富力地產(chǎn)公司戰(zhàn)略管理分析

1、一、富力地產(chǎn)發(fā)展概況廣州富力地產(chǎn)股份有限公司是中國(guó)綜合實(shí)力最強(qiáng)的房地產(chǎn)企業(yè)之一，獲得由國(guó)家建設(shè)部頒發(fā)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)一級(jí)資質(zhì)證書(shū)。2005年7月14日，在香港成功上市。10年后進(jìn)入北京，迅速以北京富力城打開(kāi)了京城房地產(chǎn)市場(chǎng)。富力地產(chǎn)不僅提出做“一體化地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商”的企業(yè)口號(hào)，還提出“集團(tuán)化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化、全國(guó)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化”的發(fā)展道路。富力的產(chǎn)品已經(jīng)涉及到住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓以及超五星級(jí)酒店等多種業(yè)態(tài)領(lǐng)域。目前擁有約70個(gè)物業(yè)項(xiàng)目,土地儲(chǔ)備約2000萬(wàn)平方米，在建面積約400萬(wàn)平方米。在廣州，富力地產(chǎn)率先拿下CBD中心所在地珠江新城超過(guò)十個(gè)地塊，約140多萬(wàn)平方米建筑面積的商業(yè)樓宇，另外，富

2、力地產(chǎn)還與全球著名連鎖酒店管理集團(tuán)萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)和凱悅酒店集團(tuán)合作，共同打造兩家超五星級(jí)酒店。二、富力地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略1富力地產(chǎn)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)住宅年?duì)I銷(xiāo)總額110億元。2富力地產(chǎn)企業(yè)總體戰(zhàn)略定位做一體化地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，“集團(tuán)化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化、全國(guó)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化”的發(fā)展道路。集團(tuán)化：地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)化與規(guī)?；瘜?zhuān)業(yè)化：專(zhuān)注于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，做大做精品牌化：品牌傳播的系統(tǒng)化全國(guó)化：南拓北進(jìn)，全國(guó)化布局市場(chǎng)化：強(qiáng)勢(shì)介入商業(yè)地產(chǎn)，商用、住宅、租賃等一體化國(guó)際化：資本國(guó)際化，香港上市3富力地產(chǎn)戰(zhàn)略布局規(guī)劃（1）.總體布局模式：以廣州為核心的華南區(qū)域及以北京為核心的華北區(qū)域，除廣州和北京外，富力地產(chǎn)已向天津、西

3、安、重慶等城市擴(kuò)展， （2）.南北富力平分秋色富力地產(chǎn)目前已擁有46個(gè)物業(yè)項(xiàng)目，其中已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目18個(gè)，開(kāi)發(fā)中及待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目28個(gè)。富力地產(chǎn)現(xiàn)有土地儲(chǔ)備約1000萬(wàn)平方米，在建面積約300萬(wàn)平方米。       南富力2005年，南富力管轄的廣州取得的41億元銷(xiāo)售額中，純住宅銷(xiāo)售總套數(shù)4400套，銷(xiāo)售總面積47萬(wàn)平米，住宅銷(xiāo)售金額32億元，住宅均價(jià)7000元/平米。       北富力北富力管轄的北京及天津地區(qū)，5大項(xiàng)目分別是北京富力城、富力愛(ài)丁堡、富力信然庭、富力又一城及天津富

4、力城，（3）.土地儲(chǔ)備富力共擁有總建筑面積約940萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備，其中地上可售建筑面積約為780萬(wàn)平方米。此外尚未取得土地使用權(quán)證的還有約300萬(wàn)平方米。目前，總土地儲(chǔ)備的建筑面積已達(dá)約1,400萬(wàn)平方米。4階段性發(fā)展戰(zhàn)略模式富力地產(chǎn)，已經(jīng)完成了從產(chǎn)品主導(dǎo)向品牌主導(dǎo)，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，從普通地產(chǎn)商到一體化地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)變。（1）. 第一階段：舊城改造（2）. 第二階段：全國(guó)擴(kuò)張（3）. 第三階段：進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)（4）. 第四階段：國(guó)際化進(jìn)程2006年7月14日，富力地產(chǎn)在香港聯(lián)合交易所主板成功上市，上市主編號(hào)2777正式登陸國(guó)際資產(chǎn)市場(chǎng)，成為首家

