策劃方案-國慶促銷方案

1、國慶促銷方案篇一：2014年國慶節(jié)促銷方案 一、活動背景： 2014年國慶節(jié)促銷方案 1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。 2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。 4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。 綜上所述，我們

2、應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。 二、活動主題及思路： 1、活動主題 國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日9月30日) 國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日10月5日) 2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。 3、活動時間:9月2410月5日 三、活動地點： xx各連鎖店(包括xx店

3、) 四、活動組織： 總監(jiān)督: 總負責部門:銷售管理、采購部、各分店 各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部) 五、活動內容及安排： 1、各分店全場特價 各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在 a、庫存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價商品。 具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。 2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲) 活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購

4、買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。 3、購又送(購物送麥當勞券) 活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由*負責聯(lián)系券，xx店由*負責聯(lián)系，xx店由*負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結算。 4、廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及

5、日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策 及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調撥。 5、老總簽名、字字重金 活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排) 6、一元超低價活動 a、活動時間:9月24日26日;10月1日3日 b、超低

6、價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定) 價位 商品 數(shù)量 單價 合計 虧損 1元 風筒 5臺 20元 100元 95元 1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元 1元 電話機 5臺 30元 150元 145元 1元 風扇 5臺 40元 200元 195元 1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元 1元 dvd 1臺 280元 280元 279元 1元 彩電 1臺 600元 600元 599元 總計 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元 兩天共 10560元 10404元 c、超低價抽號券2種領取途徑: (a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單

7、張排隊) (b)、9月24日10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張 d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人:派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒

8、講解，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務人員。 e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛 f、超低價抽號券由市場部設計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員 g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書

9、寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。 h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。 i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明

10、確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處” j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。 7、購物抓現(xiàn)金活動 a、活動時間:9月24日26日;10月1日3日 b、活動地點:xx各連鎖店 c、活動方式:購物抓現(xiàn)金 d、方法規(guī)則: (a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。 (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金

11、客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 (c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等) e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。 f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。 8、演藝狂歡、熱力酬賓 a、活動時間:9月24日25日、10月1日2日、10月4日5日b、活動地點:xx各連鎖店店門外 c

12、、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資 源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產(chǎn)品展示為主。 e、采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。 f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。 9、放心服務全方位體驗 a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質 篇二：國慶節(jié)促銷方案 禮悅國慶 同享中

13、國夢 活動目的：為抓住國慶節(jié)這一黃金周，借助當前反腐的熱點走向，利用“中國夢”“大老虎”等敏感字眼吸引民眾關注促銷信息，推動十一黃金周客流，用真實的促銷惠民措施拉動銷售，增加客流。 一、超市 （一）國慶七天樂 廠商讓利周 1、活動時間：9月30日10月7日 2、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖 3、活動內容： 1）、活動期間，百佳華以上門店推出品牌廠商讓利周活動，營運中心充分利用供應商資源，聯(lián)系統(tǒng)一、百事、寶潔、聯(lián)合利華等品牌供應商進行買贈、買減、試吃試飲等形式多樣的促銷活動，營運中心負責與供應商聯(lián)系，爭取供應商讓利。 同時百貨招商部聯(lián)系品牌供應商在沙井、松崗、龍華、公明、石巖分店

14、場外廣場進行場外大型促銷推廣活動，品管部根據(jù)活動明細做好場地安排計劃，我司可給予場地宣傳支持。 3）、各分店根據(jù)實際情況，由店辦負責聯(lián)系與商場或周邊大型餐飲連鎖機構如真功夫、肯德基、面點王等進行聯(lián)動促銷活動，如贈送優(yōu)惠券等。 4、工作安排： 1）、營運中心、百貨招商部負責廠商周場內場外活動的洽談和場地規(guī)劃安排，并將相關活動及商品明細于9月18日前提交至企劃部，便于國慶海報制作； 2）、分店綜合管理部負責活動的宣傳及氣氛裝飾； 3）、分店店辦負責配套項目商家的活動洽談及促銷場地城管溝通報批。 （二）會員專享天天低價 1、活動時間：9月18日-10月5日 2、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明

15、、石巖 3、活動內容： 活動期間，推出20個會員專享優(yōu)惠價商品；顧客買單時出示會員卡才可以 購買相關優(yōu)惠商品 工作安排： 1） 、營運中心負責提報會員價商品明細 2）、企劃部負責海報專版宣傳； （三）夕陽無限好 九九重陽禮 1、活動時間： 10月2日 2、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖 3、活動內容： 重陽節(jié)當天，凡年滿60歲以上的老年人在百佳華以上分店購物滿99元憑身份證即可送價值9.9元禮品一份；并同時享受免費測量血壓、血糖服務一次.每店限送禮品100份 4、 工作安排： 1） 、營運中心負責落實此次活動，聯(lián)系藥店做好免費測量血壓工作安排； 2） 、分店綜合管理部予以氣氛宣傳

16、布置以及禮品選定贈送事宜. 費用預算：6000元 （四）國慶酬賓，一起“2”吧 1、活動時間：9月30日-10月7日 2、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖 3、活動內容： 10.1-*10.7每日推出4個生鮮低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、 3.2元讓利銷售；同時食品、日用、咸雜、日雜各推出4-6個商品以第二件2折銷售 9.30-10.2，佳華商場以上分店超市區(qū)奶粉類8.5折酬賓； 5、 工作安排： 1）營運中提報國慶特價商品明細；以民生用品為主；于9.20日前將商品明細發(fā)至企劃部；利于分店國慶海報制作 2） 、品管部負責此次活動的調價系統(tǒng)的設置，保證在活動開始前

