項(xiàng)目與業(yè)務(wù)員激勵(lì)方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上公司項(xiàng)目與業(yè)務(wù)員業(yè)績激勵(lì)方案一、項(xiàng)目開發(fā)人員激勵(lì)規(guī)則1、目的 推動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)員工工作績效的持續(xù)改進(jìn)，促進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度與質(zhì)量明顯提升。2、適用范圍適用于公司綜合開拓部項(xiàng)目開發(fā)相關(guān)的技術(shù)研發(fā)人員。3、定義3.1項(xiàng)目：指經(jīng)過公司評(píng)審，總經(jīng)理批準(zhǔn)同意開發(fā)的新產(chǎn)品、新材料、新工藝。3.2項(xiàng)目周期：以月為計(jì)算單位，具體指從批準(zhǔn)立項(xiàng)到規(guī)定時(shí)間內(nèi)量產(chǎn)的時(shí)間。3.3量產(chǎn)：指符合下列條件的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)狀態(tài)：3.3.1按制定工藝可連續(xù)生產(chǎn)。3.3.2生產(chǎn)的直通率在項(xiàng)目周期內(nèi)達(dá)到報(bào)價(jià)設(shè)定值的80%，或雖低于前值但經(jīng)公司內(nèi)部評(píng)審后同意的。3.3.3生產(chǎn)的節(jié)拍在項(xiàng)目周期內(nèi)達(dá)到報(bào)價(jià)設(shè)定值的80%。3.3

2、.4生產(chǎn)的主要材料消耗在項(xiàng)目周期內(nèi)達(dá)到報(bào)價(jià)設(shè)定值的80%。3.3.5產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶標(biāo)準(zhǔn)。4、項(xiàng)目激勵(lì)措施4.1項(xiàng)目立項(xiàng)4.1.1項(xiàng)目小組組成及職責(zé)：在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，由綜合開拓部牽頭組織相關(guān)技術(shù)研發(fā)人員、項(xiàng)目支持人員如業(yè)務(wù)、品質(zhì)、生產(chǎn)等組成項(xiàng)目小組，并任命項(xiàng)目組長。4.1.2項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審：由綜合開拓部牽頭相關(guān)部門，根據(jù)項(xiàng)目重要性、周期、目標(biāo)成本金額、技術(shù)與質(zhì)量要求等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)審，并確定項(xiàng)目開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)金額等級(jí)。4.1.3項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審結(jié)果經(jīng)參審人員簽字，總經(jīng)理核簽后生效，并報(bào)送經(jīng)營管理部備案4.2項(xiàng)目激勵(lì)4.2.1獎(jiǎng)金來源項(xiàng)目獎(jiǎng)金在項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審時(shí)一并確定。項(xiàng)目評(píng)級(jí)A級(jí)B級(jí)C級(jí)D級(jí)項(xiàng)目獎(jiǎng)金包*萬元

3、*萬元*萬元*萬元*萬元*萬元*元*萬元說明：以上獎(jiǎng)金包是指導(dǎo)范圍，具體以立項(xiàng)評(píng)審后總經(jīng)理核簽的額度為準(zhǔn)。 4.2.2獎(jiǎng)金分配4.2.2.1項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要成員一般包括*等；具體以項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)確定的為準(zhǔn)。在項(xiàng)目總獎(jiǎng)金確定的基礎(chǔ)上，按參與節(jié)點(diǎn)成功實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的比例提取項(xiàng)目組各階段獎(jiǎng)金包。如下表：立項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)樣板成功試產(chǎn)成功移交量產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)05%10%15%60%業(yè)務(wù)員000010%4.2.2.2項(xiàng)目組成員獎(jiǎng)金由項(xiàng)目組長確定各成員分配比例，報(bào)綜合開拓部長審批即可。4.2.2.3若項(xiàng)目開發(fā)過程中在某節(jié)點(diǎn)時(shí)由公司決策中止的，之前已發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)不追回。但對(duì)于項(xiàng)目實(shí)施過程中，主觀消極放棄或怠工影響項(xiàng)目進(jìn)度的

