店?duì)I銷策劃方案

1、 精品店?duì)I銷策劃方案 班 級(jí): 財(cái)金3班 組 長: 吳麗媛 組 員: 肖珊珊、黃秀連、吳麗吟 陳小蓮、肖蘭、鐘卓岑、白瑩 指導(dǎo)教師: 楊利華 2014 年 12 月 13 日 精品店?duì)I銷策劃方案摘 要： 本策劃方案的目的是打開精品在大學(xué)校園里的市場，提高銷量。主要通過SWOT分析和4P戰(zhàn)略的改良及各種促銷活動(dòng)提高市場占有率。支持各種校園活動(dòng)來提高知名度。在策劃過程中有計(jì)劃地對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行研究，盡量增加策劃的可操作性，盡量用最少的投入獲得最大的收益。 本策劃站在大學(xué)生的立場上，通過對(duì)市場營銷環(huán)境的分析，預(yù)測精品在未來大學(xué)生的目標(biāo)市場的前景，針對(duì)大學(xué)生精品的現(xiàn)實(shí)狀況和消費(fèi)者競爭者的情況制定營銷策劃

2、方案。關(guān)鍵詞：時(shí)尚精品、校園目錄環(huán)境分析-第二頁-SWOT分析-第二頁-營銷目標(biāo)-第三頁-營銷戰(zhàn)略-第三頁-營銷組合戰(zhàn)略-第四頁-行動(dòng)方案-第五頁-1、環(huán)境分析：宏觀環(huán)境：（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，精致飾品和小玩意很容易吸引他們的眼球，是受大家歡迎的。（2）大學(xué)生喜歡互送禮物表示自己對(duì)他人的關(guān)心。每逢同學(xué)生日或傳統(tǒng)節(jié)日大學(xué)生喜歡在精品店購買適合的禮物來送給別人，表達(dá)自己對(duì)他人的祝福。（3）大學(xué)生數(shù)量多，愛好獨(dú)特，收入不多，產(chǎn)品種類多且價(jià)格適中的精品店可以滿足他們的需要。微觀環(huán)境：（1）在經(jīng)過市場調(diào)查之后了解最受大學(xué)生喜愛的產(chǎn)品，有選擇性的向供應(yīng)商進(jìn)相應(yīng)數(shù)量的貨，跟供應(yīng)商談好價(jià)錢，降

3、低我們的成本。（2）加大宣傳力度，使廣泛的消費(fèi)者即大學(xué)生們了解我們的精品店，了解我們的產(chǎn)品。（3）在綜合市場反饋信息后設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品，這樣可以吸引顧客眼球，促進(jìn)消費(fèi)。2、精品店SWOT分析和策略：Strengths-S1、產(chǎn)品多樣化，產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美。2、價(jià)格低，學(xué)生易接受。3、學(xué)生市場廣闊。Weaknesses-W1、 包裝樣式少。2、 無送貨服務(wù)。3、 管理人員經(jīng)驗(yàn)欠缺。Opportunities-O1、收入增加，購買力增強(qiáng)。2、節(jié)日送禮，首選精品。3、大學(xué)情侶多，市場廣闊。SO戰(zhàn)略1、開網(wǎng)上精品店。2、在校內(nèi)開精品店。3、擴(kuò)大進(jìn)貨渠道。WO戰(zhàn)略1、包裝多樣化，滿足需求。2、采用送上門方式。3

4、、積極參加營銷培訓(xùn)。Treats-T1、精品店數(shù)量日益增加。2、人們需求眾口難調(diào)，無法一一滿足。3、物價(jià)上漲，成本增高。ST戰(zhàn)略1、注重店面裝飾獨(dú)特化。2、精品款式多樣化。WT戰(zhàn)略1、開展促銷活動(dòng)，吸引購買欲望。3、營銷目標(biāo)我們精品店的戰(zhàn)略目標(biāo)是要在3年內(nèi)成為番職最有實(shí)力和品牌影響力的精品店。因此，我們制定了近期的營銷目標(biāo)：1）第一年完成銷售額2萬元，成為番職比較重要的精品店，在番職精品店市場份額達(dá)到20。2）第二年完成銷售額3萬元，在番職精品店市場份額達(dá)到40。3）第三年完成銷售額4萬元，成為番職最重要的精品店，在番職精品店市場份額達(dá)到65。4、營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場戰(zhàn)略：采用差異性市場營銷策略

5、：1.在校內(nèi)學(xué)生群體中主要售賣中等價(jià)格和高價(jià)的精品，價(jià)格優(yōu)惠的精品為輔；2.在學(xué)生生活區(qū)集中即學(xué)生為主的宿舍區(qū)則以中等價(jià)格和價(jià)格優(yōu)惠的精品為主，高價(jià)精品為輔。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：1.購進(jìn)一些別的精品店沒有的獨(dú)特的精品，如手工制品，創(chuàng)意精品等；2.可以讓顧客自己設(shè)計(jì)精品或者參與設(shè)計(jì)過程，讓顧客能選擇到最合心意的精品競爭戰(zhàn)略：1.在購滿一定的金額給予合理的折扣，折扣可以在經(jīng)過調(diào)查多家同類型商家后，做出在中等偏高的折扣.2.在節(jié)日時(shí)期做一些優(yōu)惠活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)之類的3.可考慮是否要制作VIP卡和廣告宣傳，傳單派發(fā)等.國際營銷戰(zhàn)略：1、可通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳我們的商品，提高知名度，在各大網(wǎng)站開網(wǎng)站等.5、營銷組合戰(zhàn)

6、略1）產(chǎn)品策略：1.銷售各種精美小玩意、提供顧客DIY作品的原材料；2.顧客可通過預(yù)定來購買自己喜歡禮品的花色、品種以及規(guī)格；3.在不同主題專柜內(nèi)擺設(shè)相應(yīng)、相關(guān)聯(lián)的禮品；4.在禮品包裝上提供多種方案、主題；5.設(shè)計(jì)并制作新的小禮品來豐富銷售內(nèi)容。2）定價(jià)策略：1.追求市場最大化，以最低的成本和最高的長期利潤為目標(biāo)；2.節(jié)假日里根據(jù)活動(dòng)、折扣定價(jià)。3）渠道策略：1.在創(chuàng)業(yè)園開設(shè)精品店直接銷售；2.通過微信、QQ、淘寶銷售。4）促銷策略：1.通過發(fā)宣傳單及時(shí)宣傳店內(nèi)活動(dòng)；2.優(yōu)待券；3.競賽與抽獎(jiǎng)；4.樣品贈(zèng)送。6、行動(dòng)方案1）組織結(jié)構(gòu)：優(yōu)點(diǎn)：1、結(jié)構(gòu)比較簡單；2、責(zé)任與職權(quán)明確。3、管理工作分工較細(xì)；4、由于吸收專家參加管理，減輕了上層管理者的負(fù)擔(dān)，使他們有可