感恩節(jié)促銷方案改

1、2011年三峰木業(yè)感恩節(jié)促銷方案（木門）一、促銷背景：十一促銷戰(zhàn)的結(jié)束，并不代表今年的銷售任務(wù)結(jié)束。相反，更要在年底之前抓住十一過后的“漏網(wǎng)之魚”，為銷售累計訂單，本次促銷意在將市場上的一些靈零單散戶再一次聚攏到三峰來，同時也是為了給十一促銷活動的超低折扣做一個緩沖，逐步提升促銷折扣。從而達到聚攏散戶、搶占市場、品牌重復(fù)3個效果。您來與不來，我們感恩的心就在這里，不曾改變；感恩；只為您的贊賞； 感恩；只需您的一聲感謝； 感恩；只因您的品鑒；只因您滿足的笑容； 感恩節(jié)；我們懷揣感恩，靜候您的到來?；顒又黝}：咚得隆咚搶二、活動時間； 11月19日11月27日 預(yù)簽時間： 活動分為兩個階段：第一個階

2、段；前期準備期；第二個階段：促銷活動期前期準備期：11月12日11月18日（本階段主要工作是促銷活動宣傳、現(xiàn)場氛圍布置、預(yù)簽等）促銷活動期： 11月19日11月27日三、活動地點：三峰木業(yè)沈陽木門旗艦店四、促銷內(nèi)容：1、感恩“聚峰”（颶風(fēng)）感恩第一搶活動期間內(nèi)，三峰木業(yè)木門旗艦店聯(lián)動狂歡，推出感恩價搶購套餐，活動期間激情搶購，購?fù)昙粗?。最?yōu)價格，最惠生活，三峰為您打好家居省錢小算盤！全場推出感恩超值禮11240元（取感恩節(jié)11月24日的相同數(shù)字）套餐內(nèi)包括：1.感恩特供木門X樘，（原價XX元一樘，現(xiàn)價x樘只需11240元?。?.五金禮包X套。（包含鎖和折頁）3.木門配件抵用金200元(只限踢腳

3、線、護角、玻璃使用)4.三峰木業(yè)感恩卡一張。感恩卡用途：1.每張卡限使用一次。2.于簽單前出示此卡方有效。3.憑此卡消費可享受9.8折特惠。4.轉(zhuǎn)介紹顧客成單，介紹人可享受XX金額的介紹答謝金。5.此卡消費后需收回。6.此卡最終解釋權(quán)歸沈陽三峰木業(yè)有限公司所有。 （此套餐其他任何活動不可兼得。）具體套餐內(nèi)容與店長商定。（注：氛圍一定要做出氣勢，門上貼名為“感謝您”標簽，注明原價，與套餐現(xiàn)價形成對比。）2、感恩“聚峰”（颶風(fēng)）感恩第二搶1.活動日期間，三峰木業(yè)木門旗艦店內(nèi)全場（除特價門款外）8.2折！實惠到家！價格打折，質(zhì)量不打折！2.成單后只需加130元即可獲得臺灣寶帝卡五金大禮包一個！多款超

4、值五金禮包，總有一款適合您。3、感恩“聚峰”（颶風(fēng)）感恩第三搶活動期間內(nèi)，凡活動中進店的顧客均贈送精美禮品一套。（禮品另定，價值x元）凡在預(yù)交定金的顧客，均可獲得三峰專供空旅箱（可調(diào)換為其他禮品）一個，三峰恭祝您感恩節(jié)快樂。4、感恩“聚峰”（颶風(fēng)）感恩第四搶折后消費滿：10000元送孚日大家紡禮包（）20000元送皮爾卡丹被一條（）30000元送三峰專供時尚登機箱一個（）40000元送奢華特制實木花架一個（）50000元送雅仕外貿(mào)空旅箱一個（）80000元送尊尚實木餐車一個（）100000元以上送雅仕外貿(mào)空旅箱一個+ 奢華特制實木花架一個（） 五、執(zhí)行細節(jié)：提前準備，并且充分執(zhí)行到位，一定可以

5、取得好成績，那么要做好本次促銷，關(guān)鍵在于把握吸單靈活、拉單激勵、重視培訓(xùn)、強勢執(zhí)行這四個重要階段的重點內(nèi)容，必須把每個階段重點工作都落實到位，才能取得促銷的勝利。這四個階段分別是： 1、吸單靈活：吸單要重視兩個重要步驟：A、宣傳到位：9月20日起開始全城提前宣傳，必須搶占先機，提前預(yù)熱，吸引顧客。（以下細則需要商定）宣傳進度表如下：序號時間宣傳途徑宣傳推廣內(nèi)容說明111月19號之前戶外門店外懸掛十一促銷海報不含活動細則211月12至11月18短信平臺收集客戶名單，發(fā)送促銷優(yōu)惠時間及具體政策短信。選擇至少2天群發(fā)，越接近活動日群發(fā)越多。3待定報紙/雜志宣傳促銷活動內(nèi)容、時間和優(yōu)惠政策，以誘惑力高

6、的“報紙廣告+媒體軟文”，當(dāng)?shù)刈詈玫膱蠹垙V告，版面要求1/4版以上。4待定電臺/電視臺宣傳促銷活動內(nèi)容、時間和優(yōu)惠政策，以誘惑力高的內(nèi)容為主打三期以上宣傳511月10日至11月18日網(wǎng)絡(luò)提前在當(dāng)?shù)丶揖泳W(wǎng)、團購網(wǎng)的首頁做好宣傳。畫面醒目有沖擊力6待定車身廣告宣傳促銷活動優(yōu)惠政策（全區(qū)域投放，特別是三四級市場）7待定家裝公司合作關(guān)系好的家裝公司擺放單張、X架畫，張貼海報，代售總裁簽售卡，將活動信息溝通到位；針對設(shè)計師做好活動宣傳及訂單摸底。此為隱性渠道，需開會討論顧客是否有反感。8待定小區(qū)推廣派發(fā)單張，擺放X架畫，張貼海報；業(yè)務(wù)人員售賣活動入場券；短信群發(fā)，組織小區(qū)促銷團購；小區(qū)廣告位、電梯廣告、

7、宣傳單頁夾報、業(yè)主裝修論壇等多種方式靈活推廣。可以步驟1合并執(zhí)行9待定其他團購會等可以自行選擇參與現(xiàn)場宣傳或展示，進行分會場活動與網(wǎng)絡(luò)部溝通B、提前宣傳：為活動期間客流提供保障。序號方式說明1小區(qū)渠道掃樓，找準客戶，預(yù)售。2門店進店準客戶、積累的意向客戶等，導(dǎo)購直接預(yù)售。3家裝渠道設(shè)計師手上訂單的統(tǒng)計跟進，可要求設(shè)計師配合售單。2、充分拉單：（此項需要詳細研究是否可行）A、氛圍布置要足，直接提升訂單拉動力。將客戶吸引到市場來之后，整個市場和店面的氛圍布置則是重中之重，是拉單最為有效的一環(huán)，按進度可分2階段。序號時間事項說明111月18日前（提前布置到位）店內(nèi)基本氛圍布置提前布置好基本促銷氛圍布置（吊旗、展架等），獎品必須提前準備進行展示，提高吸引力211月18日前（提前布置到位）店外氛圍布置有條件的地區(qū)必須搭建舞臺