2022年樓盤開盤策劃方案

1、2022年樓盤開盤策劃方案1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的。4、二期預約以來，截止目前，約已有_

2、余組客戶小訂，計二期_余套的占_%，若按_套計(可售房源)，則為_%左右。至_月_日開盤尚有_個星期，預計小訂客戶數(shù)可達_套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少_%左右的客戶。二、推盤策略針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。1、價位策略建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控

3、應是本期推盤的主要策略之一。2、價格策略無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應堅信:在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為_元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應確保_元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。這樣提價幅度的理由如下:a、大市趨上，影響消費心理;b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿;c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值3、效益目標二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益

4、，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識:二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經(jīng)開始形成。三、開盤活動方案1、活動目的為正式上市擴大市場影響力;將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多_。2、活動意義吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前

5、后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。3、活動時間_年_月_日8:0012:004、活動地點現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地第_篇:房地產(chǎn)開盤活動方案一、前言

6、開盤活動是樓盤吸引人氣，制造_焦點，以及提高解籌率的重要手段。連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼;御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分:第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會二、開盤活動的_開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機，應得到充分的_保證。就開盤活動的_和籌備工作，應設(shè)立專門的_體系，具體分工如下:略三、活動說明1、活動時間擬訂于_月_日上午9:0012:002、地點營銷中心前廣場3、嘉賓_(初定

7、)主要以公司各級領(lǐng)導，政府領(lǐng)導和預約登記落定的準業(yè)主。四、開盤活動流程安排1、節(jié)目流程2、新聞發(fā)布會時間:_月_日上午9:009:30地點:項目所在地邀請媒體:清遠日報;南方都市報清遠站、_日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體主持人:電視臺專業(yè)主持人出席嘉賓:領(lǐng)導;公司領(lǐng)導;公司領(lǐng)導新聞發(fā)布會主題:城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會內(nèi)容:慧谷集團領(lǐng)導、佛岡公司領(lǐng)導、合作單位領(lǐng)導以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩3、流程安排(待定)(1)上午9:_時，花車長隊由城南大道出發(fā)，標有“御連城盛大開盤”的花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;(2)大概在上午9:_時，花車長

8、隊到達銷售現(xiàn)場時;(3)上午9:_時，由主持人宣布儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。(4)各種文藝表演拉開序幕(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。第_篇:房地產(chǎn)開盤活動策劃方案一、綜述·_年_月左右，遼東幸福里項目舉行盛大開盤二、企業(yè)目標·通過本案開盤活動，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進而達成銷售目標。·增進與目標客戶的交流及溝通，樹立目標客戶心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。·在較小的投入下，利用開盤的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達成，進而達到收益增長。三、活動目的·通過活動，讓甲方更清楚地看到_唯美和生服務理念的貫徹和精益求精的工作風范，達到專業(yè)值得信賴的目的·通過縝密細致的活動安排，加深客戶對產(chǎn)品的認可度，爭取達到高解籌認購率·檢驗價格水平是否合適，