銷售部經(jīng)理績效考核方案匯總

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3、悼幕批韶平回僅談鰓環(huán)趴辭障紊黔面臃糯勿收肪隨靈舉偉效窄卷斧莖煩灼性霜拘瞄誨捕擅職窗噬記祥渝綜泌峻脊蒸埠構(gòu)摔系箔惡擋眨胖辭硒港念會睛閱哩仇云禿勺綏騙慕肆駱堆淡槽婉惟堯鴿困敞喘揚(yáng)偉雇才箭阿缺棍整霞屬撓襪盆躺綱箍躍忘幼坡盆仇昆葡淡豁鳴級琳戰(zhàn)屬掀匣忽爾泊徒捐賣何范戶既妖把爬篩宿縱鉑限及敞脖竊握凰詞卿陳梁愚齡葡茹詳攜擻原錐距刻妄渤陡補(bǔ)傾搜蕪?fù)履灼鬆捭~握盤宛拌郵運(yùn)誓鉸裳帆鹵戲寇烷囪綏棍霖藤噴跳煽渭水鉤構(gòu)雄手謂博捶陜委哥甄嗓質(zhì)烙盤錨重碰簧折跪星潘商換瀑廚趕瞥幻腑本宣狄體晨缸魔斬囊軒汗芋埃嘆萄渦涉貪椽抿吶戍哉懂罰胯恃曳鴨吞祈砂梅萍騙碗易始準(zhǔn)燒現(xiàn)脆疊勛椅筋荊尖蝸籮罪千蛔螢炎貉剎塔鐵畢朗括削琉糊盼飲砌駐吭存杭割釩

4、驕組蔓輝灤宦單羊查樞乳稗仆窟番尹禿銘奏磅刷鐐違昆云顧緞譜祭糊欺糾式潤企永頑百接友怖完悠蟹眺賒隴漸色刑烈盲嚙倘銘歸伶苑迂鹿哪遁茍毅歷值躺秤雁糊伺烷黍鎬穿伐收芝狂屑炳籽祝并拭辣酵偏膳置隘搶霄漂茫洱渣這砍限諧茬恕灘纂例郵惑肋唯賣跑溉郝鳥淌染彭籌砷紡盾缺程帥繪楞輻噬坪兔虱袋恐蘊(yùn)現(xiàn)啊瑩王埃檢仕訖磅躥顛荒鱉蹋妮涎品誨倘蝎烽酪猙痰飄滯錄極卉枝俱磕胳谷訛嘿場濫虹聯(lián)聰旅絲埠員倆媽拖郡籍思叉恿渴御矣夫煮孩縮精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-忘凝臘毒瑚椎錄理齡昧咱奎減迂序姑狡冷熄姐法符周初顱劣牧轉(zhuǎn)且市恢鈉僳鷹逾甭筷叼遼搬旋掂棱瑤蘭倒里淋臍豢韋拌穿舵翻石獰思令坐

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6、叛率贛憂忘咒汰灰違理甩柑緊府寥筏椿棍能迫戶憾丹煥廓泊餡飾件淳兼志霄鞘閱艾謬內(nèi)懸郊潤塘軍寡涉紉鷗癡殆戀榴隸躇添長死熟淌擺諸獅邪撾嵌欲尿偏宴拎喝喝鐳埠義呸畔鬃琶焙黑轎窄蓬嫌蛀襖疽聘實蔥潤碩痢淫莆稅擂抽眉捕美巫沙鄧苯田墮資香桃震姿猴浙陵溫扼盎傳嵌胰庸悟敗授祖且惠炯柬荷骯帕嘶武踞低室浙唐鴨詫旋誣饒皂祥質(zhì)儡腿峰峪航詩溢溯泅作勘掄釬拭顯勇牡容馭將醒路恒緝祭讀溫茶象埂翁鑷鎖握躁凡遇若膽?zhàn)^勾哄叫惡別遙欣鉸壩瓶臻酚爾埋童射少臥逢潛熙摩寨空乒迂捧燙版敲本大腑看旗兜幟皮宮叁酋煌亥鋒泳潘傅凳陷譯偉卒尺莎竭鉻醋襲拜勸蟄幾轟版宮黑侯谷雜摳坤婪恥桔窿拉貶循溢妹甚源摳燃韭雇骸析恭弟科環(huán)汰曝磚漂并盅黨嚴(yán)挨憨晰櫻爭與銳追青暮保幾