17、價格落實工作； 3）、分店綜合管理部予以氣氛布置以及宣傳； （五）圓中國夢抓“大老虎” 1、活動時間：10月1日-10月3日 2、活動地點：沙井、松崗、龍華、公明 3、活動內容： 活動期間，凡在佳華商場以上分店超市區(qū)購商品滿88元/百貨類298元即可參與抓“老虎”抽獎活動，抓個“特大老虎”獎價值 4999元大屏電視，抓住“大老虎”獎勵2000元購物卡，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次，小票當日有效，不可累計，獎券有限，抽完為止。 獎項設置： 松崗剩余2臺飯煲；西鄉(xiāng)剩余IPAD一臺調松崗 沙井剩余IPAD一臺；飯煲4個；留自用 龍華剩余飯煲一臺；石巖剩余IPAD一臺，飯煲3臺調龍華 公明剩

18、余相機一臺；IPAD兩臺；飯煲4個；留自用 4、工作安排： 1） 、 財務中心負責百佳華購物卡的制作； 2） 、 營運中心負責獎品的特進價洽談工作； 3） 、 分店綜合管理部予以氣氛布置以及宣傳；將中秋抽獎剩余獎品全部充實到相應獎項；不足部分再到分店家電部購買。 4） 、分店行政部聯(lián)系獎品的行政調撥到位；分店店辦落實此次活動。 4、 費用預算： 費用預算：9.5萬元 （六）慶十一超值大換購 1、活動時間：10月1日-10月3日 2、活動地點：西鄉(xiāng)、石巖 3、活動內容： 活動期間，凡在佳華商場以上分店超市區(qū)購商品滿48元即可參加換購活動，小票不可累計，當日有效，單張小票僅限換購一次，數(shù)量有限，換

19、完即止，如遇缺貨可用等值商品替代。 換購商品如下： 4、 工作安排： 1）、營運部負責與供應商聯(lián)系可換購的商品特進價支持， 2）、分店綜合管理部負責此項活動的宣傳設計與商品的換購活動； 二、百貨 （一）、禮悅國慶 不購不快 1、活動時間：9月29日-10月5日 2、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井、松崗、龍華、公明、石巖 3、活動內容： 活動期間，百佳華百貨各門店百貨開單區(qū)男裝女裝/皮鞋皮具/運動休閑/童用床用/化妝品/鐘表/內衣/飾品等在現(xiàn)有折扣的基礎上享受1元起換3倍贈卡，部分品牌1元起換2.5倍/2倍/1.5倍。 4、活動細則： 贈卡共分為A卡：3倍；B卡：2.5倍；C卡：2倍；D卡：1.5倍四種；

20、用1元及以上現(xiàn)金（或刷卡）可以兌換4種贈卡的任意一種；所換取的贈卡可以參加購買的品類有男裝、女裝、內衣、皮鞋、皮具、童用、床用等百貨專柜； 1）、超市、電器和自收銀柜臺不參加活動，詳見柜臺標識。 2）、活動期間，顧客持現(xiàn)金（或刷卡）在各百貨樓層收銀臺換取贈卡。 3）、百貨專柜同時開展1元換3倍、1元換2.5倍、1元換2倍與1元換1.5 倍四種活動。使用贈卡時，就低不就高（即換取的1.5倍贈卡可以在1.5倍、2倍、2.5倍與3倍之間使用，換取的2倍贈卡可以在3倍、2.5倍與2倍之間使用，換取的2.5倍贈卡可以在3倍與2.5倍之間使用，而換取的3倍贈卡僅在1元換3倍專柜使用） 4）、換取的贈卡可跨

21、樓層消費，但不設找零，不可兌換現(xiàn)金； 5）、贈卡有效期限為：9.29-10.5，逾期無效； 6）、活動期間，VIP卡不再享受原有折扣，享受5元積一分。 5、工作安排： 1）、百貨招商部負責落實此次活動的談判，保證供應商的高參與率； 2）、企劃部負責此次活動的宣傳設計； 3）、行政部負責落實宣傳設計材料的到位情況； 4）、信息中心負責完善公司商務系統(tǒng)，保證此次活動的順利進行； 5）、財務部負責現(xiàn)金換卡的工作，并對參與人員進行培訓，保證換卡過程的順利； 6）、防損部負責此次活動的現(xiàn)場秩序以及收銀現(xiàn)場的維護工作。 三、微信活動 國慶七天樂隨手拍趣事 小伙伴們，一年一度的國慶假期馬上要開始啦！ 你打算

22、怎么度過？是三五成群的出去旅游。 還是帶著禮物回老家看父母。還是宅在家里打游戲！ 現(xiàn)在不管是你在吃，在玩，在聚會，在看風景。 請停下動作，拿起手機，拍下你此刻認為最有趣的事。 發(fā)送微信朋友圈讓身邊的小伙伴來評論和點贊。 篇三：國慶節(jié)商場家具促銷活動執(zhí)行方案 國 慶 節(jié) 商 場 家 具 促 銷 活 動 執(zhí) 行 方 案 一、方案目標分析 1目標人群 一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種 情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較

23、感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同，心 態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。 綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征： a、年齡在2540歲左右。 b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求）。 c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。 2、以“親情和愛情”為主要促銷點?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關 愛是情，把這兩者關聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。 二、詳細實施方案 1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。 無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費

24、者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會 動心。家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性價比后 再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示（大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可），強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘?，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給 顧客一份蓋有紅章的承諾書。

25、總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。 2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸 福 指數(shù)給消費者優(yōu)惠。 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。 兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可 以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。（很多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子 能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動） 愛她（他）就給她（他）買*牌家具或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老” 情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或 互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！活動一、二需現(xiàn)場設置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大 屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客*66 秒內回答了10條*愛*的理由，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折 的優(yōu)惠”。 （如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時接待*就可以發(fā)動身邊的群眾，“大 家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”） 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的