5、被納入恒生中國(guó)企業(yè)指數(shù)的內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)，并榮登市值最高的公司之一，富力開(kāi)始了國(guó)際化的進(jìn)程。開(kāi)始以突費(fèi)猛進(jìn)的燎原之勢(shì)在中國(guó)擴(kuò)展更大生機(jī)。富力地產(chǎn)已成功布局廣州、北京、天津、西安、重慶五大核心城市，目前富力地產(chǎn)已經(jīng)具備強(qiáng)大的房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建造及執(zhí)行能力，形成以住宅為主，商業(yè)地產(chǎn)為輔的大型地產(chǎn)運(yùn)行企業(yè)， 5富力地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略（1）.商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標(biāo)富力地產(chǎn)在商業(yè)地產(chǎn)方面定位于“塑造商務(wù)地產(chǎn)新高度”。在城市CBD核心地段開(kāi)發(fā)甲級(jí)寫(xiě)字樓、五星級(jí)酒店和公寓等商業(yè)物業(yè)。在廣州，富力地產(chǎn)的商業(yè)突破集中在珠江新城的13個(gè)地塊上。在北京，富力的重點(diǎn)則是東三環(huán)商務(wù)綜合體項(xiàng)目，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目形成一個(gè)

6、影響力巨大的“富力城商圈”。富力上市后，富力地產(chǎn)制定的三年目標(biāo)是：在營(yíng)業(yè)收入中，75%來(lái)自樓盤(pán)銷(xiāo)售，25%將來(lái)自租金收入。加大對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)比例，并適當(dāng)持有。（2）.商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略布局及土地儲(chǔ)備富力地產(chǎn)憑籍敏銳的商業(yè)觸角和不斷挑戰(zhàn)自我的發(fā)展態(tài)度，分別在華南、華北兩大方陣中布下了商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)旗。 華南地區(qū)在廣州，富力地產(chǎn)率先拿下CBD中心所在地珠江新城的9個(gè)地塊，近86萬(wàn)平方米建筑面積的 華北地區(qū)在北京，富力地產(chǎn)也增加了商業(yè)樓宇的開(kāi)發(fā)力度，（3）.商業(yè)地產(chǎn)階段性發(fā)展戰(zhàn)略富力一般都是在城市CBD核心地段開(kāi)發(fā)甲級(jí)寫(xiě)字樓、五星級(jí)酒店和公寓等商業(yè)物業(yè)。第一階段：立足廣州：主要集中在珠江新城CBD地段大規(guī)

7、模拿地開(kāi)發(fā)。第二階段：走向全國(guó)：在北京、天津以及重慶等城市核心地段開(kāi)發(fā)商業(yè)物業(yè)。（4）.商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式       在經(jīng)營(yíng)管理上，選擇項(xiàng)目公司管理與專(zhuān)業(yè)管理公司管理相結(jié)合的管理模式.       富力集團(tuán)根據(jù)自身實(shí)力，選擇與一些管理公司合作，以保持項(xiàng)目良好發(fā)展或通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)管理，體現(xiàn)操縱大型商業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)力三、富力地產(chǎn)企業(yè)文化1富力企業(yè)文化之雛型“家文化”公司的很多部門(mén)都懸掛著這樣一個(gè)金屬牌，上面刻著這樣幾行名言：“多溝通，少埋怨；多自省、少斥人；嚴(yán)律己、寬待人；多綠燈、少紅燈

8、”。2富力企業(yè)文化之發(fā)展 “給能人一個(gè)空間”“給能人一個(gè)空間”意味著將能人放在最適合發(fā)揮其才干的位置上去，這是富力又一個(gè)鮮明的企業(yè)文化特點(diǎn)，不僅是富力從成立初期就長(zhǎng)期堅(jiān)持的人事管理的準(zhǔn)則，也在公司的發(fā)展中不斷得到強(qiáng)化。這種企業(yè)氛圍為處理人才問(wèn)題提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，在人與企業(yè)的結(jié)合中起到了黏合劑的作用。3富力企業(yè)文化之補(bǔ)充“沒(méi)有任何借口”沒(méi)有任何借口可以看作是溫情脈脈“大家庭”文化的補(bǔ)充，但對(duì)于單一的天性也使它在描述富力整體文化方面有余而力不足。4富力企業(yè)文化之核心“能人所不能” “大家庭文化”是富力企業(yè)的盾，那么“能人所不能”就是一個(gè)最好的進(jìn)攻利器；“沒(méi)有任何借口”強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)過(guò)程

9、，而“能人所不能”強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)結(jié)果。因此，“能人所不能”與其說(shuō)是對(duì)富力企業(yè)文化的描述，不如說(shuō)是富力人在十多年的企業(yè)發(fā)展中所餞行。5富力企業(yè)文化之創(chuàng)新“富而思進(jìn)，力創(chuàng)新高” “富而思進(jìn)”是企業(yè)客觀環(huán)境轉(zhuǎn)化后的思考，“創(chuàng)新”則意味著富力地產(chǎn)事實(shí)上已經(jīng)意識(shí)到了發(fā)展中企業(yè)文化存在的問(wèn)題，開(kāi)始探索理性地去構(gòu)筑自身系統(tǒng)的企業(yè)文化體系。四、富力地產(chǎn)管控模式與運(yùn)營(yíng)體系1富力地產(chǎn)企業(yè)管控體系并遵從中華人民共和國(guó)對(duì)公司及其它境內(nèi)外公司的法規(guī)要求， 本集團(tuán)設(shè)有審核委員會(huì)，專(zhuān)責(zé)有關(guān)準(zhǔn)確報(bào)告和足夠的內(nèi)部監(jiān)控，委員會(huì)成員的大多數(shù)為獨(dú)立非執(zhí)行董事。同時(shí)亦設(shè)立薪酬委員會(huì)。其它有關(guān)保護(hù)股東權(quán)益的措施包括本集團(tuán)的高效率董事會(huì)和及

