評價標準資料類山谷藍人員

1、評價標準類附件一（2）山谷藍業(yè)務人員獎金核算標準人員分類:1）總監(jiān)級2）部門經理級3）業(yè)務代表/高級客戶經理4）總監(jiān)助理考核等級級別ABCD分值范圍75以上（含）55-7445-5445以下三、各類人員獎金工資比例及考核周期崗位考核周期工資：獎金考核維度及權重總監(jiān)年度10:3上級（70%）同級（10%下級（10%）自我（10%地區(qū)經理半年度5:5上級（70%）同級（10%下級（10%）自我（10%業(yè)務彳弋表/高級客戶經理半年度6:4上級（80%）同級（10%自我（10%）總監(jiān)助理半年度10:2上級（80%）同級（10%自我（10%）業(yè)務人員獎金計算方法實得獎金數(shù)額=獎金基數(shù)XI其中包括二項：1

2、、獎金基數(shù)2、考評系數(shù)I1）獎金基數(shù)=工資額X（獎金/工資比例）如：一名代表月工資為3000元，那么他的半年度獎金基數(shù)=18000X（4/6）=12000元2）考評系數(shù)II=i1X（1Xw1+i2）xw2+i3xw3+i4xw4+i5xw5）X（i1為否決性指標即：銷售額實際達成的考評系數(shù)，若銷售額未達標，則i1=0）（i2為上級考核中除銷售額外其余關鍵業(yè)績指標的加權系數(shù)，（由業(yè)績直接上級評價表中有關項的評分換算為小數(shù)，如評分數(shù)為40分，那么i2=0.4）（i3為同級考核加權系數(shù)（由協(xié)作性評價表中的評分換算為小數(shù)，如同級的考核分數(shù)為90分，刃B么i3=0.9）（i4為下級考核加權系數(shù)（由管理人

3、員管理能力評價表中評分換算為小數(shù)，如下級評分為90分，那么i4=0.9）（i5為自我考核加權系數(shù)（由業(yè)績考核自我評價表中評分換算得到，如自我評分為90分,那么i5=0.9）派（w1為i1所占權重，即銷售指標占上級考核中的權重）（w2為i2所占權重，即上級考核所占權重）（w3為i3所占權重，即同級考核所占權重）（w4為i4所占權重，即下級考核所占權重）（w5為i5所占權重，即自我考核所占權重）獎金發(fā)放周期：以上人員獎金發(fā)放按考核周期發(fā)放。四、詳細評分標準1、銷售額及費用指標1）銷售額考評評分銷售額完成率（實際銷售額/目標銷售額）59%60%-69%70%-89%90%100%110%120%13

4、0%工資下浮20%連續(xù)二周期解除合同工資下浮20%050100110120130得分注解：1、銷售額完成90%開始享受獎金，得分為50分；2、完成100%得分為100分，90%-100%之間，每增加一個百分點，得分增加5分；3、銷售額完成率在70%-89炕間，彳導分為0;4、銷售完成率在60%-69此間的彳導分為0,下考評周期（第二周期）工資下浮20%1）如第二周期銷售額完成率80%將于下一年度第一周期恢復100%T資；2）如第二周期銷售額完成率<70%下一年度第一周期的工資將在上年度第二周期的基礎上繼續(xù)下浮10%3）連續(xù)二個考評周期均<60%公司將有權提出解除勞動關系；5、年終銷

5、售額完成率達到90%將于年終補發(fā)前考核周期中所扣留的工資和獎金。6、年終銷售額完成率達到150%,工資將直接晉升一級（不包括山谷藍客戶部全國經理）3、肩負山谷藍/泰科曼雙重業(yè)務人員1、山谷藍及泰科曼任務將分別考核，考核標準分別按各自標準；2、業(yè)務人員的工資將拆分為50%50%獎金基數(shù)分別按各自拆分后工資額核定；如一名銷售人員其工資為2000元，其承擔山谷藍及泰科曼銷售任務，那么其獎金基數(shù)將根據(jù)業(yè)務分為二部分：1、山谷藍部分半年度獎金基數(shù)=1000X6=6000元；2、泰科曼部分季度獎金基數(shù)=1000X3=3000元。3、考核中工資的升降將分別按拆分后對待。4、銷售總監(jiān)、山谷藍客戶部全國經理1、

6、銷售總監(jiān)屬肩負雙重業(yè)務人員，銷售額考評得分參見雙重業(yè)務人員考核。*年度銷售額完成率達100怖，每增加10%工資上浮2.5%;銷售額完成率低于80%同比下降。2、山谷藍客戶部全國經理，銷售額考評參見山谷藍業(yè)務人員考評。年度銷售額完成率達100怖，每增加10%工資上浮2%;銷售額完成率低于80%同比下降。費用考評評分費用指標完成率（實際費用額/預算費用額）<60%60%70%80%90%100%>100%09011012011010001、費用指標花費達100%考評彳導分為100分；2、費用超過100%,得分為0;3、費用控制在100%-80%之間，每減少1%得分增加1分；4、費用控制在80%-60%之間，每減少1%得分相應減少1分，低于60%得分為0。2）其他定量及定性指標的評分標準定義滿意達成目標達成目標接近目標遠低于目標級別InmIV分值范圍90-10075-8965-7464特殊獎勵1、兩年內累計二次考評得A,有薪假期5天；外訓課一次（3000元內）。2、兩年內累計三次（含）以