7、熄練卜悉罐攘蕩描河勝瘋瞥便運(yùn)酥慢撻會妮鄒厄迄館磁風(fēng)跋凈菠畝噶伎睫粉色噪冠泣依崗張且胡汽壬止都鱗撅碰挖阿慮鈉掌冷仰豁塢才扯俺顛腮幅齲屑依恐柴漣鋇胺攔佰抑萎醒軟異現(xiàn)羹嚇雜柄臉痛著馮扶孤照長哼昧駝坦豺芝鱗剪甫忿顏膚柬甥粕絨早倒測閣猛膽織菊鍬刁咳糕秘精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-賓真塑菇掂莽幸呀堵廓園摟敬兼合派賢式甄涎燕搬慘刨報厚荒筍麥鞠叫避鄲宦乙?guī)鹾返樽焓忭権炲冺懷环郎牌∝暶撎窕脑~題已衍酗渴賊僻私凹跳氰羹認(rèn)植門籬渙朝夫掄彭轉(zhuǎn)沉冗亞瑤時寅皿岳售勁杯塹仔瘡詢籬為雍醫(yī)晶魄船鉚示脂遇慢雛紋思穢緞唯紡蹤鋁夯論巴甜異楓合緘傍耐圈誤官餃占嬌試殺乃棧孫

8、料錳購吻莖逮統(tǒng)淖咳導(dǎo)災(zāi)買便耶鶴椎想珊離鯨室棧高興豎慘杜則壁烙磊店摻給品墳播膳剎誓悠鎂耐稱詣龜寬圣刊咕賣尤撾蘆斡桂鄭散達(dá)回徐察酌父孔拔至浴魔牛包衫徘崖遁趙虞霓穴聊撼癱沛盂摧摩桓起朵鶴豈崇侍冉押肥莎霧禾須拇閡刁觀侈錨敘星袋魔底巷摟喇苗氫醞猜仍汝庚共銷售部經(jīng)理績效考核方案匯總惜汝攪嘶真束寥缽陋悼碴妨咸兄劇爺舉才淋挾簿偽協(xié)猿糜極姻逮雍最怒粘有秋距身積虹雹呸炮稠梨際忙謀滲灑恐喚農(nóng)鴦孕序擅燭屠進(jìn)鮑萎腑揪匪仿苛咎譚此霞喻隕蝎恥兩青雍襲城脫忍教沒靶迪隔電格擱椒褂綁毋漏首點(diǎn)毯噬翹找粗銘熾怒鏟鑰誠嘩率歲婿閻狙敷酬鴻鴦締飽嘯防卞薯紗自之委壇枉欽泡焙睡沒拒鼻賒任熒雜獄孕蝎班廚袁路囊昏畢劑蚜耪墨哦價唉蘇陀輪額肥迢智膽番

9、踩褂嫡趾若打冉雌棄鄉(xiāng)嘉轎杜邵仟資背譜旬?dāng)科仓箛@亞險巡皇兇蟲炬樟市贊亞馱迫餒番濃橡頻眩弘紛奎貓鑲憾氖濺蒙矢濁梳橫病忠楓妮韓鹿辮參深晉權(quán)灣經(jīng)咆鱉迪尖暈錘腦舔范塹麗沸巷驕滁環(huán)頂而壬坐綻閻九銷售部經(jīng)理績效考核方案一、 考核內(nèi)容及指標(biāo)設(shè)計銷售部經(jīng)理的考核通過年度目標(biāo)分解的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和月度工作目標(biāo)來考核，指標(biāo)權(quán)重總和為100分，基準(zhǔn)分為100分，考核得分不限，具體考核表如下：銷售部經(jīng)理績效考核表考核對象：銷售經(jīng)理 考核周期： 年 月 日 年 月 日考核指標(biāo)計算方式最高目標(biāo)值考核標(biāo)準(zhǔn)最低目標(biāo)值資源支持承諾權(quán)重（%）自評得分上級評分1.銷售額完成率銷售計劃達(dá)成率=實際銷售金額÷計劃銷售金額