4、，公司保留從工資中追扣回已發(fā)放獎(jiǎng)金的權(quán)利。4.2.2.4項(xiàng)目開發(fā)過程中，綜合開拓部負(fù)責(zé)人可根據(jù)項(xiàng)目組長對(duì)項(xiàng)目的組織推進(jìn)能力、項(xiàng)目目標(biāo)（包括階段性目標(biāo)）實(shí)現(xiàn)狀態(tài)等，決定是否需要調(diào)整項(xiàng)目組長；項(xiàng)目組長亦有對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)技術(shù)人員調(diào)整的建議權(quán)。4.2.2.5項(xiàng)目獎(jiǎng)金中階段性節(jié)點(diǎn)中提取的獎(jiǎng)金在發(fā)生當(dāng)月核算，與月工資一起統(tǒng)計(jì)；項(xiàng)目結(jié)案后的獎(jiǎng)金在陪產(chǎn)3個(gè)月成本目標(biāo)100%達(dá)成(指生產(chǎn)的主要材料消耗達(dá)到報(bào)價(jià)設(shè)定值的100%),確認(rèn)無異常后核算，與月工資一起統(tǒng)計(jì)。4.2.2.6項(xiàng)目結(jié)案獎(jiǎng)金核算與項(xiàng)目評(píng)價(jià)掛鉤。詳細(xì)評(píng)價(jià)表見附件。可得獎(jiǎng)金項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額*60%*評(píng)價(jià)得分/100其中，當(dāng)評(píng)價(jià)得分低于80分，按0分算。二、業(yè)務(wù)

5、人員激勵(lì)規(guī)則1、業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)薪資總額基本月薪+任務(wù)獎(jiǎng)金+超目標(biāo)獎(jiǎng)金+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼2、基本月薪=固定部分+考核部分，每月固定發(fā)放。具體核算方式與其他職能人員方式一致。2.1基本月薪的固定部分和考核部分比例如下： 基本月薪固定部分考核部分70%30%2.2 考慮到業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)新組建，需要一個(gè)成長過程，公司按6個(gè)月設(shè)置考核緩沖期，從2017年4月起到9月結(jié)束時(shí)止。緩沖期考核部分占比按爬坡遞增，直到到達(dá)30%。對(duì)應(yīng)的，在此期間若產(chǎn)生業(yè)績，任務(wù)獎(jiǎng)金也會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)折扣率。具體如下：時(shí)間段2017年4、5月2017年6、7月2017年8、9月2017年10月及以后考核占比10%15%25%30%任務(wù)獎(jiǎng)金折扣率

6、75%85%90%100%2.2月度考核辦法詳見業(yè)務(wù)員績效考核表。3、任務(wù)獎(jiǎng)金按年初公司制訂的全年的以及分解到各月的其他客戶銷售目標(biāo)（即新增銷售目標(biāo)）達(dá)成數(shù)量，按比例提成。比例由公司領(lǐng)導(dǎo)層確定（2017年暫定為*，以后各年調(diào)整，另發(fā)補(bǔ)充通知）。具體公式如下：任務(wù)獎(jiǎng)金已回款新增銷售*提成比例核算當(dāng)月發(fā)放任務(wù)獎(jiǎng)金的50%，在下一年的1月30日前，在當(dāng)年應(yīng)收款全部收回時(shí)，發(fā)放另外的50%，此部分不提前結(jié)算。4、超目標(biāo)獎(jiǎng)金在完成目標(biāo)銷售額的情況下才能獲得。以超目標(biāo)銷售額為基礎(chǔ)按比例提成，比例由公司領(lǐng)導(dǎo)層確定（2017年暫定為*，以后各年調(diào)整，另發(fā)補(bǔ)充通知）。以年為單位計(jì)算與核發(fā)，在下一年第一個(gè)月內(nèi)發(fā)放50%；同年的8月30日前發(fā)放另外的50%。在發(fā)放日前離職的，不予發(fā)放。超目標(biāo)獎(jiǎng)金額個(gè)人超出目標(biāo)銷售額×超目標(biāo)獎(jiǎng)金提成比例其中，個(gè)人超出目標(biāo)銷售額=當(dāng)期實(shí)際銷售金額-當(dāng)期目標(biāo)銷售額。結(jié)果為負(fù)時(shí)不予計(jì)算。5、其他補(bǔ)貼參照公司對(duì)應(yīng)規(guī)則執(zhí)行。6、處于見習(xí)期的業(yè)務(wù)員，僅發(fā)放基本月薪?；驹滦揭?guī)則與前述一致。7、為了獎(jiǎng)勵(lì)工作成績突出、為公司做出特殊貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)員，公司設(shè)立金牌業(yè)務(wù)獎(jiǎng)，對(duì)年度銷售額達(dá)成目標(biāo)且排在第一名、年度考核