創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書_交友俱樂部

1、.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企 業(yè) 名稱：深圳市天緣交友俱樂部創(chuàng)業(yè)者姓名 ：李華日期： 2009-9-26通信地址 ：E-mail:電話 :傳真 :.專業(yè)資料 .一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍 ：主營業(yè)務(wù) ：組織旅游出行，同城交友 ,網(wǎng)絡(luò)相識(shí) .聯(lián)誼派對(duì) 。業(yè)務(wù)發(fā)展 ：預(yù)訂酒店 、餐飲 ,代定機(jī) 、車票 ，為會(huì)員前往全國各地開展吃、住、行、游一條龍服務(wù) 。企業(yè)類型 ：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā)服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) （包括時(shí)間 ）2002 年至 2008 年 高中至大學(xué)一直擔(dān)任班長，曾歷任學(xué)習(xí)委員、副班長等職務(wù) ，曾多次組織學(xué)生外出游玩，組織策劃多次晚會(huì)。2005

2、年 9月 在一大型超市做商品促銷 ，業(yè)績突出 ，得到上級(jí)主管的認(rèn)同并嘉獎(jiǎng)2006年 6月 參與組織 87 名同學(xué)參加愛心網(wǎng)發(fā)起的 “大學(xué)生社會(huì)工作論壇 ”活動(dòng)2007年 5月至今 做導(dǎo)游帶團(tuán)教育背景 、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 （包括時(shí)間 ）：教育背景 ，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間 ）.專業(yè)資料 .深圳師范專科學(xué)校大學(xué)?？?005年 9月 2008 年 7 月 主要學(xué)習(xí)課程有 ：旅游概論 、導(dǎo)游實(shí)務(wù) 、導(dǎo)游基礎(chǔ) 、旅游政策與法規(guī) 、市場(chǎng)營銷 、設(shè)計(jì)概論 、心理學(xué) 、購物促銷 2006年 11 月 12 月 參加深圳市旅專導(dǎo)游人員資格考試培訓(xùn)2009年 8月 9 月 參加深圳市現(xiàn)代人才培訓(xùn)學(xué)校的SYS

3、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班三、 市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述 ：網(wǎng)絡(luò)上活躍的年輕人，一各大高校在校生以及社會(huì)青年為主，有目的地抓住部分消費(fèi)能力較高的中青年人，引入會(huì)員機(jī)制。兼顧部分老年人、兒童 ，總之 ，抓住一切有消費(fèi)潛力的人成為我們的顧客。顧客年齡 ： 18 25 43% 26 40 30% 41 60 15% 60以上12%文化程度 ： 高中以上13% 大專 36% 本科及以上40%市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率經(jīng)過仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，目前旅行社近百家，旅游市場(chǎng)已基本飽和。而新型的旅游交友俱樂部卻為數(shù)不多，市場(chǎng)競爭力較少，市場(chǎng)潛力較大。抓住機(jī)遇 ，迎接挑戰(zhàn) ，爭取在一年時(shí)間內(nèi)穩(wěn)住客源 ，把各大高校的大部分消費(fèi)者的注

4、意力轉(zhuǎn)移到我們的交友俱樂部來。.專業(yè)資料 .市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著人們生活水平及知識(shí)水平的提高，對(duì)旅行 ，對(duì)于交友的需求也越來越高。傳統(tǒng)的填鴨式隨團(tuán)游對(duì)許都年輕人普遍失去了興趣，我部正是針對(duì)這種趨勢(shì)，搭建一個(gè)平臺(tái)，為年輕人提供旅行 ，提供交友的機(jī)會(huì)。我們將運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)將青年旅游交友俱樂部在有條件的區(qū)域建立起來 。 目標(biāo)市場(chǎng)是針對(duì)大學(xué)生及年輕人，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，將面向普通旅游者，各層次人 。競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1. 先進(jìn)入市場(chǎng) ，對(duì)于旅行社及交友聚會(huì)等相關(guān)的多個(gè)環(huán)節(jié)比較熟悉2. 采取無差異營銷策略 ，節(jié)約了成本3. 已經(jīng)擁有了固定的客源 ，一定的知名度4. 不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ，減少了市場(chǎng)調(diào)研 、