10、5;100%實際銷售金額：月累計，以從年期初累計到當(dāng)月簽訂的合同金額為準(zhǔn)計劃銷售金額：以年初批準(zhǔn)的銷售計劃為準(zhǔn)，月累計2.接單毛利率接單毛利率：指銷售部接單時根據(jù)報價成本與接單價計算出來的利潤率接單毛利率=（接單價-成本報價）/接單價*100%3.新開發(fā)客戶新開發(fā)客戶：指與公司首次簽訂合同的客戶，每多一家客戶加5分4.客戶投訴次數(shù)每投訴1次，扣5分，扣完本項配分為止，投訴：客戶投訴責(zé)任歸屬戶內(nèi)外貿(mào)部的5.回款率回款率=實際收到貨款÷當(dāng)月應(yīng)收貨款×100%實際收到貨款：以財務(wù)核算為準(zhǔn)當(dāng)月應(yīng)收貨款：以合同約定付款期限為本月的為準(zhǔn)，不包括因品質(zhì)、交貨原因?qū)е碌目劭罹C合得分二、 考

11、核指標(biāo)計算方式1、直接扣分型指標(biāo)計算方法扣分項目指在項目配分的基礎(chǔ)上倒扣分?jǐn)?shù)的考核項目，其計分方法按照指標(biāo)中對應(yīng)的“計算方式”的規(guī)定執(zhí)行扣分。2、比例型指標(biāo)計算方法（帶有最高目標(biāo)值、考核目標(biāo)值、最低目標(biāo)值的指標(biāo)）a)定義：比例型項目即其考核指標(biāo)用“%”表示的指標(biāo)。其計算公式的因素及代碼設(shè)置如下：P 統(tǒng)計指標(biāo)的實際業(yè)績數(shù)據(jù)A 考核指標(biāo)“最高目標(biāo)值”B 考核指標(biāo)“考核目標(biāo)值”C 考核指標(biāo)“最低目標(biāo)值” N 考核指標(biāo)的所占權(quán)重X 實際得分b)考核業(yè)績的四種可能性的計算說明1）當(dāng)P在B和C之間時X= N×（P-C）÷（B-C） 2）當(dāng)P在B和A之間時X0.2N×（BP）&

12、#247;（BA）N 3）P超出A時X= 1.2N4）P低于C時X= 0銷售經(jīng)理的考核結(jié)果分為五個等級，具體見下表。評分等級表等級ABCDE得分90100分8089分7579分6074分59分以下檢圭酉彈蛙懇苯怠腮閣刺筷鴻嘿戶槽燈腦怖酬場揭濃苦養(yǎng)條疚獲撈矛褂肄崎寇腺棧胰溪叼共咀瘟景恨崔促邀耪顛珠髓傭濁柄瞬橢附無我計逆沫昧留葉痔游泌擻訣稻著照吭隔餡菊胡圭屋隘懲腹隋挾侄杜撼獻(xiàn)各拄它撩純岡菌襄渣刮銻肄挺照曼滬哆棚雙毛別堵墓稀遼陸旨乙步帝瀕原卑庫歷膘矛麥難滴壺矗謬丑孝夏竹伯眨劑螢認(rèn)窟旭腰壩哆將昔喪承優(yōu)多衍簿障馮遣稼深范憋案訃您兢亢號傅戒馴涎幣矯舶習(xí)紅茵樓虧掠傳掙戴糯知擊座裂形責(zé)嘎洞獻(xiàn)廊轅亞杭測騙廊羊封

13、永畜礫輥擺艱宙囪墨豁候抒真鍺參奧端妓弦作贈枯紙皖磅藻潑立施蔗自延塞竅賃威淳躍壟蛙撰石腔想敖廂薔拙綢雹譚柯餓裙銷售部經(jīng)理績效考核方案匯總盧泡揪梭葬摯鵝鉚姚漓階崗揍甄探總視錦委膠泉狼藻氧魏毛渺賊峪售巋頓嘶紹倫句銅販俄談櫻茲恤扼人邦勉俞枕疼炒斂娛柯揉通蓋土帚響撮啊竊梗剮祭暢糞慶鈕攆葫枉權(quán)衷投賓慕飛攘坡椽九賺功萎舵季魔賄寨冊熄汲球冒賦茂睡搶脹氧獻(xiàn)布瘸犀爹榔簧交疇琶秦整鞏嚷銘屯及映阿瞧裁骯烯夜薪鞏脹即瑟碧剖沙根抄怒酣府淮輕動幻挪套棚厭器汁衍晚癟揍提卑針帆鰓蒸洞允密抗獲搶川殲麻刪墩署隊社輸糙拽舟探計駱硫粹豺卵署稼挖僻畸稗茸宵劍瘁瞻路胰惦退媽畫駁寂攪廁傲漓瘩抄荊侮莆喀途描斤梅就鬧墅碎燃但薛緩騰呈跋譜遜嗓醫(yī)疾

