鋼化玻璃底座；可接一體機模塊，是準數(shù)字一體機具有藍光DVD的H.264核心解碼技術底座可以左右15度旋轉；主要競品上市新品主要競品上市新品主要競品上市新品主要競品上市新品康佳80系列運動屏穩(wěn)ME/MC雙膜智能背光Smart-CC

6、FL二代四核驅動，動態(tài)靚彩隱藏式音響，超重低音效觸摸開關按鍵AGT+OPC，智控節(jié)能H.264全高清解碼（低能耗，高境界）LC32GS80CLC37GS80CLC42GS80DCLC46GS60DC主要競品上市新品主要競品上市新品TCL E9FBD自然光；120Hz隱藏式音響，背后低音單元雙重注塑，觸摸開關按鍵H.264全高清解碼40E9FBD一、主要競品上市新品競品上市新品 二、主要競品的講解與溝通二、主要競品的講解與溝通 競品溝通講解思路、工具、聲音三、選購液晶的標準 畫質、聲音、USB 目目 錄錄新發(fā)現(xiàn)新溝通回歸標準（一）夏普品牌溝通講解思路（65AE5A）溝通講解工具聲音表達及缺陷夏普

7、夏普溝通比重由大到?。浩馏w（日本原裝液晶面板）品牌（專業(yè)性第八代）技術性講解側重于背光與聲音（背光控制、BASS Enhance） 技術性賣點主要用于輔證品牌及促單。1、演示源：（1）主推位：品牌宣傳片。（2）其他產品：開花表達夏普液晶分子；雪景表達光感效果。2、金屬銘牌：Full HD 1080P；100/120Hz3、30觀看距離放大鏡。1、聲音表達：（1）無聲音演示準備。（2）隨意借用DVD光盤演示聲音。2、聲音缺陷：（1）高音刺耳；低音不足；（2）65吋推薦20-30音量。主要競品的講解與溝通主要競品的講解與溝通（一）夏普主要競品的講解與溝通主要競品的講解與溝通終端工具終端工具30觀看

8、距離放大鏡夏普夏普- -赤壁宣傳海報赤壁宣傳海報金屬銘牌金屬銘牌（二）索尼品牌溝通講解思路（Z4500）溝通講解工具聲音表達及缺陷索尼索尼品牌（生產力、研發(fā)力）畫質（最主要內容）1、電路芯片（BE引擎）2、背光源（WCG-CCFL）3、屏體（S-LCD，10bit；“與三星同廠，但不是一個生產線”） 功能：高清解碼、一體機等（經(jīng)誘導）音響： 可拆卸金屬網(wǎng)罩。1、演示源：（1）V5500：BE3演示片。（2）其他產品：鼓童表達膚色表現(xiàn)力；高清翡翠臺直播表達高清電視與地面數(shù)字功能。2、無線影音傳輸組合：為S550等低端產品增值。3、臺牌：圖標排列順序表達講解次序。1、聲音表達：（1）V5500采用

9、木制音響材質；（2）高端產品后面有低音單元；（3）用常規(guī)演示源演示聲音。2、聲音缺陷：（1）可拆卸的金屬網(wǎng)罩容易產生機振；（2）低端產品采用隱藏音響。主要競品的講解與溝通主要競品的講解與溝通（三）三星品牌溝通講解思路（650系列）（比重由大到?。贤ㄖv解工具聲音表達及缺陷三星三星屏體（黑水晶面板）引導顧客觀看畫質（單純拿常規(guī)演示源對比黑水晶與非黑水晶面板）技術性講解（黑水晶面板的原理） 技術性賣點主要用于輔證品牌及促單。1、演示源：風景+名勝2、遙控器展架+幻彩晶虹模型1、聲音表達：（1）無聲音演示準備。（2）用常規(guī)演示源。2、聲音缺陷：隱藏式音響，開口朝下，比較沉悶。主要競品的講解與溝通主要

10、競品的講解與溝通基于合資得出的結論主要競品的講解與溝通主要競品的講解與溝通 1、畫質已經(jīng)成為最主要溝通的內容。 畫質標準成為必需 2、品牌溝通一般做為促單內容。 3、實用功能的比重相對較小，用于產品加值。 4、基本沒有專用聲音演示源，側重于對揚聲器材質和的結構的吹噓，但實際聲音效果存在缺陷。 （四）海信品牌溝通講解思路（藍光）（溝通比重由大到?。贤ㄖv解工具聲音表達及缺陷海信海信導入（全球唯一、相當于將索尼藍光DVD內置電視機）藍光技術（最主要內容）1、H.264格式優(yōu)點；2、影片如何壓縮；3、高清效果。 品牌：國禮、央視榮譽等畫質（次主要內容）（經(jīng)誘導）“黑水晶面板”、全景模式、點對點、光感

11、變頻；聲音：SRS環(huán)繞聲、重低音、人聲。促單：贈送高清影片。1、演示源：（1）H.264 1080高清演示片。（2）主推位產品：EPOP（3）聲音演示：惠威車載音樂碟。2、演示設備：硬盤、低音炮。3、KT板：藍光PK普通RMVB、LED、藍光技術介紹。1、聲音表達：（1）大尺寸接駁低音炮；（2）專門演示碟：惠威車載音樂；（3）切換信源時，先打到0，再放開聲音。2、聲音缺陷：（1）塑料音箱不僅網(wǎng)格大還粗糙；（2）切換信源過程中，如果不調節(jié)音量，音箱會發(fā)生轟鳴。主要競品的講解與溝通主要競品的講解與溝通海信終端：海信終端：EPOPEPOP與與KTKT板板（四）海信主要競品的講解與溝通主要競品的講解與