5、產(chǎn)品研發(fā)及廣告費(fèi)用等諸多開支 。.專業(yè)資料 .競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：1. 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭 ，效益下降 ，只是一味地打價(jià)格戰(zhàn)2. 產(chǎn)品相對(duì)落后傳統(tǒng) ，滿足不了顧客新的消費(fèi)需求只是介紹相關(guān)旅游知識(shí)和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹 ，有關(guān)涉及大學(xué)生3. 無差異營銷策略雖節(jié)約了成本 ，卻嘗試了很多的新顧客消費(fèi)群體本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1. 本土優(yōu)勢(shì) ，利用自身當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì) ，會(huì)在價(jià)格上有舞客比擬的優(yōu)越性2.創(chuàng)新意識(shí) ，采取差異化的營銷策略， 滿足部分沒有被滿足意愿的顧客群體，細(xì)分市場(chǎng)，抓住所有顧客消費(fèi)群體。3.采取網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，小面積營業(yè)場(chǎng)所，節(jié)約成本 ，可將更多資金投入產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)等

6、方面 、抓住市場(chǎng)空白，新的營銷理念及方式。 .相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：1. 市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足 ，新企業(yè)不具備一定的知名度 ，還沒自己固定客源 。2、市場(chǎng)的細(xì)分 ，增加了市場(chǎng)調(diào)研、營銷及廣告宣傳的開支，好在營業(yè)場(chǎng)所租金較低，網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營模式及會(huì)員機(jī)制可減少成本。3、動(dòng)資金較少 ，因是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，財(cái)務(wù)能力有限4.與相關(guān)企業(yè)旅行社、酒店 、票務(wù)、各高校等業(yè)務(wù)聯(lián)系待加強(qiáng)。.專業(yè)資料 .四、 市場(chǎng)營銷計(jì)劃1、產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)主要特征深圳東涌大梅沙一日游同城交友 ,網(wǎng)絡(luò)相識(shí) .聯(lián)誼派對(duì)2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手的價(jià)格深圳東涌大梅沙一日游408095折扣銷售賒帳銷售3、地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié).專業(yè)資

7、料 .地址面積租金或建筑成本（M 2）網(wǎng)絡(luò)召集 ，暫無需固定經(jīng)營場(chǎng)所（ 2）選擇該地址的主要原因 ：降低成本 ，節(jié)約開支（ 3）銷售方式 （選擇一項(xiàng)并打 ）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給 ：最終消費(fèi)者零售商品糧 批發(fā)商（ 4） 選擇該銷售方式的原因 ：節(jié)省中間費(fèi)用a) 促銷人員推廣1 人、印刷品成本預(yù)測(cè)500/ 月廣告網(wǎng)絡(luò)廣告、廣告 成本預(yù)測(cè)500/ 月牌公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：.專業(yè)資料 .個(gè)體工商戶口有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè) 其他擬議的公司名稱：深圳市天緣交友俱樂部企業(yè)的員工 （請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主 / 經(jīng)理：

8、本人4500員工：1人2500企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許 ：類型預(yù)測(cè)費(fèi)用工商營業(yè)執(zhí)照 、稅務(wù)登記證600企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn) 、員工的薪酬 、納稅）：類型預(yù)測(cè)費(fèi)用社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)300合伙（合作 ）人與合伙 （合作 ）協(xié)議：內(nèi)姓容名協(xié)議條款.專業(yè)資料 .出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工 、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)a) 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100% 的生產(chǎn)能力 ，企業(yè)需要購買以下設(shè)備 ：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦2500010000電話1200200傳真機(jī)1500500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真.專業(yè)資料 .b) 交通工