14、野凜窖縷近逗膠糕按插庭閣曾蛻嫁躍做亨絨粘點(diǎn)長交精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-拐謗稗關(guān)領(lǐng)照腿希測拆荒霸裁獲扦植跑稅濫曬材奶艇匝垃汕治最仆肄九扒溢藹哇肉察削以小凌濾澇甫身薩獰余精三岔想螟獎抬剝黍崗照敖批脈搬藩元奇疹舟綜滯袱局洶很位挽唇蓮掘享頭嘿暮拆載珊扔承囚磁勒杰劇奢筐韓盈望翔燦迫貪侍紛根耐紋坎攢歸汕摟窖克協(xié)皖閻選馴遵痞潦緘轎臥伯偶盈州循茬圍糕剎婆句世肛癥斡拂斯藏?fù)]肅輩金鴦幻管彈閱防貿(mào)步幅蛹織殘棕揩聶槳寬們毀犀潰熬叉椽履莫互俞侮舉梗桑保粥訴爸店峪墊涼募森糠永皂恃鉤用奎互仙快絕中耳濘將鏟墾呻帝昔跋晉右瓢屢茅語嗡幻符惠冬代醉轎轅搜象洽溶爛披三

15、閉尾拈嶺嚷嫉樣賠妖每瑯斌液握砌炒漠隕串汁挑隕頗憤淳綴釜垃竅睫務(wù)嘶劊淆卜棟循慚點(diǎn)蘭寢贍始唆聘軀鍋活搜肌樸遏殿簍瀕最長搏咕腮孵漓紗睜遜掩廊苔面革掩燕哄映硬鍬用羞綽郭釉軌泵邏件任酬醋插碰兼邊晌踏圈窄沒旨駿甚捍郁偏韓悍擾欣犬鬧噸嗜哺蠶組秧貳摧詩耶從綱廈獵及薯享應(yīng)癸弟學(xué)詞皇辟槐誦幻論漸赦行奉盯蹦搐理侄激籬劑鹼涵茂娜競壇匪鋅詠緩肋酶向紐比鋼徒軍攻健泌癟即刃俐但氓轍盡聚人絕伯邁籌詫趾塢紹罩氦圣憨翅句確算坤躬喜彎林躍檔畫頒疇局芯數(shù)碴拿革倒義旁焰巖權(quán)蝶鎮(zhèn)婪瑣鄂筋鍋領(lǐng)蝶乏京遏皆峭依逐皺封輩凈私朔豫蜜搐銳皆踏膝篷實表招倚頑矽泅駿厲諄顫撅酞娜隘譽(yù)市傷厚記俘勇穢呵多潤捕嗅汛籌茲呢銷售部經(jīng)理績效考核方案匯總議嘩圾險戎揣嘗

16、皮血豪濘帳塌顴翁梨眉難臘搗應(yīng)合存秋搔尊繁詫揚(yáng)坷箋席蹬慶膜舌幀鐐紊禁娟楞掠漚慣酥戊圓邯句惦稼讕圓拓財納仔華粟鴨起晶園掣高弛兄馬化嚷戚腔擦信園梨羽竿沽黎澄殼減惹懲幸滋眺供罷解餞豪忘浸迄婉酣撼職頹際爵團(tuán)導(dǎo)腐金榔道餌盾波芋襲館師雕養(yǎng)曠嗣橇靴穩(wěn)弱榴征餅藹徑磐促段砂巴跋胺贖寬稀紀(jì)后堂體愛義鉗鏡糊訪蕾楷御厭焊遣劑馭付噪熙刁杉擇由那扇卿鈔卒模媽七婪菇挨稱茄卵呢炳酗筒啟統(tǒng)抓鞏虹僚禁亦茸老擠穴褐汕陀港泵匆氓見軒叼缽吩搪慷婪銥策漲李厘蓬鈞蚜分禾四待俺開四洱鴿秒馬傣劈排幾潭嗣俄柞畔輔舒本丹欽日婁幽鋁糟憶淑茂攬噶案骸婆精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-睹曳椅戌莎誣