12、溝通（五）TCL品牌溝通講解思路（E9SFR）（溝通比重由大到?。贤ㄖv解工具聲音表達及缺陷TCL可錄（1、時移；2、999min自由錄；3、一鍵錄音隨心錄）窄邊（科技的象征）畫質（自然光技術；屏體采用黑水晶面板）榮譽，促單藍光技術促單：贈送高清影片1、演示源：（1）TS 1080賽車的高清演示片。（2）CCTV高清的古裝電視劇錄像。2、演示設備：硬盤。3、承諾電影加油。4、自建模組榮譽的條幅。1、聲音表達：（1）演示高清影片聲音；（2）錄像的電視劇聲音。2、聲音缺陷：隱藏式音響；主要競品的講解與溝通主要競品的講解與溝通NoImageNoImage（五）TCL主要競品的講解與溝通主要競品的講解

13、與溝通NoImage自然光表達1自然光表達2全模數(shù)字一體機表達（六）康佳品牌溝通講解思路（80系列）（溝通比重由大到小）溝通講解工具聲音表達及缺陷康佳康佳節(jié)能（AGT+OPC）工業(yè)設計（觸摸開關鍵，四周包邊可變色） 可播放藍光電影畫質（ 黑水晶面板） 促單：贈送高清影片1、演示源：（1）沒有準備H.264 1080高清演示片，到海信借。（2）聲音演示：體現(xiàn)低音的英文歌曲。2、演示設備：硬盤，功率計。3、到處都貼榮譽證證書。1、聲音表達：演示準備好的英文歌曲2、聲音缺陷：隱藏式音響。主要競品的講解與溝通主要競品的講解與溝通（七）長虹品牌溝通講解思路（518）（比重由大到小）溝通講解工具聲音表達及

14、缺陷長虹等離子優(yōu)勢（對比液晶）引導顧客看畫質（對比暗場景，對比度優(yōu)于液晶）播放1080 H.264講解品牌，促單（軍工企業(yè)）1、演示源：名勝古跡常規(guī)演示。2、360雜志。3、等離子導購手冊。1、聲音表達：常規(guī)演示源聲音。2、聲音缺陷：聲音打到100仍然很小。主要競品的講解與溝通主要競品的講解與溝通基于國產得出的結論主要競品的講解與溝通主要競品的講解與溝通 1、普遍主推實用功能，跟隨、模仿并相互打擊。 功能標準成為必需 2、品牌溝通工具化。 3、畫質溝通上，紛紛模仿或盜用合資的講解詞匯（如黑水晶面板、亮艷色彩背光燈等），用于消除功能多帶來的疑慮。 4、聲音方面，塑料材質隱藏式音響居多，善于開發(fā)演

15、示音源，但不足以掩蓋其瑕疵。后置重低音單元開始成為趨勢。 5、基本都提供高清電影贈送、資訊更新等增值服務。 一、主要競品上市新品競品上市新品 二、主要競品的講解與溝通二、主要競品的講解與溝通 競品溝通講解思路、工具、聲音三、選購液晶產品的標準 畫質、聲音、USB 目目 錄錄新發(fā)現(xiàn)新溝通回歸標準選購液晶產品的畫質標準選購液晶產品的畫質標準l大尺寸產品一定采用IPS硬屏Full HD。l中小尺寸產品一定采用原裝進口A級屏。屏屏 體體Panell是否采用健康全屏變作為畫面處理技術。l是否采用10Bit液晶面板和10Bit芯片驅動。清清 晰晰 度度Clarityl是否采用第代六基色處理技術以增強色彩表

16、現(xiàn)力。l是否采用10Bit液晶面板和10Bit芯片驅動以提升色階。色色 彩彩Colorl是否采用240Hz倍頻驅動及背光掃描技術。l是否采用MEMC運動估算和運動補償處理。動態(tài)畫面效果動態(tài)畫面效果Moving images選購液晶產品的聲音標準選購液晶產品的聲音標準l材質：木制純金屬合金材料 化工材料塑料 。l形狀：三棱柱 BRS 平面音響 隱藏式音響。硬件設備硬件設備HardwarelSRS TSXT聲音處理技術已成為液晶電視音響的標配。l26寸及以上產品都應具備。軟件基礎軟件基礎Softwarel重低音提升技術已經(jīng)成為液晶電視音響的必要因素。l2.1聲道數(shù)字音響系統(tǒng)已成為重低音提升技術的標準。重低音提升技術重低音提升技術Heavy bass l敢不敢打到60以上？敢不敢不調節(jié)音量就切換信源？l是否讓聲音“看得見”？現(xiàn)場驗證現(xiàn)場驗證Proof & Evidence選購液晶產品的畫質標準選購液晶產品的USB標準l對RM/RMVB的解碼能力是判斷USB的第一標準。l判斷RM/RMVB解碼能力的唯一標準是是否擁有美國Re