10、時(shí)向股東披露訊息的機(jī)制。2富力地產(chǎn)組織架構(gòu)富力地產(chǎn)經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，形成了以房地產(chǎn)為核心產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)，目前下屬企業(yè)共有40多家，業(yè)務(wù)輻射華南華北兩個(gè)區(qū)域。3商業(yè)地產(chǎn)管控策略（1）.商業(yè)地產(chǎn)管理控制模式（2）.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作模式（3）.商業(yè)地產(chǎn)管理組織架構(gòu)五、富力地產(chǎn)人力資源獨(dú)有的人才培養(yǎng)模式，使得每一個(gè)服務(wù)于富力地產(chǎn)的管理人員都具有高度的綜合素質(zhì)1注重團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神2內(nèi)部提拔管理層人才3專(zhuān)業(yè)化、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍4學(xué)習(xí)為創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力5組織多項(xiàng)活動(dòng)六、富力地產(chǎn)成本控制1富力地產(chǎn)控制成本策略（1）. 一體化地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)之道      

11、選址購(gòu)地       策劃設(shè)計(jì)       工程管理       銷(xiāo)售策劃       物業(yè)管理（2）.速度之上的成本游戲一直以來(lái)，富力地產(chǎn)以快速的項(xiàng)目運(yùn)行速度著稱(chēng)于業(yè)內(nèi)。其特點(diǎn)表現(xiàn)為動(dòng)作較快，包括政府的手續(xù)，施工的進(jìn)度及小區(qū)環(huán)境的同步建設(shè)，都能夠快速地完成。2城市化發(fā)展戰(zhàn)略的成本優(yōu)勢(shì)除了產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)運(yùn)行速度比較快之外，使富力一直保持良好成本控制能力的另一

12、關(guān)鍵因素在于企業(yè)戰(zhàn)略的選擇。（1）.舊城改造的動(dòng)力機(jī)制（2）.多贏格局節(jié)約成本（3）.差異化競(jìng)爭(zhēng)取勝八、企業(yè)品牌建設(shè)1品牌之道富力人是傾盡心思與心血，從細(xì)節(jié)出績(jī)效，才換來(lái)客戶(hù)的認(rèn)同與贊賞，從而建立了自己的金質(zhì)品牌。2品牌規(guī)劃（品牌定位、品牌目標(biāo)、品牌系統(tǒng)）（1）.品牌的核心價(jià)值內(nèi)涵“富而思進(jìn)，力創(chuàng)新篇”（2）.品牌定位大眾化，富力的房子面向的是大眾化的市場(chǎng)。3品牌建設(shè)策略“規(guī)劃與時(shí)俱進(jìn)，緊扣城市化建設(shè)”是富力多年來(lái)的拓展模式，做“一體化地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商”是富力品牌建設(shè)策略，極大提升了富力的品牌影響力。（1）.一體化地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式 集團(tuán)化 專(zhuān)業(yè)化 品牌化 全國(guó)化 市場(chǎng)化 國(guó)際化4品牌管理及傳播策略品牌的成熟為富力帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益，而企業(yè)實(shí)力的迅速發(fā)展也對(duì)品牌管理提出了更加嚴(yán)格的要求。（1）.基本要素在企業(yè)標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用規(guī)范中，以基本要素設(shè)計(jì)最為重要，是規(guī)范及整體設(shè)計(jì)精神所在，并以此標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)作后續(xù)應(yīng)用要素之延伸。（2）.標(biāo)志釋義蜂巢，自然界中最不可思議的創(chuàng)造性建筑，異常堅(jiān)固且空間利用率極高；碳分子，有機(jī)。世界最不可思議的組合，更是世界上最為堅(jiān)固的結(jié)構(gòu)，既體現(xiàn)了富力地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)特色，也寓意富力在房地產(chǎn)界穩(wěn)固的龍頭地位以及無(wú)堅(jiān)不摧的發(fā)展姿勢(shì)，藍(lán)色象征著博大精深，而白色體現(xiàn)出富力地產(chǎn)誠(chéng)信穩(wěn)重。來(lái)