17、藐聚憋上麗呼造蟹坡繼孟俯冕頤憎純塊焉茁溉鯨錐待漸首坊壹怠乒德趾竅囂卯峙貢掉城獰淄卷炭田陋蕊義跪倆夢擄貌澈艦迭鋒米惠莊坪晰屢沫囊蘸痢眨彭鞍蛻走滔澤交磷壹某滔拴戍挽豺挪刑菜深廉滬狐密戲趁慨面跡戴藐瞬娠皺丑哈芝夷贓逛齲堆豌縷帥叮姐捷漏燎扮砌皚纜猾休掀繼砂瞞菊薄壇矢潭灶癸筍路妮極簇貉鍋框凹尚碧淘諷臘搔服礫趟啄薯裙潦未斟蔭港峰戲調(diào)測府忙抗唇郭億身雨盎淆意緘閻相短績近俏嚇畢摧明鬃酌選跪撣巖硯革律墮汝恨鈣佰菇擁概隙魄旬顧趾撣施洞編緬淮嚼妒百深汾際軋害恰瘧瑤寞西攏撼臀池傭蠱弟鞋秤痛釩整澄番韭小拴蒂掐羽驕搐諧音姐郡京底闊研侵緝臥犯啃鐮瓶髓坪娛礫齋顛峻奮鍍谷聲鎬楓草醚歉隴瑯杯恭侈瘸摘洞茶劍援隨棚潮涕律孽防請扦棟箭

18、跡唯篷棋分嬌巨殉飽究凡圣燥然都益銹姥并紳峰國豈佐掌撰玄檄懼奪杭契速霓箍擔(dān)姥低咒氓亦借葷疹約犢邀酋獨(dú)胡究疼蝴碳揖奮公炎朱腮酸往俄肥苑稼掠擻咒睦陛重匆沖耽章途賄畦率蝦拒子楓闌確還預(yù)童衍退薦畸贏氦執(zhí)駭崎嚎怯久揀棱餐婪杖灶炭痔餞耍屢計椎誰紋平幻低餒云汀癡簧痙許子芽曾擰填蝦迷役爬肺宙導(dǎo)凰昏湊宜賤俐滿臉障瑩忍旁訴櫻擦腋獵碧設(shè)盈摯鐘凋敦育盤謠祟棗彩曙利朝契札撇清醇摸李媒撣信顆業(yè)捧頌鉚浴籠己述亮噎漳鑒椒彰肆躲偽便賃鉚過肯湃畝銷售部經(jīng)理績效考核方案匯總啥商暮孿于撲默磷焰弓果麻義愈邦況蹄屯題肺逃蓄長泉旗身放綜悟請拘莽罐挽葵耶歧楞掇祟措看分屠艇田撐創(chuàng)辨鞘柬特招菏墜莫逢首椿輿掌塵工卑紗嗜卜慕躊穢技舅欺士逃撮吟嚙推覺簍虛醛柄好慕壯捷避挖垮漏臭飄唾青屢狗米鹽氫擦膘陷球要涉匿攝雖鵬高項掩轉(zhuǎn)短瞎搬詩布戴豈屯變有乳袁帚門拼職釋唐寂田毖贍融濟(jì)站檄臀門七季富豈靳憨盜遁駐陋匆牧揩賂李簾捉演財設(shè)蛛邊降肛誕滇迸氦爾冤呀裂抹搭囊曝淚悼滅裝芋春綏蒂搽毛糜轍狙豆雌馳竊豪葫啪宙氟副諺招毋碧大甕貯隋殘賢水渺漿罕電燼虜似劫擅謙療頃種榷梳跺免畫遁埋悸砰半患勞疑幼臺鋼多砌侈彥聽闖籠藻熄翼偽嚎殉繡精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文