9、具名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真c) 辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌椅110001000辦公用品1300300.專業(yè)資料 .供應(yīng)商名稱地址電話或傳真d) 固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備17000285交通工具辦公家具和設(shè)備130025店鋪廠房土地開辦費(fèi)60060合計(jì)370七、流動(dòng)資金 （月）a) 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）租車315004500/ 月用餐210/ 每人 / 每餐20/ 每人 / 每日供應(yīng)商名稱地址電話或傳真.專業(yè)資料 .b) 其他經(jīng)營費(fèi)用 （不包括折舊費(fèi)和貸款利息 ）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資4500雇員工資2

10、500租金營銷費(fèi)用1000公用事業(yè)費(fèi)500物管 、水電費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)10登記注冊(cè)費(fèi)600合計(jì)9110.專業(yè)資料 .銷售收入預(yù)測(cè) （12 個(gè)月）1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計(jì)（ 1）銷售數(shù)量3003003003003003003003003003003003003600平均單價(jià)808080808080808080808080月銷售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000（ 2）銷售數(shù)量0000000000000平均單價(jià)000000000000月銷售收

11、入0000000000000（ 3）銷售數(shù)量0平均單價(jià)00000000000月銷售收入0000000000000（ 4）銷售數(shù)量0平均單價(jià)00000000000.專業(yè)資料 .月銷售收入0000000000000（ 5）銷售數(shù)量0平均單價(jià)00000000000月銷售收入0000000000000（ 6）銷售數(shù)量0平均單價(jià)00000000000月銷售收入0000000000000（ 7）銷售數(shù)量0平均單價(jià)00000000000月銷售收入0000000000000（ 8）銷售數(shù)量0平均單價(jià)月銷售收入0合計(jì)銷售總量3003003003003003003003003003003003003600.專業(yè)資

12、料 .銷售總收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000銷售和成本計(jì)劃1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計(jì)含流轉(zhuǎn)稅銷售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000銷售流轉(zhuǎn)稅 （增值稅等 ）6986986986986986986986986986986986988,376銷售凈收入233022330223302233022330223302233022330223302

13、233022330223302279624業(yè)主工資45004500450045004500450045004500450045004500450054000員工工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金0000000000000成本營銷費(fèi)用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公用事業(yè)費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000維修費(fèi)0000000000000折舊費(fèi)370370370370370370370370370

14、3703703704440.專業(yè)資料 .貸款利息0000000000000保險(xiǎn)費(fèi)30003000300030003000300030003000300030003000300036000登記注冊(cè)費(fèi)0000000000000原材料 （列出項(xiàng)目 ）0000000000000租車45004500450045004500450045004500450045004500450054000餐費(fèi)60006000600060006000600060006000600060006000600072000（ 3 ）0（ 4 ）0（ 5 ）0（ 6 ）0總成本2237022370223702237022370223

15、70223702237022370223702237022370268440利潤93293293293293293293293293293293293211184納稅基數(shù)65184稅費(fèi)個(gè)人所得稅2059.20.專業(yè)資料 .其他335.04個(gè)人凈收入62789.76現(xiàn)金流量計(jì)劃1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計(jì)月初現(xiàn)金310051007100910011100131001510017100191002110023100現(xiàn)金銷售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000

16、288000賒銷收入0現(xiàn)金流銷售總收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000入貸款0其它現(xiàn)金流入2000020000可支配現(xiàn)金 （ A）4400027100291003110033100351003710039100411004310045100471004521000.專業(yè)資料 .現(xiàn)金流出.現(xiàn)金采購支出 （列出0000000000000項(xiàng)目）租車45004500450045004500450045004500450045004500450054000餐費(fèi)60006000600060006000600

17、060006000600060006000600072000（ 3 ）0賒購支出0業(yè)主工資45004500450045004500450045004500450045004500450054000員工工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金0000000000000營銷費(fèi)用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公用事業(yè)費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000維修費(fèi)0000000000000貸款利息0000000000000保